Bağlantı Oluşturma Hizmetlerinin Satışı - Bir Satış Yöneticisinin Perspektifi

Günün sonunda eve gitmeyi ve işteki başarıları karımla paylaşmayı seviyorum. Ne yazık ki, çoğu zaman bana yabancı bir dil konuşuyormuşum gibi bakıyor, bu da bana SEO veya çevrimiçi pazarlamada çalışmayanlar için bağlantı kurmanın ne kadar belirsiz olduğunu hatırlatıyor.

SEO genellikle son derece tekniktir ve genellikle en iyi diğer SEO'lar tarafından anlaşılır, bu nedenle bir bağlantı kurma firmasında Liderler Koordinatörü olarak sıklıkla karşılaştığım zorluğu hayal edebilirsiniz. Niş bir ürünün belirli bir parçasını, genellikle SEO'da %100 akıcı olmayan insanlara açıklamak benim işim.

SEO'ya aşina olmayanlara bağlantı kurma satmak, bir roket gemisi isteyen ancak yalnızca bir Dodge Caravan alabilecek birine Lamborghini satmaya çalışmak gibidir.

İnsanlar genellikle, gerçekten ihtiyaç duydukları şey, zaman içinde bu trafiği doğal olarak oluşturmak için kaliteli bir bağlantı kurma kampanyası olduğunda, organik trafiğini gece boyunca artıracak sihirli SEO mermisini arıyorlar. Özellikle en iyi uygulamaların algoritmik güncellemelerle sürekli değiştiği ve sürekli gelişen bir sektörde bu bir meydan okumadır.

İşimin zorluğu, potansiyel müşterinin ne istediğini bulmakta yatmıyor, çünkü çoğu zaman ne istediklerini biliyorlar: birinci sayfa, bir gecede aramayla sonuçlanıyor.

Asıl zorluk, istediklerinin artık makul bir istek olmadığını ve her zaman Google'ın kurallarına aykırı olduğunu açıklamakta yatmaktadır. Blog yorumları ve toplu dizin ekleme günleri sona erdi. Gerçekten sonuçları görmek istiyorsanız, kaliteli ve sürdürülebilir bir bağlantı kurma kampanyasına ihtiyacınız var.

Birçok şirket sektörden ayrılmış olsa da, bağlantı kurma satan tek şirket Page One Power değil. Günümüzde bağlantı kurma, manuel erişim, sitenizi gerçek insanlarla bağlantı kurma ve trafiği ve sıralamaları artırmak için kendinizi mümkün olan en iyi konuma getirme anlamına gelir.

Geçen yıl Liderler Koordinatörü olarak (satış ve pazarlamaya katılmadan önce bağlantı kurucu olarak çalıştım) Bağlantı kurma hakkında tartışırken defalarca sorulan birçok soru duydum ve bu soruları cevaplamak her zaman kolay bir iş değil.

Bugün, çok niş bir ürün satarken karşılaştığım bazı soruları ve bir SEO bağlantı kurma firması olan Page One Power için çalışırken öğrendiklerimi tartışmak istiyorum.

Sorular

Üst düzey bir ürüne önemli miktarda para yatırmak üzere olsaydınız, kaputun altına bir göz atmak isterdiniz, değil mi?

Tabii ki yapardın.

Hiç kimse, bu büyük komisyonu alacağını umarak parmaklarını çaprazlayan satış elemanına güvenmez. Bu ürün hakkında duyduğunuz her şeyi sormanız ve belki de bilgisini test etmek için bazı söylentiler oluşturmanız gerekiyor. Örneğin, bir araba alıyorsanız, şunu sorarsınız:

• Ne kadar hızlı gidiyor?
• Beygir gücü nedir?
• kırmızı gelir mi
• Yağı ne sıklıkla değiştirmem gerekiyor?
• Ücretsiz tekerlek alabilir miyim?

Kulağa biraz farklı gelmesi dışında bunu her zaman duyuyorum:

• Kaç link alacağım?
• Sitelerin PR (sayfa sıralaması) nedir? (bu arada eski metrik)
• Konuk gönderileri buna dahil mi?
• Web sitemi ne sıklıkla güncellemeliyim?
• Ücretsiz deneme alabilir miyim?

Benim işim sadece satmak, satmak, satmak değil. Benim işim, potansiyel müşterileri gerçekten ne istedikleri ve ihtiyaç duydukları konusunda eğitmek. Sistemi manipüle etmek yok . Texas hukuk firması için sıralamak ister misin? Harika! Birkaç şeye ihtiyacınız olacak:

• Öncelikle iyi optimize edilmiş bir web sitesine ihtiyacınız var.
  • Başlık etiketleri, URL yapısı, başlık etiketleri, içerik, dahili bağlantı vb.
  • Web siteniz kullanıcı dostu mu?
• O zaman harika yerinde içeriğe ihtiyacınız var.
  • İçeriğiniz demografinize odaklanmış mı?
  • İçerik hedef kitlenize değer sağlıyor mu?
• Son olarak, web sitenizin kullanıcılar ve Google tarafından fark edilmesini sağlamak için iyi organize edilmiş bir bağlantı kurma kampanyasına ihtiyacınız var.
  • Yerel odaklı mı olmalı?
  • SEO hedeflerinize ulaşmak için bir oyun planınız var mı?

Tüm bu çeşitli bileşenler zaman, enerji ve kaynak gerektirir.

Bir müşteri kapıdan PR 5+ sitelerinden bağlantılar ve tam eşleşme bağlantı metni isterse, ancak bunun yerine sitesini amacına uyacak şekilde optimize ederek bir kampanya başlatırsa, işimi yaptığımı biliyorum, rakip analizimize dayalı olarak bağlanabilir varlıklar oluşturur , ve tümü arama görünürlüğünü artırmak için çeşitli uygulanabilir bağlantı kurma taktikleri uygular.

Müşteriyi eğitmek ve bu güveni oluşturmak; sonra işimi yaptım ve karımla paylaşacak başka bir başarı hikayem var.

Eğitim

Page One Power'da çalışmadan önce SEO'nun sosyal medya olduğunu düşünürdüm. Kelimenin tam anlamıyla farkı anlamadım, sadece büyük bir sosyal takipçiniz varsa adınız için sıralanacağınızı biliyordum ve bu benim bilgimin kapsamıydı.

Bununla birlikte, uzun bir yol kat ettiğim ve beklediğimden daha fazlasını öğrendiğim söyleniyor. Page One Power, çalışanlarının sektördeki yeni trendlerden sürekli haberdar olmalarını sağlamaya her zaman özen göstermiştir.

SEO'da sadece bir kerelik paketler satmakla ilgili değil, web sitenizi geliştirmenize yardımcı olmaya devam etmek ve işinizi büyütmeye devam etmenize yardımcı olacak önemli en iyi uygulamalar konusunda sizi eğitmekle ilgilidir. Hedef, aramada ilk sayfa sonuçlarına ulaşmak olsa da, işletmenizi bir bütün olarak iyileştirmeye yardımcı olmak istiyoruz.

Şeffaflığa kesinlikle inanıyorum ve çabalarımızın sonuçlarını size sürekli istişareler ve görüşmelerle geri bildirirken, kampanya boyunca stratejimize rehberlik etmek için hedeflerinizi kullanmamızı sağlayacağım.

“Son SEO şirketim bana ceza verdi ve ne yaptılar bilmiyorum, bana yardım edebilir misiniz?” sözlerini çok sık duyarız. Web siteniz dijital dünyadaki işinizdir - gelişiminin ve büyümesinin her yönünü anlamanız çok önemlidir.

Dile hakim olmasanız bile bir kampanyanın sonuçlarını açıklayabilecek bir SEO şirketi bulmanız gerekir. Üst düzey SEO firmalarından, bir bağlantının tanımının ve neden önemli olduklarının söylenmesi gereken anne ve pop mağazalarına kadar, SEO bilgilerinde farklılık gösteren bir dizi müşteriyle çalıştık.

Cidden, bir müşteri tarafından yönlendirilen ve “yani bir bağlantı…?” diye soran bir potansiyel müşterim oldu. Keşke şirketimizin ne yaptığının derinlemesine dökümünü vermeden önce bunu sorsaydı.

Bilgiye dayalı bir endüstride satışın en önemli rolü potansiyel müşterilerle eğitim ve danışmanlık yapmaktır.

Bağlantı kurma hakkında gerçekten zor soruları aldığımda, örneğin:

• “Bunu hala bir hizmet olarak sunan şirketler var mı?”
• “Penguin ve Panda konusunda müvekkillerinizi cezalandıracağınızdan endişelenmiyor musunuz?”
• "Bu bana gerçekten ihtiyacım olan sonuçları verecek mi?"

Detaylandırmaktan her zaman mutlu olurum.

Herhangi bir büyük yatırım kapsamlı bir şekilde araştırılmalıdır ve buna satış elemanına zor sorular sormak da dahildir. Bu sorulara cevap verebilmek aslında benim pozisyonumdaki en büyük avantajım: Satışa geçmeden önce bir yıl üretim sahamızda çalıştım ve çok çeşitli müşterileri, endüstrileri ve projeleri deneyimleme fırsatı buldum. Bağlantı kurmayı satmaya çalışmadan önce bağlantılar kuruyor, strateji planları oluşturuyor ve bunları uyguluyordum.

Bu yüzden, "Bağlantı oluşturma işime yardımcı olacak mı?" ile ilgili soruları aldığımda. Tecrübelerime dayanarak dürüstçe “Evet” yanıtını verebilirim.

Dürüstlük en iyi politikadır

Buradaki ekiplerimiz, bağlantılar oluştururken Google'ın Web Yöneticisi yönergelerini izlemeye kendini adamıştır; biz beyaz şapkayız ve alaka düzeyi önce.

Bununla birlikte, herhangi bir taktik gibi, uygunsuz veya geniş ölçekte yapıldığında bir ceza veya devalüasyona maruz kalırsınız. Sizi bir blog ağından 100 alakasız dizine veya siteye ekleyecek bir SEO bulmak kolaydır. Bağlantılar ALACAKSINIZ, ancak önemli olmayacaklar.

Daha da kötüsü, Google ile başınızı belaya sokabilirler. Genel olarak, web siteleri, sıralamalarını yükseltmek için manipülatif yöntemler kullandıkları için cezalandırılır ve bu durumdan kurtulmaları yıllar alabilir. Dikkat edilmesi gerekenler.

Page One Power, yalnızca sektörde bilgi sahibi olmamızı sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda özerk çalışma ortamımız ve müşterilerimize olan bağlılığımızla endüstri standartlarını belirlemeye kendini adamıştır. Çalışmak için gerçekten harika bir yer yapar.

Benim hatam, işime gelince çok dürüstüm. Birisi ayda 50 blog yorumu istiyorsa - onlara neden yapmamaları gerektiğini söyledikten sonra bile - o zaman onlara Birinci Sayfa Gücünün onlar için uygun olmayabileceğini söyleyeceğim. Başarılı bir bağlantı kurma kampanyasının anahtarı, uygun beklentileri belirlemektir ve onlar için başarılı olabileceğimize inanmadıkça müşterileri almak istemiyoruz.

İşte bu yüzden konumumdan gurur duyuyorum - bir öğretmen ve danışman olmanın yanı sıra yardımımıza ihtiyacı olan müşteriler ile Page One Power arasında bir bağlayıcı olacağım.