リンクビルディングサービスの販売-セールスエグゼクティブの視点

私は一日の終わりに家に帰り、妻と仕事の成功を分かち合うのが大好きです。 残念ながら、彼女は私が外国語を話しているように私を見ることがよくあります。これは、SEOやオンラインマーケティングで働いていない人にとって、リンク構築がいかに曖昧であるかを思い出させます。

SEOは非常に技術的であることが多く、通常は他のSEOによって最もよく理解されているため、リンク構築会社のリードコーディネーターとして私がしばしば直面する困難を想像することができます。 多くの場合、SEOに100％精通していない人々に、ニッチな特定の製品の1つの特定の部分を説明するのが私の仕事です。

SEOに不慣れな人にリンクビルディングを売るのは、ロケット船を欲しがっているがダッジキャラバンしか買えない人にランボルギーニを売ろうとするようなものです。

人々はしばしば、夜間にオーガニックトラフィックを増やす魔法のSEO弾丸を探していますが、本当に必要なのは、時間の経過とともにそのトラフィックを自然に構築するための高品質のリンク構築キャンペーンです。 これは、特に、アルゴリズムの更新によってベストプラクティスが絶えず変化している、進化し続ける業界では課題です。

私の仕事の難しさは、見込み客が何を望んでいるのかを見つけることにありません。なぜなら、彼らは彼らが何を望んでいるのかをよく知っているからです。

本当の難しさは、彼らが望んでいることはもはや合理的な要求ではなく、常にGoogleのガイドラインに違反していることを説明することにあります。 ブログのコメントや大量のディレクトリの追加の時代は終わりました。 本当に結果を見たいのなら、質の高い持続可能なリンク構築キャンペーンが必要です。

多くの企業が業界を去ったが、Page OnePowerだけがリンクビルディングを販売している会社ではない。 今日、リンク構築とは、手動でアウトリーチし、サイトを実際の人間と接続し、トラフィックとランキングを上げるために可能な限り最良の位置に身を置くことを意味します。

昨年、リードコーディネーターとして（営業やマーケティングに参加する前はリンクビルダーとして働いていました）、リンク構築について話し合うときに何度も質問を聞いてきましたが、それらの質問に答えるのは必ずしも簡単な仕事ではありません。

今日は、非常にニッチな製品を販売する際に直面したいくつかの質問と、SEOリンク構築会社であるPage OnePowerで働いて学んだことについて説明したいと思います。

質問

ハイエンド製品に多額の投資をしようとしているのなら、内部を見てみたいと思いませんか？

もちろんそうします。

営業担当者がその大きなコミッションを獲得することを期待して、指を交差させることを単純に信頼する人は誰もいません。 あなたはその製品について聞いたことがあるすべてに尋ねる必要があります、そして多分彼の知識をテストするためだけにいくつかの噂を作ることさえあります。 たとえば、車を購入する場合は、次のように尋ねます。

• どれくらい速くなりますか？
• 馬力は何ですか？
• 赤くなりますか？
• どのくらいの頻度でオイルを交換する必要がありますか？
• 無料のホイールを入手できますか？

少し違うように聞こえる以外は、いつもこれを聞いています。

• リンクはいくつ取得できますか？
• サイトのPR（ページランク）は？ （ちなみに古いメトリック）
• ゲスト投稿は含まれますか？
• どのくらいの頻度でウェブサイトを更新する必要がありますか？
• 無料トライアルは受けられますか？

私の仕事はただ売る、売る、売るだけではありません。 私の仕事は、見込み客が本当に欲しいものと必要なものについて教育することです。 システムを操作することはありません。 あなたはテキサスの法律事務所にランク付けしたいですか？ 素晴らしい！ あなたはいくつかのものを必要とするでしょう：

• まず、十分に最適化されたWebサイトが必要です。
  • タイトルタグ、URL構造、ヘッダータグ、コンテンツ、内部リンクなどを含みます。
  • あなたのウェブサイトはユーザーフレンドリーですか？
• 次に、優れたオンサイトコンテンツが必要です。
  • あなたのコンテンツはあなたの人口統計に焦点を合わせていますか？
  • コンテンツはターゲットオーディエンスに価値を提供しますか？
• 最後に、あなたはあなたのウェブサイトがユーザーとグーグルによって注目されるようにするためによく組織されたリンク構築キャンペーンを必要とします。
  • ローカルに焦点を当てるべきですか？
  • SEOの目標を達成するためのゲームプランはありますか？

これらのさまざまなコンポーネントはすべて、時間、エネルギー、およびリソースを必要とします。

クライアントがサイトPR5 +からのリンクと完全一致のアンカーテキストを求めてドアに来た場合、私は自分の仕事を終えたことを知っていますが、代わりに、目的に合わせてサイトを最適化することでキャンペーンを開始し、競合他社の分析に基づいてリンク可能なアセットを作成します、および検索の可視性を高めるために、さまざまな適用可能なリンク構築戦術を実装します。

クライアントを教育し、その信頼を築くため。 それから私は自分の仕事を終え、妻と共有する別のサクセスストーリーがあります。

教育

Page One Powerで働く前は、文字通りSEOはソーシャルメディアだと思っていました。 私は文字通り違いがわかりませんでした。あなたが巨大な社会的支持者を持っているなら、あなたはあなたの名前にランク付けされることを知っていました、そしてそれは私の知識の範囲でした。

そうは言っても、私は長い道のりを歩み、予想以上に多くのことを学びました。 Page One Powerは常に、従業員が業界の新しいトレンドを常に最新の状態に保つように努めてきました。

SEOでは、1回限りのパッケージを販売するだけでなく、ウェブサイトを改善し、ビジネスの成長を継続するのに役立つ重要なベストプラクティスについて教育し続けることが重要です。 目標は検索で最初のページの結果を達成することですが、私たちはあなたのビジネス全体の改善を支援したいと考えています。

私は透明性を固く信じており、継続的な協議と会話を行いながら、私たちの努力の結果をあなたに報告しながら、キャンペーン全体で私たちの戦略を導くためにあなたの目標を使用することを保証します。

「私の最後のSEO会社が私にペナルティを課し、彼らが何をしたのかわかりません。助けてくれませんか」とよく耳にします。 あなたのウェブサイトはデジタル世界でのあなたのビジネスです-あなたがその開発と成長のあらゆる側面を理解することはとても重要です。

あなたは専門用語に精通していなくてもキャンペーンの結果を説明することができるSEO会社を見つける必要があります。 私たちは、高レベルのSEO企業から、リンクの定義とその重要性を知らされなければならないママやポップショップまで、SEOの知識が異なるさまざまなクライアントと協力してきました。

真剣に、クライアントから紹介された見込み客に「リンクは…？」と尋ねられました。 私が彼に私たちの会社がしていることの詳細な内訳を与える前に、彼がこれを尋ねたことを望みます。

潜在的なクライアントの教育とコンサルティングは、知識ベースの業界における販売の最も重要な役割です。

リンク構築について、次のような非常に難しい質問を受け取ったとき。

• 「それをサービスとして提供している企業はありますか？」
• 「ペンギンとパンダで、クライアントにペナルティが科せられるのではないかと心配していませんか？」
• 「これで本当に必要な結果が得られるでしょうか？」

私はいつも詳しく説明してうれしいです。

大きな投資は徹底的に調査する必要があります。これには、営業担当者に難しい質問をすることも含まれます。 これらの質問に答えることができることは、私の立場での最大の利点です。営業に移る前に1年間生産現場で働き、さまざまなクライアント、業界、プロジェクトを体験する機会がありました。 私はリンクビルディングを販売しようとする前に、リンクを構築し、戦略計画を構築し、それらを実装していました。

それで、「リンク構築は私のビジネスに役立つでしょうか？」という質問を受けたとき。 私の経験から、正直に「はい」と答えることができます。

正直は最善の策です

ここにある私たちのチームは、リンクを構築する際にGoogleのウェブマスターガイドラインに従うことに専念しています。 私たちは白い帽子であり、関連性を第一に考えています。

ただし、他の戦術と同様に、不適切または大規模に行われると、ペナルティまたは切り下げの影響を受けやすくなります。 ブログネットワークから100の無関係なディレクトリまたはサイトにあなたを追加するSEOを見つけるのは簡単です。 あなたはリンクを取得しますが、それらは重要ではありません。

さらに悪いことに、彼らはあなたをグーグルで困らせるかもしれません。 一般的に、ウェブサイトはランキングを上げるために操作的な方法を使用することで罰せられますが、それは回復するのに何年もかかることがあります。 注意すべき点。

Page One Powerは、業界に十分な情報を提供するだけでなく、自律的な作業環境とクライアントへの献身によって業界標準を設定することに専念しています。 それは本当にクールな職場になります。

私のせいで、私の仕事に関しては正直すぎます。 誰かが月に50のブログコメントを望んでいる場合（なぜそうすべきでないのかを伝えた後でも）、Page OnePowerは彼らに適していない可能性があることを伝えます。 リンク構築キャンペーンを成功させる秘訣は、適切な期待を設定することであり、クライアントのために成功できると信じない限り、クライアントを引き受けたくありません。

だからこそ、私は自分の立場を誇りに思っています。私は教師とコンサルタントになり、私たちの助けを必要とするクライアントとPage OnePowerをつなぐ役割を果たします。