İlk E-posta Pazarlama Stratejinizi Oluşturmak İçin İpuçları

E-posta pazarlaması, son 20 yılın en kalıcı, etkili pazarlama araçlarından biridir. Markalar, potansiyel müşterilerle ilişkileri beslemek, müşterilerle önemli bilgileri paylaşmak ve tek seferlik alıcıları sadık, elde tutulan müşterilere dönüştürmek için bu iletişim yöntemini etkin bir şekilde kullanır. Bu çok yönlü pazarlama yaklaşımı hem hizmet hem de ürün temelli işletmeler için işe yarar. Başarının anahtarı, amaca yönelik bir e-posta pazarlama stratejisi uygulamaktır. Analiz felcinin başlamanıza engel olmasına izin vermeyin. İlk e-posta pazarlama stratejinizi oluşturmak için bu etkili ipuçlarını kullanın ve ilerledikçe yaklaşımınızı ayarlayın.

E-posta Pazarlama Stratejisi Adım 1 – Hedeflerinizi Tanımlayın

Herhangi bir pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımı, hedeflerinizi tanımlamaktır. Özellikle e-posta pazarlaması için bu, hedef kitlenizle yeniden bağlantı kurmak ve algılanan sorunları için hangi çözümleri sunabileceğinizi belirlemek anlamına gelir. Ne sıklıkla iletişim göndermek istediğiniz, kimi hedefleyeceğiniz ve hangi bilgileri kapsayacağınız konusunda hedeflenmiş hedefler belirleyin. Ayrıca aboneleri listenize nasıl çekeceğinizi ve katılmanın değerini nasıl vurgulayacağınızı da düşünmeniz gerekecek. Ayrıca, çabalarınızla daha iyi hedefleme oluşturmaya yardımcı olmak için hedef kitlenizi ve nişinizi tanımlamanız gerekir.

Kesinlikle liste boyutunda hedefler oluşturabilseniz de, sizi oraya götürmek için eyleme yönelik niyetlere sahip olmak daha iyidir. Örneğin, ilk ay içinde 100 aboneye sahip olma hedefine odaklanmak yerine, tutarlılık ve etkileşime odaklanmayı düşünün. Abonelerinizin işletmenizle nasıl ilişki kurduğunu yansıtan hedefler ve ölçümler seçin.

Doğru Araçları Seçin

Ardından, bir e-posta pazarlama stratejisi yürütmek için hangi kaynaklara ihtiyacınız olduğunu belirleyin. İşletmeniz için hangi platformların doğru olduğunu belirlemek için hem şimdi hem de gelecekte gerekli araçlarla başlayın. İlk günlerde temel bir e-posta platformuyla başlamak iyidir, ancak uzun vadeli yaklaşımınızı daha iyi planlamak için gelecekteki ihtiyaçları da düşünmek isteyeceksiniz. Örneğin, bir e-posta doğrulama kılavuzunu okumak veya hiper kişiselleştirme yazılımına bakmak, daha uzun vadeli bir başarı vizyonu oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bu ihtiyaçları şimdi özetleyerek, daha sonra ortaya çıktıklarında şaşırmayacaksınız.

Bu aşamada, bu stratejiyi yürütmek için gereken zaman ve insan sermayesinin ana hatlarını belirlemek de değerlidir. İlk kurulumun ve sonraki güncellemelerin ne kadar süreceğini tahmin edin. Ekibinizde görevin farklı yönlerine yardımcı olabilecek birinin olup olmadığını veya dış kaynak kullanımının en iyi seçim olup olmadığını belirleyin. İşe başladığınızda hesaplamalarınız değişebilir.

Dönüşüm Huninizi Haritalandırın

Satış huninizi henüz netleştirmediyseniz, şimdi başlamak için harika bir zaman. Dönüşüm huniniz, aşağıdakiler dahil olmak üzere müşteri yolculuğunun beş aşamasını sınıflandırır:

1. Farkındalık
2. Faiz
3. Değerlendirme ve Karar
4. Satın alma
5. Tutulma

Mevcut bağlantılarınızın hunide nerede olduğunu anlamak, stratejinizi uygularken düşük asılı meyvelere odaklanmanıza yardımcı olacaktır. Dönüşüm hunisinin genelini göz önünde bulundurmak, kampanyalarınızı yönlendirmenize de yardımcı olur, böylece insanları dönüşüm hunisinden geçirmek için hangi akışları dahil edeceğinizi belirleyebilirsiniz.

E-posta Pazarlama Stratejisi - Bir Kurşun Mıknatıs Oluşturun

Kurşun mıknatıs, e-posta adreslerini yakalamak için kullanılan bir kancadır - çünkü insanlar genellikle karşılığında hiçbir değer vaadi olmadan onları vermezler. Ürün tabanlı, e-ticaret işletmeleri için bir öncü mıknatıs oluşturmak basittir. Yüksek talep gören bir ürün için basit bir indirim kodu veya ön satış teklifi harika bir başlangıç ​​noktasıdır. Hizmete dayalı işletmelerin daha yaratıcı olması gerekir. Bir e-kitap, kurs veya ücretsiz danışma görüşmesi sunmayı düşünün. Amaç, kendinize çok fazla zaman veya para ayırmadan değeri olan bir şey sunmaktır.

Basit Tasarımlarla Başlayın

E-posta pazarlama tasarımı aşaması, çok sayıda başarılı pazarlamacının meşhur raylardan çıktığı yerdir. Elbette markanıza uygun ve görsel olarak çekici görünen bir şey istiyorsunuz. Ancak, tasarıma girmek zor. Sürükle ve bırak e-posta platformunuz varsa, basit ve büyüleyici bir tasarım oluşturabilirsiniz. Aksi takdirde, özel kodlamaya bakıyorsunuz veya önceden tasarlanmış grafikleri birleştiriyorsunuz. Bu daha derin tasarım düzeyine girmek, daha fazla para ve teknik sorunlar için daha fazla potansiyel anlamına gelir.

Hiç kimsenin e-postalarınızı renklere ve tasarım öğelerine bakmak için açmadığını unutmayın. Hiçbir şey sunmayan, özenle tasarlanmış bir e-posta yerine, değerli içeriğe sahip basit bir beyaz arka plana ve temel grafiklere sahip olmak daha iyidir. Bir kahraman resmi, metin ve gerektiğinde birkaç ürün yerleştirme ile basit tutun.

E-posta Pazarlama Stratejisi - Otomasyonu Dahil Etme

Birinci adımda, hangi bilgileri ve kime göndermek istediğinizi özetlediniz. Genel olarak, pazarlama e-postaları iki kategoriye ayrılır: güncellemeler ve otomatik akışlar. Bir güncelleme, danışmanlık hizmetinizden değerli bilgileri paylaşan veya bu hafta hangi giysilerin indirimde olduğunu vurgulayan haftalık bir bülten olacaktır. Otomatik akışlar, önceden planlanmış ve arka planda çalışmaya bırakılmış, önceden programlanmış e-posta dizileridir. Bu, kursunuzu satın alan biri için bir başlangıç ​​akışı veya bir süredir satın almamış müşteriler için bir geri kazanma akışı olabilir.

Otomatik akışlara sahip olmak, siz uyurken sizin için çalışan bir klona sahip olmak gibidir. Planlamak ve kurmak zaman alır, ancak bundan sonra kendi kendilerine sürdürülebilirler. Akıllı zamanlama özelliklerini kullanarak ve içeriğinizi önceden planlayarak otomasyonu güncelleme e-postalarınıza da dahil edebilirsiniz.

A/B Testi Gerçekleştirin

A/B testi, hangisinin daha iyi çalıştığını görmek için iki farklı stratejiyi karşılaştırma ve değerlendirme eylemidir. E-posta pazarlamasında bu genellikle tasarım ve kopyalama anlamına gelir. Örneğin, iki farklı konu satırı düşünüyor olabilirsiniz. Her konu satırını küçük bir gruba gönderirsiniz ve hangisinin daha iyi açılma oranları sağladığını görürsünüz. Ardından, bunu daha geniş gruba gönderebilirsiniz. Başladığınızda, listenizde yalnızca birkaç kişi olabilir. Ancak, A/B testine başlamak için asla erken değildir. Hatta bu deneyleri iş arkadaşlarınız, arkadaşlarınız ve mevcut müşterilerinizle veri toplamak için yapabilirsiniz.

E-posta Pazarlama Stratejisi Adım 8 – Analitiğinizi Anlayın

Başarılı olmayı umuyorsanız, analitik toplamak ve bunları gelecekteki kararları yönlendirmek için kullanmak bir zorunluluktur. En önemli e-posta pazarlama metriklerinden bazıları şunları içerir:

• Açık oran – e-postayı kaç kişi açar
• Tıklama oranı (TO) – içeriğinizle kaç kişinin etkileşimde bulunduğu
• Dönüşümler – kampanyanıza göre kaç kişinin satın aldığı
• Hemen çıkma oranı – kaç e-postanın geri döndüğü (e-posta doğrulaması bu konuda yardımcı olabilir)
• Abone olma/abonelikten çıkma – kaç kişinin e-posta listenize kaydolduğu veya e-posta listenizden ayrıldığı

Bu verilere sahip olmak, zaman içinde stratejinizi hassaslaştırmanıza ve ayarlamanıza yardımcı olacaktır. Bu basit adımlarla etkili bir e-posta stratejisi oluşturabilir ve başarıya giden yola başlayabilirsiniz.