Sprzedaż usług budowania linków — perspektywa kierownika sprzedaży

Uwielbiam wracać do domu na koniec dnia i dzielić się z żoną sukcesami w pracy. Niestety zbyt często patrzy na mnie tak, jakbym mówił w obcym języku, co przypomina mi, jak niejasne jest budowanie linków dla tych, którzy nie zajmują się SEO lub marketingiem online.

SEO jest często bardzo techniczne i zazwyczaj najlepiej rozumiane przez innych SEO, więc możesz sobie wyobrazić trudność, z którą często borykam się jako koordynator ds. leadów w firmie budującej linki. Moim zadaniem jest wytłumaczenie jednej konkretnej części konkretnego produktu niszowego, często ludziom, którzy nie są w 100% biegli w SEO.

Sprzedawanie link buildingu osobom niezaznajomionym z SEO jest jak próba sprzedaży Lamborghini komuś, kto chce mieć rakietę, ale może sobie pozwolić tylko na Dodge Caravan.

Ludzie często szukają magicznej kuli SEO, która zwiększy ich ruch organiczny w ciągu nocy, podczas gdy tak naprawdę to, czego potrzebują, to wysokiej jakości kampania budowania linków, aby naturalnie budować ten ruch w czasie . To wyzwanie, szczególnie w stale rozwijającej się branży, w której najlepsze praktyki stale się zmieniają wraz z aktualizacjami algorytmów.

Trudność mojej pracy nie polega na ustaleniu, czego chce potencjalny klient, ponieważ często wie, czego chce: pierwsza strona wyników wyszukiwania, z dnia na dzień.

Prawdziwa trudność polega na wyjaśnieniu, że to, czego chcą, nie jest już rozsądną prośbą i zawsze było sprzeczne z wytycznymi Google. Skończyły się czasy komentowania blogów i masowego dodawania do katalogów. Jeśli naprawdę chcesz zobaczyć wyniki, potrzebujesz wysokiej jakości i zrównoważonej kampanii budowania linków.

Page One Power nie jest jedyną firmą sprzedającą link building, chociaż wiele firm opuściło branżę. Dzisiaj budowanie linków oznacza ręczny zasięg, łączenie witryny z prawdziwymi ludźmi i stawianie się na najlepszej możliwej pozycji, aby zwiększyć ruch i rankingi.

W zeszłym roku jako Koordynator Leadów (przed dołączeniem do działu sprzedaży i marketingu pracowałem jako link builder) słyszałem wiele pytań zadawanych wielokrotnie podczas omawiania link buildingu i nie zawsze jest to łatwe zadanie.

Dzisiaj chcę omówić niektóre z pytań, z jakimi się spotkałem, sprzedając bardzo niszowy produkt, oraz to, czego nauczyłem się pracując dla Page One Power, firmy zajmującej się budowaniem linków SEO.

Pytania

Gdybyś miał zainwestować znaczne pieniądze w produkt z wyższej półki, chciałbyś zajrzeć pod maskę, prawda?

Oczywiście, że tak.

Nikt nie będzie po prostu ufał sprzedawcy trzymający kciuki w nadziei, że dostanie tak dużą prowizję. Musisz zapytać o wszystko, co kiedykolwiek słyszałeś o tym produkcie, a może nawet wymyślić plotki, aby sprawdzić jego wiedzę. Na przykład, jeśli kupujesz samochód, pytasz:

• Jak szybko to idzie?
• Jaka jest moc?
• Czy jest na czerwono?
• Jak często muszę wymieniać olej?
• Czy mogę dostać darmowe koła?

Słyszę to cały czas, ale brzmi trochę inaczej:

• Ile linków otrzymam?
• Jaki jest PR (ranking strony) witryn? (przy okazji nieaktualna metryka)
• Czy to obejmuje posty gości?
• Jak często powinienem aktualizować swoją witrynę?
• Czy mogę otrzymać bezpłatną wersję próbną?

Moja praca nie polega tylko na sprzedawaniu, sprzedawaniu, sprzedawaniu. Moją pracą jest edukowanie potencjalnych klientów o tym, czego naprawdę chcą i potrzebują. Nie ma manipulacji systemem . Chcesz dostać się do firmy prawniczej w Teksasie? Świetny! Będziesz potrzebować kilku rzeczy:

• Najpierw potrzebujesz dobrze zoptymalizowanej strony internetowej.
  • W tym tagi tytułu, struktura adresu URL, tagi nagłówka, treść, linki wewnętrzne itp.
  • Czy Twoja witryna jest przyjazna dla użytkownika?
• W takim razie potrzebujesz świetnej zawartości na miejscu.
  • Czy Twoje treści skupiają się na Twojej grupie demograficznej?
  • Czy treść zapewnia wartość dla Twojej grupy docelowej?
• Wreszcie potrzebujesz dobrze zorganizowanej kampanii budowania linków, aby Twoja witryna została zauważona przez użytkowników i Google.
  • Czy powinno być ukierunkowane lokalnie?
  • Czy masz plan gry, aby osiągnąć swoje cele SEO?

Wszystkie te różne komponenty wymagają czasu, energii i zasobów.

Wiem, że wykonałem swoją pracę, jeśli klient wchodzi do drzwi i chce linków z witryn PR 5+ i tekstu kotwicy w dopasowaniu ścisłym, ale zamiast tego rozpoczyna kampanię, optymalizując witrynę pod kątem jej celu, tworzy zasoby, do których można dołączyć, w oparciu o naszą analizę konkurencji , a także wdraża różne odpowiednie taktyki budowania linków, aby zwiększyć ich widoczność w wynikach wyszukiwania.

Edukować klienta i budować zaufanie; potem wykonałem swoją pracę i mam kolejną historię sukcesu, którą mogę podzielić się z żoną.

Edukacja

Zanim zacząłem pracować w Page One Power, dosłownie myślałem, że SEO to media społecznościowe. Dosłownie nie rozumiałem różnicy, po prostu wiedziałem, że jeśli masz ogromne zainteresowanie społecznościowe, będziesz w rankingu według swojego imienia i to był zakres mojej wiedzy.

Biorąc to pod uwagę, przeszedłem długą drogę i nauczyłem się więcej, niż mogłem się spodziewać. Firma Page One Power zawsze dbała o to, aby pracownicy byli na bieżąco z nowymi trendami w branży.

W SEO nie chodzi tylko o sprzedaż jednorazowych pakietów, ale raczej o kontynuowanie ulepszania witryny i edukowanie Cię w zakresie ważnych najlepszych praktyk, które pomogą Ci w dalszym rozwoju Twojej firmy. Chociaż celem jest osiągnięcie wyników na pierwszej stronie w wyszukiwarce, chcemy pomóc ulepszyć Twój biznes jako całość.

Mocno wierzę w przejrzystość i zapewnię, że wykorzystamy Twoje cele, aby kierować naszą strategią w całej kampanii, jednocześnie informując Cię o wynikach naszych wysiłków, poprzez bieżące konsultacje i rozmowy.

Zbyt często słyszymy „moja ostatnia firma SEO ukarała mnie karą i nie wiem, co zrobiła, czy możesz mi pomóc?” Twoja strona internetowa to Twój biznes w cyfrowym świecie - tak ważne jest, abyś zrozumiał każdy aspekt jej rozwoju i wzrostu.

Musisz znaleźć firmę SEO, która będzie w stanie wyjaśnić wyniki kampanii, nawet jeśli nie znasz żargonu. Współpracowaliśmy z wieloma klientami, którzy różnią się wiedzą na temat SEO, od firm zajmujących się SEO wysokiego poziomu po sklepy typu mom i pop, którym należy powiedzieć, jaka jest definicja linku i dlaczego ma to znaczenie.

Poważnie, miałem potencjalnego klienta, który został polecony przez klienta, pytając „więc link jest…?” Szkoda tylko, że zapytał o to, zanim przedstawiłem mu dogłębny opis tego, czym zajmuje się nasza firma.

Edukacja i doradztwo dla potencjalnych klientów to najważniejsza rola sprzedaży w branży opartej na wiedzy.

Kiedy dostaję te naprawdę trudne pytania dotyczące budowania linków, takie jak:

• „Czy są firmy, które nadal oferują to jako usługę?”
• „Czy nie martwisz się, że z Pingwinem i Pandą ukarasz swoich klientów?”
• „Czy to naprawdę zapewni mi wyniki, których potrzebuję?”

Zawsze chętnie opracuję.

Każda duża inwestycja powinna być dokładnie przeanalizowana, co obejmuje zadawanie sprzedawcy trudnych pytań. Umiejętność odpowiedzi na te pytania to właściwie moja największa zaleta na moim stanowisku: pracowałem na naszej hali produkcyjnej przez rok, zanim przeniosłem się do sprzedaży, i miałem okazję poznać szeroką gamę klientów, branż i projektów. Budowałem linki, konstruowałem plany strategiczne i wdrażałem je, zanim próbowałem sprzedawać link building.

Kiedy więc dostaję pytania „Czy budowanie linków pomoże mojej firmie?” Mogę szczerze odpowiedzieć „tak” w oparciu o moje doświadczenie.

Uczciwość to najlepsza polityka

Nasze zespoły tutaj pracują nad przestrzeganiem wskazówek Google dla webmasterów podczas tworzenia linków; jesteśmy białym kapeluszem i stawiamy na pierwszym miejscu.

Jednak jak każda taktyka, gdy jest wykonywana niewłaściwie lub na dużą skalę, jesteś podatny na karę lub dewaluację. Łatwo jest znaleźć SEO, który doda Cię do 100 nieistotnych katalogów lub witryn z sieci blogów. Otrzymasz linki, ale nie będą miały znaczenia.

Co gorsza, mogą mieć kłopoty z Google. Często strony internetowe są karane za stosowanie manipulacyjnych metod w celu zwiększenia ich pozycji w rankingu, z których odzyskanie może zająć lata. Rzeczy, na które należy uważać.

Celem Page One Power jest zapewnienie, że nie tylko jesteśmy dobrze poinformowani w branży, ale także ustalamy standardy branżowe dzięki naszej autonomicznej atmosferze pracy i oddaniu naszym klientom. To naprawdę fajne miejsce do pracy.

Z mojej winy jestem zbyt szczery, jeśli chodzi o moją pracę. Jeśli ktoś chce 50 komentarzy na blogu miesięcznie — nawet po tym, jak powiem mu, dlaczego nie powinien — powiem mu, że Page One Power może nie być dla niego odpowiednim rozwiązaniem. Kluczem do udanej kampanii link buildingowej jest ustalenie odpowiednich oczekiwań i nie chcemy przyjmować klientów, chyba że wierzymy, że możemy dla nich odnieść sukces.

Dlatego jestem dumny ze swojej pozycji – jestem nauczycielem i konsultantem, a także łącznikiem pomiędzy klientami, którzy potrzebują naszej pomocy, a Page One Power.