Vendita di servizi di link building: il punto di vista di un dirigente di vendita

Amo tornare a casa alla fine della giornata e condividere i successi sul lavoro con mia moglie. Sfortunatamente, troppo spesso mi guarda come se stessi parlando una lingua straniera, il che mi ricorda quanto sia oscuro il link building per coloro che non lavorano in SEO o marketing online.

La SEO è spesso estremamente tecnica e in genere è meglio compresa da altri SEO, quindi puoi immaginare la difficoltà che spesso incontro come coordinatore dei lead in una società di link building. È mio compito spiegare un pezzo specifico di un prodotto specifico di nicchia, spesso a persone che non sono fluenti al 100% in SEO.

Vendere link building a chi non ha familiarità con la SEO è come cercare di vendere una Lamborghini a qualcuno che vuole un razzo spaziale ma può permettersi solo una Dodge Caravan.

Le persone sono spesso alla ricerca della magica pallottola SEO che aumenterà il loro traffico organico durante la notte, quando in realtà ciò di cui hanno bisogno è una campagna di link building di qualità per costruire naturalmente quel traffico nel tempo . È una sfida, soprattutto in un settore in continua evoluzione in cui le migliori pratiche cambiano costantemente con aggiornamenti algoritmici.

La difficoltà del mio lavoro non sta nello scoprire cosa vuole il potenziale cliente, perché spesso sa cosa vuole: la prima pagina risulta nella ricerca, dall'oggi al domani.

La vera difficoltà sta nello spiegare che quello che vogliono non è più una richiesta ragionevole, ed è sempre stato contro le linee guida di Google. I giorni dei commenti sui blog e delle aggiunte di massa alle directory sono finiti. Se vuoi davvero vedere i risultati, hai bisogno di una campagna di link building di qualità e sostenibile.

Page One Power non è l'unica azienda che vende link building, anche se molte aziende hanno lasciato il settore. Oggi, link building significa sensibilizzazione manuale, connessione del tuo sito con persone reali e mettendoti nella migliore posizione possibile per aumentare il traffico e il posizionamento.

Nell'ultimo anno come Leads Coordinator (ho lavorato come link builder prima di unirmi alle vendite e al marketing) ho sentito molte domande poste ripetutamente mentre discutevo di link building, e non è sempre un lavoro facile rispondere a queste domande.

Oggi voglio discutere alcune delle domande che ho dovuto affrontare vendendo un prodotto di nicchia e quello che ho imparato lavorando per Page One Power, una società di creazione di link SEO.

Le domande

Se stai per investire denaro significativo in un prodotto di fascia alta, vorresti dare un'occhiata sotto il cofano, giusto?

Certo che lo faresti.

Nessuno si fiderà semplicemente del venditore incrociando le dita sperando che ottenga quella grossa commissione. Hai bisogno di chiedere tutto quello che hai mai sentito dire su quel prodotto, e forse anche inventare alcune voci solo per testare la sua conoscenza. Ad esempio, se stai acquistando un'auto chiedi:

• Quanto va veloce?
• Qual è la potenza?
• Viene in rosso?
• Ogni quanto devo cambiare l'olio?
• Posso avere delle ruote libere?

Lo sento sempre, tranne che suona un po' diverso:

• Quanti link riceverò?
• Qual è il PR (page rank) dei siti? (metrica obsoleta tra l'altro)
• Include i post degli ospiti?
• Con quale frequenza devo aggiornare il mio sito web?
• Posso ottenere una prova gratuita?

Il mio lavoro non è solo vendere, vendere, vendere. Il mio compito è educare i potenziali clienti su ciò che vogliono e di cui hanno veramente bisogno. Non c'è manipolazione del sistema . Vuoi diventare uno studio legale del Texas? Grande! Avrai bisogno di alcune cose:

• Per prima cosa hai bisogno di un sito web ben ottimizzato.
  • Compresi i tag del titolo, la struttura dell'URL, i tag dell'intestazione, il contenuto, il collegamento interno, ecc.
  • Il tuo sito web è facile da usare?
• Allora hai bisogno di ottimi contenuti in loco.
  • I tuoi contenuti sono focalizzati sulla tua fascia demografica?
  • Il contenuto fornisce valore al tuo pubblico di destinazione?
• Infine hai bisogno di una campagna di link building ben organizzata per far notare il tuo sito web dagli utenti e da Google.
  • Dovrebbe essere focalizzato sul locale?
  • Hai un piano di gioco in atto per raggiungere i tuoi obiettivi SEO?

Tutti questi vari componenti richiedono tempo, energia e risorse.

So di aver fatto il mio lavoro se un cliente entra dalla porta desiderando collegamenti da siti PR 5+ e testo di ancoraggio a corrispondenza esatta, ma invece avvia una campagna ottimizzando il suo sito in modo che corrisponda al suo scopo, crea risorse collegabili in base all'analisi della nostra concorrenza , e implementa una varietà di tattiche di link building applicabili, il tutto al fine di aumentare la loro visibilità di ricerca.

Educare il cliente e costruire quella fiducia; poi ho fatto il mio lavoro e ho un'altra storia di successo da condividere con mia moglie.

Formazione scolastica

Prima di lavorare in Page One Power, pensavo letteralmente che la SEO fosse un social media. Non ho letteralmente capito la differenza, sapevo solo che se avessi avuto un enorme seguito sui social ti saresti classificato per il tuo nome, e questo era il limite delle mie conoscenze.

Detto questo, ho fatto molta strada e ho imparato più di quanto mi sarei mai aspettato. Page One Power ha sempre cercato di garantire che i propri dipendenti siano costantemente aggiornati con le nuove tendenze del settore.

Nella SEO non si tratta solo di vendere pacchetti una tantum, ma piuttosto di continuare ad aiutarti a migliorare il tuo sito web e a istruirti su importanti best practice, che ti aiuteranno a continuare a far crescere la tua attività. Sebbene l'obiettivo sia ottenere risultati in prima pagina nella ricerca, vogliamo aiutarti a migliorare la tua attività nel suo complesso.

Credo fermamente nella trasparenza e mi assicurerò di utilizzare i tuoi obiettivi per guidare la nostra strategia durante la campagna, riportandoti i risultati dei nostri sforzi, con consultazioni e conversazioni continue.

Troppo spesso sentiamo dire "la mia ultima società di SEO mi ha fatto pagare una penalità e non so cosa hanno fatto, puoi aiutarmi?" Il tuo sito web è la tua attività nel mondo digitale: è così importante che tu capisca ogni aspetto del suo sviluppo e della sua crescita.

Devi trovare un'azienda SEO che sia in grado di spiegare i risultati di una campagna anche se non sei alla moda con il gergo. Abbiamo lavorato con una vasta gamma di clienti che variano nella loro conoscenza SEO, da aziende SEO di alto livello a negozi a conduzione familiare a cui è necessario dire la definizione di un collegamento e perché sono importanti.

Seriamente, ho avuto un potenziale cliente a cui un cliente ha chiesto "quindi un collegamento è...?" Vorrei solo che lo chiedesse prima che gli fornissi un'analisi approfondita di ciò che fa la nostra azienda.

Educare e consultare i potenziali clienti è il ruolo più importante delle vendite all'interno di un'industria basata sulla conoscenza.

Quando ricevo quelle domande davvero difficili sulla creazione di link, come ad esempio:

• "Ci sono aziende che lo offrono ancora come servizio?"
• "Non sei preoccupato con Penguin e Panda che i tuoi clienti vengano penalizzati?"
• "Questo mi darà davvero i risultati di cui ho bisogno?"

Sono sempre felice di elaborare.

Qualsiasi grande investimento dovrebbe essere studiato a fondo, e questo include porre domande difficili al venditore. Essere in grado di rispondere a queste domande è in realtà il mio più grande vantaggio nella mia posizione: ho lavorato nel nostro reparto di produzione per un anno prima di passare alle vendite e ho avuto l'opportunità di sperimentare un'ampia varietà di clienti, industrie e progetti. Stavo costruendo collegamenti, costruendo piani strategici e implementandoli prima di provare a vendere link building.

Quindi, quando ricevo queste domande su "Il link building aiuterà la mia attività?" Posso onestamente rispondere "Sì" in base alla mia esperienza.

L'onestà è la miglior politica

I nostri team qui si dedicano a seguire le linee guida per i webmaster di Google durante la creazione di link; siamo cappello bianco e pertinenza-in primo luogo.

Come ogni tattica, tuttavia, se eseguita in modo improprio o su vasta scala, sei suscettibile di una penalità o di una svalutazione. È facile trovare un SEO che ti aggiunga a 100 directory o siti irrilevanti da una rete di blog. Otterrai link, ma non importa.

Ancora peggio, potrebbero metterti nei guai con Google. Comunemente, i siti Web vengono penalizzati per l'utilizzo di metodi manipolativi per aumentare il proprio posizionamento, il che può richiedere anni per riprendersi. Cose a cui fare attenzione.

Page One Power si impegna a garantire non solo di essere ben informati nel settore, ma anche di stabilire standard di settore con la nostra atmosfera di lavoro autonoma e la dedizione ai nostri clienti. È un posto davvero fantastico in cui lavorare.

Per colpa mia, sono troppo onesto quando si tratta del mio lavoro. Se qualcuno vuole 50 commenti sul blog al mese, anche dopo che ho detto loro perché non dovrebbero, allora gli dirò che Page One Power potrebbe non essere adatto a loro. La chiave per una campagna di link building di successo è stabilire le giuste aspettative e non vogliamo assumere clienti a meno che non crediamo di poter avere successo per loro.

Ecco perché sono orgoglioso della mia posizione: divento insegnante e consulente, nonché un connettore tra i clienti che hanno bisogno del nostro aiuto e Page One Power.