销售链接建设服务 - 销售主管的观点

已发表: 2021-10-08

我喜欢在一天结束的时候回家，和我的妻子分享工作上的成功。不幸的是，她经常看着我，就像我在说外语一样，这提醒我对于那些不在 SEO 或在线营销中工作的人来说，链接建设是多么的晦涩难懂。

SEO 通常是非常技术性的，通常其他 SEO 最能理解，因此您可以想象我作为链接构建公司的潜在客户协调员经常面临的困难。我的工作是向那些不是 100% 精通 SEO 的人解释利基特定产品的一个特定部分。

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向那些不熟悉 SEO 的人销售链接建设就像试图将兰博基尼卖给想要火箭飞船但只能买得起道奇大篷车的人。

人们经常在寻找能够在一夜之间增加自然流量的神奇 SEO 子弹，而他们真正需要的是高质量的链接建设活动，以便随着时间的推移自然地建立流量。这是一个挑战，尤其是在一个不断发展的行业中，在这个行业中，最佳实践会随着算法的更新而不断变化。

我工作的难点不在于找出潜在客户想要什么，因为他们通常知道自己想要什么：第一页会在一夜之间产生搜索结果。

真正的困难在于解释他们想要的不再是合理的要求，并且总是违反谷歌的指导方针。博客评论和大量目录添加的时代已经结束。如果你真的想看到结果，你需要一个高质量和可持续的链接建设活动。

Page One Power 并不是唯一一家销售链接建设的公司，尽管许多公司已经离开了这个行业。今天，链接建设意味着手动外展，将您的网站与真人联系起来，并将自己置于可能增加流量和排名的最佳位置。

在去年作为潜在客户协调员（在加入销售和营销之前，我曾担任链接构建者）中，我在讨论链接构建时听到了许多反复问的问题，回答这些问题并不总是一件容易的工作。

今天，我想讨论一些我在销售非常小众的产品时遇到的问题，以及我在 SEO 链接建设公司 Page One Power 工作时学到的东西。

问题

如果您打算在高端产品上投入大量资金，您会想看看它的幕后情况，对吗？

你当然会。

没有人会简单地相信那个交叉手指希望他能得到大笔佣金的销售人员。您需要询问您听说过的有关该产品的所有信息，甚至可能会编造一些谣言来测试他的知识。例如，如果您要购买汽车，您会问：

我一直听到这个，但听起来有点不同：

我的工作不仅仅是销售，销售，再销售。我的工作是教育潜在客户他们真正想要和需要什么。 没有操纵系统。您想为德克萨斯律师事务所排名吗？伟大的！你将需要一些东西：

首先，您需要一个优化良好的网站。
- 包括标题标签、网址结构、标题标签、内容、内部链接等。
- 您的网站用户友好吗？
那么你需要很棒的现场内容。
- 您的内容是否专注于您的人口统计？
- 内容是否为您的目标受众提供价值？
最后，您需要一个组织良好的链接建设活动，让用户和 Google 注意到您的网站。
- 是否应该以本地为重点？
- 您是否制定了游戏计划来实现您的 SEO 目标？

所有这些不同的组件都需要时间、精力和资源。

我知道我已经完成了我的工作，如果客户进来想要来自网站 PR 5+ 的链接和完全匹配的锚文本，而是通过优化他的网站以符合其目的来开始活动，根据我们的竞争对手分析创建可链接的资产，并实施各种适用的链接构建策略，所有这些都是为了增加其搜索可见性。

教育客户并建立信任；然后我完成了我的工作，并有另一个成功的故事要与我的妻子分享。

在我在 Page One Power 工作之前，我真的认为 SEO 是社交媒体。我真的没有明白其中的区别，我只知道如果你有大量的社交追随者，你会为你的名字排名，这就是我的知识范围。

话虽如此，我已经走了很长一段路，学到的东西比我想象的要多。 Page One Power 一直强调要确保他们的员工不断跟上行业的新趋势。

在 SEO 中，它不仅仅是销售一次性套餐，而是继续帮助您改进网站并就重要的最佳实践向您提供教育，这将帮助您继续发展业务。虽然我们的目标是在搜索中获得首页结果，但我们希望帮助改善您的整体业务。

我坚信透明度，并将确保我们使用您的目标来指导我们整个活动的战略，同时通过持续的协商和对话向您报告我们的努力结果。

我们经常听到“我的最后一家 SEO 公司给了我一个处罚，我不知道他们做了什么，你能帮帮我吗？” 您的网站是您在数字世界中的业务 - 了解其发展和增长的各个方面非常重要。

即使您不熟悉行话，您也需要找到一家能够解释活动结果的 SEO 公司。我们曾与一系列 SEO 知识不同的客户合作，从高级 SEO 公司到必须被告知链接定义及其重要性的夫妻店。

说真的，我有一个潜在客户被客户推荐问“所以链接是......？” 我只希望他在我向他详细介绍我们公司的业务之前提出这个问题。

对潜在客户进行教育和咨询是销售在知识型行业中最重要的角色。

当我遇到有关链接构建的那些非常困难的问题时，例如：

我总是很乐意详细说明。

任何大的投资都应该进行彻底的研究，这包括向销售人员提出尖锐的问题。能够回答这些问题实际上是我在这个职位上的最大优势：我在进入销售之前在我们的生产车间工作了一年，有机会体验各种各样的客户、行业和项目。在我尝试销售链接建设之前，我正在建立链接，制定战略计划并实施它们。

因此，当我收到有关“链接建设对我的业务有帮助吗？”的问题时根据我的经验，我可以诚实地回答“是”。

我们的团队在建立链接时致力于遵循 Google 的网站管理员指南；我们是白帽子和相关性第一。

然而，与任何策略一样，如果操作不当或规模庞大，您很容易受到惩罚或贬值。很容易找到可以将您添加到 100 个来自博客网络的不相关目录或站点的 SEO。您将获得链接，但它们无关紧要。

更糟糕的是，它们可能会让您在使用 Google 时遇到麻烦。通常，网站会因使用操纵方法来提高排名而受到惩罚，这可能需要数年时间才能恢复。需要注意的事项。

Page One Power 致力于确保我们不仅在行业中消息灵通，而且还通过我们自主的工作氛围和对客户的奉献精神制定行业标准。这是一个非常酷的工作场所。

说到我的工作，我太诚实了。如果有人想要一个月 50 条博客评论——即使在我告诉他们为什么不应该之后——那么我会告诉他们 Page One Power 可能不适合他们。成功建立链接活动的关键是设定适当的期望，除非我们相信我们可以为他们取得成功，否则我们不想接受客户。

这就是为什么我为自己的职位感到自豪 - 我成为一名教师和一名顾问，以及需要我们帮助的客户和 Page One Power 之间的连接者。