什么是营销自动化？ 前 20 名营销自动化软件工具
已发表: 2018-11-06
由于我们正朝着一个完全数字化的世界迈进，我们已经看到在我们的业务流程工作流程中做出和进行了许多变化。 从广播广告到广告牌再到广告和叮当声，我们已经走过了漫长的道路。 大多数营销活动现在都是自动化的。 为什么？ 因为每家公司都想利用称为“时间”的东西，所以他们节省的最多时间就是他们的收入份额。 这就是自动化的用武之地。
自动化是指在最细微的人工协助下完成一项技术或程序的技术。 ISA 将自动化定义为“创造和应用技术来监控和控制产品和服务的生产和交付。 ”
营销自动化是使用软件或工具将与营销活动相关的努力机械化的过程。 今天我们将讨论与营销自动化相关的细微差别、它的工具、好处等。抓紧、系好安全带，因为旅程有点长，但相信我这是值得的！
营销自动化要涵盖的主题
- 什么是营销自动化？
- 营销自动化的好处
- 前 20 名营销自动化软件工具
什么是营销自动化？
广告计算机化是一种编程，它使组织能够通过电子邮件、网站、社交媒体句柄和即时消息等渠道，通过机械化展示消息有效地瞄准客户，以创造潜在客户。 这种创新是客户关系管理（简称CRM）的一部分，通常被广告公司用作一种从员工工作流程中去除繁琐任务并提高营销效率指标的方法。
借助营销自动化，组织可以使用自然发送的消息来定位客户，如一组称为工作流程的方向所示。 工作流程的特点可能是布局、从头开始定制或在活动中期进行调整以实现更好的结果。
营销和销售部门利用营销自动化来自动化互联网广告工作和交易活动，以增加收入和提高生产力。 在充分利用计算机化处理繁琐的工作时，可以让工人处理更高层次的问题，减少人为失误的范围。
营销自动化有助于潜在客户生成、潜在客户支持程序和评分，以及估算营销活动的整体投资回报率。 随着协会规模及其多方面性质的发展，机器人化对节省时间和成本的影响会增加。 出色的营销计算机化框架旨在与您的业务一起扩展。
营销自动化的好处
在我们继续讨论该主题之前，让我们回顾一下从 Salesforce 网站截取的一些屏幕截图。
我希望您已经知道营销自动化如何为您改变整个业务领域。 这些是商业和营销领域的一些先驱者的观点。
营销自动化的 6 大优势
1）。 降低您的人员成本
利用营销自动化技术，一名代表可以与 50 人的营销和销售办公室竞争。 如何？ 通过建立根据特定标准自然激活的潜在客户支持和广告工作。
在建立这些机械化战斗几个月后，您的企业每天可能会在自动驾驶仪上传达大量定制信息。
2）。 增加收入和平均交易规模
通过自动化您的战略宣传、报价和客户后续会面，您可能会注意到客户生命周期价值的增长。 当您通过更好的潜在客户管理和优先级来加入这一点时，您的业务活动可能会创造卓越的投资回报率。
3）。 少重复，多创意
当您用计算机化的指导方针和十字军东征取代手动单调的工作时，您通常可以腾出您的员工一个理想的机会来专注于更有想象力的差事。
虽然这在员工盈利能力和充足率方面具有明显的优势，但在创新方面有一个温和且不太明显的优势，总的来说，幸福源于将您的员工集中在转移的富有想象力的工作上，而不是司空见惯的重复工作，让您的员工更加满足。
4）。 优化您的营销流程
实现营销自动化编程的一个不错的反应是，如果您现在还没有，它希望您描绘您的客户航行并推广技术以围绕他们制定海关程序。
虽然这听起来可能不太吸引人，但围绕客户风险制定程序使您能够一点一点地完善您定位和维持潜在客户的方式。
5）。 将您的营销活动提升到高度针对性的水平
大规模进行有针对性的广告工作的能力是当今广告商可以访问的最伟大的门户之一。 因为，正如市场营销 101 中所指示的，报价或商品与潜在客户越相关，他们就越有可能将现金交给您。
在其他任何时候，您都不会有机会或收益以完全机械化的方式通过 1,000 条独特的消息获得 1,000 条不同的潜在客户。
6). 节省管理社交媒体活动的时间
大多数营销自动化工具使您能够从一个仪表板内处理大部分基于 Web 的生活十字军东征，并一次性发布到大量记录。 虽然在很长一段时间内使用 Tweetdeck 和 Hootsuite 等设备都很难做到这一点，但将其与用于跟踪潜在客户的类似框架相关联是很激烈的。
前 20 名营销自动化软件工具
这里列出了 20 个最令人惊叹的营销自动化软件工具，它们为您提供了不同的功能。 你必须看看你要找哪一个。
1）。 市场
Marketo 可能是目前市场上最著名的营销自动化工具。 它是最先进的设备中的佼佼者，具有全套亮点，可帮助广告商监督电子邮件活动，并为销售团队提供令人惊叹的工具。 Marketo 同样有一个商业中心，称为 LaunchPoint，提供许多集成选项。
2）。 埃洛夸
您可以将 Eloqua 视为营销自动化领域的法拉利。 它完全堆叠，提供出色的管理水平，并附有协调的标价。 Eloqua 的主要区别之一是衡量他们用于教育和帮助客户利用特定产品的时间。 与 Marketo 一样，Eloqua 也有一个令人难以置信的商业中心，其中有许多与外部管理机构可用的集成选项。
3）。 客户.io
我们珍惜 Customer.io 的主要原因是它的适应性。 这是一种真正让您有机会获得所需回报的工具。 虽然它并不是真正的开箱即用功能，但如果您愿意投入一些设计时间，您可以真正重做您的 Customer.io 遭遇。 该设备的另一个令人难以置信的事情是它的轻量级用户界面和快速、个性化的客户端支持。 Customer.io 是较新的参与者之一； 他们发展迅速，当然是一个值得关注的组织。 与绝大多数更成熟的设备相比，Customer.io 致力于根据事件触发消息，而不仅仅是站点访问。
4）。 集线器
使用HubSpot的有利条件和阻碍因素是一样的：框架完成了所有的一点点，除了在深层次上没有做任何一件事。 HubSpot 将自己描述为“入站促销节目”，这意味着它提供了各种各样的工具，其中之一是广告计算机化。 这种全面的方法可能非常有利。
5）。 精确目标
我们对 Dreamforce 的 ExactTarget 演示感到非常敬畏（该组织最近被 salesforce.com 收购）。 关于 ExactTarget，我们发现的一件事是该框架能够通过众多渠道定位通信。 大多数推广机械化设备都专注于电子邮件，而 ExactTarget 则超越了这一点，让您有机会将便携式应用程序警告、甚至消息定向到客户汽车的仪表板（例如，如果您是汽车制造商）。
6). 用户福克斯
Userfox 是营销自动化领域的另一个新玩家，他们实际上刚刚被 AdRoll 收购。 我们希望 AdRoll 和 userfox 团队的联合力量对他们产品的未来意味着令人兴奋的事情。 我们知道 Userfox 团队拥有一些惊人的人才，因为他们的一位联合创始人之前在 Woopra 与我们一起工作过。
Userfox 是营销自动化领域的另一个新参与者，它们实际上只是由 AdRoll 采购的。 我们相信 AdRoll 和 Userfox 组的联合强度，这意味着为他们产品的未来注入活力。 更重要的是，我们知道 Userfox 小组拥有一些惊人的人才，因为他们的主要支持者之一已经与 Woopra 合作过。
7）。 常联系
Consistent Contact 是一款出色的自动化电子邮件营销工具，适用于独立公司。 它以一种即使是非技术客户也很容易利用的方式提供基本的有用性，效果非常好。 可用性和合理的费用是其最大的区别。 持续联系适用于需要快速开始整理电子邮件广告并且预计不需要任何高级功能的企业家。
8). 输液软件
Infusionsoft 曾被称为营销自动化平台的“劳斯莱斯”； 昂贵，但值得高标价。 Infusionsoft 上的 CRM 框架非常强大。 与大多数 CRM 一样，您可能希望看到潜在客户评分、无限标签、机械化报表、管道公告等等。
如果您拥有电子商务包，您同样可以使用 Infusionsoft 来处理您网站的电子商务框架，该框架清楚而自然地将客户包含在您的 CRM 中，授权提供、客户生命周期促进等。
9). ActiveCampaign 企业
如果您是一个具有苛刻自动化需求的企业品牌，ActiveCampaign Enterprise 大概是您应该关注的主要工具。 您可以将 ActiveCampaign 的所有最佳 CRM、计算机化和电子邮件亮点打包到一个适用于大型组织的更具适应性和更出色的框架中。
最重要的是，您可以通过自定义客户同意获得无限的客户帐户。 您同样可以发送无限数量的消息，并且您将获得自己的自定义邮件服务器空间作为该包的一个主要方面。 另一个有趣的组件是 ActiveCampaign 的计算机化社交信息收集，它从您的大多数联系人中收集感兴趣的社交点，并使您能够将其用于精简部门——例如，您可以联系附近所有 30 岁以下的 LinkedIn 客户。
10）。 获取响应
如果您与许多人相似，您的电子邮件公告会在预定的场合发送。 那时不应该将它们纳入您的日程安排吗？ GetResponse 的自动回复装置利用直观的突出显示使您的日期簿管理成为一项非常容易的任务。
您也可以根据他们如何使用 GetResponse Campaigns + OptinMonster 将重点关注自动回复发送给您的电子邮件列表。
11)。 转换套件
需要 CRM 的一部分更发达的亮点而不需要标价吗？ ConvertKit 使您能够根据订阅者与自动化规则的消息的协作向订阅者发送重点自动回复。 他们甚至制定了计划，您可以使用这些计划在任何情况下快速进行自动回复。
12)。 获取通知
GetNotify 是一种免费工具，可在您的电子邮件被受益人阅读时向您提供建议。 您只需像往常一样发送消息，但将“.getnotify.com”包含到受益人的电子邮件地址。 您的受益人不会看到这一点，他们也不会意识到您正在关注他们的开盘。
13)。 OptinMonster
总之，要使任何展示涓滴战斗或小册子的电子邮件有效，您都需要背书人。 使用 OptinMonster，您可以在几分钟内为您的站点和到达点构建高转换率的表单。 此外，您可以通过行为个性化将潜在客户和客户分开，并将它们直接导入您的计算机化活动中，以进一步吸引他们。
14)。 锋利的弹簧
SharpSpring 最为人所知的是“办公室营销自动化工具”。 与大多数其他广告计算机化工具一样，它的架构包含电子邮件机械化、隐式 CRM 框架以及协调超过 700 台第三方设备的能力，因此您无需渴望所做的一切都必须容纳在一个地方。
15)。 对话科技
Dialog Tech 非常适合基于语音的营销自动化，因此您可以通过呼叫自动化和检查来提高投资回报率。 您可以通过估算您的利润并进行同样的更改来升级与 Dialog Tech 设备的语音协作。 亮点包括标语电话跟踪、电话评论、客人资料信息、转换查询、讨论调查、通话中评分、地理定位指导、语音通信、短信，这只是开始，还有更多。
16)。 帕多
Pardot 是 Salesforce 组织，是一种营销自动化套件，非常适合提高您的收入。 通过 CRM 整合、电子邮件广告、潜在客户维持、潜在客户评分和 ROI 报告增强您的承诺。 该设备非常适合帮助销售团队缩短交易周期。
17)。 滴
Drip 是一种展示工作构建和自动化工具的可视化电子邮件，它使组织能够修改电子邮件活动的工作流程并将其计算机化。 它支持针对组织、团体甚至个人的各种类型的电子邮件活动。 这使客户端能够向订阅者发送有针对性的消息和消息。 使用该设备，除了外部集成之外，您还可以合并现有框架，因为它伴随着 API。 这充分提高了程序的能力，使组织能够增加大量知识。
18）。 每日故事
DailyStory 面向私人企业，使他们能够区分最佳客户并与之建立联系。 它让客户对客人有一个合理的看法，并使他们想到成功的承诺方法。 该安排涵盖了整个客户企业，提供跟踪、转换和监督客户的设备，并从长远来看使忠实的客户从中受益。
DailyStory 通过传达非凡的体验，帮助建立重要的客户联系。 与不同的工具相比，它不是通过跟踪、知识和检查来实现这一点的，它超越了数字，让客户对现场客人有更好的理解。
19）。 音乐
开源营销自动化工具 Mautic 可以通过从其官方网站下载的简易表格来使用。 该框架利用其联系人突出显示，使客户能够制造和监督驱动器，观察潜在客户访问的站点及其练习，这些内容完全放在一个区域中
20)。 AeroLeads
AeroLeads 使您能够为营销和销售目的构建实时电子邮件列表。 使用 AeroLeads，您可以在 AeroLeads 搜索、添加潜在客户和潜在客户，以获取他们经过验证的电子邮件地址和业务联系电话。
一种无与伦比的潜在客户生成工具，具有退回分析的内置功能，以及检测滥用帐户、虚假域名、垃圾邮件陷阱和一次性电子邮件等附加功能。 AeroLeads 是最好的 CRM 软件之一，它允许附加个人数据和 IP 相关信息，以便更好地进行清洁。 它使用电子邮件地址语法检查器附带的 SMTP 验证系统。
结论
销售任何东西都是一门手艺，并不是每个人都拥有这门手艺。 如果您拥有它并且需要技术的一些支持以使其更好，那么营销自动化工具是您最好的选择。 这些工具中的大多数都为有限数量的用户提供免费试用版和免费版本。 您所要做的就是充分利用它们。 评估您的业务需求，然后选择能够满足大部分需求的工具。