Venta de servicios de construcción de enlaces: la perspectiva de un ejecutivo de ventas

Me encanta ir a casa al final del día y compartir los éxitos laborales con mi esposa. Desafortunadamente, con demasiada frecuencia me mira como si hablara un idioma extranjero, lo que me recuerda lo oscuro que es la construcción de enlaces para aquellos que no trabajan en SEO o marketing online.

El SEO es a menudo extremadamente técnico y, por lo general, lo entienden mejor otros SEO, por lo que puede imaginar la dificultad que a menudo enfrento como Coordinador de Leads en una empresa de construcción de enlaces. Mi trabajo es explicar una pieza específica de un producto específico de nicho, a menudo a personas que no dominan al 100% el SEO.

Vender link building a quienes no están familiarizados con SEO es como intentar vender un Lamborghini a alguien que quiere un cohete pero que solo puede pagar una Dodge Caravan.

Las personas a menudo buscan la bala mágica de SEO que aumentará su tráfico orgánico de la noche a la mañana, cuando en realidad lo que necesitan es una campaña de construcción de enlaces de calidad para generar naturalmente ese tráfico con el tiempo . Es un desafío, especialmente en una industria en constante evolución donde las mejores prácticas cambian constantemente con actualizaciones algorítmicas.

La dificultad de mi trabajo no radica en averiguar lo que quiere el cliente potencial, porque a menudo saben lo que quieren: la página uno da como resultado una búsqueda, de la noche a la mañana.

La verdadera dificultad radica en explicar que lo que quieren ya no es una solicitud razonable y siempre va en contra de las pautas de Google. Los días de comentarios en blogs y adiciones masivas a directorios han terminado. Si realmente desea ver resultados, necesita una campaña de construcción de enlaces de calidad y sostenible.

Page One Power no es la única empresa que vende construcción de enlaces, aunque muchas empresas han abandonado la industria. Hoy en día, la construcción de enlaces significa alcance manual, conectando su sitio con humanos reales y colocándose en la mejor posición posible para aumentar el tráfico y las clasificaciones.

En el último año como Coordinador de Leads (trabajé como constructor de enlaces antes de unirme a ventas y marketing), escuché muchas preguntas repetidas mientras discutía sobre construcción de enlaces, y no siempre es un trabajo fácil responder a esas preguntas.

Hoy quiero discutir algunas de las preguntas a las que me he enfrentado vendiendo un producto muy especializado y lo que he aprendido trabajando para Page One Power, una empresa de construcción de enlaces SEO.

Las preguntas

Si estuviera a punto de invertir una cantidad significativa de dinero en un producto de alta gama, le gustaría echar un vistazo debajo del capó, ¿verdad?

Por supuesto que lo harías.

Nadie va a confiar simplemente en el vendedor que cruza los dedos esperando recibir esa gran comisión. Debe preguntar todo lo que haya escuchado sobre ese producto y tal vez incluso inventar algunos rumores solo para poner a prueba sus conocimientos. Por ejemplo, si está comprando un automóvil, pregunta:

• ¿Qué tan rápido vá?
• ¿Qué caballos de fuerza?
• ¿Viene en rojo?
• ¿Con qué frecuencia debo cambiar el aceite?
• ¿Puedo conseguir algunas ruedas gratis?

Escucho esto todo el tiempo, excepto que suena un poco diferente:

• ¿Cuántos enlaces obtendré?
• ¿Cuál es el PR (rango de página) de los sitios? (métrica obsoleta por cierto)
• ¿Eso incluye publicaciones de invitados?
• ¿Con qué frecuencia debo actualizar mi sitio web?
• ¿Puedo obtener una prueba gratuita?

Mi trabajo no es solo vender, vender, vender. Mi trabajo es educar a los prospectos sobre lo que realmente quieren y necesitan. No hay manipulación del sistema . ¿Quiere clasificarse para un bufete de abogados de Texas? ¡Excelente! Vas a necesitar algunas cosas:

• Primero necesitas un sitio web bien optimizado.
  • Incluyendo etiquetas de título, estructura de URL, etiquetas de encabezado, contenido, enlaces internos, etc.
  • ¿Su sitio web es fácil de usar?
• Entonces necesitas un excelente contenido en el sitio.
  • ¿Su contenido se centra en su grupo demográfico?
  • ¿El contenido aporta valor a su público objetivo?
• Finalmente, necesita una campaña de construcción de enlaces bien organizada para que los usuarios y Google noten su sitio web.
  • ¿Debería tener un enfoque local?
  • ¿Tiene un plan de juego para alcanzar sus objetivos de SEO?

Todos estos diversos componentes requieren tiempo, energía y recursos.

Sé que he hecho mi trabajo si un cliente entra por la puerta queriendo enlaces de sitios PR 5+ y texto de anclaje de coincidencia exacta, pero en cambio comienza una campaña optimizando su sitio para que coincida con su propósito, crea activos vinculables basados ​​en nuestro análisis de la competencia e implementa una variedad de tácticas de construcción de enlaces aplicables, todo con el fin de aumentar su visibilidad de búsqueda.

Educar al cliente y generar esa confianza; luego he hecho mi trabajo y tengo otra historia de éxito para compartir con mi esposa.

Educación

Antes de trabajar en Page One Power, literalmente pensaba que el SEO eran las redes sociales. Literalmente, no entendí la diferencia, solo sabía que si tuvieras un gran número de seguidores en las redes sociales, clasificarías por tu nombre, y ese era el alcance de mi conocimiento.

Dicho esto, he recorrido un largo camino y he aprendido más de lo que podría haber esperado. Page One Power siempre se ha esforzado por garantizar que sus empleados estén constantemente actualizados con las nuevas tendencias de la industria.

En SEO no se trata solo de vender paquetes únicos, sino de continuar ayudándolo a mejorar su sitio web y educarlo sobre las mejores prácticas importantes, que lo ayudarán a continuar haciendo crecer su negocio. Si bien el objetivo es lograr resultados en la primera página en la búsqueda, queremos ayudarlo a mejorar su negocio en general.

Creo firmemente en la transparencia y me aseguraré de que usemos sus objetivos para guiar nuestra estrategia a lo largo de la campaña, mientras le informamos los resultados de nuestros esfuerzos, con consultas y conversaciones continuas.

Con demasiada frecuencia escuchamos "mi última empresa de SEO me impuso una penalización y no sé qué hicieron, ¿pueden ayudarme?" Su sitio web es su negocio en el mundo digital; es muy importante que comprenda todos los aspectos de su desarrollo y crecimiento.

Necesita encontrar una empresa de SEO que pueda explicar los resultados de una campaña incluso si no está al tanto de la jerga. Hemos trabajado con una variedad de clientes que varían en sus conocimientos de SEO, desde empresas de SEO de alto nivel hasta tiendas familiares a las que se les debe informar la definición de un enlace y por qué son importantes.

En serio, he tenido un cliente potencial que fue recomendado por un cliente y preguntó "¿entonces un enlace es ...?" Ojalá me preguntara esto antes de que le diera un desglose en profundidad de lo que hace nuestra empresa.

Educar y consultar a los clientes potenciales es el papel más importante de las ventas dentro de una industria basada en el conocimiento.

Cuando recibo esas preguntas realmente difíciles sobre la construcción de enlaces, como:

• "¿Hay empresas que todavía ofrecen eso como servicio?"
• "¿No te preocupa que Penguin y Panda hagan que tus clientes sean penalizados?"
• "¿Esto realmente me dará los resultados que necesito?"

Siempre estoy feliz de elaborar.

Cualquier gran inversión debe ser investigada a fondo, y eso incluye hacerle preguntas difíciles al vendedor. Poder responder estas preguntas es en realidad mi mayor ventaja en mi puesto: trabajé en nuestro piso de producción durante un año antes de pasar al departamento de ventas y tuve la oportunidad de experimentar una amplia variedad de clientes, industrias y proyectos. Estaba construyendo enlaces, construyendo planes estratégicos e implementándolos antes de intentar vender la construcción de enlaces.

Entonces, cuando recibo esas preguntas sobre "¿Ayudará la construcción de enlaces a mi empresa?" Puedo responder honestamente, "Sí" basado en mi experiencia.

La honestidad es la mejor política

Nuestros equipos aquí están dedicados a seguir las pautas para webmasters de Google al crear enlaces; somos sombrero blanco y la relevancia es lo primero.

Sin embargo, como cualquier táctica, cuando se hace de manera inadecuada o a gran escala, usted es susceptible de sufrir una penalización o una devaluación. Es fácil encontrar un SEO que lo agregue a 100 directorios o sitios irrelevantes de una red de blogs. Obtendrá enlaces, pero no importarán.

Peor aún, podrían meterte en problemas con Google. Por lo general, los sitios web son penalizados por usar métodos manipuladores para aumentar su clasificación, lo que puede llevar años recuperarse. Cosas a tener en cuenta.

Page One Power se dedica a garantizar que no solo estemos bien informados en la industria, sino que también establecemos estándares de la industria con nuestro ambiente de trabajo autónomo y dedicación a nuestros clientes. Es un lugar realmente genial para trabajar.

Por mi culpa, soy demasiado honesto cuando se trata de mi trabajo. Si alguien quiere 50 comentarios de blog al mes, incluso después de que le diga por qué no deberían hacerlo, entonces le diré que Page One Power podría no ser una buena opción para ellos. La clave para una campaña de construcción de enlaces exitosa es establecer las expectativas adecuadas y no queremos aceptar clientes a menos que creamos que podemos tener éxito para ellos.

Es por eso que estoy orgulloso de mi puesto: puedo ser un maestro y un consultor, así como un conector entre los clientes que necesitan nuestra ayuda y Page One Power.