Pazarlama Otomasyonu Nedir? En İyi 20 Pazarlama Otomasyonu Yazılım Aracı

Bir s biz tamamen dijital dünyaya doğru gitmektedir gördüğümüz yaptı ve bizim iş süreci iş akışlarında yapmış olduklarını değişikliklerin bir yeri vardır. Radyolarda reklam vermekten, reklam panolarına, reklamlara ve jingle'lara kadar çok yol kat ettik. Pazarlama çabalarının çoğu artık otomatikleştirilmiştir. Niye ya? Çünkü her şirket “zaman” denen şeyden yararlanmak istediğinden, tasarruf ettikleri maksimum maksimum gelir payları olacaktır. Otomasyon burada devreye giriyor.

Otomasyon, bir tekniğin veya prosedürün en küçük insan yardımı ile tamamlandığı teknolojiyi ifade eder. ISA, otomasyonu “ ürün ve hizmetlerin üretimini ve dağıtımını izlemek ve kontrol etmek için teknolojinin yaratılması ve uygulanması ” olarak tanımlar . ”

Pazarlama otomasyonu, yazılım veya araçlar kullanarak pazarlama kampanyalarıyla ilgili çabaların mekanize edilmesi sürecidir. Bugün pazarlama otomasyonu, araçları, faydaları vb. ile ilgili nüansları tartışacağız. Sıkı durun, yolculuk biraz uzun olduğu için emniyet kemerlerinizi bağlayın, ama inanın buna değer!

Pazarlama Otomasyonunda İşlenecek Konu

1. Pazarlama Otomasyonu Nedir?
2. Pazarlama Otomasyonunun Faydaları
3. En İyi 20 Pazarlama Otomasyonu Yazılımı aracı

Pazarlama Otomasyonu Nedir?

Reklam bilgisayarlaşması, kuruluşların potansiyel müşteriler yaratmak için e-posta, siteler, sosyal medya tanıtıcıları ve anlık mesajlar dahil olmak üzere kanallar üzerinden mekanikleştirilmiş vitrin mesajlarıyla müşterileri uygun şekilde hedeflemesini sağlayan bir tür programlamadır. Bu yenilik, müşteri ilişkileri yönetiminin veya kısaca CRM'nin bir parçasıdır ve genellikle reklam ofisleri tarafından, personel iş süreçlerinden sıkıcı atamaları ortadan kaldırmak ve pazarlama verimliliği endekslerini artırmak için bir yaklaşım olarak kullanılır.

Pazarlama otomasyonu ile kuruluşlar, iş süreçleri adı verilen yönergeler tarafından belirtildiği gibi, doğal olarak gönderilen mesajlarla müşterileri hedefleyebilir. İş süreçleri, daha iyi sonuçlar elde etmek için sıfırdan özel olarak oluşturulmuş veya kampanya ortasında ayarlanmış düzenler ile karakterize edilebilir.

Pazarlama ve satış departmanları, hem geliri artırmak hem de üretkenliği artırmak için internet reklamcılığı çabalarını ve anlaşma alıştırmalarını robotize etmek için pazarlama otomasyonunu kullanır. Bilgisayarlaşmanın sıkıcı işlerle başa çıkmak için yeterince kullanıldığı noktada, işçilerin daha yüksek düzeydeki sorunları çözmelerine izin verilir ve insan hatasının kapsamı azalır.

Pazarlama otomasyonu, olası satış yaratma, müşteri adaylarını destekleme prosedürleri ve puanlama ile pazarlama kampanyalarında elde edilen genel bir yatırım getirisinin tahmin edilmesinde yardımcı olur. Robotizasyonun zamandan ve maliyetten tasarruf sağlayan etkileri, bir birliktelik olarak boyut ve çok yönlü doğası arttıkça artar. Harika pazarlama bilgisayarlaştırma çerçeveleri, işletmenizin yanında ölçeklenmek üzere tasarlanmıştır.

Pazarlama Otomasyonunun Faydaları

Konuyu tartışmaya geçmeden önce Salesforce web sitesinden alınan birkaç ekran görüntüsünü inceleyelim.

Umarım, pazarlama otomasyonunun sizin için tüm iş alanını nasıl değiştirebileceğine dair bir fikriniz vardır. Bunlar, iş ve pazarlama alanlarındaki bazı öncülerin görüşleridir.

En İyi 6 Pazarlama otomasyonunun Faydaları

1). Personel maliyetlerinizi azaltın

Pazarlama otomasyonu tekniklerini kullanan bir temsilci, 50 kişilik bir pazarlama ve satış ofisi ile rekabet edebilir. Nasıl? Belirli bir kritere bağlı olarak doğal olarak etkinleştirilen öncü destek ve reklam çalışmaları kurarak.

Bu mekanize savaşları birkaç ay inşa ettikten sonra, işletmeniz otomatik pilotta her gün çok sayıda özelleştirilmiş mesaj iletebilir.

2). Artan gelir ve ortalama anlaşma boyutu

Stratejik konuşmalarınızı, tekliflerinizi ve müşteri sonraki buluşmalarınızı robotize ederek, müşterinizin yaşam boyu değerinde büyük olasılıkla bir genişleme fark edeceksiniz. Buna daha iyi müşteri adayı yönetimi ve önceliklendirme ile katıldığınızda, iş hareketinizin üstün bir yatırım getirisi yaratması mümkündür.

3). Daha az tekrar, daha fazla yaratıcılık

Bilgisayarlı yönergeler ve haçlı seferleri ile manuel monoton çalışmanın yerini aldığınızda, normalde personelinizi daha yaratıcı işlere odaklanmak için ideal bir fırsat için serbest bırakırsınız.

Bunun personel karlılığı ve yeterliliği gibi açık avantajları olsa da, yenilikçilik konusunda daha hafif ve daha az belirgin bir avantaj vardır ve genel olarak, personelinizi sıradan gereksiz girişimlerden ziyade değişken yaratıcı işlere odaklamaktan kaynaklanan mutluluk, personelinizi daha fazla memnun eder.

4). Pazarlama süreçlerinizi hassaslaştırın

Pazarlama otomasyonu programlamasını gerçekleştirmenin iyi tepkilerinden biri, şu anda yapmamış olmanız durumunda, müşteri seyahatinizi ve onların etrafında gümrük prosedürleri yapmak için teknikleri teşvik etmenizi beklemesidir.

Bu muhtemelen kulağa sürükleyici gelmese de, müşteri girişimi etrafında gelişen prosedürler, potansiyel müşterilerinizi nasıl hedeflediğinizi ve sürdürdüğünüz konusunda adım adım iyileştirmenizi sağlar.

5). Pazarlama faaliyetinizi ultra hedeflenmiş bir düzeye taşıyın

Muazzam bir ölçekte hedeflenen reklamcılık çabalarını gerçekleştirme kapasitesi, bugün reklamverenlerin erişebileceği en büyük açık kapılardan biridir. Pazarlama 101'de belirtildiği gibi, bir teklif veya ürün potansiyel bir müşteri için ne kadar uygunsa, nakitlerini size teslim etmeleri o kadar olasıdır.

Başka hiçbir zaman, tamamen mekanize bir şekilde 1.000 benzersiz mesajla 1.000 farklı potansiyel müşteriye ulaşma şansınız veya avantajınız olmazdı.

6). Sosyal medya kampanyalarınızı yönetmek için harcadığınız zamandan tasarruf edin

Pazarlama otomasyon araçlarının çoğu, web tabanlı yaşam mücadelelerinizin çoğuyla tek bir gösterge panosundan başa çıkmanıza ve tek seferde çok sayıda kayda göndermenize olanak tanır. Bu, Tweetdeck ve Hootsuite gibi cihazlarla uzun süredir yapılması zor bir şey olsa da, olası satışları izlemek için kullandığınız benzer bir çerçeveyle ilişkilendirilmesi yoğun.

En İyi 20 Pazarlama Otomasyonu Yazılım Aracı

İşte size farklı işlevler sağlayan en şaşırtıcı yirmi pazarlama otomasyon yazılımı aracının bir listesi. Hangisini aradığınızı görmelisiniz.

1). pazar

Marketo, şu anda piyasadaki belki de en iyi bilinen pazarlama otomasyon aracıdır. Reklamcıların e-posta kampanyalarını denetlemesine yardımcı olan ve ayrıca satış gruplarına şaşırtıcı araçlar sağlayan eksiksiz bir özellik paketiyle en gelişmiş cihazlar arasında öne çıkıyor. Marketo'nun aynı şekilde LaunchPoint adında birçok entegrasyon seçeneği bulunan bir ticari merkezi vardır.

2). eloqua

Eloqua'yı pazarlama otomasyonunun Ferrari'si olarak düşünebilirsiniz. Tamamen yığılmıştır, olağanüstü bir yönetim düzeyi sağlar ve uyumlu bir etiket fiyatına eşlik eder. Eloqua'nın temel farklılaştırıcılarından biri, müşterilerinin belirli bir üründen yararlanmalarına yardımcı olmak ve eğitmek için harcadıkları zamanın ölçüsüdür. Marketo gibi, Eloqua da aynı şekilde, dışarıdan yönetimlerle kullanılabilen birçok entegrasyon seçeneğiyle inanılmaz bir ticari merkeze sahiptir.

3). müşteri.io

Customer.io'ya değer vermemizin birincil nedeni, uyarlanabilirliğidir. Bu, karşılığında gerçekten ihtiyacınız olanı alma şansı verecek bir araçtır. Bu gerçekten kullanıma hazır bir işlev olmasa da, tasarımcıya biraz zaman ayırmaya istekli olmanız durumunda, Customer.io karşılaşmanızı gerçekten yeniden yapabilirsiniz. Bu cihazla ilgili bir başka inanılmaz şey, hafif kullanıcı arayüzü ve hızlı, bireysel istemci desteğidir. Customer.io daha güncel oyunculardan biridir; hızla gelişiyorlar ve kesinlikle dikkat edilmesi gereken bir organizasyon. Daha yerleşik cihazların büyük çoğunluğunun aksine, Customer.io yalnızca site ziyaretleri yerine olaylara bağlı mesajları tetiklemek için çalışır.

4). merkez noktası

HubSpot'u kullanmanın elverişli konumu ve engeli bir ve aynıdır: çerçeve her şeyi biraz tamamlar, ancak hiçbir şeyi derin düzeyde yapmaz. HubSpot kendisini, biri reklam bilgisayarlaştırması olan bir dizi araç sunduğu anlamına gelen “gelen teşvik programlama” olarak tasvir ediyor. Bu genel yaklaşım son derece avantajlı olabilir.

5). Tam Hedef

Dreamforce'daki ExactTarget demosu bizi çok şaşırttı (kuruluş, kısa süre önce salesforce.com tarafından kazanıldı). ExactTarget hakkında bize ortaya çıkan bir şey, çerçevenin çok sayıda kanal üzerinden yazışmaları hedefleme kapasitesidir. Teşvik eden mekanizasyon cihazlarının çoğu e-postaya odaklanır, ancak ExactTarget bunu aşar ve size taşınabilir uygulama uyarılarını veya hatta bir müşterinin arabasının panosuna iletileri (örneğin, bir araba üreticisiyseniz) hedefleme şansı verir.

6). Userfox

Userfox, pazarlama otomasyonu alanındaki yeni bir oyuncu ve aslında AdRoll tarafından satın alındı. AdRoll ve userfox ekiplerinin birleşik gücünün, ürünlerinin geleceği için heyecan verici şeyler ifade ettiğini umuyoruz. Ve Userfox ekibinin inanılmaz bir yeteneği olduğunu biliyoruz çünkü kurucu ortaklarından biri daha önce burada, Woopra'da bizimle birlikte çalıştı.

Userfox, pazarlama otomasyonu alanındaki yeni bir oyuncu ve gerçekte AdRoll tarafından satın alındı. AdRoll ve Userfox gruplarının birleştirilmiş yoğunluğuna güveniyoruz ve bu, ürünlerinin geleceği için enerji verici şeyler anlamına geliyor. Dahası, en önemli destekçilerinden biri zaten Woopra ile çalıştığından, Userfox grubunun onlarla inanılmaz yeteneklere sahip olduğunu biliyoruz.

7). Sabit Temas

Tutarlı İletişim, bağımsız şirketler için olağanüstü bir otomatik e-posta pazarlama aygıtıdır. Teknik olmayan müşterilerin bile yararlanabileceği basit bir şekilde temel fayda sağlama konusunda mükemmel bir şekilde çalışır. Kullanılabilirlik ve makul masraf, en büyük farklılaştırıcılarıdır. Sürekli İletişim, e-posta reklamcılığını hızlı bir şekilde başlatması gereken ve ileri düzeyde herhangi bir işlevsellik gerektirmeyi öngörmeyen girişimciler içindir.

8). infüzyon yumuşak

Infusionsoft, pazarlama otomasyon platformlarının 'Rolls Royce'u olarak adlandırılıyordu; Pahalı, ancak yüksek etiket fiyatına değer. Infusionsoft'taki CRM çerçevesi yoğundur. Çoğu CRM gibi, öncü puanlama, sınırsız etiketler, mekanize ifadeler, işlem hattı duyurusu ve çok daha fazlasını görmeyi umabilirsiniz.

E-Ticaret paketine sahip olmanız durumunda, sitenizin e-Ticaret çerçevesiyle ilgilenmek için de Infusionsoft'u kullanabilirsiniz; bu çerçeve, müşterileri açık ve doğal bir şekilde CRM'nize dahil eder, güçlendirici teklifler, müşteri yaşam döngüsü promosyonu vb.

9). AktifKampanya Kurumsal

Zorlu otomasyon ihtiyaçları olan bir taahhüt markasıysanız, ActiveCampaign Enterprise muhtemelen göz atmanız gereken birincil araçtır. ActiveCampaign'in en iyi CRM, bilgisayarlaştırma ve e-postayla ilgili önemli özelliklerini, büyük kuruluşlar için daha uyarlanabilir ve harika bir çerçeve içinde paketlenmiş olarak elde edersiniz.

Her şeyden önce, özel müşteri onaylarına sahip sınırsız müşteri hesapları alırsınız. Aynı şekilde sınırsız sayıda mesaj gönderebilir ve paketin önemli bir yönü olarak kendi özel posta sunucu alanınızı elde edebilirsiniz. Bir başka ilgi çekici bileşen, ActiveCampaign'in bağlantılarınızın çoğundan sosyal ilgi alanlarını toplayan ve bunu özet bölüm için kullanmanıza olanak tanıyan bilgisayarlı sosyal bilgi toplamasıdır - örneğin, genel çevrenizdeki 30 yaşın altındaki tüm LinkedIn müşterileriyle iletişim kurabilirsiniz.

10). Yanıt almak

Pek çok kişiye benziyorsanız, e-posta bültenleriniz önceden belirlenmiş durumlarda gönderilir. O noktada programınıza dahil edilmeleri gerekmiyor mu? GetResponse'nin otomatik yanıtlayıcı aygıtı, tarih defteri yönetimini sizin için çok kolay bir iş haline getirmek için sezgisel vurgular kullanır.

Aynı şekilde, GetResponse Kampanyaları + OptinMonster'ı kullanarak e-posta listenize nasıl ulaştıklarına bağlı olarak, onaylayanlara son derece odaklanmış otomatik yanıtlayıcılar gönderebilirsiniz.

11). ConvertKit

Etiket fiyatı olmayan bir CRM'nin daha gelişmiş özelliklerinin bir kısmına mı ihtiyacınız var? ConvertKit, Otomasyon Kuralları ile mesajlarınızla işbirliğine bağlı olarak abonelere odaklanmış otomatik yanıtlayıcılar göndermenizi sağlar. Hatta her koşulda hızlı bir şekilde otomatik yanıtlayıcı ardışıkları oluşturmak için kullanabileceğiniz planları var.

12). GetNotify

GetNotify, e-postanız yararlanıcı tarafından incelendiği anda size tavsiyede bulunan ücretsiz bir cihazdır. Mesajlarınızı normalde yaptığınız gibi göndermeniz, ancak alıcının e-posta adresine “.getnotify.com” eklemeniz yeterlidir. Faydalanıcınız bunu görmeyecek ve açılışlarını takip ettiğinizi fark etmeyecekler.

13). OptinMonster

Etkili olması için herhangi bir e-posta veya broşürün sergilenmesi için hep birlikte, onaylayanlara ihtiyacınız var. OptinMonster ile siteleriniz ve varış noktalarınız için sadece birkaç dakika içinde yüksek dönüştürme formları oluşturabilirsiniz. Ayrıca, davranış kişiselleştirme ile potansiyel müşterileri ve müşterileri parçalara ayırabilir ve onları daha fazla cezbetmek için doğrudan bilgisayarlı kampanyalarınıza aktarabilirsiniz.

14). KeskinBahar

SharpSpring en çok "ofisler için pazarlama otomasyonu aracı" olarak bilinir. Diğer reklam bilgisayarlaştırma araçlarının çoğu gibi, mimarisi de e-posta mekanizasyonu, örtük bir CRM çerçevesi ve 700'den fazla üçüncü taraf cihazı koordine etme kapasitesini içerir, bu nedenle yaptığınız her şey için bir özlem duymanıza gerek kalmaz. bir yerde.

15). İletişim Teknolojisi

Dialog Tech, ses tabanlı pazarlama otomasyonu için olağanüstüdür, bu nedenle arama otomasyonu ve inceleme ile yatırım getirinizi artırabilirsiniz. Dialog Tech'in aparatları ile ses işbirliklerini kazançlarınızı tahmin ederek ve aynı şekilde değiştirerek yükseltebilirsiniz. Öne çıkan özellikler arasında sloganlı çağrı takibi, telefon incelemeleri, konuk profili bilgileri, anahtar sorgusu, tartışma incelemesi, çağrı içi puanlama, coğrafi konum yönlendirme, sesli iletişim, SMS yer alır ve bu sadece başlangıç, çok daha fazlası var.

16). pardot

Bir Salesforce kuruluşu olan Pardot, gelirinizi artırmak için ideal bir pazarlama otomasyonu paketidir. CRM dahil etme, e-posta reklamcılığı, müşteri adayı sürdürme, müşteri adayı puanlama ve yatırım getirisi raporlaması ile bağlılığınızı artırın. Bu aparat, satış gruplarının anlaşma döngülerini kısaltmasına yardımcı olmak için idealdir.

17). damla

Çaba oluşturma ve otomasyon aracını gösteren görsel bir e-posta olan Drip, kuruluşların e-posta kampanyasının iş süreçlerini değiştirmesini ve bilgisayarlaştırmasını sağlar. Kuruluşlar, gruplar ve hatta insanlar için çeşitli e-posta kampanyalarını destekler. Bu, müşterilere hedeflenen mesajlar ve abonelere mesajlar gönderme kapasitesi verir. Cihazla, harici entegrasyonların yanı sıra bir API'ye eşlik ettiği için mevcut çerçeveleri dahil edebilirsiniz. Bu, kuruluşların önemli bilgi parçalarını artırmalarını sağlayan programın yeteneklerini yeterince büyütür.

18). Günlük Hikaye

DailyStory, özel girişimlere yöneliktir ve onlara en iyi müşterileri ayırt etme ve onlarla bağlantı kurma kapasitesi verir. Müşterilere konuklara makul bir bakış açısı kazandırır ve bağlılık için başarılı yöntemler düşünmelerini sağlar. Düzenleme, müşterileri izlemek, dönüştürmek ve denetlemek için cihazlar vererek ve uzun vadede onlardan sadık müşteriler elde etmek için tüm müşteri girişimini kapsar.

DailyStory, olağanüstü deneyimi aktararak önemli müşteri bağlantılarının üretilmesine yardımcı olur. Farklı enstrümanların aksine, bunu takip, bilgi ve inceleme kullanımıyla değil, sayıları aşarak müşterilere site misafirlerini daha iyi anlamalarını sağlar.

19). Müzik

Açık kaynaklı pazarlama otomasyon aracı Mautic, resmi sitesinden indirilen kolaylaştırılmış formu aracılığıyla kullanılabilir. Çerçeve, müşterilerin sürücüler üretmesini ve denetlemesini sağlamak, potansiyel müşterilerin hangi siteleri ziyaret ettiğini ve tek bir alanda toplanmış olan alıştırmalarını izlemek için temas noktalarını kullanır.

20). AeroLead'ler

AeroLeads, pazarlama ve satış amacıyla gerçek zamanlı bir e-posta listesi oluşturmanıza olanak tanır. AeroLeads ile, doğrulanmış e-posta adreslerini ve işletme iletişim numaralarını almak için AeroLeads'te arama yapabilir, potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler ekleyebilirsiniz.
Dahili geri dönme analizi özelliğine ve kötüye kullanım hesaplarını, sahte alanları, spam yakalama ve tek kullanımlık e-postaları algılama gibi ek özelliklere sahip rakipsiz bir müşteri adayı oluşturma aracı. AeroLeads, daha iyi temizlik amacıyla kişisel verilerin ve IP ile ilgili bilgilerin eklenmesine izin veren en iyi CRM yazılımlarından biridir. E-posta adresi sözdizimi denetleyicisi ile birlikte gelen SMTP doğrulama sistemini kullanır.

Çözüm

Herhangi bir şey satmak bir zanaattır ve herkeste bu zanaat yoktur. Buna sahipseniz ve daha da iyi hale getirmek için teknolojiden biraz desteğe ihtiyacınız varsa, pazarlama otomasyonu araçları en iyi seçeneğinizdir. Bu araçların çoğu, sınırlı sayıda kullanıcı için ücretsiz denemeler ve ücretsiz sürümler sunar. Yapmanız gereken tek şey onları en iyi şekilde kullanmak. İşletmenizin taleplerini değerlendirin ve ardından taleplerin çoğunu karşılayabilecek aracı seçin.