I dieci passaggi per creare una strategia di contenuti nel 2019

Stai cercando di implementare una strategia di content marketing efficace che generi più lead per la tua attività?

Forse desideri un approccio innovativo e più forte che sia più efficace dei tuoi concorrenti. Se è così, allora stai andando nella giusta direzione.

Secondo un rapporto 2018 del Content Marketing Institute, il 91% dei marketer B2B utilizza il content marketing per la generazione di lead. È chiaro da questa statistica che le persone vedono il content marketing come un metodo efficace di lead generation.

Tuttavia, è altrettanto evidente che competerai con molte aziende per le stesse parole chiave target.

Immagine: Rapporto CMI

È chiaro che con una concorrenza così agguerrita, è necessario implementare una strategia di content marketing che supererà la concorrenza. In questo articolo, ci addentreremo in dieci passaggi critici per creare una strategia di content marketing aggiornata e come integrarli nella tua attività oggi.

1. Identifica la tua posizione attuale

Per valutare la tua posizione, dovresti prima condurre una verifica dei contenuti dei tuoi contenuti attuali. Non è possibile equiparare i contenuti creati in un momento a un altro. Un controllo dei contenuti ti aiuterà a capire se la strategia dei contenuti che stai utilizzando per far crescere il tuo blog funziona. Dovresti farlo attraverso tutti i canali di marketing che stai utilizzando per promuovere la tua attività, come social media, sito web, podcast di Youtube.

Per i social, il modo in cui determini i tuoi obiettivi determinerà il successo dei contenuti. Se miri a generare copertura, il tuo punto di riferimento per il successo potrebbe essere il numero di Mi piace e il coinvolgimento di un contenuto generato. Tuttavia, se il tuo punto di riferimento per il successo nelle vendite, faresti meglio a monitorare i clic sul tuo sito web, una metrica a cui puoi accedere tramite Google Analytics.

È possibile analizzare i contenuti in loco in un paio di metodi complementari. Uno dei modi migliori per iniziare è utilizzare uno strumento di scansione del sito Web come Screaming Frog o SEMRush. Questi possono aiutare ad analizzare i titoli e le descrizioni delle pagine, trovare contenuti duplicati, esaminare le tue strategie SEO e scansionare URL interni e backlink ove possibile.

Puoi trovare un esempio di come abbiamo utilizzato questo metodo per districare l'architettura del sito Web di un sito con oltre 500.000 pagine di contenuti. Oltre a utilizzare un web crawler per analizzare i tuoi contenuti ed eseguire una revisione dei metadati a livello di sito, dovresti anche analizzare i dati forniti tramite Google Search Console.

Puoi utilizzare una combinazione di Fogli Google e formattazione personalizzata per identificare rapidamente i contenuti del tuo sito in cui le classifiche potrebbero essere migliorate. Una volta completata questa analisi, puoi valutare il valore SEO che i tuoi contenuti apportano al tuo pubblico.

Mentre analizzi il contenuto, cerca di identificare ciò con cui il tuo pubblico interagisce di più. Queste informazioni possono essere utilizzate per elaborare idee per articoli futuri. Attraverso questa recensione, identificherai anche i contenuti che devono essere aggiornati o che puoi eliminare.

2. Stabilisci gli obiettivi della tua campagna

Identificare gli obiettivi della tua campagna è fondamentale nel content marketing. Obiettivi aziendali chiari ti aiuteranno a stabilire piani concreti in linea con i tuoi obiettivi aziendali. Stabilisci un obiettivo generale di marketing dei contenuti. Quindi definisci un paio di indicatori chiave di prestazione (KPI) che puoi monitorare per vedere se sei sulla buona strada per raggiungere questo obiettivo. Il tuo obiettivo aziendale principale potrebbe essere simile a:

• Ottieni 200.000 visitatori mensili unici da Google

Il raggiungimento di questo obiettivo potrebbe essere raggiunto da:

• Pubblicare due articoli di lunga durata a settimana mirati a parole chiave pertinenti
• Scrivere cinque guest post a settimana per i siti con un'autorità di dominio di 50+
• Scrivere un guest post al mese per un sito Web con un'autorità di dominio di 85+

Puoi quindi monitorare questi KPI per vedere come si allineano con il tuo obiettivo di ottenere 200.000 visitatori mensili unici sul tuo sito web. Dovresti rivedere e adattare i KPI per assicurarti che siano in linea con i tuoi obiettivi.

Gli obiettivi che imposti per il tuo content marketing dovrebbero allinearsi con gli obiettivi aziendali generali dell'azienda. Quindi, ad esempio, ottenere 200.000 visitatori mensili unici al mese potrebbe allinearsi per generare $ 30.000 di entrate ricorrenti mensili.

È importante stabilire obiettivi aziendali chiaramente definiti. Senza questi, è probabile che il tuo team di marketing salti da un obiettivo a breve termine all'altro.

3. Identifica il tuo pubblico di destinazione

Ci sono buone probabilità che tu abbia già creato una persona target per le tue campagne di marketing. Se lo hai è fantastico, ma non c'è niente di male nel rivedere le tue ipotesi. D'altra parte, se non hai identificato il tuo pubblico di destinazione, devi farlo.

Puoi iniziare questo processo creando dati demografici sui tuoi abbonati e-mail, lettori di blog e impegni sui social media. Gli strumenti analitici sono utili per mostrare al pubblico età, sesso, istruzione, residenza, livello di reddito e interessi.

È anche utile impostare sondaggi per ottenere feedback dal pubblico. Puoi ottenere informazioni su come si sentono riguardo al tuo prodotto, sui loro problemi attuali e sui bisogni più urgenti in questo momento. Potresti farlo anche attraverso le interviste.

Cumulativamente le informazioni che ottieni possono essere utilizzate per aiutare a sviluppare la tua strategia di content marketing. Ad esempio, se hai una chiara comprensione dei punti deboli comuni dei clienti, puoi integrarli in una campagna di email marketing che si collega a contenuti pertinenti sul tuo sito. La tua campagna di email marketing ti aiuterà a riscaldare i tuoi lead, che successivamente aiuteranno con le conversioni.

4. Decidi i migliori canali di marketing

A questo punto, hai già fissato i tuoi obiettivi e creato la persona di un acquirente. Con questi, puoi dire rapidamente dove si trova il tuo pubblico di destinazione e il contenuto che preferisce. Avrai molte idee e desideri. Ma è bene rimanere concentrati su una piattaforma alla volta.

Google Analytics è una risorsa eccellente per scoprire i giusti canali di marketing da utilizzare. Vai alla sezione Acquisizione » Social » Panoramica; vedrai dove i tuoi contenuti sono comunemente condivisi.

Buzzsumo è anche un'ottima risorsa per scoprire le condivisioni di contenuto per rete, tipo di contenuto e lunghezza. Utilizzando queste informazioni, conoscerai i contenuti da condividere sui tuoi canali e i principali tipi di contenuti preferiti.

Con Buzzsumo puoi anche identificare le persone che condividono comunemente i tuoi contenuti. È uno strumento utile in quanto ti consente di capire con chi interagire. Identificare i social influencer rilevanti ti aiuterà a sviluppare la tua strategia di social marketing, che dovrebbe integrare la tua strategia di content marketing.

5. Decidi i tipi di contenuto

La strategia di content marketing che sviluppi dovrebbe includere diversi tipi di contenuti. Vuoi creare una gamma di contenuti che coinvolga il tuo pubblico in base a dove si trova nella tua canalizzazione di marketing. A volte le persone preferiscono articoli e post di blog di lunga durata, contenuti di ricerca originali, video, infografiche, podcast, white paper o lettere di vendita. Se decidi di immergerti nelle acque del podcasting, assicurati di iniziare facendo le tue ricerche, imparando a conoscere l'attrezzatura e scegliendo il giusto hosting di podcast per portare il tuo spettacolo sulle onde radio.

Ad esempio, potresti decidere di scrivere cinque contenuti di lunga durata che desideri classificare su Google. Questi articoli potrebbero essere lunghi da 2.000 a 3.000 parole. Gran parte della tua strategia di marketing dei contenuti fuori sede implicherebbe la creazione di collegamenti a ritroso a questi contenuti.

Il tuo calendario dei contenuti potrebbe includere 15 brevi articoli di 1.000 parole o meno. Questo contenuto verrebbe creato per essere condiviso attraverso i tuoi social network. È anche un buon contenuto a cui collegarsi per le persone nella tua lista e-mail che cercano una risposta concisa a un problema o approfondimenti immediati.

Per coinvolgere il tuo pubblico, potresti scegliere di creare un breve corso informativo. Un corso è un buon modo per creare una connessione con il tuo pubblico. Puoi utilizzare il corso per stabilire competenze nella tua nicchia. Puoi anche utilizzare un corso per generare lead per la tua attività.

6. Crea contenuti coinvolgenti

Ormai hai raccolto risorse, idee e informazioni sufficienti per creare il giusto tipo di contenuto per la tua attività. Forse vuoi iniziare con i post del blog per aggiornare i tuoi lettori, elenchi o forse un articolo di lunga durata. I processi per la creazione di tutti i tipi di contenuto sono simili.

Innanzitutto, devi determinare quale tipo di parole chiave desideri scegliere come target. Puoi utilizzare le parole chiave di Google per trovare il volume delle parole chiave. In alternativa, Keywords Everywhere è uno strumento utile per trovare i volumi di ricerca.

Una volta che hai trovato buone idee per le parole chiave, devi convalidare l'intento di ricerca. Comprendere l'intento di ricerca implica guardare il tipo di contenuto che è già posizionato su Google. La revisione di questo contenuto ti aiuterà a capire che tipo di contenuto le persone vogliono leggere.

Ad esempio, se tutti gli articoli sulla prima pagina di Google sono brevi pagine di vendita, sai che l'intento dell'utente è quello di acquistare qualcosa. Se scrivi una guida sulla parola chiave, non verrà classificata. Potrebbe anche essere vero il contrario. Ripetendo il processo sopra elencato, otterrai un elenco di idee per i contenuti che potresti pubblicare in futuro.

7. Stabilisci un calendario di pubblicazione

Man mano che metti insieme le tue idee sui contenuti, dovresti organizzarle in un calendario di pubblicazione dei contenuti. È bene provare a creare un calendario editoriale che ti permetta di raggruppare i tuoi contenuti tematicamente. Puoi vedere come StartupNation lo fa con un tema al mese.

Tieni presente che potresti ritrovarti con più calendari di contenuti. Potresti avere un calendario dei contenuti per le email che invii alla tua lista, per i tuoi contenuti social e per gli articoli che scrivi sul tuo blog. Puoi utilizzare Google Calendar per stabilire le date di pubblicazione per un monitoraggio più semplice. In alternativa, potresti preferire utilizzare uno strumento di gestione del progetto come Trello.

8. Identificare e allocare le risorse

Ora che hai capito chi e dove ti commercializzerai, è il momento di creare il contenuto. La creazione di contenuti è la parte più cruciale della strategia di marketing dei contenuti.

• Innanzitutto, è necessario assegnare le persone alle attività di scrittura dei contenuti. Dovresti avere un gruppo versatile di scrittori ed editori che lavorano insieme per creare e modificare il contenuto per la pubblicazione.
• Quindi, trova gli strumenti necessari in cui lavoreranno insieme. Trello, nDash, Workzone sono alcuni degli strumenti standard che puoi utilizzare. Qui puoi assegnare compiti alle persone e conformarti al calendario di creazione dei contenuti per i tuoi canali.
• Assicurati di fornire ampie istruzioni agli scrittori e ai redattori mentre assegni le scadenze appropriate per ciascuno.

Questi semplici passaggi ti aiuteranno a creare i contenuti giusti e a garantire un flusso costante di idee sugli argomenti. Risparmierai anche sulle tue finanze lavorando sui tipi di contenuto necessari al momento giusto.

9. Distribuisci e commercializza te stesso

Una volta creato il contenuto, è necessario pubblicare e distribuire l'articolo. È bene sviluppare un piano di distribuzione dei contenuti per garantire il successo.

Ecco una semplice guida per distribuire e commercializzare i tuoi contenuti.

• Dopo aver creato un programma di pubblicazione sui social media e sul blog, assicurati di seguire e scoprire cosa ha da aggiungere il tuo pubblico.
• Crea magneti guida per catturare le e-mail dei lettori. Puoi utilizzare corsi brevi o semplici guide ed eBook.
• Crea nuovi contenuti per rispondere alle domande principali dei tuoi lettori sui tuoi prodotti e servizi.
• Avvisa sempre i tuoi follower sui prossimi eventi. In questo modo, i tuoi lettori si sentono coinvolti nelle tue attività.

Ad esempio, Ron di One Hour Professor ci ha recentemente contattato dopo aver creato questa guida sull'arbitraggio al dettaglio. Lo ha fatto sia sui social media che tramite e-mail. Questi tipi di sforzi di sensibilizzazione possono garantire che i tuoi contenuti vengano visti ben oltre i confini della tua piattaforma.

Dovresti rivedere regolarmente la tua strategia di content marketing per vedere quali canali di marketing sono più efficaci. Se trascorri molto tempo su un canale che non sta ottenendo risultati, smetti di usarlo.

10. Controlla il contenuto

Una volta al trimestre, rivedi la tua strategia di content marketing. La tua verifica dei contenuti sarà una ripetizione di tutto ciò che hai fatto nel primo passaggio della guida. Puoi utilizzare Google Analytics, SEMRush e strumenti di controllo dei contenuti simili per verificare le tue prestazioni sui motori di ricerca.

Questo audit è la tua occasione per migliorare la tua posizione sulla base di approfondimenti basati sui dati. È un'opportunità per identificare i problemi con il tuo sito Web, ma anche le aree in cui le cose stanno andando bene per te. È attraverso questo processo che aumenterai lentamente il traffico verso il tuo sito Web e genererai maggiori entrate per la tua attività.

Considerazione finale sulla creazione di una strategia di contenuto

La creazione di una strategia di contenuto è semplice, anche se non per niente facile. A seconda dello spazio in cui operi, potresti avere molti concorrenti che eccellono nei contenuti e nell'acquisizione organica, e alcuni di loro avranno grandi budget alle spalle

Tuttavia, con il framework giusto e un po' di duro lavoro, puoi ancora rendere i contenuti un enorme canale ROI nel 2019. Questo articolo ha fornito 10 passaggi per farlo, ma facci sapere nei commenti se c'è qualcosa che hai fatto che ha funzionato bene .

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