Vânzarea serviciilor de construire a legăturilor - Perspectiva unui executiv de vânzări

Îmi place să merg acasă la sfârșitul zilei și să împărtășesc cu soția mea succesele în muncă. Din păcate, de prea multe ori ea mă privește de parcă aș vorbi într-o limbă străină, ceea ce îmi amintește cât de obscură este link building pentru cei care nu lucrează în SEO sau marketing online.

SEO este adesea extrem de tehnic și de obicei cel mai bine înțeles de alte SEO, așa că vă puteți imagina dificultatea cu care mă confrunt deseori în calitate de coordonator de clienți potențiali la o firmă de link building. Treaba mea este să explic o anumită piesă dintr-un anumit produs de nișă, adesea persoanelor care nu sunt 100% fluente în SEO.

Vânzarea de link-uri către cei care nu sunt familiarizați cu SEO este ca și cum ai încerca să vinzi un Lamborghini cuiva care dorește o navă rachetă, dar își poate permite doar o Dodge Caravan.

Oamenii caută deseori un glonț magic SEO care să-și crească traficul organic peste noapte, când într-adevăr ceea ce au nevoie este o campanie de construire a linkurilor de calitate pentru a construi în mod natural acel trafic în timp . Este o provocare, mai ales într-o industrie în continuă evoluție, în care cele mai bune practici se schimbă constant cu actualizări algoritmice.

Dificultatea slujbei mele nu constă în a afla ce își dorește perspectiva, pentru că ei știu adesea ce vor: pagina întâi duce la căutare, peste noapte.

Adevărata dificultate constă în explicarea faptului că ceea ce doresc nu mai este o cerere rezonabilă și a fost întotdeauna împotriva recomandărilor Google. Zilele comentariilor pe blog și ale adăugărilor de directoare în masă s-au încheiat. Dacă doriți cu adevărat să vedeți rezultate, aveți nevoie de o campanie de construire a linkurilor de calitate și durabilă.

Page One Power nu este singura companie care vinde link building, deși multe companii au părăsit industria. Astăzi, crearea de linkuri înseamnă comunicare manuală, conectarea site-ului dvs. cu oameni reali și plasarea dvs. în cea mai bună poziție posibilă pentru a crește traficul și clasamentele.

În ultimul an ca coordonator de clienți potențiali (am lucrat ca constructor de linkuri înainte de a mă alătura vânzărilor și marketingului) am auzit multe întrebări adresate în mod repetat în timp ce discutam despre link building și nu este întotdeauna o treabă ușoară să răspund la aceste întrebări.

Astăzi vreau să discut câteva dintre întrebările cu care m-am confruntat cu vânzarea unui produs de nișă foarte mare și ceea ce am învățat lucrând pentru Page One Power, o firmă de construcție de link-uri SEO.

Întrebările

Dacă ai fi pe cale să investești bani semnificativi într-un produs de ultimă generație, ai vrea să arunci o privire sub capotă, nu?

Sigur că ai face-o.

Nimeni nu va avea pur și simplu încredere în tipul de vânzări care își încrucișează degetele în speranța că va primi comisionul acela mare. Trebuie să întrebați tot ce ați auzit vreodată despre acel produs și poate chiar să inventați câteva zvonuri doar pentru a-i testa cunoștințele. De exemplu, dacă cumpărați o mașină, întrebați:

• Cât de repede merge?
• Care este puterea?
• Vine în roșu?
• Cât de des trebuie să schimb uleiul?
• Pot obține niște roți gratuite?

Aud asta tot timpul, cu excepția faptului că sună puțin diferit:

• Câte linkuri voi primi?
• Care este PR (site-ul paginii) site-urilor? (metrică învechită de altfel)
• Asta include postări de oaspeți?
• Cât de des ar trebui să îmi actualizez site-ul web?
• Pot obține o încercare gratuită?

Treaba mea nu este doar să vând, să vând, să vând. Sarcina mea este să educ perspectivele cu privire la ceea ce își doresc și au nevoie cu adevărat. Nu există nicio manipulare a sistemului . Vrei să te clasezi la firma de avocatură din Texas? Grozav! Veți avea nevoie de câteva lucruri:

• Mai întâi aveți nevoie de un site web bine optimizat.
  • Inclusiv etichete de titlu, structură URL, etichete antet, conținut, legături interne etc.
  • Site-ul dvs. este ușor de utilizat?
• Apoi, aveți nevoie de conținut excelent la fața locului.
  • Conținutul dvs. este axat pe datele dvs. demografice?
  • Conținutul oferă valoare publicului dvs. țintă?
• În cele din urmă, aveți nevoie de o campanie de organizare a link-urilor bine organizată pentru a vă atrage atenția site-ul web de către utilizatori și Google.
  • Ar trebui să fie concentrat local?
  • Aveți un plan de joc pentru a vă atinge obiectivele SEO?

Toate aceste diferite componente necesită timp, energie și resurse.

Știu că mi-am făcut treaba dacă un client intră în ușă dorind linkuri de pe site-urile PR 5+ și potrivirea exactă a textului de ancorare, dar în schimb începe o campanie prin optimizarea site-ului său pentru a se potrivi scopului său, creează active conectabile pe baza analizei concurenților noștri și implementează o varietate de tactici aplicabile de construire a linkurilor, toate pentru a le mări vizibilitatea de căutare.

Pentru a educa clientul și a construi această încredere; apoi mi-am făcut treaba și am o altă poveste de succes de împărtășit soției mele.

Educaţie

Înainte de a lucra la One Power, am crezut literalmente că SEO este o rețea socială. La propriu, nu am obținut diferența, știam doar că, dacă ai o uriașă uriașă socială, te-ai ocupa de numele tău și asta a fost întinderea cunoștințelor mele.

Acestea fiind spuse, am parcurs un drum lung și am învățat mai multe decât mi-aș fi putut aștepta vreodată. Page One Power a făcut întotdeauna un punct pentru a se asigura că angajații lor sunt în permanență la curent cu noile tendințe din industrie.

În SEO nu este vorba doar de vânzarea pachetelor unice, ci mai degrabă de a continua să vă ajute să vă îmbunătățiți site-ul web și să vă educați cu privire la cele mai bune practici importante, care vă vor ajuta să vă dezvoltați în continuare afacerea. Deși obiectivul este obținerea de rezultate în prima pagină în căutare, dorim să vă ajutăm să vă îmbunătățiți afacerea în ansamblu.

Cred cu tărie în transparență și ne vom asigura că vom folosi obiectivele dvs. pentru a ne ghida strategia pe tot parcursul campaniei, în timp ce vă raportăm rezultatele eforturilor noastre, cu consultări și conversații continue.

De prea multe ori auzim „ultima mea companie SEO mi-a primit o penalizare și nu știu ce au făcut, mă puteți ajuta?” Site-ul dvs. este afacerea dvs. în lumea digitală - este atât de important să înțelegeți fiecare aspect al dezvoltării și creșterii sale.

Trebuie să găsiți o companie SEO care să vă poată explica rezultatele unei campanii, chiar dacă nu sunteți la limbă. Am lucrat cu o gamă largă de clienți care variază în ceea ce privește cunoștințele lor de SEO, de la firme SEO la nivel înalt la magazine de mame și pop, cărora trebuie să li se spună definiția unui link și de ce contează.

Serios, am avut un potențial care a fost trimis de un client care a întrebat „deci un link este ...?” Mi-aș dori doar să fi întrebat acest lucru înainte de a-i oferi o descriere detaliată a ceea ce face compania noastră.

Educarea și consultarea cu potențialii clienți este cel mai important rol al vânzărilor într-o industrie bazată pe cunoaștere.

Când primesc acele întrebări cu adevărat dificile despre construirea de linkuri, cum ar fi:

• „Există companii care mai oferă asta ca serviciu?”
• „Nu ești îngrijorat de Penguin și Panda că vei fi penalizați clienții tăi?”
• „Îmi va obține cu adevărat rezultatele de care am nevoie?”

Sunt întotdeauna fericit să elaborez.

Orice investiție mare ar trebui să fie cercetată temeinic, iar aceasta include adresarea de întrebări dificile tipului de vânzări. Abilitatea de a răspunde la aceste întrebări este de fapt cel mai mare avantaj al meu în poziția mea: am lucrat la etajul nostru de producție timp de un an înainte să mă mut în vânzări și am avut ocazia să experimentez o mare varietate de clienți, industrii și proiecte. Construiam legături, construiam planuri strategice și le puneam în aplicare înainte să încerc vreodată să vând link building.

Deci, când voi primi aceste întrebări despre „Construirea de legături îmi va ajuta afacerea?” Pot să răspund sincer „Da” pe baza experienței mele.

Onestitatea este cea mai bună politică

Echipele noastre de aici sunt dedicate respectării liniilor directoare Google pentru webmasteri atunci când creează legături; suntem pălăria albă și relevanța în primul rând.

La fel ca orice tactică, totuși, atunci când este făcut în mod necorespunzător sau la scară, sunteți susceptibil la o pedeapsă sau devalorizare. Este ușor să găsiți un SEO care să vă adauge la 100 de directoare sau site-uri irelevante dintr-o rețea de bloguri. Vei primi link-uri, dar nu vor conta.

Și mai rău s-ar putea să vă facă probleme cu Google. În mod obișnuit, site-urile web sunt penalizate pentru că folosesc metode manipulative pentru a-și crește clasamentul, din care poate dura ani de zile pentru a se recupera. Lucruri de care ai grijă.

Page One Power este dedicat asigurării faptului că nu numai că suntem bine informați în industrie, ci și stabilim standarde din industrie prin atmosfera noastră de lucru autonomă și dedicația față de clienții noștri. Este un loc de muncă foarte răcoros.

Din vina mea, sunt prea sincer când vine vorba de treaba mea. Dacă cineva dorește 50 de comentarii pe blog pe lună - chiar și după ce le spun de ce nu ar trebui - atunci le voi spune că Power One Page ar putea să nu le fie potrivită. Cheia unei campanii de succes pentru construirea linkurilor este stabilirea așteptărilor corespunzătoare și nu vrem să ne asumăm clienții decât dacă credem că putem avea succes pentru ei.

De aceea sunt mândru de poziția mea - ajung să fiu profesor și consultant, precum și un conector între clienții care au nevoie de ajutorul nostru și Page One Power.