بيع خدمات بناء الرابط - وجهة نظر مسؤول مبيعات

أحب العودة إلى المنزل في نهاية اليوم ومشاركة نجاحات العمل مع زوجتي. لسوء الحظ ، غالبًا ما تنظر إلي وكأنني أتحدث لغة أجنبية ، وهو ما يذكرني فقط بمدى غموض بناء الروابط لأولئك الذين لا يعملون في تحسين محركات البحث أو التسويق عبر الإنترنت.

غالبًا ما تكون مُحسّنات محرّكات البحث تقنية للغاية وعادة ما يتم فهمها بشكل أفضل من قِبل مُحسّنات محرّكات البحث الأخرى ، لذلك يمكنك تخيل الصعوبة التي أواجهها غالبًا بصفتي منسق العملاء المتوقعين في شركة بناء روابط. إن وظيفتي هي شرح قطعة معينة من منتج محدد متخصص ، غالبًا للأشخاص الذين لا يجيدون تحسين محركات البحث بنسبة 100٪.

يشبه بيع بناء الروابط لمن ليسوا على دراية بـ SEO محاولة بيع لامبورغيني لشخص يريد سفينة صاروخية ولكن يمكنه فقط تحمل تكلفة Dodge Caravan.

غالبًا ما يبحث الأشخاص عن رصاصة تحسين محركات البحث السحرية التي ستزيد من حركة المرور العضوية بين عشية وضحاها ، في حين أن ما يحتاجون إليه حقًا هو حملة بناء روابط عالية الجودة لبناء تلك الزيارات بشكل طبيعي بمرور الوقت . إنه تحد ، خاصة في صناعة دائمة التطور حيث تتغير أفضل الممارسات باستمرار مع تحديثات الخوارزميات.

لا تكمن صعوبة وظيفتي في معرفة ما يريده العميل المحتمل ، لأنهم غالبًا ما يعرفون ما يريدون: الصفحة الأولى تؤدي إلى نتائج البحث ، بين عشية وضحاها.

تكمن الصعوبة الحقيقية في توضيح أن ما يريدونه لم يعد طلبًا معقولًا بعد الآن ، وكان دائمًا مخالفًا لإرشادات Google. لقد ولت أيام التعليق على المدونة وإضافات الدليل الشامل. إذا كنت تريد حقًا رؤية النتائج ، فأنت بحاجة إلى حملة بناء روابط عالية الجودة ومستدامة.

ليست Page One Power الشركة الوحيدة التي تبيع بناء الروابط ، على الرغم من أن العديد من الشركات تركت هذه الصناعة. اليوم ، يعني بناء الروابط التواصل اليدوي ، وربط موقعك بأشخاص حقيقيين ، ووضع نفسك في أفضل وضع ممكن لزيادة حركة المرور والتصنيفات.

في العام الماضي بصفتي منسقًا للعملاء المحتملين (عملت كمنشئ روابط قبل الانضمام إلى المبيعات والتسويق) ، لقد سمعت العديد من الأسئلة التي طُرحت مرارًا وتكرارًا أثناء مناقشة بناء الروابط ، وليس من السهل دائمًا الإجابة على هذه الأسئلة.

أريد اليوم مناقشة بعض الأسئلة التي واجهتها في بيع منتج متخصص للغاية ، وما تعلمته من العمل لدى Page One Power ، وهي شركة لبناء روابط تحسين محركات البحث.

الأسئلة

إذا كنت على وشك استثمار أموال طائلة في منتج راقي ، فقد ترغب في إلقاء نظرة تحت الغطاء ، أليس كذلك؟

بالطبع ستفعل.

لن يثق أحد ببساطة في رجل المبيعات الذي يعبر أصابعه على أمل أن يحصل على تلك العمولة الكبيرة. عليك أن تسأل عن كل ما سمعته عن هذا المنتج ، وربما تختلق بعض الشائعات فقط لاختبار معرفته. على سبيل المثال ، إذا كنت تشتري سيارة ، فأنت تسأل:

• مدى السرعة التي لا تذهب؟
• ما هو حصان؟
• هل يأتي باللون الأحمر؟
• كم مرة أحتاج لتغيير الزيت؟
• هل يمكنني الحصول على بعض العجلات المجانية؟

أسمع هذا طوال الوقت إلا أنه يبدو مختلفًا قليلاً:

• كم عدد الروابط التي سأحصل عليها؟
• ما هو تصنيف الصفحة للمواقع؟ (متري قديم بالمناسبة)
• هل يشمل ذلك مشاركات الضيف؟
• كم مرة يجب أن أقوم بتحديث موقع الويب الخاص بي؟
• هل يمكنني الحصول على نسخة تجريبية مجانية؟

وظيفتي ليست مجرد بيع أو بيع أو بيع. وظيفتي هي تثقيف العملاء المحتملين بشأن ما يريدون ويحتاجون إليه حقًا. لا يوجد أي تلاعب في النظام . هل تريد أن تكون مرتبة في شركة محاماة في تكساس؟ رائعة! ستحتاج إلى بعض الأشياء:

• تحتاج أولاً إلى موقع ويب مُحسَّن جيدًا.
  • بما في ذلك علامات العنوان ، وبنية عنوان URL ، وعلامات الرأس ، والمحتوى ، والارتباط الداخلي ، إلخ.
  • هل موقع الويب الخاص بك سهل الاستخدام؟
• فأنت بحاجة إلى محتوى رائع في الموقع.
  • هل المحتوى الخاص بك يركز على الديموغرافية الخاصة بك؟
  • هل يقدم المحتوى قيمة لجمهورك المستهدف؟
• أخيرًا ، أنت بحاجة إلى حملة بناء روابط جيدة التنظيم حتى يلاحظ المستخدمون وجوجل موقع الويب الخاص بك.
  • هل يجب أن تركز محليًا؟
  • هل لديك خطة لعبة للوصول إلى أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك؟

كل هذه المكونات المختلفة تستغرق وقتًا وطاقة وموارد.

أعلم أنني قمت بعملي إذا جاء أحد العملاء ويريد روابط من مواقع PR 5+ ونص رابط مطابق تمامًا ، ولكن بدلاً من ذلك يبدأ حملة عن طريق تحسين موقعه ليتناسب مع غرضه ، وإنشاء أصول قابلة للربط بناءً على تحليل المنافس لدينا ، وتنفذ مجموعة متنوعة من تكتيكات بناء الروابط القابلة للتطبيق ، كل ذلك من أجل زيادة رؤية البحث.

لتثقيف العميل وبناء تلك الثقة ؛ ثم قمت بعملي ، ولدي قصة نجاح أخرى لأشاركها مع زوجتي.

تعليم

قبل أن أعمل في Page One Power ، كنت أعتقد حرفيًا أن تحسين محركات البحث هو عبارة عن وسائط اجتماعية. لم أفهم حرفيًا الفرق ، لقد علمت للتو أنه إذا كان لديك متابع اجتماعي ضخم ، فستحتل مرتبة اسمك ، وكان هذا هو مدى معرفتي.

يقال إنني قطعت شوطًا طويلاً وتعلمت أكثر مما كنت أتوقعه. لطالما أوضحت Page One Power نقطة لضمان بقاء موظفيها على اطلاع دائم بالاتجاهات الجديدة في الصناعة.

في مُحسّنات محرّكات البحث ، لا يتعلق الأمر فقط ببيع حزم لمرة واحدة ، بل الاستمرار في مساعدتك على تحسين موقع الويب الخاص بك وتعليمك أفضل الممارسات المهمة ، والتي ستساعدك على الاستمرار في تنمية عملك. على الرغم من أن الهدف هو تحقيق نتائج الصفحة الأولى في البحث ، إلا أننا نريد المساعدة في تحسين عملك ككل.

أنا أؤمن بشدة بالشفافية ، وسأضمن أننا نستخدم أهدافك لتوجيه استراتيجيتنا عبر الحملة ، مع إبلاغك بنتائج جهودنا ، مع المشاورات والمحادثات المستمرة.

كثيرًا ما نسمع أن "آخر شركة لك في تحسين محركات البحث حصلت لي على عقوبة ولا أعرف ماذا فعلوا ، هل يمكنك مساعدتي؟" موقع الويب الخاص بك هو عملك في العالم الرقمي - من المهم جدًا أن تفهم كل جانب من جوانب تطوره ونموه.

تحتاج إلى العثور على شركة تحسين محركات البحث (SEO) التي ستكون قادرة على شرح نتائج الحملة حتى لو لم تكن مهتمًا باللغة. لقد عملنا مع مجموعة من العملاء الذين يختلفون في معرفتهم بتحسين محركات البحث ، من شركات تحسين محركات البحث رفيعة المستوى إلى متاجر الأم ومحلات البوب ​​الذين يجب إخبارهم بتعريف الرابط ولماذا هم مهمون.

على محمل الجد ، كان لدي عميل محتمل أحاله أحد العملاء يسأل "إذن الرابط هو ...؟" أتمنى فقط لو سأل هذا قبل أن أعطيه التفاصيل المتعمقة لما تفعله شركتنا.

يعد التثقيف والتشاور مع العملاء المحتملين أهم دور للمبيعات في صناعة قائمة على المعرفة.

عندما أتلقى تلك الأسئلة الصعبة حقًا حول إنشاء الروابط ، مثل:

• "هل هناك شركات لا تزال تقدم ذلك كخدمة؟"
• "ألا تشعر بالقلق مع Penguin و Panda من أنك ستعاقب عملائك؟"
• "هل سيحصل هذا حقًا على النتائج التي أحتاجها؟"

أنا سعيد دائمًا بالتفصيل.

يجب إجراء بحث شامل عن أي استثمار كبير ، ويشمل ذلك طرح أسئلة صعبة على مندوب المبيعات. إن القدرة على الإجابة على هذه الأسئلة هي في الواقع أكبر ميزة لي في منصبي: لقد عملت في طابق الإنتاج لدينا لمدة عام قبل أن أنتقل إلى المبيعات ، وأتيحت لي الفرصة لتجربة مجموعة متنوعة من العملاء والصناعات والمشاريع. كنت أقوم ببناء الروابط وإنشاء الخطط الإستراتيجية وتنفيذها قبل أن أحاول بيع بناء الروابط.

لذلك عندما أحصل على هذه الأسئلة حول ، "هل سيساعد إنشاء الروابط أعمالي؟" يمكنني أن أجيب بصدق ، "نعم" بناءً على تجربتي.

الصدق هو أفضل سياسة

فرقنا هنا مكرسة لاتباع إرشادات مشرفي المواقع من Google عند إنشاء الروابط ؛ نحن قبعة بيضاء وأهميتها أولاً.

ومع ذلك ، مثل أي تكتيك ، عندما يتم بشكل غير لائق أو على نطاق واسع ، فأنت عرضة لعقوبة أو تخفيض قيمة العملة. من السهل العثور على مُحسنات محركات البحث التي ستضيفك إلى 100 دليل أو موقع غير ذي صلة من شبكة مدونة. ستحصل على روابط ، لكنها لن تهم.

والأسوأ من ذلك أنهم قد يوقعونك في مشكلة مع Google. بشكل عام ، يتم معاقبة مواقع الويب لاستخدامها أساليب تلاعب لزيادة تصنيفها ، الأمر الذي قد يستغرق سنوات للتعافي منه. اشياء احترس منها

إن Page One Power مكرسة لضمان أننا لسنا فقط على اطلاع جيد في الصناعة ، ولكن أيضًا وضع معايير الصناعة من خلال جو العمل المستقل لدينا والتفاني في خدمة عملائنا. إنه يجعل مكانًا رائعًا للعمل حقًا.

لخطئي ، أنا صادق للغاية عندما يتعلق الأمر بعملي. إذا أراد شخص ما 50 تعليقًا على المدونة في الشهر - حتى بعد أن أخبرهم لماذا لا ينبغي لهم ذلك - فسأخبرهم أن Page One Power قد لا تكون مناسبة لهم. إن مفتاح حملة بناء الروابط الناجحة هو تحديد التوقعات المناسبة ولا نريد أن نتعامل مع العملاء ما لم نعتقد أننا قادرون على النجاح معهم.

لهذا السبب أنا فخور بمنصبي - سأصبح مدرسًا ومستشارًا ، بالإضافة إلى رابط بين العملاء الذين يحتاجون إلى مساعدتنا و Page One Power.