銷售鏈接建設服務 - 銷售主管的觀點

已發表: 2021-10-08

我喜歡在一天結束的時候回家，和我的妻子分享工作上的成功。不幸的是，她經常看著我，就像我在說外語一樣，這提醒我對於那些不在 SEO 或在線營銷中工作的人來說，鏈接建設是多麼的晦澀難懂。

SEO 通常是非常技術性的，通常其他 SEO 最能理解，因此您可以想像我作為鏈接構建公司的潛在客戶協調員經常面臨的困難。我的工作是向那些不是 100% 精通 SEO 的人解釋利基特定產品的一個特定部分。

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向那些不熟悉 SEO 的人銷售鏈接建設就像試圖將蘭博基尼賣給想要火箭飛船但只能買得起道奇大篷車的人。

人們經常在尋找能夠在一夜之間增加自然流量的神奇 SEO 子彈，而他們真正需要的是高質量的鏈接建設活動，以便隨著時間的推移自然地建立流量。這是一個挑戰，尤其是在一個不斷發展的行業中，在這個行業中，最佳實踐會隨著算法的更新而不斷變化。

我工作的難點不在於找出潛在客戶想要什麼，因為他們通常知道自己想要什麼：第一頁會在一夜之間產生搜索結果。

真正的困難在於解釋他們想要的不再是合理的要求，並且總是違反谷歌的指導方針。博客評論和大量目錄添加的時代已經結束。如果你真的想看到結果，你需要一個高質量和可持續的鏈接建設活動。

Page One Power 並不是唯一一家銷售鏈接建設的公司，儘管許多公司已經離開了這個行業。今天，鏈接建設意味著手動外展，將您的網站與真人聯繫起來，並將自己置於可能增加流量和排名的最佳位置。

在去年擔任潛在客戶協調員時（在加入銷售和市場營銷之前，我曾擔任鏈接構建者），在討論鏈接構建時，我聽到很多問題反復被問到，回答這些問題並不總是一件容易的事。

今天我想討論一些我在銷售非常小眾的產品時遇到的問題，以及我在 SEO 鏈接建設公司 Page One Power 工作時學到的東西。

問題

如果您打算在高端產品上投入大量資金，您會想看看它的幕後情況，對嗎？

你當然會。

沒有人會簡單地相信那個交叉手指希望他能得到大筆佣金的銷售人員。您需要詢問您聽說過的有關該產品的所有信息，甚至可能會編造一些謠言來測試他的知識。例如，如果您要購買汽車，您會問：

我一直聽到這個，但聽起來有點不同：

我的工作不僅僅是銷售，銷售，再銷售。我的工作是教育潛在客戶他們真正想要和需要什麼。 沒有操縱系統。您想為德克薩斯律師事務所排名嗎？偉大的！你將需要一些東西：

首先，您需要一個優化良好的網站。
- 包括標題標籤、網址結構、標題標籤、內容、內部鏈接等。
- 您的網站用戶友好嗎？
那麼你需要很棒的現場內容。
- 您的內容是否專注於您的人口統計？
- 內容是否為您的目標受眾提供價值？
最後，您需要一個組織良好的鏈接建設活動，讓用戶和 Google 注意到您的網站。
- 是否應該以本地為重點？
- 您是否制定了遊戲計劃來實現您的 SEO 目標？

所有這些不同的組件都需要時間、精力和資源。

我知道我已經完成了我的工作，如果客戶進來想要來自網站 PR 5+ 的鏈接和精確匹配的錨文本，而是通過優化他的網站以符合其目的來開始活動，根據我們的競爭對手分析創建可鏈接的資產，並實施各種適用的鏈接構建策略，所有這些都是為了增加其搜索可見性。

教育客戶並建立信任；然後我完成了我的工作，並有另一個成功的故事要與我的妻子分享。

在我在 Page One Power 工作之前，我真的認為 SEO 是社交媒體。我真的沒有明白其中的區別，我只知道如果你有大量的社交追隨者，你會為你的名字排名，這就是我的知識範圍。

話雖如此，我已經走了很長一段路，學到的東西比我想像的要多。 Page One Power 一直強調要確保他們的員工不斷跟上行業的新趨勢。

在 SEO 中，它不僅僅是銷售一次性套餐，而是繼續幫助您改進網站並就重要的最佳實踐向您提供教育，這將幫助您繼續發展業務。雖然我們的目標是在搜索中獲得首頁結果，但我們希望幫助改善您的整體業務。

我堅信透明度，並將確保我們使用您的目標來指導我們整個活動的戰略，同時通過持續的協商和對話向您報告我們的努力結果。

我們經常聽到“我的最後一家 SEO 公司給了我一個處罰，我不知道他們做了什麼，你能幫幫我嗎？” 您的網站是您在數字世界中的業務 - 了解其發展和增長的各個方面非常重要。

即使您不熟悉行話，您也需要找到一家能夠解釋活動結果的 SEO 公司。我們曾與一系列 SEO 知識不同的客戶合作，從高級 SEO 公司到必須被告知鏈接定義及其重要性的夫妻店。

說真的，我有一個潛在客戶被客戶推薦問“所以鏈接是......？” 我只希望他在我向他詳細介紹我們公司的業務之前提出這個問題。

對潛在客戶進行教育和諮詢是銷售在知識型行業中最重要的角色。

當我遇到有關鏈接構建的那些非常困難的問題時，例如：

我總是很樂意詳細說明。

任何大的投資都應該進行徹底的研究，這包括向銷售人員提出尖銳的問題。能夠回答這些問題實際上是我在這個職位上的最大優勢：我在進入銷售之前在我們的生產車間工作了一年，有機會體驗各種各樣的客戶、行業和項目。在我嘗試銷售鏈接建設之前，我正在建立鏈接，制定戰略計劃並實施它們。

因此，當我收到有關“鏈接建設對我的業務有幫助嗎？”的問題時根據我的經驗，我可以誠實地回答“是”。

我們的團隊在建立鏈接時致力於遵循 Google 的網站管理員指南；我們是白帽子和相關性第一。

然而，與任何策略一樣，如果操作不當或規模龐大，您很容易受到懲罰或貶值。很容易找到可以將您添加到 100 個來自博客網絡的不相關目錄或站點的 SEO。您將獲得鏈接，但它們無關緊要。

更糟糕的是，它們可能會讓您在使用 Google 時遇到麻煩。通常，網站會因使用操縱方法來提高排名而受到懲罰，這可能需要數年時間才能恢復。需要注意的事項。

Page One Power 致力於確保我們不僅在行業中消息靈通，而且還通過我們自主的工作氛圍和對客戶的奉獻精神制定行業標準。這是一個非常酷的工作場所。

說到我的工作，我太誠實了。如果有人想要一個月 50 條博客評論——即使在我告訴他們為什麼不應該之後——那麼我會告訴他們 Page One Power 可能不適合他們。成功建立鏈接活動的關鍵是設定適當的期望，除非我們相信我們可以為他們取得成功，否則我們不想接受客戶。

這就是為什麼我為自己的職位感到自豪 - 我成為一名教師和一名顧問，以及需要我們幫助的客戶和 Page One Power 之間的連接者。