Sepuluh Langkah Membuat Strategi Konten di Tahun 2019

Apakah Anda ingin menerapkan strategi pemasaran konten yang efektif yang menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda?

Mungkin Anda menginginkan pendekatan yang inovatif dan lebih kuat yang lebih efektif daripada pesaing Anda. Jika demikian, maka Anda menuju ke arah yang benar.

Menurut laporan tahun 2018 oleh Content Marketing Institute, 91% pemasar B2B menggunakan pemasaran konten untuk menghasilkan prospek. Jelas dari statistik ini bahwa orang melihat pemasaran konten sebagai metode yang efektif untuk menghasilkan prospek.

Namun, terlihat jelas bahwa Anda akan bersaing dengan banyak bisnis untuk kata kunci target yang sama.

Gambar: Laporan CMI

Jelas bahwa dengan persaingan yang begitu ketat, Anda perlu menerapkan strategi pemasaran konten yang akan mengungguli persaingan. Dalam artikel ini, kami akan membahas sepuluh langkah penting untuk membuat strategi pemasaran konten yang diperbarui dan cara mengintegrasikannya ke dalam bisnis Anda hari ini.

1. Identifikasi Posisi Anda Saat Ini

Untuk menilai di mana Anda berdiri, Anda harus terlebih dahulu melakukan audit konten dari konten Anda saat ini. Anda tidak dapat menyamakan konten yang dibuat pada satu waktu dengan yang lain. Audit konten akan membantu Anda mengetahui apakah strategi konten yang Anda gunakan untuk mengembangkan blog Anda berhasil. Anda harus melakukan ini di semua saluran pemasaran yang Anda gunakan untuk mempromosikan bisnis Anda baik itu media sosial, situs web, podcast Youtube.

Untuk sosial, cara Anda menentukan tujuan akan menentukan keberhasilan konten. Jika Anda bertujuan untuk menghasilkan jangkauan, maka tolok ukur kesuksesan Anda mungkin adalah jumlah suka dan keterlibatan dari konten yang dihasilkan. Namun, jika tolok ukur Anda untuk sukses dalam penjualan, Anda sebaiknya melacak klik ke situs web Anda, metrik yang dapat Anda akses melalui Google Analytics.

Anda dapat menganalisis konten di tempat dalam beberapa metode pelengkap. Salah satu cara terbaik untuk memulai adalah menggunakan alat perayapan situs web seperti Screaming Frog atau SEMRush. Ini yang dapat membantu menganalisis judul dan deskripsi halaman, menemukan konten duplikat, memeriksa strategi SEO Anda, dan merayapi URL internal dan tautan balik jika memungkinkan.

Anda dapat menemukan contoh bagaimana kami menggunakan metode ini untuk menguraikan arsitektur situs web dari sebuah situs dengan 500.000+ halaman konten. Selain menggunakan perayap web untuk menganalisis konten Anda dan melakukan tinjauan metadata di seluruh situs, Anda juga harus menganalisis data yang disediakan melalui Google Search Console.

Anda dapat menggunakan kombinasi Google Spreadsheet dan pemformatan khusus untuk mengidentifikasi konten di situs Anda dengan cepat di mana peringkatnya dapat ditingkatkan. Setelah Anda menyelesaikan analisis ini, Anda dapat menilai nilai SEO yang dibawa konten Anda kepada audiens Anda.

Saat Anda menganalisis konten, cobalah untuk mengidentifikasi apa yang paling membuat audiens Anda terlibat. Informasi ini dapat digunakan untuk menghasilkan ide untuk artikel mendatang. Melalui tinjauan ini, Anda juga akan mengidentifikasi konten yang perlu diperbarui, atau dapat Anda hapus.

2. Tetapkan Sasaran Kampanye Anda

Mengidentifikasi sasaran kampanye Anda sangat penting dalam pemasaran konten. Sasaran bisnis yang jelas akan membantu Anda menetapkan rencana konkret yang selaras dengan tujuan bisnis Anda. Tetapkan satu tujuan pemasaran konten menyeluruh. Kemudian tentukan beberapa Indikator Kinerja Utama (KPI) yang dapat Anda lacak untuk melihat apakah Anda sedang dalam perjalanan untuk mencapai target ini. Sasaran utama perusahaan Anda dapat terlihat seperti:

• Dapatkan 200.000 pengunjung unik setiap bulan dari Google

Pencapaian tujuan ini dapat dicapai dengan:

• Menerbitkan dua artikel panjang dalam seminggu dengan menargetkan kata kunci yang relevan
• Menulis lima posting tamu seminggu untuk situs dengan Otoritas Domain 50+
• Menulis satu posting tamu sebulan untuk situs web dengan Otoritas Domain 85+

Anda kemudian dapat melacak KPI ini untuk melihat kesesuaiannya dengan target Anda untuk mendapatkan 200.000 pengunjung unik setiap bulan ke situs web Anda. Anda harus meninjau dan menyesuaikan KPI untuk memastikan bahwa mereka selaras dengan tujuan Anda.

Sasaran yang Anda tetapkan untuk pemasaran konten Anda harus selaras dengan sasaran bisnis perusahaan secara keseluruhan. Jadi misalnya, mendapatkan 200.000 pengunjung unik setiap bulannya dapat disejajarkan untuk menghasilkan $30.000 dalam Pendapatan Berulang Bulanan.

Sangat penting untuk menetapkan tujuan bisnis yang jelas. Tanpa ini, tim pemasaran Anda kemungkinan akan melompat dari satu tujuan jangka pendek ke tujuan berikutnya.

3. Identifikasi Target Audiens Anda

Ada kemungkinan besar Anda telah membuat persona target untuk kampanye pemasaran Anda. Kalau sudah bagus sih, tapi tidak ada salahnya meninjau asumsi Anda. Di sisi lain, jika Anda belum mengidentifikasi audiens target Anda, Anda perlu melakukannya.

Anda dapat memulai proses ini dengan membuat data demografis pada pelanggan email, pembaca blog, dan keterlibatan media sosial Anda. Alat analitik berguna dalam menunjukkan usia, jenis kelamin, pendidikan, tempat tinggal, tingkat pendapatan, dan minat audiens.

Ada baiknya juga menyiapkan survei untuk mendapatkan umpan balik dari audiens Anda. Anda dapat memperoleh wawasan tentang bagaimana perasaan mereka tentang produk Anda, masalah mereka saat ini, dan kebutuhan paling mendesak saat ini. Anda bisa melakukan ini melalui wawancara juga.

Secara kumulatif, informasi yang Anda peroleh dapat digunakan untuk membantu mengembangkan strategi pemasaran konten Anda. Misalnya, jika Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang masalah umum pelanggan, Anda dapat mengintegrasikan ini ke dalam kampanye pemasaran email yang menautkan ke konten yang relevan di situs Anda. Kampanye pemasaran email Anda akan membantu Anda menghangatkan prospek, yang selanjutnya akan membantu konversi.

4. Tentukan Saluran Pemasaran Terbaik

Sekarang, Anda telah menetapkan tujuan dan membuat persona pembeli. Dengan ini, Anda dapat dengan cepat mengetahui di mana audiens target Anda berkumpul dan konten yang mereka sukai. Anda akan memiliki banyak ide dan keinginan. Tapi ada baiknya untuk tetap fokus pada satu platform pada satu waktu.

Google Analytics adalah sumber yang bagus untuk mencari tahu tentang saluran pemasaran yang tepat untuk digunakan. Arahkan ke bagian Akuisisi » Sosial » Tinjauan; Anda akan melihat di mana konten Anda biasanya dibagikan.

Buzzsumo juga merupakan sumber yang bagus untuk mengetahui pembagian konten berdasarkan jaringan, jenis konten, dan panjangnya. Dengan menggunakan informasi ini, Anda akan mengetahui konten yang akan dibagikan di saluran Anda, dan jenis konten utama yang disukai.

Dengan Buzzsumo, Anda juga dapat mengidentifikasi orang-orang yang biasanya membagikan konten Anda. Ini adalah alat yang berguna karena memungkinkan Anda untuk mengetahui dengan siapa Anda harus terlibat. Mengidentifikasi influencer sosial yang relevan akan membantu Anda saat Anda mengembangkan strategi pemasaran sosial Anda, yang seharusnya melengkapi strategi pemasaran konten Anda.

5. Tentukan Jenis Konten

Strategi pemasaran konten yang Anda kembangkan harus mencakup berbagai jenis konten. Anda ingin membuat berbagai konten yang melibatkan audiens Anda berdasarkan di mana mereka berada di saluran pemasaran Anda. Kadang-kadang orang lebih suka artikel dan posting blog bentuk panjang, konten penelitian asli, video, infografis, podcast, whitepaper, atau surat penjualan di waktu lain. Jika Anda memutuskan untuk terjun ke perairan podcasting, pastikan untuk memulai dengan melakukan riset Anda, mempelajari tentang peralatan dan memilih hosting podcast yang tepat untuk menayangkan acara Anda.

Misalnya, Anda mungkin memutuskan untuk menulis lima konten panjang yang ingin Anda rangking di Google. Artikel-artikel ini mungkin sepanjang 2.000 – 3.000 kata. Banyak strategi pemasaran konten di luar situs Anda akan melibatkan pembuatan tautan balik ke konten ini.

Kalender konten Anda mungkin menyertakan 15 artikel pendek yang terdiri dari 1.000 kata atau kurang. Konten ini akan dibuat untuk dibagikan melalui jejaring sosial Anda. Ini juga merupakan konten yang bagus untuk ditautkan kepada orang-orang di daftar email Anda yang mencari jawaban singkat untuk suatu masalah, atau wawasan langsung.

Untuk melibatkan audiens Anda, Anda dapat memilih untuk membuat kursus informasi singkat. Kursus adalah cara yang baik untuk menciptakan hubungan dengan audiens Anda. Anda dapat menggunakan kursus untuk membangun keahlian di niche Anda. Anda juga dapat menggunakan kursus untuk menghasilkan prospek ke bisnis Anda.

6. Buat Konten yang Menarik

Sekarang, Anda telah mengumpulkan cukup sumber daya, ide, dan informasi untuk membuat jenis konten yang tepat untuk bisnis Anda. Mungkin Anda ingin memulai dengan posting blog untuk memperbarui pembaca, daftar artikel, atau mungkin artikel yang panjang. Proses untuk membuat semua tipe konten serupa.

Pertama, Anda perlu menentukan jenis kata kunci yang ingin Anda targetkan. Anda dapat menggunakan Kata Kunci Google untuk menemukan volume kata kunci. Atau, Kata Kunci Di Mana Saja adalah alat yang berguna untuk menemukan volume pencarian.

Setelah Anda menemukan ide kata kunci yang bagus, Anda perlu memvalidasi maksud pencarian. Memahami maksud pencarian melibatkan melihat jenis konten yang sudah diberi peringkat di Google. Meninjau konten ini akan membantu Anda memahami jenis konten yang ingin dibaca orang.

Misalnya, jika semua artikel di halaman pertama Google adalah halaman penjualan singkat, Anda tahu maksud pengguna adalah untuk membeli sesuatu. Jika Anda menulis panduan tentang kata kunci, itu tidak akan diberi peringkat. Kebalikannya juga bisa benar. Dengan mengulangi proses yang tercantum di atas, Anda akan mendapatkan daftar ide untuk konten yang dapat Anda terbitkan di masa mendatang.

7. Buat Kalender Penerbitan

Saat Anda menyatukan ide konten, Anda kemudian harus mengaturnya ke dalam kalender penerbitan konten. Ada baiknya mencoba dan membuat kalender editorial yang memungkinkan Anda mengelompokkan konten secara tematis. Anda dapat melihat bagaimana StartupNation melakukan ini dengan satu tema sebulan.

Ingatlah bahwa Anda mungkin berakhir dengan beberapa kalender konten. Anda dapat memiliki kalender konten untuk email yang Anda kirim ke daftar Anda, untuk konten sosial Anda, dan untuk artikel yang Anda tulis di blog Anda. Anda dapat menggunakan Google Kalender untuk menetapkan tanggal publikasi untuk pelacakan yang lebih mudah. Atau, Anda mungkin lebih suka menggunakan alat manajemen proyek seperti Trello.

8. Identifikasi dan Alokasikan Sumber Daya

Sekarang setelah Anda mengetahui siapa dan di mana Anda akan memasarkan diri sendiri, inilah saatnya untuk membuat konten. Membuat konten adalah bagian terpenting dari strategi pemasaran konten.

• Pertama, Anda perlu mengalokasikan orang untuk tugas menulis konten. Anda harus memiliki sekelompok penulis dan editor serbaguna yang bekerja sama untuk membuat dan mengedit konten untuk publikasi.
• Selanjutnya, temukan alat yang diperlukan di mana mereka akan bekerja bersama. Trello, nDash, Workzone adalah beberapa alat standar yang dapat Anda gunakan. Di sini, Anda dapat menetapkan tugas kepada orang-orang dan menyesuaikan dengan kalender pembuatan konten untuk saluran Anda.
• Pastikan untuk memberikan instruksi yang cukup kepada penulis dan editor sambil menetapkan garis waktu yang tepat untuk masing-masing.

Langkah-langkah sederhana ini akan membantu Anda membuat konten yang tepat dan memastikan aliran ide topik yang stabil. Anda juga akan menghemat keuangan Anda dengan mengerjakan jenis konten yang diperlukan pada waktu yang tepat.

9. Distribusikan dan Pasarkan Sendiri

Setelah Anda membuat konten, Anda perlu mempublikasikan dan mendistribusikan artikel. Ada baiknya untuk mengembangkan rencana distribusi konten untuk memastikan kesuksesan.

Berikut panduan sederhana untuk mendistribusikan dan memasarkan konten Anda.

• Setelah membuat jadwal publikasi di media sosial dan blog, pastikan untuk menindaklanjuti dan mencari tahu apa yang harus ditambahkan audiens Anda.
• Buat magnet utama untuk menangkap email pembaca. Anda dapat menggunakan kursus singkat atau panduan sederhana dan eBook.
• Buat konten baru untuk menjawab pertanyaan utama pembaca Anda tentang produk dan layanan Anda.
• Selalu beri tahu pengikut Anda tentang acara mendatang. Dengan cara ini, pembaca Anda merasa terlibat dalam aktivitas Anda.

Misalnya, Ron dari Profesor Satu Jam baru-baru ini menghubungi kami setelah membuat panduan ini tentang arbitrase ritel. Dia melakukan ini di media sosial dan melalui email. Jenis upaya penjangkauan ini dapat memastikan bahwa konten Anda terlihat jauh melampaui batas platform Anda sendiri.

Anda harus secara teratur meninjau strategi pemasaran konten Anda untuk melihat saluran pemasaran apa yang paling efektif. Jika Anda menghabiskan banyak waktu di saluran yang tidak mendapatkan hasil, maka berhentilah menggunakannya.

10. Audit Konten

Seperempat kali, tinjau strategi pemasaran konten Anda. Audit konten Anda akan mengulangi semua yang Anda lakukan di langkah pertama panduan ini. Anda dapat menggunakan Google Analytics, SEMRush, dan alat audit konten serupa untuk memeriksa kinerja Anda di mesin telusur.

Audit ini adalah kesempatan Anda untuk meningkatkan posisi Anda berdasarkan wawasan berbasis data. Ini adalah kesempatan untuk mengidentifikasi masalah dengan situs web Anda, tetapi juga area di mana segala sesuatunya berjalan dengan baik untuk Anda. Melalui proses ini Anda perlahan-lahan akan meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda dan menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk bisnis Anda.

Pemikiran Terakhir tentang Membuat Strategi Konten

Membuat strategi konten sangatlah mudah, meskipun sama sekali tidak mudah. Bergantung pada ruang tempat Anda beroperasi, Anda dapat memiliki banyak pesaing yang unggul dalam akuisisi konten dan organik, dan beberapa di antaranya akan memiliki anggaran besar di belakangnya.

Namun, dengan kerangka kerja yang tepat dan kerja keras, Anda masih dapat membuat konten menjadi saluran ROI yang besar pada tahun 2019. Artikel ini memberikan 10 langkah untuk melakukannya, tetapi beri tahu kami di komentar jika ada hal yang telah Anda lakukan yang berhasil dengan baik .

Saya menghemat 3 jam mengunggah artikel ini dari Google Documents ke WordPress menggunakan Wordable. Cobalah sendiri di sini.