الخطوات العشر لإنشاء استراتيجية المحتوى في عام 2019

هل تتطلع إلى تنفيذ استراتيجية تسويق محتوى فعالة تولد المزيد من العملاء المحتملين لعملك؟

ربما تريد نهجًا مبتكرًا وقويًا يكون أكثر فاعلية من منافسيك. إذا كان الأمر كذلك ، فأنت تسير في الاتجاه الصحيح.

وفقًا لتقرير صادر عن Content Marketing Institute لعام 2018 ، يستخدم 91٪ من المسوقين B2B تسويق المحتوى لتوليد العملاء المحتملين. يتضح من هذه الإحصائية أن الناس ينظرون إلى تسويق المحتوى على أنه طريقة فعالة لتوليد العملاء المحتملين.

ومع ذلك ، من الواضح أيضًا أنك ستنافس الكثير من الشركات لنفس الكلمات الرئيسية المستهدفة.

الصورة: تقرير CMI

من الواضح أنه مع مثل هذه المنافسة الشديدة ، تحتاج إلى تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى التي ستتفوق على المنافسة. في هذه المقالة ، سوف نتعمق في عشر خطوات مهمة لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى محدثة وكيفية دمجها في عملك اليوم.

1. تحديد موقعك الحالي

لتقييم وضعك ، يجب عليك أولاً إجراء تدقيق لمحتوى المحتوى الحالي الخاص بك. لا يمكنك مساواة المحتوى الذي تم إنشاؤه في وقت ما بآخر. سيساعدك تدقيق المحتوى في معرفة ما إذا كانت استراتيجية المحتوى التي تستخدمها لتنمية مدونتك تعمل أم لا. يجب عليك القيام بذلك عبر جميع القنوات التسويقية التي تستخدمها للترويج لعملك سواء كانت وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب أو البودكاست على Youtube.

بالنسبة للشبكات الاجتماعية ، فإن الطريقة التي تحدد بها أهدافك ستحدد نجاح المحتوى. إذا كنت تهدف إلى تحقيق الوصول ، فقد يكون معيار النجاح هو عدد الإعجابات والمشاركة التي ينتجها جزء من المحتوى. ومع ذلك ، إذا كان معيارك للنجاح في المبيعات ، فمن الأفضل لك تتبع النقرات إلى موقع الويب الخاص بك ، وهو مقياس يمكنك الوصول إليه من خلال Google Analytics.

يمكنك تحليل المحتوى في الموقع بطريقتين تكميليتين. واحدة من أفضل الطرق للبدء هي استخدام أداة الزحف إلى موقع الويب مثل Screaming Frog أو SEMRush. هذه يمكن أن تساعد في تحليل عناوين الصفحات والأوصاف ، والعثور على محتوى مكرر ، وفحص استراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بك ، والزحف إلى عناوين URL الداخلية والروابط الخلفية حيثما أمكن ذلك.

يمكنك العثور على مثال لكيفية استخدامنا لهذه الطريقة لفك تشابك بنية موقع الويب لموقع يحتوي على أكثر من 500000 صفحة من المحتوى. بالإضافة إلى استخدام زاحف الويب لتحليل المحتوى الخاص بك وإجراء مراجعة على مستوى الموقع للبيانات الوصفية ، يجب عليك أيضًا تحليل البيانات المقدمة من خلال Google Search Console.

يمكنك استخدام مزيج من جداول بيانات Google والتنسيق المخصص لتحديد محتوى موقعك بسرعة حيث يمكن تحسين التصنيفات. بمجرد الانتهاء من هذا التحليل ، يمكنك تقييم قيمة تحسين محركات البحث (SEO) التي يجلبها المحتوى الخاص بك إلى جمهورك.

أثناء تحليل المحتوى ، حاول تحديد أكثر ما يتفاعل معه جمهورك. يمكن استخدام هذه المعلومات للتوصل إلى أفكار لمقالات مستقبلية. من خلال هذه المراجعة ، ستحدد أيضًا المحتوى الذي يحتاج إلى تحديث ، أو يمكنك حذفه.

2. حدد أهداف حملتك

يعد تحديد أهداف حملتك أمرًا بالغ الأهمية في تسويق المحتوى. ستساعدك أهداف العمل الواضحة على وضع خطط ملموسة تتوافق مع أهداف عملك. حدد هدفًا شاملاً لتسويق المحتوى. ثم حدد اثنين من مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) التي يمكنك تتبعها لمعرفة ما إذا كنت في طريقك لتحقيق هذا الهدف. قد يبدو هدف شركتك الرئيسي كما يلي:

• احصل على 200000 زائر شهري فريد من Google

يمكن تحقيق هذا الهدف من خلال:

• نشر مقالتين طويلتين في الأسبوع تستهدف الكلمات الرئيسية ذات الصلة
• كتابة خمس منشورات ضيف في الأسبوع للمواقع ذات سلطة المجال التي تزيد عن 50
• كتابة منشور ضيف واحد شهريًا لموقع ويب به نطاق سلطة 85+

يمكنك بعد ذلك تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية هذه لترى كيف تتماشى مع هدفك المتمثل في الحصول على 200000 زائر شهري فريد لموقعك على الويب. يجب عليك مراجعة وتكييف مؤشرات الأداء الرئيسية للتأكد من أنها تتوافق مع أهدافك.

يجب أن تتوافق الأهداف التي تحددها لتسويق المحتوى مع أهداف العمل العامة للشركة. لذلك ، على سبيل المثال ، قد يتماشى الحصول على 200000 زائر شهريًا فريدًا من أجل توليد 30000 دولار في الإيرادات المتكررة الشهرية.

من المهم تحديد أهداف عمل محددة بوضوح. بدون هذه ، من المرجح أن يقفز فريق التسويق الخاص بك من هدف قصير المدى إلى آخر.

3. تحديد الجمهور المستهدف

هناك فرصة جيدة لأنك قد أنشأت بالفعل شخصية مستهدفة لحملاتك التسويقية. إذا كان لديك هذا رائعًا ، لكن لا ضرر من مراجعة افتراضاتك. من ناحية أخرى ، إذا لم تحدد جمهورك المستهدف ، فأنت بحاجة إلى ذلك.

يمكنك بدء هذه العملية عن طريق إنشاء بيانات ديموغرافية عن مشتركي البريد الإلكتروني وقراء المدونة والتفاعلات على وسائل التواصل الاجتماعي. الأدوات التحليلية مفيدة في إظهار عمر الجمهور ، والجنس ، والتعليم ، والإقامة ، ومستوى الدخل ، والاهتمامات.

من الجيد أيضًا إعداد استطلاعات الرأي للحصول على تعليقات من جمهورك. يمكنك اكتساب رؤى حول شعورهم تجاه منتجك ، ومشاكلهم الحالية ، والاحتياجات الأكثر إلحاحًا في الوقت الحالي. يمكنك القيام بذلك من خلال المقابلات أيضًا.

يمكن استخدام المعلومات التي تكتسبها بشكل تراكمي للمساعدة في تطوير استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك فهم واضح لنقاط ألم العملاء الشائعة ، فيمكنك دمج ذلك في حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ترتبط بالمحتوى ذي الصلة على موقعك. ستساعدك حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني على تدفئة العملاء المتوقعين ، مما سيساعد لاحقًا في التحويلات.

4. حدد أفضل قنوات التسويق

الآن ، لقد حددت بالفعل أهدافك وأنشأت شخصية المشتري. باستخدام هذه ، يمكنك بسرعة معرفة مكان توقف جمهورك المستهدف والمحتوى الذي يفضلونه. سيكون لديك العديد من الأفكار والرغبات. لكن من الجيد الاستمرار في التركيز على منصة واحدة في كل مرة.

يعد Google Analytics موردًا ممتازًا للتعرف على قنوات التسويق المناسبة للاستخدام. انتقل إلى قسم الاكتساب »اجتماعي» نظرة عامة ؛ سترى أين يتم مشاركة المحتوى الخاص بك بشكل عام.

يعد Buzzsumo أيضًا مصدرًا رائعًا لاكتشاف مشاركات المحتوى حسب الشبكة ونوع المحتوى والطول. باستخدام هذه المعلومات ، ستعرف المحتوى الذي تريد مشاركته على قنواتك وأنواع المحتوى الرئيسية المفضلة.

باستخدام Buzzsumo ، يمكنك أيضًا تحديد الأشخاص الذين يشاركون المحتوى الخاص بك بشكل عام. إنها أداة مفيدة لأنها تمكنك من معرفة من يمكنك التعامل معه. سيساعدك تحديد المؤثرين الاجتماعيين ذوي الصلة أثناء تطوير استراتيجية التسويق الاجتماعي الخاصة بك ، والتي يجب أن تكمل استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

5. حدد أنواع المحتوى

يجب أن تتضمن استراتيجية تسويق المحتوى التي تقوم بتطويرها أنواعًا مختلفة من المحتوى. تريد إنشاء مجموعة من المحتوى الذي يشرك جمهورك بناءً على مكان وجودهم في مسار التسويق الخاص بك. في بعض الأحيان ، يفضل الأشخاص المقالات الطويلة ومنشورات المدونات أو محتوى البحث الأصلي أو مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية أو البودكاست أو الأوراق البيضاء أو رسائل المبيعات في أوقات أخرى. إذا قررت الخوض في مياه البث الصوتي ، فتأكد من البدء بإجراء البحث والتعرف على المعدات واختيار استضافة البث الصوتي المناسبة لعرض برنامجك على موجات الأثير.

على سبيل المثال ، قد تقرر كتابة خمسة أجزاء من المحتوى الطويل تريد ترتيبه على Google. قد يتراوح طول هذه المقالات بين 2000 و 3000 كلمة. قد تتضمن الكثير من إستراتيجية تسويق المحتوى خارج الموقع بناء روابط خلفية لهذا المحتوى.

قد يتضمن تقويم المحتوى الخاص بك 15 مقالة قصيرة تتكون من 1000 كلمة أو أقل. سيتم إنشاء هذا المحتوى للمشاركة عبر الشبكات الاجتماعية الخاصة بك. من الجيد أيضًا الارتباط به للأشخاص الموجودين في قائمة بريدك الإلكتروني والذين يبحثون عن إجابة موجزة لمشكلة ما أو رؤى فورية.

لإشراك جمهورك ، قد تختار إنشاء دورة معلومات قصيرة. تعتبر الدورة التدريبية طريقة جيدة لإنشاء اتصال مع جمهورك. يمكنك استخدام الدورة لتأسيس الخبرة في مجال تخصصك. يمكنك أيضًا استخدام دورة لتوليد عملاء محتملين لعملك.

6. إنشاء محتوى جذاب

الآن ، لقد جمعت ما يكفي من الموارد والأفكار والمعلومات لإنشاء النوع المناسب من المحتوى لعملك. ربما تريد البدء بمشاركات المدونة لتحديث القراء أو القوائم أو ربما بمقالة طويلة. عمليات إنشاء جميع أنواع المحتويات متشابهة.

أولاً ، تحتاج إلى تحديد نوع الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها. يمكنك استخدام كلمات جوجل للعثور على حجم الكلمات الرئيسية. بدلاً من ذلك ، تعد الكلمات الرئيسية في كل مكان أداة مفيدة للعثور على أحجام البحث.

بمجرد التوصل إلى أفكار جيدة للكلمات الرئيسية ، تحتاج إلى التحقق من صحة هدف البحث. يتضمن فهم نية البحث النظر إلى نوع المحتوى الذي يتم ترتيبه بالفعل على Google. ستساعدك مراجعة هذا المحتوى على فهم نوع المحتوى الذي يريد الناس قراءته.

على سبيل المثال ، إذا كانت جميع المقالات الموجودة في الصفحة الأولى من Google عبارة عن صفحات بيع قصيرة ، فأنت تعلم أن نية المستخدم هي شراء شيء ما. إذا كتبت دليلًا عن الكلمة الرئيسية ، فلن يتم ترتيبها. يمكن أن يكون العكس صحيحًا أيضًا. من خلال تكرار العملية المذكورة أعلاه ، ستخرج بقائمة من الأفكار للمحتوى الذي يمكنك نشره في المستقبل.

7. إنشاء تقويم النشر

عندما تقوم بتجميع أفكار المحتوى الخاصة بك معًا ، يجب عليك بعد ذلك تنظيمها في تقويم نشر المحتوى. من الجيد أن تحاول إنشاء تقويم تحريري يسمح لك بتجميع المحتوى الخاص بك حسب الموضوع. يمكنك أن ترى كيف يفعل StartupNation ذلك بموضوع واحد شهريًا.

ضع في اعتبارك أنه قد ينتهي بك الأمر بتقاويم متعددة للمحتوى. يمكن أن يكون لديك تقويم محتوى لرسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى قائمتك ، وللمحتوى الاجتماعي الخاص بك ، وللمقالات التي تكتبها في مدونتك. يمكنك استخدام تقويم Google لتحديد تواريخ النشر لتسهيل التتبع. بدلاً من ذلك ، قد تفضل استخدام أداة إدارة مشروع مثل Trello.

8. تحديد وتخصيص الموارد

الآن بعد أن اكتشفت من وأين ستقوم بتسويق نفسك ، حان الوقت لإنشاء المحتوى. يعد إنشاء المحتوى أهم جزء في استراتيجية تسويق المحتوى.

• أولاً ، تحتاج إلى تخصيص أشخاص لمهام كتابة المحتوى. يجب أن يكون لديك مجموعة متنوعة من الكتاب والمحررين يعملون معًا لإنشاء المحتوى وتحريره للنشر.
• بعد ذلك ، ابحث عن الأدوات اللازمة حيث سيعملون معًا. تعد Trello و nDash و Workzone بعض الأدوات القياسية التي يمكنك استخدامها. هنا ، يمكنك تعيين المهام للأشخاص والتوافق مع تقويم إنشاء المحتوى لقنواتك.
• تأكد من تقديم تعليمات وافية للكتاب والمحررين مع تحديد الجداول الزمنية المناسبة لكل منهم.

ستساعدك هذه الخطوات البسيطة في إنشاء المحتوى الصحيح وضمان التدفق المستمر لأفكار الموضوعات. ستوفر أيضًا على أموالك من خلال العمل على أنواع المحتوى الضرورية في الوقت المناسب.

9. توزيع وتسويق نفسك

بمجرد إنشاء المحتوى الخاص بك ، تحتاج إلى نشر وتوزيع المقال. من الجيد تطوير خطة توزيع المحتوى لضمان النجاح.

إليك دليل بسيط لتوزيع المحتوى الخاص بك وتسويقه.

• بعد إنشاء جدول نشر على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونة ، تأكد من المتابعة واكتشف ما يجب على جمهورك إضافته.
• أنشئ مغناطيسًا رئيسيًا لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني للقراء. يمكنك استخدام دورات قصيرة أو أدلة بسيطة وكتب إلكترونية.
• أنشئ محتوى جديدًا للإجابة على الأسئلة الرئيسية لقرائك حول منتجاتك وخدماتك.
• قم دائمًا بإخطار متابعيك بالأحداث القادمة. بهذه الطريقة ، يشعر قرائك بأنهم منخرطون في أنشطتك.

على سبيل المثال ، اتصل بنا رون من One Hour Professor مؤخرًا بعد إنشاء هذا الدليل حول التحكيم في البيع بالتجزئة. لقد فعل ذلك على كل من وسائل التواصل الاجتماعي وعبر البريد الإلكتروني. يمكن أن تضمن هذه الأنواع من جهود التوعية مشاهدة المحتوى الخاص بك بعيدًا عن حدود النظام الأساسي الخاص بك.

يجب عليك مراجعة استراتيجية تسويق المحتوى بانتظام لمعرفة القنوات التسويقية الأكثر فعالية. إذا كنت تقضي الكثير من الوقت على قناة لا تحصل على نتائج ، فتوقف عن استخدامها.

10. تدقيق المحتوى

مرة كل ربع سنة ، راجع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. سيكون تدقيق المحتوى الخاص بك تكرارًا لكل ما فعلته في الخطوة الأولى من الدليل. يمكنك استخدام Google Analytics و SEMRush وأدوات تدقيق المحتوى المماثلة للتحقق من أدائك على محركات البحث.

هذا التدقيق هو فرصتك لتحسين وضعك بناءً على الرؤى المستندة إلى البيانات. إنها فرصة لتحديد المشاكل في موقع الويب الخاص بك ، ولكن أيضًا المجالات التي تسير فيها الأمور بشكل مناسب لك. من خلال هذه العملية ، ستزيد ببطء حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتوليد المزيد من الإيرادات لعملك.

الفكر النهائي حول إنشاء استراتيجية المحتوى

يعد إنشاء إستراتيجية محتوى أمرًا بسيطًا ، وإن لم يكن سهلاً على الإطلاق. اعتمادًا على المساحة التي تعمل فيها ، يمكن أن يكون لديك العديد من المنافسين الذين يتفوقون في المحتوى والاكتساب العضوي ، وسيكون لبعضهم ميزانيات كبيرة وراءهم

ومع ذلك ، مع الإطار الصحيح وبعض العمل الشاق ، لا يزال بإمكانك جعل المحتوى قناة ضخمة لعائد الاستثمار في عام 2019. قدمت هذه المقالة 10 خطوات للقيام بذلك ، ولكن أخبرنا في التعليقات إذا كان هناك أي شيء قمت به وقد نجح بشكل جيد .

لقد قمت بحفظ 3 ساعات من تحميل هذه المقالة من محرر مستندات Google إلى WordPress باستخدام WordPress. جربها بنفسك هنا.