판매 링크 구축 서비스 - 영업 임원의 관점

나는 하루 일과를 마치고 집에 가는 것을 좋아하고 아내와 함께 성공 사례를 공유하는 것을 좋아합니다. 불행히도 그녀는 내가 외국어를 말하는 것처럼 나를 너무 자주 쳐다보고 있습니다. 이는 SEO나 온라인 마케팅에서 일하지 않는 사람들에게 링크 구축이 얼마나 모호한지를 상기시켜줍니다.

SEO는 종종 매우 기술적이고 일반적으로 다른 SEO가 가장 잘 이해하므로 링크 구축 회사에서 Leads Coordinator로서 자주 직면하는 어려움을 상상할 수 있습니다. 종종 SEO에 100% 유창하지 않은 사람들에게 틈새 특정 제품의 특정 부분을 설명하는 것이 제 일입니다.

SEO에 익숙하지 않은 사람들에게 링크 빌딩을 판매하는 것은 로켓 우주선을 원하지만 Dodge Caravan만 살 수 있는 누군가에게 Lamborghini를 판매하려는 것과 같습니다.

사람들은 종종 밤에 유기적 트래픽을 증가시키는 마법의 SEO 총알을 찾고 있는데, 실제로 필요한 것은 시간이 지남에 따라 자연스럽게 해당 트래픽 을 구축하는 고품질 링크 구축 캠페인입니다. 이는 특히 알고리즘 업데이트로 모범 사례가 지속적으로 변경되는 끊임없이 진화하는 산업에서 어려운 과제입니다.

내 직업의 어려움은 잠재 고객이 원하는 것을 찾는 데 있지 않습니다. 왜냐하면 그들은 종종 그들이 원하는 것을 알고 있기 때문입니다.

진짜 어려움은 그들이 원하는 것이 더 이상 합리적인 요구가 아니며 항상 Google의 지침에 위배된다는 것을 설명하는 데 있습니다. 블로그에 댓글을 달고 디렉토리를 대량으로 추가하는 시대는 끝났습니다. 정말로 결과를 보고 싶다면 품질과 지속 가능한 링크 구축 캠페인이 필요합니다.

Page One Power는 링크 빌딩을 판매하는 유일한 회사는 아니지만 많은 회사가 업계를 떠났습니다. 오늘날 링크 구축은 사이트를 실제 사람과 연결하고 트래픽과 순위를 높일 수 있는 최상의 위치에 자신을 배치하는 수동 지원을 의미합니다.

작년에 Lead Coordinator로서 (저는 영업 및 마케팅에 합류하기 전에 링크 빌더로 일했습니다) 링크 빌딩에 대해 논의하면서 반복적으로 묻는 많은 질문을 들었고, 그 질문에 대답하는 것이 항상 쉬운 일은 아닙니다.

오늘 저는 틈새 제품을 판매하면서 직면했던 몇 가지 질문과 SEO 링크 구축 회사인 Page One Power에서 일하면서 배운 것에 대해 이야기하고 싶습니다.

질문

고급 제품에 상당한 돈을 투자하려고 하면 내부를 살펴보고 싶겠죠?

물론 당신은 것입니다.

아무도 그가 그 큰 수수료를 받기를 바라는 그의 손가락을 교차하는 판매원을 단순히 신뢰하지 않을 것입니다. 당신은 그 제품에 대해 들어본 모든 것을 물어봐야 하고, 그의 지식을 테스트하기 위해 약간의 소문을 만들어낼 수도 있습니다. 예를 들어, 자동차를 구매하는 경우 다음과 같이 질문합니다.

• 얼마나 빨리 가나요?
• 마력은 얼마입니까?
• 빨간색으로 나오나요?
• 얼마나 자주 오일을 교체해야 합니까?
• 무료 휠을 얻을 수 있습니까?

약간 다르게 들리는 것을 제외하고는 항상 이 소리를 듣습니다.

• 얼마나 많은 링크를 얻을 수 있습니까?
• 사이트의 PR(페이지 순위)은 무엇입니까? (그런데 오래된 메트릭)
• 게스트 게시물도 포함되나요?
• 얼마나 자주 내 웹사이트를 업데이트해야 합니까?
• 무료 평가판을 받을 수 있습니까?

내 직업은 단순히 판매, 판매, 판매가 아닙니다. 내 직업은 잠재 고객이 진정으로 원하고 필요로 하는 것에 대해 교육하는 것입니다. 시스템 조작이 없습니다 . 텍사스 로펌의 순위를 매기고 싶습니까? 엄청난! 다음과 같은 몇 가지 사항이 필요합니다.

• 먼저 최적화된 웹사이트가 필요합니다.
  • 제목 태그, URL 구조, 헤더 태그, 콘텐츠, 내부 링크 등을 포함합니다.
  • 귀하의 웹사이트는 사용자 친화적입니까?
• 그렇다면 훌륭한 현장 콘텐츠가 필요합니다.
  • 콘텐츠가 인구 통계에 초점을 맞추고 있습니까?
  • 콘텐츠가 타겟 고객에게 가치를 제공합니까?
• 마지막으로 사용자와 Google이 귀하의 웹사이트를 인지할 수 있도록 잘 구성된 링크 구축 캠페인이 필요합니다.
  • 지역에 집중해야 합니까?
  • SEO 목표를 달성하기 위한 게임 계획이 있습니까?

이러한 다양한 구성 요소에는 모두 시간, 에너지 및 리소스가 필요합니다.

나는 고객이 PR 5+ 사이트의 링크와 일치검색 앵커 텍스트를 원하면서 문을 열었지만 그 대신 목적에 맞게 사이트를 최적화하여 캠페인을 시작하고 경쟁사 분석을 기반으로 연결 가능한 자산을 생성하는 경우 내 역할을 다했다는 것을 알고 있습니다. , 검색 가시성을 높이기 위해 적용 가능한 다양한 링크 구축 전술을 구현합니다.

고객을 교육하고 신뢰를 구축합니다. 그런 다음 나는 내 일을 마쳤고 아내와 공유할 또 다른 성공 사례가 있습니다.

교육

Page One Power에서 일하기 전에는 말 그대로 SEO가 소셜 미디어라고 생각했습니다. 나는 말 그대로 그 차이를 이해하지 못했습니다. 만약 당신이 엄청난 소셜 팔로워를 갖고 있다면 당신의 이름에 순위가 매겨질 것이라는 것을 알고 있었고, 그것이 제 지식의 범위였습니다.

즉, 나는 먼 길을 왔고 내가 예상할 수 있었던 것보다 더 많은 것을 배웠습니다. Page One Power는 직원들이 업계의 새로운 트렌드에 지속적으로 적응할 수 있도록 항상 강조해 왔습니다.

SEO에서는 일회성 패키지를 판매하는 것이 아니라 계속해서 웹사이트를 개선하고 중요한 모범 사례를 교육하여 비즈니스를 계속 성장시키는 데 도움이 됩니다. 목표는 검색에서 첫 페이지 결과를 얻는 것이지만 전체 비즈니스를 개선하는 데 도움이 되고자 합니다.

저는 투명성을 굳게 믿으며, 지속적인 협의와 대화를 통해 우리의 노력 결과를 다시 보고하면서 캠페인 전반에 걸쳐 전략을 안내하는 데 귀하의 목표를 사용하도록 할 것입니다.

너무 자주 우리는 "나의 마지막 SEO 회사가 저에게 벌금을 부과했고 그들이 무엇을 했는지 모르겠습니다. 저를 도와주시겠습니까?"라는 말을 듣습니다. 귀하의 웹사이트는 디지털 세계에서 귀하의 비즈니스입니다. 웹사이트의 개발 및 성장의 모든 측면을 이해하는 것이 매우 중요합니다.

전문 용어에 익숙하지 않더라도 캠페인 결과를 설명할 수 있는 SEO 회사를 찾아야 합니다. 우리는 높은 수준의 SEO 회사에서 링크의 정의와 그것이 중요한 이유를 들어야 하는 엄마와 팝 상점에 이르기까지 SEO 지식이 다양한 다양한 클라이언트와 협력했습니다.

진지하게, 나는 클라이언트에 의해 추천된 잠재 고객이 "그래서 링크가...?"라고 물어본 적이 있습니다. 내가 그에게 우리 회사가 하는 일에 대한 심층 분석을 제공하기 전에 그가 이 질문을 했으면 합니다.

잠재 고객과의 교육 및 컨설팅은 지식 기반 산업에서 영업의 가장 중요한 역할입니다.

다음과 같은 링크 구축에 대한 정말 어려운 질문을 받았을 때:

• "아직도 그것을 서비스로 제공하는 회사가 있습니까?"
• “펭귄과 판다 때문에 고객이 불이익을 받을까 걱정하지 않으세요?”
• "이것이 정말 내가 원하는 결과를 얻을 수 있을까요?"

나는 항상 자세히 설명하는 것을 기쁘게 생각합니다.

큰 투자는 철저히 조사해야 하며 여기에는 영업 사원에게 어려운 질문을 하는 것도 포함됩니다. 이러한 질문에 답할 수 있다는 것이 사실 제 위치에서 가장 큰 장점입니다. 영업 부서로 옮기기 전에 1년 동안 생산 현장에서 일했고 다양한 고객, 산업 및 프로젝트를 경험할 기회가 있었습니다. 나는 링크 빌딩을 판매하기 전에 링크를 구축하고 전략 계획을 수립하고 실행했습니다.

따라서 "링크 구축이 내 비즈니스에 도움이 될까요?"에 대한 질문을 받을 때 나는 내 경험을 바탕으로 정직하게 "예"라고 대답할 수 있습니다.

정직은 최선의 정책이다

여기 우리 팀은 링크를 구축할 때 Google의 웹마스터 가이드라인을 따르기 위해 최선을 다하고 있습니다. 우리는 흰색 모자와 관련성 우선입니다.

그러나 여느 전술과 마찬가지로 부적절하거나 대규모로 수행하면 패널티나 평가 절하를 당할 수 있습니다. 블로그 네트워크에서 100개의 관련 없는 디렉토리 또는 사이트에 추가할 SEO를 쉽게 찾을 수 있습니다. 링크를 얻을 수 있지만 중요하지 않습니다.

더 나쁜 것은 Google과 문제를 일으킬 수 있습니다. 일반적으로 웹 사이트는 순위를 높이기 위해 조작적인 방법을 사용하는 경우 처벌을 받으며 복구하는 데 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 주의해야 할 사항.

Page One Power는 업계에 대한 정보가 풍부할 뿐만 아니라 자율적인 업무 분위기와 고객에 대한 헌신으로 업계 표준을 설정하는 데 전념하고 있습니다. 정말 멋진 작업 공간이 됩니다.

내 잘못으로, 나는 내 직업에 관해서 너무 정직합니다. 누군가가 한 달에 50개의 블로그 댓글을 원하면(내가 왜 하지 말아야 하는지를 말한 후에도), 나는 그들에게 Page One Power가 그들에게 적합하지 않을 수도 있다고 말할 것입니다. 성공적인 링크 구축 캠페인의 핵심은 적절한 기대치를 설정하는 것이며 우리가 고객을 위해 성공할 수 있다고 믿지 않는 한 고객을 받아들이고 싶지 않습니다.

그래서 저는 제 위치가 자랑스럽습니다. 교사이자 컨설턴트가 될 뿐만 아니라 우리의 도움이 필요한 고객과 Page One Power 사이의 연결자가 될 수 있습니다.