การขายบริการสร้างลิงค์ - มุมมองของผู้บริหารฝ่ายขาย

ฉันชอบที่จะกลับบ้านเมื่อสิ้นสุดวันและแบ่งปันความสำเร็จในการทำงานกับภรรยาของฉัน น่าเสียดายที่เธอมักจะมองมาที่ฉันเหมือนกับว่าฉันพูดภาษาต่างประเทศ ซึ่งทำให้ฉันนึกถึงว่าการสร้างลิงก์ที่คลุมเครือสำหรับผู้ที่ไม่ได้ทำงานด้าน SEO หรือการตลาดออนไลน์

SEO มักจะเป็นเรื่องทางเทคนิคอย่างยิ่งและโดยทั่วไปแล้ว SEO อื่น ๆ เข้าใจได้ดีที่สุด ดังนั้นคุณสามารถจินตนาการถึงปัญหาที่ฉันมักจะเผชิญในฐานะผู้ประสานงานลูกค้าเป้าหมายที่บริษัทสร้างลิงก์ เป็นงานของฉันที่จะอธิบายผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มหนึ่งๆ ให้กับผู้ที่ไม่เชี่ยวชาญ SEO 100%

การขายการสร้างลิงค์ให้กับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับ SEO ก็เหมือนกับการพยายามขาย Lamborghini ให้กับผู้ที่ต้องการเรือจรวด แต่สามารถซื้อ Dodge Caravan ได้เท่านั้น

ผู้คนมักมองหาสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย SEO อันมหัศจรรย์ที่จะเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกของพวกเขาในชั่วข้ามคืน เมื่อสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ คือ แคมเปญสร้างลิงก์ที่มีคุณภาพเพื่อสร้างการเข้าชมนั้นตามธรรมชาติ เมื่อเวลาผ่านไป ถือเป็นความท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่พัฒนาอย่างต่อเนื่อง ซึ่งแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาด้วยการอัปเดตอัลกอริทึม

ความยากในงานของฉันไม่ได้อยู่ที่การค้นหาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการอะไร เพราะพวกเขามักจะรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร: หน้า 1 ส่งผลให้เกิดการค้นหา ข้ามคืน

ปัญหาที่แท้จริงอยู่ที่การอธิบายว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการไม่ใช่คำขอที่สมเหตุสมผลอีกต่อไป และขัดต่อหลักเกณฑ์ของ Google เสมอ วันที่แสดงความคิดเห็นในบล็อกและการเพิ่มไดเรกทอรีจำนวนมากสิ้นสุดลงแล้ว หากคุณต้องการเห็นผลจริงๆ คุณต้องมีแคมเปญสร้างลิงก์ที่มีคุณภาพและยั่งยืน

Page One Power ไม่ใช่บริษัทเดียวที่ขายการสร้างลิงค์ ถึงแม้ว่าบริษัทหลายแห่งจะออกจากอุตสาหกรรมไปแล้วก็ตาม ในปัจจุบัน การสร้างลิงก์หมายถึงการเผยแพร่ด้วยตนเอง การเชื่อมต่อไซต์ของคุณกับคนจริง และทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในการเพิ่มการเข้าชมและการจัดอันดับ

ในปีที่แล้วในตำแหน่ง Leads Coordinator (ฉันทำงานเป็นผู้สร้างลิงก์ก่อนที่จะเข้าร่วมการขายและการตลาด) ฉันได้ยินคำถามมากมายที่ถูกถามซ้ำๆ ขณะพูดคุยเกี่ยวกับการสร้างลิงก์ และไม่ใช่งานง่ายเสมอไปที่จะตอบคำถามเหล่านั้น

วันนี้ฉันต้องการจะหารือเกี่ยวกับคำถามบางข้อที่ฉันพบในการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม และสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับการทำงานของ Page One Power ซึ่งเป็นบริษัทสร้างลิงก์ SEO

คำถาม

หากคุณกำลังจะลงทุนด้วยเงินจำนวนมากในผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ คุณจะต้องการดูข้อมูลด้านล่างใช่ไหม

แน่นอนคุณจะ

ไม่มีใครจะเชื่อใจคนขายได้ง่ายๆ โดยหวังว่าเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่นก้อนโต คุณต้องถามทุกสิ่งที่คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้น และอาจจะสร้างข่าวลือขึ้นมาเพื่อทดสอบความรู้ของเขา ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังซื้อรถ คุณถามว่า:

• มันเร็วแค่ไหน?
• แรงม้าเท่าไหร่?
• มันมาในสีแดง?
• ต้องเปลี่ยนน้ำมันเครื่องบ่อยแค่ไหน?
• ฉันขอล้อฟรีได้ไหม

ฉันได้ยินสิ่งนี้ตลอดเวลายกเว้นว่ามันฟังดูแตกต่างออกไปเล็กน้อย:

• ฉันจะได้รับลิงก์จำนวนเท่าใด
• ประชาสัมพันธ์ (เพจแรงค์) ของเว็บไซต์คืออะไร? (เมตริกที่ล้าสมัยไปแล้ว)
• รวมโพสต์ของแขกด้วยหรือไม่?
• ฉันควรอัปเดตเว็บไซต์บ่อยแค่ไหน?
• ฉันขอทดลองใช้ฟรีได้ไหม

งานของฉันไม่ใช่แค่ขาย ขาย ขาย งานของฉันคือการให้ความรู้แก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการและจำเป็นจริงๆ ไม่มีการจัดการระบบ คุณต้องการที่จะจัดอันดับสำหรับสำนักงานกฎหมายเท็กซัส? ยอดเยี่ยม! คุณจะต้องมีบางสิ่ง:

• ก่อนอื่นคุณต้องมีเว็บไซต์ที่ปรับแต่งมาอย่างดี
  • รวมถึงแท็กชื่อ, โครงสร้าง URL, แท็กส่วนหัว, เนื้อหา, การเชื่อมโยงภายใน ฯลฯ
  • เว็บไซต์ของคุณเป็นมิตรกับผู้ใช้หรือไม่?
• จากนั้นคุณต้องมีเนื้อหาที่ดี
  • เนื้อหาของคุณเน้นที่กลุ่มประชากรของคุณหรือไม่?
  • เนื้อหาให้คุณค่ากับกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่?
• สุดท้ายนี้ คุณต้องมีแคมเปญสร้างลิงก์ที่มีการจัดการอย่างดีเพื่อให้ผู้ใช้และ Google สังเกตเห็นเว็บไซต์ของคุณ
  • ควรเน้นที่ท้องถิ่นหรือไม่?
  • คุณมีแผนเกมที่จะบรรลุเป้าหมาย SEO ของคุณหรือไม่?

ส่วนประกอบต่างๆ เหล่านี้ต้องใช้เวลา พลังงาน และทรัพยากร

ฉันรู้ว่าฉันทำงานเสร็จแล้ว หากลูกค้าเข้ามาที่ประตูและต้องการลิงก์จากไซต์ PR 5+ และ anchor text ที่ตรงกันทั้งหมด แต่แทนที่จะเริ่มแคมเปญโดยเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของเขาให้ตรงกับวัตถุประสงค์ สร้างเนื้อหาที่เชื่อมโยงได้ตามการวิเคราะห์คู่แข่งของเรา และใช้กลยุทธ์การสร้างลิงก์ที่หลากหลาย เพื่อเพิ่มการมองเห็นการค้นหา

เพื่อให้ความรู้แก่ลูกค้าและสร้างความไว้วางใจนั้น จากนั้นฉันก็ทำงานของฉันแล้วและมีเรื่องราวความสำเร็จอีกเรื่องที่จะแบ่งปันกับภรรยาของฉัน

การศึกษา

ก่อนที่ฉันจะทำงานที่ Page One Power ฉันคิดว่า SEO เป็นโซเชียลมีเดียอย่างแท้จริง ฉันไม่ได้เข้าใจความแตกต่างอย่างแท้จริง ฉันรู้แค่ว่าถ้าคุณมีผู้ติดตามในโซเชียลจำนวนมาก คุณจะต้องมีอันดับตามชื่อของคุณ และนั่นคือขอบเขตความรู้ของฉัน

ที่กล่าวว่าฉันมาไกลและเรียนรู้มากกว่าที่ฉันคาดไว้ Page One Power ได้ให้ความสำคัญเสมอมาเพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานของพวกเขาจะได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้มใหม่ ๆ ในอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง

ใน SEO ไม่ใช่แค่การขายแพ็คเกจแบบใช้ครั้งเดียวเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณปรับปรุงเว็บไซต์และให้ความรู้เกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่สำคัญต่อไปได้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะช่วยให้คุณพัฒนาธุรกิจให้เติบโตต่อไป แม้ว่าเป้าหมายคือการบรรลุผลการค้นหาหน้าแรกในการค้นหา แต่เราต้องการช่วยปรับปรุงธุรกิจของคุณในภาพรวม

ฉันเชื่อมั่นในความโปร่งใส และจะทำให้แน่ใจว่าเราใช้เป้าหมายของคุณเพื่อเป็นแนวทางในกลยุทธ์ของเราทั่วทั้งแคมเปญ ในขณะที่รายงานผลความพยายามของเรากลับมาให้คุณทราบด้วยการปรึกษาหารือและการสนทนาอย่างต่อเนื่อง

บ่อยครั้งที่เราได้ยินว่า “บริษัท SEO ล่าสุดของฉันทำให้ฉันได้รับโทษ และฉันไม่รู้ว่าพวกเขาทำอะไร คุณช่วยฉันได้ไหม” เว็บไซต์ของคุณคือธุรกิจของคุณในโลกดิจิทัล สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจทุกแง่มุมของการพัฒนาและการเติบโตของเว็บไซต์

คุณต้องหาบริษัทรับทำ SEO ที่สามารถอธิบายผลลัพธ์ของแคมเปญได้ แม้ว่าคุณจะไม่ค่อยคุ้นเคยกับศัพท์แสงก็ตาม เราได้ทำงานร่วมกับลูกค้าหลายรายที่มีความรู้ด้าน SEO แตกต่างกันไป ตั้งแต่บริษัท SEO ระดับสูงไปจนถึงร้านแม่และร้านป๊อปที่ต้องได้รับคำนิยามของลิงก์ และเหตุใดจึงสำคัญ

อย่างจริงจัง ฉันเคยมีโอกาสที่ลูกค้าถามมาว่า "ลิงก์คือ…?" ฉันหวังว่าเขาจะถามสิ่งนี้ก่อนที่ฉันจะให้รายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่ บริษัท ของเราทำ

การให้ความรู้และการให้คำปรึกษากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นบทบาทที่สำคัญที่สุดของการขายในอุตสาหกรรมที่อิงตามความรู้

เมื่อฉันได้รับคำถามที่ยากมากเกี่ยวกับการสร้างลิงก์ เช่น:

• “มีบริษัทที่ยังคงให้บริการนั้นอยู่หรือไม่”
• “คุณไม่กังวลกับเพนกวินและแพนด้าเหรอว่าจะถูกลงโทษลูกค้าของคุณ”
• “สิ่งนี้จะให้ผลลัพธ์ที่ฉันต้องการจริง ๆ หรือไม่”

ฉันยินดีที่จะอธิบายอย่างละเอียดเสมอ

การลงทุนครั้งใหญ่ควรได้รับการวิจัยอย่างถี่ถ้วน และนั่นรวมถึงการถามคำถามยากๆ กับพนักงานขายด้วย ความสามารถในการตอบคำถามเหล่านี้เป็นข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของฉันในตำแหน่งของฉัน: ฉันทำงานในพื้นที่การผลิตของเราเป็นเวลาหนึ่งปีก่อนที่จะย้ายเข้าสู่การขาย และมีโอกาสได้สัมผัสกับลูกค้า อุตสาหกรรม และโครงการที่หลากหลาย ฉันกำลังสร้างลิงก์ กำลังสร้างแผนกลยุทธ์ และดำเนินการก่อนที่จะพยายามขายการสร้างลิงก์

เมื่อฉันได้รับคำถามเกี่ยวกับ "การสร้างลิงก์จะช่วยธุรกิจของฉันได้หรือไม่" ฉันสามารถตอบได้อย่างตรงไปตรงมาว่า “ใช่” ตามประสบการณ์ของฉัน

ความซื่อสัตย์สุจริตเป็นนโยบายที่ดีที่สุด

ทีมงานของเราที่นี่ทุ่มเทให้กับการปฏิบัติตามหลักเกณฑ์สำหรับผู้ดูแลเว็บของ Google เมื่อสร้างลิงก์ เราเป็นหมวกขาวและมีความเกี่ยวข้องเป็นอันดับแรก

เช่นเดียวกับกลวิธีอื่นๆ เมื่อทำอย่างไม่เหมาะสมหรือเกินขนาด คุณจะถูกปรับหรือลดค่าได้ง่าย ง่ายต่อการค้นหา SEO ที่จะเพิ่มคุณไปยัง 100 ไดเรกทอรีหรือเว็บไซต์ที่ไม่เกี่ยวข้องจากเครือข่ายบล็อก คุณจะได้รับลิงก์ แต่ก็ไม่สำคัญ

ที่แย่กว่านั้นคืออาจทำให้คุณมีปัญหากับ Google โดยทั่วไป เว็บไซต์จะถูกลงโทษจากการใช้วิธีบิดเบือนเพื่อเพิ่มอันดับ ซึ่งอาจใช้เวลาหลายปีกว่าจะฟื้นตัว สิ่งที่ต้องระวัง

Page One Power มุ่งมั่นที่จะสร้างความมั่นใจว่าเราไม่เพียงแต่ได้รับข้อมูลที่ดีในอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังสร้างมาตรฐานอุตสาหกรรมด้วยบรรยากาศการทำงานที่เป็นอิสระและการอุทิศตนเพื่อลูกค้าของเรา ทำให้เป็นสถานที่ที่เจ๋งจริงๆในการทำงาน

ความผิดของฉัน ฉันซื่อสัตย์เกินไปเมื่อพูดถึงงานของฉัน ถ้ามีคนต้องการความคิดเห็นในบล็อก 50 รายการต่อเดือน แม้หลังจากที่ฉันบอกพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงไม่ควร ฉันก็จะบอกพวกเขาว่า Page One Power อาจไม่เหมาะกับพวกเขา กุญแจสำคัญในการสร้างลิงก์ที่ประสบความสำเร็จคือการกำหนดความคาดหวังที่เหมาะสม และเราไม่ต้องการรับลูกค้าเว้นแต่เราจะเชื่อว่าเราสามารถประสบความสำเร็จได้สำหรับพวกเขา

นั่นคือเหตุผลที่ฉันภูมิใจในตำแหน่งของฉัน - ฉันได้เป็นครูและที่ปรึกษา เช่นเดียวกับการเชื่อมต่อระหว่างลูกค้าที่ต้องการความช่วยเหลือของเราและ Page One Power