Menjual Jasa Link Building - Perspektif Sales Executive

Saya suka pulang ke rumah di penghujung hari dan berbagi kesuksesan pekerjaan dengan istri saya. Sayangnya, terlalu sering dia melihat saya seperti saya berbicara bahasa asing, yang mengingatkan saya betapa tidak jelas pembuatan tautan bagi mereka yang tidak bekerja di SEO atau pemasaran online.

SEO seringkali sangat teknis dan biasanya paling baik dipahami oleh SEO lain, sehingga Anda dapat membayangkan kesulitan yang sering saya hadapi sebagai Koordinator Prospek di perusahaan pembuat tautan. Adalah tugas saya untuk menjelaskan satu bagian spesifik dari produk khusus niche, seringkali kepada orang-orang yang tidak 100% fasih dalam SEO.

Menjual pembuatan tautan kepada mereka yang tidak terbiasa dengan SEO adalah seperti mencoba menjual Lamborghini kepada seseorang yang menginginkan kapal roket tetapi hanya mampu membeli Dodge Caravan.

Orang sering mencari peluru SEO ajaib yang akan meningkatkan lalu lintas organik mereka dalam semalam, padahal yang mereka butuhkan adalah kampanye pembuatan tautan berkualitas untuk secara alami membangun lalu lintas itu dari waktu ke waktu . Ini adalah tantangan, terutama dalam industri yang terus berkembang di mana praktik terbaik terus berubah dengan pembaruan algoritmik.

Kesulitan pekerjaan saya tidak terletak pada mencari tahu apa yang diinginkan prospek, karena mereka sering tahu apa yang mereka inginkan: hasil halaman pertama dalam pencarian, dalam semalam.

Kesulitan sebenarnya terletak pada menjelaskan bahwa apa yang mereka inginkan bukanlah permintaan yang masuk akal lagi, dan selalu bertentangan dengan pedoman Google. Hari-hari komentar blog dan penambahan direktori massal sudah berakhir. Jika Anda benar-benar ingin melihat hasilnya, Anda memerlukan kampanye pembuatan tautan yang berkualitas dan berkelanjutan.

Page One Power bukan satu-satunya perusahaan yang menjual link building, meskipun banyak perusahaan telah meninggalkan industri ini. Saat ini, pembuatan tautan berarti penjangkauan manual, menghubungkan situs Anda dengan manusia nyata, dan menempatkan diri Anda pada posisi terbaik untuk meningkatkan lalu lintas dan peringkat.

Pada tahun lalu sebagai Leads Coordinator (saya bekerja sebagai pembuat tautan sebelum bergabung dengan penjualan dan pemasaran) saya telah mendengar banyak pertanyaan yang diajukan berulang kali saat membahas pembuatan tautan, dan menjawab pertanyaan itu bukanlah pekerjaan mudah.

Hari ini saya ingin membahas beberapa pertanyaan yang saya hadapi saat menjual produk yang sangat khusus, dan apa yang telah saya pelajari saat bekerja untuk Page One Power, sebuah perusahaan pembuat tautan SEO.

Pertanyaan-pertanyaan

Jika Anda akan menginvestasikan uang yang signifikan ke dalam produk kelas atas, Anda pasti ingin melihatnya, bukan?

Tentu saja.

Tidak ada yang akan begitu saja memercayai petugas penjualan dengan harapan dia mendapat komisi sebesar itu. Anda perlu menanyakan semua yang pernah Anda dengar tentang produk itu, dan mungkin bahkan mengarang rumor hanya untuk menguji pengetahuannya. Misalnya, jika Anda membeli mobil, Anda bertanya:

• Seberapa cepat itu pergi?
• Apa tenaga kudanya?
• Apakah itu datang dalam warna merah?
• Seberapa sering saya perlu mengganti oli?
• Bisakah saya mendapatkan beberapa roda gratis?

Saya mendengar ini sepanjang waktu kecuali kedengarannya sedikit berbeda:

• Berapa banyak tautan yang akan saya dapatkan?
• Apa PR (page rank) dari situs? (Omong-omong, metrik usang)
• Apakah itu termasuk posting tamu?
• Seberapa sering saya harus memperbarui situs web saya?
• Bisakah saya mendapatkan uji coba gratis?

Pekerjaan saya bukan hanya menjual, menjual, menjual. Tugas saya adalah mendidik prospek tentang apa yang benar-benar mereka inginkan dan butuhkan. Tidak ada manipulasi sistem . Anda ingin peringkat untuk firma hukum Texas? Besar! Anda akan membutuhkan beberapa hal:

• Pertama, Anda memerlukan situs web yang dioptimalkan dengan baik.
  • Termasuk tag judul, struktur URL, tag header, konten, tautan internal, dll.
  • Apakah situs web Anda ramah pengguna?
• Maka Anda membutuhkan konten di tempat yang bagus.
  • Apakah konten Anda berfokus pada demografis Anda?
  • Apakah konten memberikan nilai kepada audiens target Anda?
• Terakhir, Anda memerlukan kampanye pembuatan tautan yang terorganisir dengan baik agar situs web Anda diperhatikan oleh pengguna dan Google.
  • Apakah harus fokus lokal?
  • Apakah Anda memiliki rencana permainan untuk mencapai tujuan SEO Anda?

Semua komponen yang beragam ini membutuhkan waktu, tenaga, dan sumber daya.

Saya tahu saya telah melakukan pekerjaan saya jika klien datang ke pintu menginginkan tautan dari situs PR 5+ dan teks jangkar yang sama persis, tetapi malah memulai kampanye dengan mengoptimalkan situsnya agar sesuai dengan tujuannya, menciptakan aset yang dapat ditautkan berdasarkan analisis pesaing kami , dan menerapkan berbagai taktik pembuatan tautan yang berlaku, semuanya untuk meningkatkan visibilitas penelusuran mereka.

Untuk mendidik klien dan membangun kepercayaan itu; kemudian saya telah melakukan pekerjaan saya, dan memiliki kisah sukses lain untuk dibagikan dengan istri saya.

Pendidikan

Sebelum saya bekerja di Page One Power, saya benar-benar mengira SEO adalah media sosial. Saya benar-benar tidak mengerti perbedaannya, saya hanya tahu bahwa jika Anda memiliki pengikut sosial yang besar, Anda akan menentukan peringkat untuk nama Anda, dan itu sejauh pengetahuan saya.

Yang sedang berkata saya telah datang jauh dan belajar lebih dari yang pernah saya harapkan. Page One Power selalu memastikan karyawan mereka selalu mengikuti perkembangan tren baru di industri ini.

Dalam SEO, ini bukan hanya tentang menjual paket satu kali, melainkan terus membantu Anda meningkatkan situs web dan mendidik Anda tentang praktik terbaik yang penting, yang akan membantu Anda terus mengembangkan bisnis Anda. Meskipun tujuannya adalah untuk mencapai hasil halaman pertama dalam pencarian, kami ingin membantu meningkatkan bisnis Anda secara keseluruhan.

Saya sangat percaya pada transparansi, dan akan memastikan kami menggunakan tujuan Anda untuk memandu strategi kami di seluruh kampanye, sambil melaporkan kembali kepada Anda hasil upaya kami, dengan konsultasi dan percakapan yang berkelanjutan.

Terlalu sering kita mendengar "perusahaan SEO terakhir saya memberi saya penalti dan saya tidak tahu apa yang mereka lakukan, dapatkah Anda membantu saya?" Situs web Anda adalah bisnis Anda di dunia digital - sangat penting bagi Anda untuk memahami setiap aspek perkembangan dan pertumbuhannya.

Anda perlu menemukan perusahaan SEO yang dapat menjelaskan hasil kampanye meskipun Anda tidak paham istilah tersebut. Kami telah bekerja dengan berbagai klien yang berbeda dalam pengetahuan SEO mereka, dari perusahaan SEO tingkat tinggi hingga toko ibu dan pop yang harus diberi tahu definisi tautan, dan mengapa itu penting.

Serius, saya punya prospek yang dirujuk oleh klien bertanya "jadi tautan itu ...?" Saya hanya berharap dia menanyakan ini sebelum saya memberinya rincian mendalam tentang apa yang dilakukan perusahaan kami.

Mendidik dan berkonsultasi dengan klien potensial adalah peran paling penting dari penjualan dalam industri berbasis pengetahuan.

Ketika saya mendapatkan pertanyaan yang sangat sulit tentang pembuatan tautan, seperti:

• "Apakah ada perusahaan yang masih menawarkan itu sebagai layanan?"
• "Apakah kamu tidak khawatir dengan Penguin dan Panda bahwa kamu akan membuat klienmu dihukum?"
• "Apakah ini benar-benar memberi saya hasil yang saya butuhkan?"

Saya selalu senang untuk menguraikan.

Investasi besar apa pun harus diteliti secara menyeluruh, dan itu termasuk mengajukan pertanyaan sulit kepada petugas penjualan. Mampu menjawab pertanyaan-pertanyaan ini sebenarnya adalah keuntungan terbesar saya di posisi saya: Saya bekerja di lantai produksi kami selama setahun sebelum saya pindah ke penjualan, dan memiliki kesempatan untuk mengalami berbagai macam klien, industri, dan proyek. Saya sedang membangun tautan, menyusun rencana strategi, dan menerapkannya sebelum saya mencoba menjual pembuatan tautan.

Jadi ketika saya mendapatkan pertanyaan tentang, "Apakah pembuatan tautan akan membantu bisnis saya?" Saya dapat dengan jujur ​​menjawab, “Ya” berdasarkan pengalaman saya.

Kejujuran adalah kebijakan terbaik

Tim kami di sini berdedikasi untuk mengikuti pedoman Webmaster Google saat membuat tautan; kami adalah topi putih dan relevansi-pertama.

Namun, seperti taktik apa pun, bila dilakukan dengan tidak benar atau dalam skala besar, Anda rentan terhadap penalti atau devaluasi. Sangat mudah untuk menemukan SEO yang akan menambahkan Anda ke 100 direktori atau situs yang tidak relevan dari jaringan blog. Anda AKAN mendapatkan tautan, tetapi itu tidak masalah.

Lebih buruk lagi, mereka mungkin membuat Anda bermasalah dengan Google. Umumnya, situs web dihukum karena menggunakan metode manipulatif untuk meningkatkan peringkat mereka, yang dapat memakan waktu bertahun-tahun untuk pulih. Hal-hal yang harus diperhatikan.

Page One Power berdedikasi untuk memastikan bahwa kita tidak hanya mendapat informasi yang baik di industri, tetapi juga menetapkan standar industri dengan suasana kerja otonom dan dedikasi kita kepada klien. Itu membuat tempat yang sangat keren untuk bekerja.

Untuk kesalahan saya, saya terlalu jujur ​​dalam hal pekerjaan saya. Jika seseorang menginginkan 50 komentar blog sebulan — bahkan setelah saya memberi tahu mereka mengapa mereka tidak melakukannya — maka saya akan memberi tahu mereka bahwa Page One Power mungkin tidak cocok untuk mereka. Kunci keberhasilan kampanye pembuatan tautan adalah menetapkan harapan yang tepat dan kami tidak ingin menerima klien kecuali kami yakin kami dapat berhasil untuk mereka.

Itulah mengapa saya bangga dengan posisi saya - saya bisa menjadi guru dan konsultan, serta penghubung antara klien yang membutuhkan bantuan kami dan Page One Power.