As dez etapas para a criação de uma estratégia de conteúdo em 2019

Você está procurando implementar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz que gere mais leads para o seu negócio?

Talvez você queira uma abordagem inovadora e mais forte que seja mais eficaz do que a de seus concorrentes. Nesse caso, você está indo na direção certa.

De acordo com um relatório de 2018 do Content Marketing Institute, 91% dos profissionais de marketing B2B usam marketing de conteúdo para geração de leads. Fica claro com essa estatística que as pessoas veem o marketing de conteúdo como um método eficaz de geração de leads.

No entanto, é igualmente evidente que você estará competindo contra muitas empresas pelas mesmas palavras-chave alvo.

Imagem: Relatório CMI

É claro que, com uma competição tão acirrada, você precisa implementar uma estratégia de marketing de conteúdo que supere a concorrência. Neste artigo, vamos mergulhar em dez etapas críticas para criar uma estratégia de marketing de conteúdo atualizada e como integrá-la ao seu negócio hoje.

1. Identifique sua posição atual

Para avaliar sua posição, primeiro você deve realizar uma auditoria de conteúdo do seu conteúdo atual. Você não pode equiparar o conteúdo criado uma vez a outra. Uma auditoria de conteúdo ajudará você a descobrir se a estratégia de conteúdo que você está usando para expandir seu blog está funcionando. Você deve fazer isso em todos os canais de marketing que está utilizando para promover seu negócio, seja a mídia social, o site da Web, os podcasts do Youtube.

Para as redes sociais, a maneira como você determina seus objetivos determinará o sucesso do conteúdo. Se você tem como objetivo gerar alcance, sua referência de sucesso pode muito bem ser o número de curtidas e engajamento que um determinado conteúdo gerou. No entanto, se você é seu benchmark para sucesso em vendas, é melhor rastrear os cliques em seu site, uma métrica que pode ser acessada por meio do Google Analytics.

Você pode analisar o conteúdo do site usando alguns métodos complementares. Uma das melhores maneiras de começar é usando uma ferramenta de rastreamento de sites como o Screaming Frog ou SEMRush. Estes podem ajudar a analisar títulos e descrições de páginas, encontrar conteúdo duplicado, examinar suas estratégias de SEO e rastrear URLs internos e backlinks sempre que possível.

Você pode encontrar um exemplo de como usamos esse método para desvendar a arquitetura de um site com mais de 500.000 páginas de conteúdo. Além de utilizar um rastreador da web para analisar seu conteúdo e fazer uma revisão de metadados em todo o site, você também deve analisar os dados fornecidos por meio do Google Search Console.

Você pode usar uma combinação de Planilhas Google e formatação personalizada para identificar rapidamente o conteúdo em seu site onde a classificação pode ser melhorada. Depois de concluir essa análise, você pode avaliar o valor de SEO que seu conteúdo traz para o público.

Ao analisar o conteúdo, tente identificar com o que seu público mais se engaja. Essas informações podem ser usadas para sugerir ideias para artigos futuros. Por meio dessa revisão, você também identificará o conteúdo que precisa ser atualizado ou poderá excluí-lo.

2. Estabeleça suas metas de campanha

Identificar os objetivos da sua campanha é crucial no marketing de conteúdo. Metas de negócios claras o ajudarão a definir planos concretos que se alinham com seus objetivos de negócios. Defina uma meta abrangente de marketing de conteúdo. Em seguida, defina alguns indicadores-chave de desempenho (KPI) que você pode rastrear para ver se está no caminho certo para atingir essa meta. O principal objetivo da sua empresa pode ser semelhante a:

• Obtenha 200.000 visitantes únicos mensais do Google

Atingir essa meta pode ser alcançada por:

• Publicação de dois artigos longos por semana, visando palavras-chave relevantes
• Escrever cinco posts de convidados por semana para sites com uma autoridade de domínio de 50+
• Escrever um guest post por mês para um site com uma autoridade de domínio de mais de 85

Você pode rastrear esses KPIs para ver como eles se alinham com sua meta de obter 200.000 visitantes únicos mensais para o seu site. Você deve revisar e adaptar os KPIs para se certificar de que eles estão alinhados com seus objetivos.

As metas definidas para o marketing de conteúdo devem estar alinhadas com as metas gerais de negócios da empresa. Assim, por exemplo, obter 200.000 visitantes únicos mensais por mês pode alinhar para gerar $ 30.000 em Receita Mensal Recorrente.

É importante definir metas de negócios claramente definidas. Sem eles, é provável que sua equipe de marketing salte de uma meta de curto prazo para a próxima.

3. Identifique o seu público-alvo

Há uma boa chance de você já ter criado uma persona-alvo para suas campanhas de marketing. Se você já fez isso, é ótimo, mas não há problema em revisar suas suposições. Por outro lado, se você não identificou seu público-alvo, você precisa.

Você pode iniciar esse processo criando dados demográficos sobre seus assinantes de e-mail, leitores de blog e engajamentos de mídia social. Ferramentas analíticas são úteis para mostrar a idade do público, sexo, educação, residência, nível de renda e interesses.

Também é bom configurar pesquisas para obter feedback de seu público. Você pode obter insights sobre como eles se sentem em relação ao seu produto, seus problemas atuais e as necessidades mais urgentes no momento. Você também pode fazer isso por meio de entrevistas.

Cumulativamente, as informações que você obtém podem ser usadas para ajudar a desenvolver sua estratégia de marketing de conteúdo. Por exemplo, se você tiver um entendimento claro dos pontos comuns do cliente, pode integrá-lo a uma campanha de marketing por e-mail com links para conteúdo relevante em seu site. Sua campanha de marketing por e-mail o ajudará a aquecer seus leads, o que posteriormente ajudará nas conversões.

4. Decida sobre os melhores canais de marketing

Até agora, você já definiu seus objetivos e criou uma persona de comprador. Com eles, você pode saber rapidamente onde seu público-alvo se encontra e o conteúdo que ele prefere. Você terá muitas idéias e desejos. Mas é bom manter o foco em uma plataforma de cada vez.

O Google Analytics é um excelente recurso para descobrir os canais de marketing certos a serem usados. Navegue até a seção Aquisição »Social» Visão geral; você verá onde seu conteúdo é comumente compartilhado.

O Buzzsumo também é um ótimo recurso para descobrir os compartilhamentos de conteúdo por rede, tipo de conteúdo e duração. Usando essas informações, você saberá o conteúdo a ser compartilhado em seus canais e os principais tipos de conteúdo preferidos.

Com o Buzzsumo, você também pode identificar as pessoas que comumente compartilham seu conteúdo. É uma ferramenta útil, pois permite que você descubra com quem interagir. Identificar influenciadores sociais relevantes o ajudará a desenvolver sua estratégia de marketing social, que deve complementar sua estratégia de marketing de conteúdo.

5. Decidir sobre os tipos de conteúdo

A estratégia de marketing de conteúdo que você desenvolve deve incluir diferentes tipos de conteúdo. Você deseja criar uma variedade de conteúdo que envolva seu público com base em onde eles estão em seu funil de marketing. Às vezes, as pessoas preferem artigos longos e postagens em blogs, conteúdo de pesquisa original, vídeos, infográficos, podcasts, whitepapers ou cartas de vendas em outras ocasiões. Se você decidir mergulhar nas águas do podcast, certifique-se de começar fazendo sua pesquisa, aprendendo sobre o equipamento e escolhendo a hospedagem de podcast certa para colocar seu programa no ar.

Por exemplo, você pode decidir escrever cinco peças de conteúdo de formato longo que deseja classificar no Google. Esses artigos podem ter de 2.000 a 3.000 palavras. Grande parte de sua estratégia de marketing de conteúdo externo envolveria a construção de backlinks para esse conteúdo.

Seu calendário de conteúdo pode incluir 15 artigos curtos com 1.000 palavras ou menos. Este conteúdo seria criado para ser compartilhado nas suas redes sociais. Também é um bom conteúdo para criar um link para as pessoas em sua lista de e-mail que procuram uma resposta concisa para um problema ou percepções imediatas.

Para envolver seu público, você pode optar por criar um pequeno curso de informações. Um curso é uma boa maneira de criar uma conexão com seu público. Você pode usar o curso para estabelecer experiência em seu nicho. Você também pode usar um curso para gerar leads para o seu negócio.

6. Crie conteúdo envolvente

Você já reuniu recursos, ideias e informações suficientes para criar o tipo certo de conteúdo para o seu negócio. Talvez você queira começar com postagens de blog para atualizar seus leitores, listas ou talvez um artigo longo. Os processos de criação de todos os tipos de conteúdo são semelhantes.

Primeiro, você precisa determinar que tipo de palavras-chave deseja atingir. Você pode usar palavras-chave do Google para encontrar o volume de palavras-chave. Como alternativa, Keywords Everywhere é uma ferramenta útil para localizar volumes de pesquisa.

Depois de ter boas ideias de palavras-chave, você precisa validar a intenção de pesquisa. Compreender a intenção de pesquisa envolve olhar para o tipo de conteúdo que já está classificado no Google. A revisão deste conteúdo o ajudará a entender que tipo de conteúdo as pessoas desejam ler.

Por exemplo, se todos os artigos da primeira página do Google são páginas de vendas curtas, você sabe que a intenção do usuário é comprar algo. Se você escrever um guia sobre a palavra-chave, ele não será classificado. O oposto também pode ser verdadeiro. Ao repetir o processo listado acima, você criará uma lista de ideias de conteúdo que poderá publicar no futuro.

7. Estabeleça um Calendário de Publicação

Conforme você coloca suas ideias de conteúdo juntas, você deve organizá-las em um calendário de publicação de conteúdo. É bom tentar criar um calendário editorial que permita agrupar seu conteúdo por tema. Você pode ver como o StartupNation faz isso com um tema por mês.

Lembre-se de que você pode acabar com vários calendários de conteúdo. Você pode ter um calendário de conteúdo para e-mails que envia para sua lista, para seu conteúdo social e para os artigos que escreve em seu blog. Você pode usar o Google Calendar para estabelecer as datas de publicação para facilitar o rastreamento. Como alternativa, você pode preferir usar uma ferramenta de gerenciamento de projeto como o Trello.

8. Identificar e alocar recursos

Agora que você descobriu quem e onde comercializará, é hora de criar o conteúdo. Criar conteúdo é a parte mais importante da estratégia de marketing de conteúdo.

• Primeiro, você precisa alocar pessoas para tarefas de escrita de conteúdo. Você deve ter um grupo versátil de escritores e editores trabalhando juntos para criar e editar o conteúdo para publicação.
• Em seguida, encontre as ferramentas necessárias onde eles trabalharão juntos. Trello, nDash, Workzone são algumas das ferramentas padrão que você pode usar. Aqui, você pode atribuir tarefas às pessoas e obedecer ao calendário de criação de conteúdo para seus canais.
• Certifique-se de fornecer instruções amplas aos escritores e editores ao atribuir prazos adequados para cada um.

Essas etapas simples irão ajudá-lo a criar o conteúdo certo e garantir um fluxo constante de idéias de tópicos. Você também economizará em suas finanças trabalhando nos tipos de conteúdo necessários no momento certo.

9. Distribua e comercialize-se

Depois de criar seu conteúdo, você precisa publicar e distribuir o artigo. É bom desenvolver um plano de distribuição de conteúdo para garantir o sucesso.

Aqui está um guia simples para distribuição e marketing de seu conteúdo.

• Depois de criar uma programação de publicação nas redes sociais e no blog, faça um acompanhamento e descubra o que o seu público tem a acrescentar.
• Crie ímãs de leads para capturar os e-mails dos leitores. Você pode usar cursos de curta duração ou guias e eBooks simples.
• Crie um novo conteúdo para responder às principais perguntas dos seus leitores sobre seus produtos e serviços.
• Sempre notifique seus seguidores sobre os próximos eventos. Dessa forma, seus leitores se sentem engajados em suas atividades.

Por exemplo, Ron da One Hour Professor recentemente nos contatou depois de criar este guia sobre arbitragem de varejo. Ele fez isso nas redes sociais e por e-mail. Esses tipos de esforços de divulgação podem garantir que seu conteúdo seja visto muito além dos limites de sua própria plataforma.

Você deve revisar regularmente sua estratégia de marketing de conteúdo para ver quais canais de marketing são mais eficazes. Se você está gastando muito tempo em um canal que não está obtendo resultados, pare de usá-lo.

10. Audite o conteúdo

Uma vez por trimestre, analise sua estratégia de marketing de conteúdo. Sua auditoria de conteúdo será uma repetição de tudo o que você fez na primeira etapa do guia. Você pode usar o Google Analytics, SEMRush e ferramentas de auditoria de conteúdo semelhantes para verificar seu desempenho nos motores de busca.

Esta auditoria é sua chance de melhorar sua posição com base em percepções baseadas em dados. É uma oportunidade de identificar problemas com seu site, mas também áreas em que as coisas estão indo bem para você. É por meio desse processo que você aumentará lentamente o tráfego para o seu site e gerará mais receita para o seu negócio.

Pensamento final sobre a criação de uma estratégia de conteúdo

Criar uma estratégia de conteúdo é simples, embora nem um pouco fácil. Dependendo do espaço em que você está operando, você pode ter muitos concorrentes que se destacam em conteúdo e aquisição orgânica, e alguns deles terão grandes orçamentos por trás deles

Ainda assim, com a estrutura certa e algum trabalho árduo, você ainda pode transformar o conteúdo em um grande canal de ROI em 2019. Este artigo forneceu 10 etapas para fazer isso, mas deixe-nos saber nos comentários se há algo que você fez que funcionou bem .

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