Linkbuilding-Services verkaufen - die Perspektive eines Vertriebsleiters

Ich liebe es, am Ende des Tages nach Hause zu gehen und meine Arbeitserfolge mit meiner Frau zu teilen. Leider sieht sie mich allzu oft an, als würde ich eine Fremdsprache sprechen, was mich daran erinnert, wie undurchsichtig Linkbuilding für diejenigen ist, die nicht in SEO oder Online-Marketing arbeiten.

SEO ist oft extrem technisch und wird normalerweise von anderen SEOs am ​​besten verstanden. Sie können sich also vorstellen, mit welchen Schwierigkeiten ich oft als Lead-Koordinator bei einer Linkbuilding-Firma konfrontiert bin. Es ist meine Aufgabe, einen bestimmten Teil eines nischenspezifischen Produkts zu erklären, oft Leuten, die SEO nicht 100% fließend beherrschen.

Linkbuilding an diejenigen zu verkaufen, die mit SEO nicht vertraut sind, ist wie der Versuch, einen Lamborghini an jemanden zu verkaufen, der eine Rakete möchte, sich aber nur einen Dodge Caravan leisten kann.

Die Leute suchen oft nach der magischen SEO-Kugel, die ihren organischen Traffic über Nacht steigert, obwohl sie wirklich eine qualitativ hochwertige Linkbuilding-Kampagne brauchen, um diesen Traffic im Laufe der Zeit auf natürliche Weise aufzubauen. Dies ist eine Herausforderung, insbesondere in einer sich ständig weiterentwickelnden Branche, in der sich Best Practices durch algorithmische Updates ständig ändern.

Die Schwierigkeit meines Jobs liegt nicht darin, herauszufinden, was der Interessent will, denn er weiß oft, was er will: Auf Seite eins wird über Nacht gesucht.

Die eigentliche Schwierigkeit besteht darin, zu erklären, dass das, was sie wollen, keine vernünftige Bitte mehr ist und immer gegen die Richtlinien von Google verstößt. Die Tage der Blog-Kommentare und Massenverzeichnis-Ergänzungen sind vorbei. Wenn Sie wirklich Ergebnisse sehen wollen, brauchen Sie eine qualitativ hochwertige und nachhaltige Linkbuilding-Kampagne.

Page One Power ist nicht das einzige Unternehmen, das Linkbuilding verkauft, obwohl viele Unternehmen die Branche verlassen haben. Linkbuilding bedeutet heute manuelle Kontaktaufnahme, die Verbindung Ihrer Website mit echten Menschen und die bestmögliche Position, um den Traffic und das Ranking zu steigern.

Im letzten Jahr als Leads Coordinator (ich habe als Linkbuilder gearbeitet, bevor ich zu Vertrieb und Marketing kam) habe ich während der Diskussion über Linkbuilding viele Fragen wiederholt gehört, und es ist nicht immer einfach, diese Fragen zu beantworten.

Heute möchte ich einige der Fragen diskutieren, mit denen ich beim Verkauf eines sehr Nischenprodukts konfrontiert war, und was ich bei der Arbeit für Page One Power, einem SEO-Linkbuilding-Unternehmen, gelernt habe.

Die Fragen

Wenn Sie viel Geld in ein High-End-Produkt investieren möchten, möchten Sie einen Blick unter die Haube werfen, oder?

Natürlich würden Sie.

Niemand wird dem Verkäufer einfach die Daumen drücken und hoffen, dass er die große Provision bekommt. Sie müssen alles fragen, was Sie jemals über dieses Produkt gehört haben, und vielleicht sogar einige Gerüchte erfinden, nur um sein Wissen zu testen. Wenn Sie beispielsweise ein Auto kaufen, fragen Sie:

• Wie schnell geht es?
• Was ist die Pferdestärke?
• Kommt es in Rot?
• Wie oft muss ich das Öl wechseln lassen?
• Kann ich ein paar Freilaufräder bekommen?

Ich höre das die ganze Zeit, nur dass es etwas anders klingt:

• Wie viele Links bekomme ich?
• Was ist der PR (Page Rank) der Sites? (übrigens veraltete Metrik)
• Gehören dazu Gastbeiträge?
• Wie oft sollte ich meine Website aktualisieren?
• Kann ich eine kostenlose Testversion erhalten?

Meine Aufgabe ist es nicht nur zu verkaufen, zu verkaufen, zu verkaufen. Meine Aufgabe ist es, Interessenten darüber aufzuklären, was sie wirklich wollen und brauchen. Es gibt keine Manipulation des Systems . Sie möchten für eine Anwaltskanzlei in Texas ranken? Groß! Sie werden ein paar Dinge brauchen:

• Zunächst benötigen Sie eine gut optimierte Website.
  • Einschließlich Title-Tags, URL-Struktur, Header-Tags, Inhalt, interne Verlinkung usw.
  • Ist Ihre Website benutzerfreundlich?
• Dann brauchen Sie großartigen Onsite-Content.
  • Ist Ihr Inhalt auf Ihre demografische Ausrichtung ausgerichtet?
  • Bieten die Inhalte Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert?
• Schließlich benötigen Sie eine gut organisierte Linkbuilding-Kampagne, damit Ihre Website von Nutzern und Google wahrgenommen wird.
  • Soll es lokal ausgerichtet sein?
  • Haben Sie einen Spielplan, um Ihre SEO-Ziele zu erreichen?

All diese verschiedenen Komponenten kosten Zeit, Energie und Ressourcen.

Ich weiß, dass ich meinen Job gemacht habe, wenn ein Kunde hereinkommt und Links von Sites PR 5+ und exakt passendem Ankertext wünscht, aber stattdessen eine Kampagne startet, indem er seine Site optimiert, um ihren Zweck zu erfüllen, verlinkbare Assets basierend auf unserer Konkurrenzanalyse erstellt , und implementiert eine Vielzahl anwendbarer Linkbuilding-Taktiken, um ihre Sichtbarkeit bei der Suche zu erhöhen.

Um den Kunden zu erziehen und dieses Vertrauen aufzubauen; dann habe ich meinen Job gemacht und kann meiner Frau eine weitere Erfolgsgeschichte erzählen.

Ausbildung

Bevor ich bei Page One Power arbeitete, dachte ich buchstäblich, SEO sei Social Media. Ich habe den Unterschied buchstäblich nicht verstanden, ich wusste nur, dass man mit seinem Namen ranken würde, wenn man eine große soziale Anhängerschaft hätte, und das war der Umfang meines Wissens.

Davon abgesehen habe ich einen langen Weg zurückgelegt und mehr gelernt, als ich jemals erwartet hätte. Page One Power hat immer darauf geachtet, dass seine Mitarbeiter ständig über neue Trends in der Branche auf dem Laufenden bleiben.

Bei SEO geht es nicht nur darum, einmalige Pakete zu verkaufen, sondern Ihnen weiterhin dabei zu helfen, Ihre Website zu verbessern und Sie über wichtige Best Practices zu informieren, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft weiter auszubauen. Obwohl das Ziel darin besteht, Ergebnisse auf der ersten Seite in der Suche zu erzielen, möchten wir dazu beitragen, Ihr Unternehmen insgesamt zu verbessern.

Ich glaube fest an Transparenz und werde sicherstellen, dass wir Ihre Ziele nutzen, um unsere Strategie während der gesamten Kampagne zu leiten, während wir Ihnen die Ergebnisse unserer Bemühungen in fortlaufenden Konsultationen und Gesprächen mitteilen.

Allzu oft hören wir: „Meine letzte SEO-Firma hat mir eine Strafe verschafft und ich weiß nicht, was sie getan hat, können Sie mir helfen?“ Ihre Website ist Ihr Geschäft in der digitalen Welt – sie ist so wichtig, dass Sie jeden Aspekt ihrer Entwicklung und ihres Wachstums verstehen.

Sie müssen ein SEO-Unternehmen finden, das in der Lage ist, die Ergebnisse einer Kampagne zu erklären, auch wenn Sie nicht in der Fachsprache sind. Wir haben mit einer Reihe von Kunden mit unterschiedlichen SEO-Kenntnissen zusammengearbeitet, von hochrangigen SEO-Firmen bis hin zu Tante-Emma-Läden, denen die Definition eines Links und die Bedeutung eines Links mitgeteilt werden müssen.

Im Ernst, ich hatte einen Interessenten, der von einem Kunden empfohlen wurde, und fragte: "Also ein Link ist ...?" Ich wünschte nur, er hätte das gefragt, bevor ich ihm die detaillierte Aufschlüsselung dessen, was unser Unternehmen tut, gegeben habe.

Die Schulung und Beratung potenzieller Kunden ist die wichtigste Aufgabe des Vertriebs in einer wissensbasierten Branche.

Wenn ich diese wirklich schwierigen Fragen zum Linkbuilding bekomme, wie zum Beispiel:

• „Gibt es Unternehmen, die das noch als Dienstleistung anbieten?“
• „Machst du dir bei Penguin und Panda keine Sorgen, dass deine Kunden bestraft werden?“
• „Wird mir das wirklich die Ergebnisse bringen, die ich brauche?“

Ich erzähle immer gerne weiter.

Jede große Investition sollte gründlich recherchiert werden, und dazu gehört auch, dem Verkäufer schwierige Fragen zu stellen. Diese Fragen beantworten zu können, ist eigentlich mein größter Vorteil in meiner Position: Vor meinem Wechsel in den Vertrieb habe ich ein Jahr in unserer Produktion gearbeitet und die unterschiedlichsten Kunden, Branchen und Projekte kennengelernt. Ich baute Links auf, erstellte Strategiepläne und setzte sie um, bevor ich jemals versuchte, Linkbuilding zu verkaufen.

Wenn ich also die Fragen bekomme: „Wird der Linkaufbau meinem Unternehmen helfen?“ Ich kann aus meiner Erfahrung ehrlich mit „Ja“ antworten.

Ehrlichkeit währt am Längsten

Unsere Teams hier sind bestrebt, beim Erstellen von Links die Webmaster-Richtlinien von Google zu befolgen. Wir sind White Hat und Relevanz-First.

Wie bei jeder Taktik sind Sie jedoch anfällig für eine Strafe oder Abwertung, wenn sie unsachgemäß oder in großem Umfang ausgeführt wird. Es ist einfach, einen SEO zu finden, der Sie zu 100 irrelevanten Verzeichnissen oder Websites aus einem Blog-Netzwerk hinzufügt. Sie werden Links erhalten, aber sie werden keine Rolle spielen.

Schlimmer noch, sie könnten Sie in Schwierigkeiten mit Google bringen. Häufig werden Websites dafür bestraft, dass sie manipulative Methoden zur Verbesserung ihres Rankings verwenden, von denen es Jahre dauern kann, bis sie sich davon erholen. Dinge, auf die Sie achten sollten.

Page One Power setzt sich dafür ein, dass wir nicht nur in der Branche gut informiert sind, sondern mit unserer eigenverantwortlichen Arbeitsatmosphäre und dem Engagement für unsere Kunden auch Branchenstandards setzen. Es macht einen wirklich coolen Arbeitsplatz.

Zu meiner Schuld bin ich zu ehrlich, wenn es um meinen Job geht. Wenn jemand 50 Blog-Kommentare pro Monat haben möchte – selbst nachdem ich ihm gesagt habe, warum er es nicht sollte –, dann werde ich ihm sagen, dass Page One Power möglicherweise nicht gut zu ihm passt. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Linkbuilding-Kampagne besteht darin, die richtigen Erwartungen zu setzen, und wir möchten keine Kunden annehmen, es sei denn, wir glauben, dass wir für sie erfolgreich sein können.

Deshalb bin ich stolz auf meine Position – ich werde Lehrer und Berater sowie Bindeglied zwischen Kunden, die unsere Hilfe brauchen, und Page One Power.