Продажа услуг по построению ссылок - взгляд руководителя отдела продаж

Я люблю возвращаться домой в конце дня и делиться с женой успехами в работе. К сожалению, слишком часто она смотрит на меня так, как будто я говорю на иностранном языке, что напоминает мне, насколько непонятно создание ссылок для тех, кто не работает в SEO или онлайн-маркетинге.

Поисковая оптимизация часто носит чрезвычайно технический характер и обычно лучше всего понимается другими специалистами по поисковой оптимизации, поэтому вы можете себе представить, с какими трудностями я часто сталкиваюсь в качестве координатора лидов в фирме по созданию ссылок. Моя работа - объяснять одну конкретную часть продукта определенной ниши, часто людям, которые не на 100% владеют SEO.

Продажа линкбилдинга тем, кто не знаком с SEO, похожа на попытку продать Lamborghini кому-то, кто хочет ракетный корабль, но может позволить себе только Dodge Caravan.

Люди часто ищут волшебное средство для SEO, которое увеличит их органический трафик за ночь, тогда как на самом деле им нужна качественная кампания по построению ссылок, чтобы естественным образом наращивать этот трафик с течением времени . Это сложная задача, особенно в постоянно развивающейся отрасли, где лучшие практики постоянно меняются с обновлением алгоритмов.

Сложность моей работы заключается не в том, чтобы выяснить, чего хотят потенциальные клиенты, потому что они часто знают, чего хотят: первая страница приводит к поиску в мгновение ока.

Настоящая трудность заключается в том, чтобы объяснить, что то, чего они хотят, больше не является разумным запросом и всегда противоречит рекомендациям Google. Дни комментирования в блогах и массовых добавлений в каталоги прошли. Если вы действительно хотите видеть результаты, вам нужна качественная и устойчивая кампания по построению ссылок.

Page One Power - не единственная компания, продающая линкбилдинг, хотя многие компании ушли из этой отрасли. Сегодня линкбилдинг означает ручной охват, установление связи между вашим сайтом и реальными людьми и предоставление себя в лучшую возможную позицию для увеличения посещаемости и рейтинга.

В прошлом году в качестве координатора лидов (до прихода в отдел продаж и маркетинга я работал линкбилером) я неоднократно слышал много вопросов, которые задавали при обсуждении линкбилдинга, и ответить на эти вопросы не всегда легко.

Сегодня я хочу обсудить некоторые вопросы, с которыми я столкнулся, продавая очень нишевый продукт, и то, что я узнал, работая в Page One Power, фирме по созданию ссылок на SEO.

Вопросы

Если бы вы собирались вложить значительные деньги в высококачественный продукт, вы бы хотели заглянуть под капот, верно?

Конечно бы.

Никто не будет просто доверять продавцу, скрестив пальцы, в надежде, что он получит такую ​​большую комиссию. Вам нужно спросить все, что вы когда-либо слышали об этом продукте, и, возможно, даже создать какие-то слухи, чтобы проверить его знания. Например, если вы покупаете машину, вы спрашиваете:

• Как быстро это идет?
• Какая мощность?
• Он красный?
• Как часто нужно менять масло?
• Могу ли я получить бесплатные колеса?

Я слышу это все время, но звучит немного иначе:

• Сколько ссылок я получу?
• Какой PR (рейтинг страницы) у сайтов? (кстати устаревшая метрика)
• Это включает гостевые посты?
• Как часто мне следует обновлять свой сайт?
• Могу ли я получить бесплатную пробную версию?

Моя работа - не просто продавать, продавать, продавать. Моя работа - информировать потенциальных клиентов о том, чего они действительно хотят и в чем они нуждаются. Нет никакого манипулирования системой . Вы хотите попасть в юридическую фирму Техаса? Большой! Вам понадобится несколько вещей:

• Для начала вам нужен хорошо оптимизированный веб-сайт.
  • Включая теги заголовков, структуру URL, теги заголовков, контент, внутренние ссылки и т. Д.
  • Ваш сайт удобен для пользователей?
• Тогда вам нужен отличный контент на месте.
  • Ваш контент ориентирован на вашу демографию?
  • Имеет ли контент ценность для вашей целевой аудитории?
• Наконец, вам нужна хорошо организованная кампания по наращиванию ссылок, чтобы ваш сайт заметили пользователи и Google.
  • Должен ли он быть локальным?
  • У вас есть план игры для достижения ваших целей SEO?

Все эти различные компоненты требуют времени, энергии и ресурсов.

Я знаю, что выполнил свою работу, если клиент заходит в дверь, желая получить ссылки с сайтов с PR 5+ и точным соответствием якорному тексту, но вместо этого начинает кампанию, оптимизируя свой сайт в соответствии с его назначением, создает ресурсы с возможностью ссылки на основе нашего анализа конкурентов. , и реализует множество применимых тактик построения ссылок, чтобы повысить их видимость в поисковой сети.

Просвещать клиента и укреплять это доверие; Затем я сделал свою работу, и у меня есть еще одна история успеха, которой я хочу поделиться с женой.

Образование

До того, как я начал работать в Page One Power, я буквально думал, что SEO - это социальные сети. Я буквально не понимал разницы, я просто знал, что если у вас будет огромное количество подписчиков в социальных сетях, вы будете ранжироваться по своему имени, и это был предел моих знаний.

При этом я прошел долгий путь и узнал больше, чем мог когда-либо ожидать. Page One Power всегда стремилась к тому, чтобы их сотрудники всегда были в курсе новых тенденций в отрасли.

В SEO речь идет не только о продаже разовых пакетов, но и о том, чтобы продолжать помогать вам улучшать ваш веб-сайт и обучать вас важным передовым методам, которые помогут вам продолжать развивать свой бизнес. Хотя цель состоит в том, чтобы показывать результаты на первой странице поиска, мы хотим помочь улучшить ваш бизнес в целом.

Я твердо верю в прозрачность и гарантирую, что мы будем руководствоваться вашими целями, чтобы направлять нашу стратегию на протяжении всей кампании, при этом сообщая вам о результатах наших усилий, с постоянными консультациями и обсуждениями.

Слишком часто мы слышим: «Моя последняя SEO-компания наказала меня, и я не знаю, что они сделали, вы можете мне помочь?» Ваш веб-сайт - это ваш бизнес в цифровом мире - так важно, чтобы вы понимали все аспекты его развития и роста.

Вам нужно найти SEO-компанию, которая сможет объяснить результаты кампании, даже если вы не разбираетесь в жаргоне. Мы работали с рядом клиентов, которые различаются по своим знаниям в области SEO, от SEO-компаний высокого уровня до семейных и популярных магазинов, которым нужно сообщить определение ссылки и почему они важны.

Серьезно, у меня был потенциальный клиент, которого рекомендовал клиент, который спрашивал: «Значит, ссылка…?» Я только хотел бы, чтобы он спросил об этом, прежде чем я подробно рассказал ему о том, чем занимается наша компания.

Обучение и консультирование потенциальных клиентов - важнейшая роль продаж в отрасли, основанной на знаниях.

Когда я получаю действительно сложные вопросы о линкбилдинге, например:

• «Есть ли компании, которые все еще предлагают это в качестве услуги?»
• «Разве вас не беспокоят Пингвин и Панда, что вас накажут ваши клиенты?»
• «Действительно ли это даст мне те результаты, которые мне нужны?»

Я всегда рада уточнить.

Любые крупные инвестиции следует тщательно исследовать, в том числе задавая сложные вопросы продавцу. Возможность ответить на эти вопросы на самом деле является моим самым большим преимуществом в моем положении: я работал в нашем производственном цехе в течение года, прежде чем я перешел в продажи, и у меня была возможность познакомиться с широким кругом клиентов, отраслей и проектов. Я создавал ссылки, строил стратегические планы и воплощал их в жизнь еще до того, как попытался продать линкбилдинг.

Поэтому, когда я получаю вопросы о том, «Поможет ли линкбилдинг моему бизнесу?» Я могу честно ответить «да», основываясь на моем опыте.

Честность лучшая политика

Наши команды здесь стремятся следовать рекомендациям Google для веб-мастеров при построении ссылок; мы белая шляпа и релевантность превыше всего.

Однако, как и любая тактика, если она выполняется неправильно или масштабно, вы подвержены штрафу или девальвации. Легко найти оптимизатора поисковых систем, который добавит вас в 100 нерелевантных каталогов или сайтов из сети блогов. Вы получите ссылки, но они не будут иметь значения.

Хуже того, они могут доставить вам неприятности с Google. Обычно веб-сайты наказываются за использование манипулятивных методов для повышения своего рейтинга, на восстановление которых могут уйти годы. На что нужно обратить внимание.

Page One Power нацелена на то, чтобы мы были не только хорошо осведомлены в отрасли, но и устанавливали отраслевые стандарты своей автономной рабочей атмосферой и преданностью нашим клиентам. Это действительно отличное место для работы.

По моей вине, я слишком честен в своей работе. Если кто-то хочет получить 50 комментариев в блоге в месяц - даже после того, как я скажу им, почему они не должны этого делать, - тогда я скажу им, что Page One Power может им не подойти. Ключом к успешной кампании по наращиванию ссылок является установление правильных ожиданий, и мы не хотим брать на себя клиентов, если не верим, что сможем добиться для них успеха.

Вот почему я горжусь своим положением - я могу быть учителем и консультантом, а также связующим звеном между клиентами, которым нужна наша помощь, и Page One Power.