Dziesięć kroków do stworzenia strategii treści w 2019 roku

Czy chcesz wdrożyć skuteczną strategię content marketingową, która generuje więcej leadów dla Twojej firmy?

Być może chcesz innowacyjnego i silniejszego podejścia, które jest skuteczniejsze niż konkurencja. Jeśli tak, to zmierzasz we właściwym kierunku.

Według raportu Content Marketing Institute z 2018 roku, 91% marketerów B2B wykorzystuje content marketing do generowania leadów. Z tych statystyk jasno wynika, że ​​ludzie postrzegają content marketing jako skuteczną metodę pozyskiwania leadów.

Jednak równie oczywiste jest, że będziesz konkurować z wieloma firmami o te same docelowe słowa kluczowe.

Obraz: Raport CMI

Oczywiste jest, że przy tak ostrej konkurencji trzeba wdrożyć strategię content marketingową, która przewyższy konkurencję. W tym artykule zagłębimy się w dziesięć kluczowych kroków tworzenia zaktualizowanej strategii content marketingowej i jak zintegrować je z Twoją firmą już dziś.

1. Określ swoją obecną pozycję

Aby ocenić swoje stanowisko, powinieneś najpierw przeprowadzić audyt treści swoich aktualnych treści. Nie można utożsamiać treści utworzonych w jednym czasie z drugą. Audyt treści pomoże Ci dowiedzieć się, czy strategia treści, której używasz do rozwoju swojego bloga, działa. Powinieneś to zrobić we wszystkich kanałach marketingowych, z których korzystasz do promowania swojej firmy, czy to w mediach społecznościowych, witrynie internetowej, podcastach YouTube.

W przypadku mediów społecznościowych sposób, w jaki określisz swoje cele, określi sukces treści. Jeśli Twoim celem jest generowanie zasięgu, wyznacznikiem sukcesu może być liczba polubień i zaangażowanie wygenerowanej treści. Jeśli jednak stanowisz punkt odniesienia dla sukcesu w sprzedaży, lepiej będzie śledzić kliknięcia w swojej witrynie, czyli wskaźnik, do którego możesz uzyskać dostęp za pośrednictwem Google Analytics.

Możesz analizować zawartość witryny na kilka uzupełniających się metod. Jednym z najlepszych sposobów na rozpoczęcie jest użycie narzędzia do indeksowania witryny, takiego jak Screaming Frog lub SEMRush. Mogą one pomóc w analizie tytułów i opisów stron, znajdowaniu zduplikowanych treści, sprawdzaniu strategii SEO oraz indeksowaniu wewnętrznych adresów URL i linków zwrotnych tam, gdzie to możliwe.

Możesz znaleźć przykład tego, jak użyliśmy tej metody, aby rozplątać architekturę witryny z ponad 500 000 stron treści. Oprócz wykorzystania robota indeksującego do analizy treści i przeglądu metadanych w całej witrynie, należy również przeanalizować dane dostarczone przez Google Search Console.

Możesz użyć kombinacji Arkuszy Google i niestandardowego formatowania, aby szybko zidentyfikować treści w swojej witrynie, które mogłyby poprawić ranking. Po zakończeniu tej analizy możesz ocenić wartość SEO, jaką Twoje treści wnoszą do odbiorców.

Analizując treść, spróbuj określić, z czym Twoi odbiorcy najbardziej się angażują. Te informacje można wykorzystać do wymyślenia pomysłów na przyszłe artykuły. Dzięki temu przeglądowi zidentyfikujesz również treści, które wymagają aktualizacji, lub możesz je usunąć.

2. Ustal cele kampanii

W content marketingu kluczowe znaczenie ma określenie celów kampanii. Jasne cele biznesowe pomogą Ci ustalić konkretne plany, które są zgodne z Twoimi celami biznesowymi. Wyznacz jeden nadrzędny cel marketingu treści. Następnie zdefiniuj kilka kluczowych wskaźników wydajności (KPI), które możesz śledzić, aby sprawdzić, czy jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia tego celu. Twój główny cel firmy może wyglądać mniej więcej tak:

• Uzyskaj 200 000 unikalnych użytkowników miesięcznie od Google

Osiągnięcie tego celu można osiągnąć poprzez:

• Publikowanie dwóch długich artykułów tygodniowo, kierowanych na odpowiednie słowa kluczowe
• Pisanie pięciu postów gościnnych tygodniowo dla witryn z autorytetem domeny 50+
• Pisanie jednego posta gościa na miesiąc dla strony internetowej z autorytetem domeny 85+

Następnie możesz śledzić te KPI, aby zobaczyć, jak wpisują się one w Twój cel, jakim jest przyciągnięcie 200 000 unikalnych użytkowników miesięcznie do Twojej witryny. Powinieneś przejrzeć i dostosować KPI, aby upewnić się, że są one zgodne z Twoimi celami.

Cele, które wyznaczasz dla swojego content marketingu, powinny być zgodne z ogólnymi celami biznesowymi firmy. Na przykład uzyskanie 200 000 unikalnych użytkowników miesięcznie miesięcznie może wygenerować 30 000 USD miesięcznego powtarzalnego przychodu.

Ważne jest, aby jasno sprecyzować cele biznesowe. Bez nich Twój zespół marketingowy prawdopodobnie przeskoczy od jednego celu krótkoterminowego do następnego.

3. Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Istnieje duża szansa, że ​​masz już docelową personę dla swoich kampanii marketingowych. Jeśli masz, to świetnie, ale nie zaszkodzi przejrzeć swoje założenia. Z drugiej strony, jeśli nie określiłeś swojej grupy docelowej, musisz.

Możesz rozpocząć ten proces, tworząc dane demograficzne dotyczące subskrybentów wiadomości e-mail, czytelników blogów i interakcji w mediach społecznościowych. Narzędzia analityczne przydają się przy pokazywaniu wieku odbiorców, płci, wykształcenia, miejsca zamieszkania, poziomu dochodów i zainteresowań.

Dobrze jest również skonfigurować ankiety, aby uzyskać informacje zwrotne od odbiorców. Możesz uzyskać wgląd w to, co myślą o Twoim produkcie, jakie mają bieżące problemy i najpilniejsze potrzeby w danej chwili. Możesz to zrobić również poprzez wywiady.

Łącznie zdobyte informacje można wykorzystać do opracowania strategii content marketingu. Na przykład, jeśli dobrze rozumiesz typowe problemy klientów, możesz zintegrować to z kampanią e-mail marketingu, która zawiera linki do odpowiednich treści w Twojej witrynie. Twoja kampania e-mail marketingowa pomoże Ci ogrzać potencjalnych klientów, co z kolei pomoże w konwersji.

4. Wybierz najlepsze kanały marketingowe

Do tej pory ustaliłeś już swoje cele i stworzyłeś personę kupującego. Dzięki nim możesz szybko określić, gdzie spotykają się Twoi docelowi odbiorcy i jakie treści preferują. Będziesz miał wiele pomysłów i pragnień. Ale dobrze jest skupić się na jednej platformie na raz.

Google Analytics to doskonałe źródło informacji o odpowiednich kanałach marketingowych. Przejdź do sekcji Pozyskiwanie » Społeczności » Przegląd; zobaczysz, gdzie Twoje treści są często udostępniane.

Buzzsumo jest również doskonałym źródłem informacji o udostępnianych treściach według sieci, typu treści i długości. Dzięki tym informacjom poznasz treści, które chcesz udostępniać na swoich kanałach, oraz preferowane główne typy treści.

Dzięki Buzzsumo możesz również zidentyfikować osoby, które często udostępniają Twoje treści. Jest to przydatne narzędzie, ponieważ pozwala dowiedzieć się, z kim się zaangażować. Zidentyfikowanie odpowiednich osób mających wpływ na społeczność pomoże Ci w opracowaniu strategii marketingu społecznościowego, która powinna uzupełniać strategię marketingu treści.

5. Zdecyduj o rodzajach treści

Opracowywana przez Ciebie strategia content marketingu powinna obejmować różne rodzaje treści. Chcesz stworzyć szereg treści, które przyciągną uwagę odbiorców na podstawie ich pozycji na ścieżce marketingowej. Czasami ludzie wolą długie artykuły i posty na blogach, oryginalne treści badawcze, filmy, infografiki, podcasty, oficjalne dokumenty lub listy sprzedażowe. Jeśli jednak zdecydujesz się wkroczyć na wody podcastów, zacznij od przeprowadzenia badań, poznania sprzętu i wybrania odpowiedniego hostingu podcastów, aby Twój program był na falach radiowych.

Na przykład możesz zdecydować się na napisanie pięciu fragmentów długich treści, które chcesz umieścić w rankingu w Google. Artykuły te mogą mieć od 2000 do 3000 słów. Wiele strategii marketingu treści poza witryną wymagałoby tworzenia linków zwrotnych do tych treści.

Twój kalendarz treści może zawierać 15 krótkich artykułów, które mają 1000 słów lub mniej. Ta treść zostałaby utworzona do udostępniania za pośrednictwem sieci społecznościowych. Warto również utworzyć link do treści dla osób z Twojej listy e-mailowej, które szukają zwięzłej odpowiedzi na problem lub natychmiastowego wglądu.

Aby zaangażować odbiorców, możesz stworzyć krótki kurs informacyjny. Kurs to dobry sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami. Możesz skorzystać z kursu, aby zdobyć wiedzę w swojej niszy. Możesz również skorzystać z kursu, aby generować leady do swojej firmy.

6. Twórz angażujące treści

Do tej pory zgromadziłeś wystarczającą ilość zasobów, pomysłów i informacji, aby stworzyć odpowiedni rodzaj treści dla swojej firmy. Być może chcesz zacząć od wpisów na blogu, aby zaktualizować swoich czytelników, listy lub może dłuższy artykuł. Procesy tworzenia wszystkich typów treści są podobne.

Najpierw musisz określić, na jaki typ słów kluczowych chcesz kierować reklamy. Możesz użyć słów kluczowych Google, aby znaleźć liczbę słów kluczowych. Alternatywnie, Keywords Everywhere jest użytecznym narzędziem do znajdowania liczby wyszukiwań.

Po znalezieniu dobrych pomysłów na słowa kluczowe należy zweryfikować intencję wyszukiwania. Zrozumienie zamiaru wyszukiwania polega na przyjrzeniu się rodzajowi treści, które są już w rankingu w Google. Przejrzenie tych treści pomoże Ci zrozumieć, jakie treści ludzie chcą czytać.

Na przykład, jeśli wszystkie artykuły na pierwszej stronie Google są stronami krótkiej sprzedaży, wiesz, że zamiarem użytkownika jest coś kupić. Jeśli napiszesz przewodnik o słowie kluczowym, nie będzie ono pozycjonowane. Może być też odwrotnie. Powtarzając powyższy proces, wymyślisz listę pomysłów na treści, które możesz opublikować w przyszłości.

7. Ustanów kalendarz publikacji

Kiedy łączysz swoje pomysły dotyczące treści, powinieneś je następnie zorganizować w kalendarz publikacji treści. Warto spróbować stworzyć kalendarz redakcyjny, który pozwoli na tematyczne grupowanie treści. Możesz zobaczyć, jak StartupNation robi to z jednym motywem miesięcznie.

Pamiętaj, że możesz skończyć z wieloma kalendarzami treści. Możesz mieć kalendarz treści dla e-maili wysyłanych na swoją listę, treści społecznościowych i artykułów, które piszesz na swoim blogu. Możesz użyć Kalendarza Google do ustalenia dat publikacji w celu łatwiejszego śledzenia. Alternatywnie możesz chcieć użyć narzędzia do zarządzania projektami, takiego jak Trello.

8. Zidentyfikuj i przydziel zasoby

Teraz, gdy już wiesz, kto i gdzie zamierzasz sprzedawać, nadszedł czas, aby stworzyć treść. Tworzenie treści to najważniejsza część strategii content marketingu.

• Najpierw musisz przydzielić ludzi do zadań związanych z pisaniem treści. Powinieneś mieć wszechstronną grupę pisarzy i redaktorów współpracujących ze sobą nad tworzeniem i edycją treści do publikacji.
• Następnie znajdź niezbędne narzędzia, w których będą współpracować. Trello, nDash, Workzone to tylko niektóre ze standardowych narzędzi, których możesz użyć. Tutaj możesz przypisywać zadania ludziom i dostosowywać się do kalendarza tworzenia treści dla swoich kanałów.
• Upewnij się, że podałeś obszerne instrukcje pisarzom i redaktorom, przypisując każdemu odpowiednie ramy czasowe.

Te proste kroki pomogą Ci stworzyć odpowiednią treść i zapewnić stały przepływ pomysłów na tematy. Zaoszczędzisz także na swoich finansach, pracując we właściwym czasie nad niezbędnymi typami treści.

9. Rozpowszechniaj i sprzedawaj się

Po utworzeniu treści musisz opublikować i rozpowszechnić artykuł. Aby zapewnić sukces, dobrze jest opracować plan dystrybucji treści.

Oto prosty przewodnik po dystrybucji i marketingu Twoich treści.

• Po utworzeniu harmonogramu publikacji w mediach społecznościowych i na blogu, upewnij się, że śledzisz i dowiedz się, co Twoi odbiorcy mają do dodania.
• Twórz magnesy na leady, aby przechwytywać e-maile czytelników. Możesz skorzystać z krótkich kursów lub prostych przewodników i e-booków.
• Twórz nowe treści, aby odpowiadać na główne pytania czytelników dotyczące Twoich produktów i usług.
• Zawsze powiadamiaj swoich obserwatorów o nadchodzących wydarzeniach. W ten sposób Twoi czytelnicy czują się zaangażowani w Twoje działania.

Na przykład Ron z One Hour Professor niedawno skontaktował się z nami po stworzeniu tego przewodnika na temat arbitrażu detalicznego. Zrobił to zarówno w mediach społecznościowych, jak i przez e-mail. Tego typu działania informacyjne mogą zapewnić, że Twoje treści będą widoczne daleko poza granicami Twojej własnej platformy.

Powinieneś regularnie sprawdzać swoją strategię content marketingu, aby zobaczyć, które kanały marketingowe są najskuteczniejsze. Jeśli spędzasz dużo czasu na kanale, który nie przynosi rezultatów, przestań go używać.

10. Sprawdź zawartość

Raz na kwartał przejrzyj swoją strategię content marketingową. Twój audyt treści będzie powtórzeniem wszystkiego, co zrobiłeś w pierwszym kroku przewodnika. Możesz użyć Google Analytics, SEMRush i podobnych narzędzi do audytu treści, aby sprawdzić swoją wydajność w wyszukiwarkach.

Ten audyt to Twoja szansa na poprawę swojej pozycji w oparciu o spostrzeżenia oparte na danych. To okazja do zidentyfikowania problemów z Twoją witryną, ale także obszarów, w których wszystko idzie dobrze. Dzięki temu procesowi będziesz powoli zwiększać ruch na swojej stronie i generować większe przychody dla swojej firmy.

Ostatnia myśl o stworzeniu strategii treści

Tworzenie strategii treści jest proste, choć wcale nie łatwe. W zależności od obszaru, w którym działasz, możesz mieć wielu konkurentów, którzy wyróżniają się w treści i pozyskiwaniu organicznym, a niektórzy z nich będą mieli za sobą duże budżety

Mimo to, dzięki odpowiednim ramom i odrobinie ciężkiej pracy, nadal możesz sprawić, że treść będzie ogromnym kanałem ROI w 2019 roku. W tym artykule przedstawiono 10 kroków, aby to zrobić, ale daj nam znać w komentarzach, jeśli zrobiłeś coś, co zadziałało dobrze .

Zaoszczędziłem 3 godziny, przesyłając ten artykuł z Dokumentów Google do WordPress za pomocą Wordable. Spróbuj sam tutaj.