마케팅 자동화란 무엇입니까? 상위 20개 마케팅 자동화 소프트웨어 도구

A S는 우리가 완전히 디지털 세상으로 향하고, 우리가 본 만들어 우리의 비즈니스 프로세스 워크 플로우에서 수행 한 것을 많은 변화가있다. 우리는 라디오 광고에서 빌보드, 광고 및 징글에 이르기까지 먼 길을 왔습니다. 대부분의 마케팅 노력은 이제 자동화되었습니다. 왜요? 모든 회사는 "시간"이라는 것을 최대한 활용하기를 원하기 때문에 최대한 절약하는 것이 수익 지분이 될 것입니다. 여기에서 자동화가 등장합니다.

자동화는 최소한의 사람의 도움으로 기술이나 절차를 완료하는 기술을 말합니다. ISA는 자동화를 " 제품 및 서비스의 생산 및 전달을 모니터링하고 제어하기 위한 기술의 생성 및 적용 "으로 정의 합니다. "

마케팅 자동화는 소프트웨어 또는 도구를 사용하여 마케팅 캠페인과 관련된 노력을 기계화하는 프로세스입니다. 오늘 우리는 마케팅 자동화, 그 도구, 이점 등과 관련된 뉘앙스에 대해 논의할 것입니다. 여정이 조금 길기 때문에 단단히 잡고 안전 벨트를 착용하십시오. 그러나 그만한 가치가 있다는 것을 믿으십시오!

마케팅 자동화에서 다룰 주제

1. 마케팅 자동화란 무엇입니까?
2. 마케팅 자동화의 이점
3. 상위 20개 마케팅 자동화 소프트웨어 도구

마케팅 자동화란 무엇입니까?

광고 컴퓨터화는 조직이 이메일, 사이트, 소셜 미디어 핸들 및 인스턴트 메시지를 포함한 채널에 걸쳐 기계화된 쇼케이스 메시지를 사용하여 잠재 고객을 생성할 수 있도록 하는 일종의 프로그래밍입니다. 이 혁신은 고객 관계 관리 또는 간단히 CRM의 일부이며 일반적으로 광고 사무소에서 직원 작업 프로세스에서 지루한 할당을 제거하고 마케팅 효율성 지표를 증가시키는 접근 방식으로 활용합니다.

마케팅 자동화 를 통해 조직은 작업 프로세스라고 하는 일련의 지시 사항에 따라 자연스럽게 전달되는 메시지로 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 작업 프로세스는 레이아웃, 처음부터 맞춤 제작 또는 더 나은 결과를 달성하기 위해 조정된 중간 캠페인으로 특징지어질 수 있습니다.

마케팅 및 영업 부서는 마케팅 자동화를 활용하여 인터넷 광고 노력과 거래 연습을 로봇화하여 수입을 늘리고 생산성을 확장합니다. 지루한 작업을 처리하기 위해 전산화가 적절하게 활용되는 시점에서 작업자는 더 높은 배열의 문제를 처리할 수 있고 인간의 실수 범위가 줄어듭니다.

마케팅 자동화는 리드 생성, 리드 지원 절차 및 점수 매기기, 마케팅 캠페인에서 받은 전체 ROI 추정을 지원합니다. 로봇화의 시간 및 비용 절약 효과는 협회의 규모와 다면적인 성격이 발전함에 따라 증가합니다. 훌륭한 마케팅 전산화 프레임워크는 귀하의 비즈니스와 함께 확장되도록 고안되었습니다.

마케팅 자동화의 이점

주제에 대해 논의하기 전에 Salesforce 웹 사이트에서 가져온 몇 가지 스크린샷을 검토하겠습니다.

마케팅 자동화가 전체 비즈니스 분야 를 어떻게 바꿀 수 있는지 이미 알고 있기를 바랍니다. 다음은 비즈니스 및 마케팅 분야의 일부 개척자들의 견해입니다.

마케팅 자동화의 주요 6가지 이점

1). 인건비 절감

마케팅 자동화 기술을 활용하여 한 명의 담당자가 50명의 마케팅 및 영업 사무실과 경쟁할 수 있습니다. 어떻게? 특정 기준에 따라 자연스럽게 활성화되는 리드 지원 및 광고 노력을 설정합니다.

이러한 기계화된 전투를 구축한 지 몇 달이 지나면 자동 조종 장치를 통해 비즈니스에서 매일 수많은 맞춤형 메시지를 전달할 수 있습니다.

2). 수익 증가 및 평균 거래 규모

전략적 프레젠테이션, 제안 및 고객 후속 미팅을 로봇화하면 고객의 평생 가치가 확장되는 것을 확인할 수 있습니다. 더 나은 리드 관리 및 우선 순위 지정과 함께 여기에 합류하면 비즈니스 이동이 우수한 ROI를 생성할 수 있습니다.

삼). 적은 반복, 더 많은 창의성

단조로운 수동 작업을 컴퓨터화된 지침과 성전으로 대체하면 일반적으로 직원을 자유롭게 하여 보다 상상력이 풍부한 심부름에 집중할 수 있는 이상적인 기회를 얻게 됩니다.

이것은 직원의 수익성과 적절성의 분명한 이점이 있지만 혁신성에는 더 가볍고 명백한 이점이 있으며 일반적으로 중복되는 작업보다 직원을 교대하고 상상력이 풍부한 작업에 집중하여 직원을 더 만족스럽게 만드는 행복이 있습니다.

4). 마케팅 프로세스 개선

마케팅 자동화 프로그래밍을 실현할 때의 적절한 반응 중 하나는 지금 당장은 그렇지 않은 경우 고객의 항해를 상상하고 고객을 중심으로 세관 절차를 만드는 기술을 홍보할 것으로 기대한다는 것입니다.

이것이 설득력있게 들리지 않을 수도 있지만 클라이언트 벤처에 대한 절차를 개발하면 잠재 고객을 대상으로 지정하고 유지하는 방법을 조금씩 개선할 수 있습니다.

5). 마케팅 활동을 극도로 타겟팅된 수준으로 끌어올리십시오.

엄청난 규모의 타겟 광고 노력을 할 수 있는 능력은 오늘날 광고주가 접근할 수 있는 가장 큰 열린 문 중 하나입니다. 마케팅 101에서 지시한 바와 같이 제안이나 항목이 잠재 고객에게 더 적절할수록 그들이 현금을 당신에게 넘겨줄 가능성이 더 높아집니다.

다른 때는 완전히 기계화된 방식으로 1,000개의 고유한 메시지와 1,000개의 고유한 리드를 달성할 기회나 이점이 없었을 것입니다.

6). 소셜 미디어 캠페인 관리에 소요되는 시간 절약

대부분의 마케팅 자동화 도구를 사용하면 하나의 대시보드 내에서 웹 기반 생활 성전의 대부분을 처리하고 한 번에 수많은 레코드에 게시할 수 있습니다. 오랜 시간 동안 Tweetdeck 및 Hootsuite와 같은 장치에서는 이 작업을 수행하기가 어려웠지만 리드를 추적하는 데 사용하는 유사한 프레임워크와 연결하는 것이 매우 어렵습니다.

상위 20개 마케팅 자동화 소프트웨어 도구

다음은 다양한 기능을 제공하는 가장 놀라운 20가지 마케팅 자동화 소프트웨어 도구 목록입니다. 당신은 당신이 찾고있는 것을보아야합니다.

1). 마케토

Marketo는 아마도 현재 시장에서 가장 잘 알려진 마케팅 자동화 도구일 것입니다. 광고주가 이메일 십자군을 감독하고 영업 그룹에 놀라운 도구를 제공하는 데 도움이 되는 전체 하이라이트 제품군과 함께 가장 개발된 장치 중에서 눈에 띄는 제품입니다. Marketo에도 여러 통합 옵션을 사용할 수 있는 LaunchPoint라는 상업 센터가 있습니다.

2). 엘로콰

마케팅 자동화의 Eloqua Ferrari를 생각할 수 있습니다. 그것은 완전히 쌓이고, 관리의 뛰어난 수준을 제공하고, 조정 스티커 가격을 동반합니다. Eloqua의 주요 차별화 요소 중 하나는 고객이 특정 제품을 활용할 수 있도록 교육하고 돕는 데 소비하는 시간입니다. Marketo와 마찬가지로 Eloqua도 외부 관리와 함께 사용할 수 있는 통합 옵션이 많은 놀라운 상업 센터를 보유하고 있습니다.

삼). 고객.io

Customer.io를 소중히 여기는 주된 이유는 적응성 때문입니다. 이것은 정말로 당신에게 필요한 것을 보답으로 받을 수 있는 기회를 줄 도구입니다. 기본적으로 제공되는 기능은 아니지만 디자이너 시간을 기꺼이 투자할 의향이 있다면 Customer.io와의 만남을 진정으로 다시 할 수 있습니다. 이 장치의 또 다른 놀라운 점은 가벼운 UI와 빠른 개별 클라이언트 강화입니다. Customer.io는 최신 플레이어 중 하나입니다. 그들은 빠르게 발전하고 있으며 확실히 조심해야 할 조직입니다. 대부분의 기존 장치와 달리 Customer.io는 현장 방문이 아닌 이벤트에 따라 메시지를 트리거하도록 작동합니다.

4). 허브스팟

HubSpot을 사용하는 데 있어 유리한 위치와 장애는 동일합니다. 프레임워크는 심오한 수준에서 한 가지 작업도 수행하지 않는다는 점을 제외하고는 모든 것을 약간 완료합니다. HubSpot은 자신을 "인바운드 프로모션 프로그래밍"으로 묘사하며, 이는 다양한 도구를 제공하며 그 중 하나가 광고 전산화임을 의미합니다. 이는 전반적 접근 방식이 매우 유리할 수 있습니다.

5). 정확한 타겟

우리는 Dreamforce에서 ExactTarget 데모를 보고 매우 놀랐습니다. ExactTarget에 대해 우리에게 떠오른 한 가지는 수많은 채널을 통해 서신을 대상으로 하는 프레임워크의 능력입니다. 대부분의 홍보 기계화 장치는 이메일에 중점을 두고 있지만 ExactTarget은 이를 넘어 휴대용 애플리케이션 경고를 대상으로 할 수 있는 기회를 제공하거나 고객의 자동차 대시보드에 메시지를 보낼 수 있는 기회를 제공합니다(예: 자동차 생산자인 경우).

6). 유저폭스

Userfox는 마케팅 자동화 분야의 또 다른 새로운 업체이며 실제로 AdRoll에 인수되었습니다. 우리는 AdRoll과 userfox 팀의 결합된 힘이 그들의 제품의 미래에 흥미진진한 것을 의미하기를 바랍니다. 그리고 Userfox 팀의 공동 창립자 중 한 명이 이전에 여기 Woopra에서 우리와 함께 일했기 때문에 우리는 놀라운 재능을 가지고 있다는 것을 압니다.

Userfox는 마케팅 자동화 분야의 또 다른 새로운 플레이어이며 실제로는 AdRoll에서 조달했습니다. 우리는 AdRoll 및 Userfox 그룹의 결합된 강도를 신뢰하며 이는 제품의 미래를 위한 활력을 의미합니다. 게다가, 우리는 Userfox 그룹의 주요 후원자 중 한 명이 이미 Woopra와 함께 일했기 때문에 놀라운 재능을 가지고 있다는 것을 알고 있습니다.

7). 지속적인 접촉

Consistent Contact는 독립 기업을 위한 뛰어난 자동화 이메일 마케팅 장치입니다. 비기술적인 클라이언트도 쉽게 이용할 수 있는 방식으로 기본적인 유용성을 훌륭하게 제공합니다. 사용성과 합리적인 비용이 가장 큰 차별화 요소입니다. Constant Contact는 이메일 광고를 분류하여 신속하게 시작해야 하고 앞으로 많은 고급 기능이 필요할 것으로 예상하지 않는 기업가를 위한 것입니다.

8). 인퓨전소프트

인퓨전소프트는 마케팅 자동화 플랫폼의 '롤스로이스'로 불렸다. 비싸지 만 높은 스티커 가격 가치가 있습니다. Infusionsoft의 CRM 프레임워크는 강력합니다. 대부분의 CRM과 마찬가지로 리드 스코어링, 무한 레이블, 기계화된 설명, 파이프라인 발표 등을 기대할 수 있습니다.

전자 상거래 패키지가 있는 경우 Infusionsoft를 사용하여 사이트의 전자 상거래 프레임워크를 처리할 수도 있습니다. 이 프레임워크는 고객을 CRM에 명확하고 자연스럽게 포함하여 제안, 고객 수명 주기 홍보 등을 강화합니다.

9). 액티브캠페인 엔터프라이즈

자동화 요구 사항이 까다로운 사업을 하는 브랜드라면 ActiveCampaign Enterprise가 아마도 한 번 살펴봐야 할 기본 도구일 것입니다. ActiveCampaign의 모든 최고의 CRM, 컴퓨터화 및 이메일 하이라이트를 대규모 조직을 위한 보다 적합하고 뛰어난 프레임워크로 패키지화할 수 있습니다.

가장 중요한 것은 맞춤 고객 동의가 있는 무한한 고객 계정을 확보하는 것입니다. 마찬가지로 무한한 수의 메시지를 보낼 수 있으며 패키지의 주요 측면으로 사용자 정의 메일 서버 공간을 얻을 수 있습니다. 또 다른 흥미로운 구성 요소는 ActiveCampaign의 컴퓨터화된 소셜 정보 수집으로, 대부분의 연락처에서 관심 있는 소셜 포인트를 수집하고 이를 요약 부서에 활용할 수 있습니다.

10). 응답 받기

귀하가 많은 사람들과 유사한 경우를 대비하여 귀하의 이메일 게시판이 예정된 경우에 발송됩니다. 그 시점에서 일정에 포함되어야 하지 않습니까? GetResponse의 자동 응답 장치는 직관적인 하이라이트를 활용하여 날짜 기록부를 매우 쉽게 관리할 수 있도록 합니다.

마찬가지로 GetResponse 캠페인 + OptinMonster를 사용하여 귀하의 이메일 목록에 어떻게 등록되었는지에 따라 자동 응답에 중점을 둔 보증인에게 보낼 수 있습니다.

11). 변환키트

스티커 가격 없이 CRM의 더 발전된 하이라이트의 일부가 필요하십니까? ConvertKit을 사용하면 자동화 규칙을 사용하여 메시지와의 협업에 따라 집중 자동 응답기를 구독자에게 보낼 수 있습니다. 그들은 어떤 상황에서도 신속하게 자동 응답을 승계하는 데 사용할 수 있는 계획을 가지고 있습니다.

12). 알림 받기

GetNotify는 귀하의 이메일이 수혜자에 의해 정독되는 순간을 알려주는 무료 장치입니다. 평소처럼 메시지를 보내면서 수혜자의 이메일 주소에 ".getnotify.com"을 포함하면 됩니다. 귀하의 수혜자는 이것을 볼 수 없으며 귀하가 그들의 개시를 따르고 있다는 것을 깨닫지 못할 것입니다.

13). 옵틴몬스터

물방울 전투 또는 팜플렛을 보여주는 모든 이메일을 함께 사용하려면 보증인이 필요합니다. OptinMonster를 사용하면 몇 분 만에 사이트 및 도착 지점에 대한 전환율이 높은 양식을 구성할 수 있습니다. 또한 개인화를 수행하여 리드와 고객을 세분화하고 컴퓨터 캠페인에 직접 연결하여 더 많이 유인할 수 있습니다.

14). 샤프스프링

SharpSpring은 "사무실용 마케팅 자동화 도구"로 가장 잘 알려져 있습니다. 대부분의 다른 광고 컴퓨터화 도구와 마찬가지로 그 아키텍처는 이메일 기계화, 암시적 CRM 프레임워크 및 700개 이상의 타사 장치를 조정할 수 있는 기능을 통합하므로 모든 작업에 대한 갈망이 필요하지 않습니다. 한 곳에서.

15). 다이얼로그 테크

Dialog Tech는 음성 기반 마케팅 자동화에 탁월하므로 통화 자동화 및 검사를 통해 ROI를 높일 수 있습니다. 수익을 추정하고 마찬가지로 변경하여 다이얼로그 테크의 장치와 음성 협업을 업그레이드할 수 있습니다. 하이라이트에는 캐치프레이즈 통화 팔로우, 전화 리뷰, 게스트 프로필 정보, 쿼리 전환, 토론 조사, 통화 중 점수 매기기, 지리적 위치 조정, 음성 통신, SMS가 포함되며 이는 시작에 불과합니다. 더 많은 것이 있습니다.

16). 파르도

Salesforce 조직인 Pardot은 수익 증대에 이상적인 마케팅 자동화 제품군입니다. CRM 통합, 이메일 광고, 리드 유지, 리드 스코어링 및 ROI 보고를 통해 약속을 강화하십시오. 이 장치는 영업 그룹이 거래 주기를 단축하는 데 이상적입니다.

17). 똑똑 떨어지는 물방울 소리

노력 구축 및 자동화 도구를 보여주는 시각적 이메일인 Drip을 사용하면 조직에서 이메일 캠페인의 작업 프로세스를 수정하고 전산화할 수 있습니다. 조직, 그룹, 심지어 사람들을 위한 다양한 유형의 이메일 캠페인을 지원합니다. 이를 통해 클라이언트는 대상 메시지와 메시지를 구독자에게 보낼 수 있습니다. 이 장치를 사용하면 외부자 통합 외에 API와 함께 기존 프레임워크를 통합할 수 있습니다. 이것은 조직이 상당한 지식을 증가시킬 수 있도록 프로그램의 능력을 적절하게 성장시킵니다.

18). 일상 이야기

DailyStory는 개인 벤처를 대상으로 하여 최고의 고객을 구별하고 연결할 수 있는 능력을 제공합니다. 그것은 클라이언트에게 손님에 대한 합리적인 관점을 제공하고 헌신을 위한 성공적인 방법을 생각하게 합니다. 이 계약은 고객을 추적, 전환 및 감독할 수 있는 장치를 제공하고 장기적으로 고객을 충실한 고객으로 만드는 전체 고객 벤처를 포괄합니다.

DailyStory는 경이로운 경험을 전달하여 중요한 고객 연결을 만드는 데 도움이 됩니다. 다른 도구와 달리 다음과 같은 약간의 지식과 검사를 사용하여 이를 달성하는 것이 아니라 숫자를 넘어 고객에게 사이트 손님에 대한 우수한 이해를 제공합니다.

19). 음악

오픈 소스 마케팅 자동화 도구 Mautic은 공식 사이트에서 다운로드한 간편 양식을 통해 활용할 수 있습니다. 프레임워크는 연락처 하이라이트를 활용하여 고객이 드라이브를 조작하고 감독할 수 있도록 하고, 잠재 고객이 방문하는 사이트와 운동을 관찰하며, 이는 모두 단일 영역에 배치됩니다.

20). 에어로리즈

AeroLeads를 사용하면 마케팅 및 판매 목적으로 실시간 이메일 목록을 작성할 수 있습니다. AeroLeads를 사용하면 AeroLeads에서 검색, 잠재 고객 및 리드를 추가하여 확인된 이메일 주소와 비즈니스 연락처 번호를 얻을 수 있습니다.
바운스 분석 기능이 내장되어 있고 남용 계정, 가짜 도메인, 스팸 트래핑 및 일회용 이메일 감지와 같은 추가 기능이 있는 타의 추종을 불허하는 리드 생성 도구입니다. AeroLeads는 더 나은 청소 목적을 위해 개인 데이터 및 IP 관련 정보를 추가할 수 있는 최고의 CRM 소프트웨어 중 하나입니다. 그것은 이메일 주소 구문 검사기와 함께 제공되는 SMTP 확인 시스템을 사용합니다.

결론

무엇이든 판매하는 것은 기술이며 모든 사람이 그 기술을 가지고 있는 것은 아닙니다. 당신이 그것을 가지고 있고 그것을 더 좋게 만들기 위해 기술의 약간의 지원이 필요하다면 마케팅 자동화 도구 가 최선의 선택입니다. 이러한 도구의 대부분은 제한된 수의 사용자를 위한 무료 평가판 및 무료 버전을 제공합니다. 당신이해야 할 일은 최선을 다하는 것입니다. 비즈니스 요구 사항을 평가한 다음 대부분의 요구 사항을 충족할 수 있는 도구를 선택하십시오.