パフォーマンスマーケティングとは何か、そしてそれをどのように使うか

公開: 2020-07-02

いくつかの方法はマーケティングを永遠に変え、マーケターに彼らの戦略を再考させます。そのような方法の1つは、パフォーマンスマーケティングです。パフォーマンスマーケティングは、マーケターがキャンペーンの成功を評価する方法と、企業が製品を販売して宣伝する方法を変えました。パフォーマンスマーケティングのおかげで、特定の広告のコンバージョン率やブランドリーチなど、マーケティング活動の効果を詳細に測定できます。

ターゲットマーケティング

パフォーマンスマーケティングは、データ主導の時代に特に関係があります。マーケターは、キャンペーンのパフォーマンスに関する実用的な洞察を得て、必要な調整を行うことができるため、常にデータを処理します。それらは取得プロセスを改善し、それをより安価にすることができます。マーケターが投資収益率が証明された戦略を開発するにつれて、広告もますます透明になります。企業は常にROIを高め、買収コストを最小限に抑えたいと考えています。そのため、パフォーマンスマーケティングは非常に人気があります。

このアプローチについて聞いたことがない多くの人は、「では、パフォーマンスマーケティングとは何ですか？」と尋ねるかもしれません。詳細を説明し、パフォーマンスマーケティングのベストプラクティスのいくつかを検討する前に、パフォーマンスマーケティングとは何か、および他のアプローチとの違いを理解しましょう。

パフォーマンスマーケティングとは何ですか？

大企業は、ブランディング戦略に数百万ドルを費やすことができます。しかし、すべての企業がそれを買う余裕があるわけではなく、ほとんどの企業は、自分たちの企業に利益をもたらしたいのであれば、収益に集中する必要があります。パフォーマンスマーケティングのおかげで、企業は自分が実行したいアクションを決定でき、そのアクションが完了すると、その代金を支払います。

パフォーマンスマーケティングは、さまざまな慣行を指すときに使用される用語です。最も単純なパフォーマンスマーケティングの定義は、企業がキャンペーンの実際の結果に対して支払うことを可能にするアプローチであるということです。ブランドマーケティングと有料広告を組み合わせて、企業が特定の結果に対して支払うことを可能にします。このようなアプローチは、戦略的思考を可能にし、実際のパフォーマンスに焦点を合わせ、ROIを向上させるため、パブリッシャーと小売業者の両方にとって有益です。

企業が特定のアクションにお金を払うとき、ビジネスが特定のトランザクションにお金を払う前であっても、ターゲットオーディエンスはすでに変換されているため、正しい方法でお金を使うことを確信できます。あなたの会社は、ターゲットを絞ったクリックやブランドの露出など、さまざまな追加のメリットを無料で受け取りながら、特定のアクションに対して支払うことができます。「パフォーマンスマーケティングとは」という質問に対する簡単な答えがわかったところで、マーケターがこのアプローチを選択する理由を考え、その利点をより詳細に検討しましょう。

パフォーマンスマーケティングのメリット

パフォーマンスマーケティングキャンペーンにはいくつかの利点があります。まず第一に、マーケティング効果の正確な評価はパフォーマンスマーケティングの重要な原則の1つであるため、追跡が容易です。そのようなキャンペーンが実際の結果に焦点を合わせていることを考えると、それらはまた低リスクと関連しています。これらのキャンペーンは、企業が予算を計画するのに役立つROIにも焦点を当てています。

パフォーマンスマーケティングの主な特徴は、企業が高度なテクノロジーとスマート広告プラットフォームを使用して努力を測定できることです。パフォーマンスマーケティングキャンペーンを実行すると、必要なすべての指標を追跡し、詳細なレポートを取得し、データを分析して、戦略をより効果的にするために何を変更すべきかを理解できます。

パフォーマンスマーケティングがROIに重点を置いていることを考えると、広告主にとってはリスクが大幅に低くなります。低リスクのおかげで、企業はキャンペーンをより迅速に開始でき、承認にかかる時間を大幅に節約できます。従来の広告手法では、広告主は前払いで料金を支払う必要があります。キャンペーンの実施方法に関係なく、ブランドは広告スペースに同じ費用を支払う必要があります。

コンバージョンファネル

その結果、多くの企業は、コンバージョンを獲得せずにキャンペーンに数十万ドルを浪費しています。マーケターは予算の約26％を浪費しています。したがって、「パフォーマンスマーケティングとは何か」という質問に対する別の答えがあります。これは、良い結果に対してのみ支払うのに役立つアプローチであるということです。さらに、データを収集して分析しないとキャンペーンを最適化および改善できないため、デジタルマーケティングに関しては、測定可能なROIが大きな違いを生みます。

パフォーマンスマーケティングはアフィリエイトマーケティングとは異なりますか？

マーケターが「パフォーマンスマーケティングとは何か」と尋ねる最も一般的な理由の1つ。多くの人々はそれをアフィリエイトマーケティングと混同します。「一方で、状況によっては、これら2つの用語を同じ意味で使用できます。一方、アフィリエイトマーケティングは、より広い文脈でのパフォーマンスマーケティングの一部にすぎません」と、レビューWebサイトPick TheWriterのデジタルマーケティング担当者であるDanaHamiltonは説明します。すでに上で述べたように、パフォーマンスマーケティングには、検索マーケティング、インフルエンサーマーケティング、アフィリエイトマーケティング、電子メールマーケティングなど、さまざまな手法が含まれます。パフォーマンスマーケティングは、特定の完了したアクションをコミッションと交換することを含む任意の戦略です。

アフィリエイトマーケティングという用語は、パフォーマンスマーケティングよりずっと前に登場し、多くの企業が今でもこのアプローチを使用しています。ただし、現在では、インフルエンサーマーケティング、ロイヤルティパートナーシップ、クーポンキャンペーン、およびパフォーマンスベースのマーケティングの理解を深めるその他の多くの手法もあります。その結果、アフィリエイトマーケティングは進化し、高いROI、効果的な顧客獲得プロセス、高い消費者エンゲージメント、および市場拡大を特徴とする多数のパフォーマンスベースの戦略を開始しました。

パフォーマンスマーケティングとは何ですか？このアプローチを理解するには、パフォーマンスベースのキャンペーンで使用されるさまざまなチャネルを確認することをお勧めします。

パフォーマンスマーケティングチャネル

トラフィックを増やす方法を見つけたいですか？以下の最高のパフォーマンスのマーケティングチャネルをご覧ください。

ソーシャルメディア広告

マーケターがオーガニックリーチに依存することでソーシャルメディアキャンペーンから望ましい結果を得るのはより困難になります。その結果、企業はソーシャルメディア広告により多くの投資を行い、それをパフォーマンスマーケティングキャンペーンの重要な要素の1つにしています。

ソーシャルメディアでのパフォーマンスマーケティングとは

ソーシャルメディア広告の利点の1つは、クリック単価（CPC）、クリック率（CTR）、キャンペーンの一般的なROIなど、さまざまなパフォーマンスマーケティング指標を提供することです。あなたのソーシャルメディア広告の成功は、大部分、あなたの目的に依存します。たとえば、売り上げ、トラフィック、リードの生成、またはエンゲージメントを増やしたい場合があります。また、正確なターゲティングのために、人口統計を決定し、オーディエンスをセグメント化する必要があります。

ネイティブ広告

人々は広告が好きではなく、オーディエンスの約30％が広告ブロッカーを使用しています。広告ブロッカーを使用しない人でさえ、広告コンテンツを無視するようにすでに訓練されています。幸いなことに、ネイティブ広告は、ターゲットオーディエンスがコンテンツを消費するさまざまなオンラインソースでクリックスルーの機会を生み出す機会を提供します。このアプローチも非常に効果的です。ネイティブ広告は、他のタイプのオンライン広告の10倍のクリック数を獲得します。

適切なサイト運営者を選択し、視聴者に役立つ価値のあるコンテンツを提供する場合は、ネイティブ広告を使用できます。効果的なネイティブ広告キャンペーンを作成するには、明確な目標を設定し、戦略の基礎となる実用的で魅力的なコンテンツの作成に十分な時間を割く必要があります。また、キャンペーンを最適化し、予算を調整できるように、データを分析する必要があります。また、さまざまな期間のデータを比較し、視聴者のニーズと期待に合わせて戦略を修正することも重要です。

検索エンジンマーケティング（SEM）

検索エンジンマーケティングでは、有料広告とオーガニック検索の両方を使用して、ブランドの認知度を高め、クリック数を増やすことができます。これは、企業が製品やサービスを購入する準備ができている人々に広告を表示するのに役立つため、最も人気のあるマーケティングチャネルの1つです。 SEMの成功は、選択したキーワードに大きく依存します。したがって、検索エンジンキャンペーンを開始する前に、キーワード調査を行い、製品および一般的なブランドに関連するキーワードを特定する必要があります。

また、キーワードが異なれば、競争のレベルも異なるという事実も考慮に入れる必要があります。たとえば、「取引」、「割引」、「送料無料」、「購入」などの単語を含むキーワードは最も競争力があり、したがって最も高価です。全体のプロセスはオークションシステムに基づいており、成功したい場合は、入札プロセスの詳細を理解する必要があります。

スポンサーコンテンツ

スポンサー付きの投稿や記事は、別の種類のネイティブ広告と見なすことができます。スポンサーコンテンツを使用すると、高品質のトラフィックを促進し、ブランドの認知度を高め、コンバージョンを増やすことができます。ニュースをチェックしたり、何か新しいことを学びたいと思うたびに、人々はさまざまな出版物を読みます。スポンサーコンテンツにより、ブランドは自然環境で視聴者とコミュニケーションをとることができます。

スポンサーコンテンツは価値のあるものでなければならないことを忘れないでください。それが面白いか有益であるかどうかに関係なく、それは読者にとって有用でなければなりません。このようにして、ブランド認知度を高め、Webサイトのトラフィックを増やすことができます。

アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングはパフォーマンスマーケティングの概念の前身であるとすでに述べました。このタイプのマーケティングは依然として非常に人気があります。統計によると、それは電子メールマーケティングと同じくらい多くのeコマース販売を促進します。あなたはあなたにトラフィックを送り、特定の行動のために手数料を得る多くのアフィリエイトを持つことができます。ほとんどの場合、アフィリエイトは売上に対して支払いを受けます。非常に多くの場合、アフィリエイトマーケティングは、パブリッシャーがオーガニックコンテンツ内に製品へのリンクを含めるため、ネイティブアプローチの機能も示します。

アフィリエイトマーケティング

ご覧のとおり、「パフォーマンスマーケティングとは」という質問に対する正しい答えです。それはデジタルマーケティングの多くの方法で使用される一般的な原則であるということです。それにもかかわらず、さまざまなタイプのパフォーマンスマーケティングには多くの共通点があります。たとえば、どのアプローチを選択しても、同じ条件を扱うことができます。

パフォーマンスマーケティング用語

クリック単価（CPC）。このモデルにより、広告主は広告をクリックするたびに料金を支払うことができます。

インプレッション単価（CPM）。この場合、クリックに対して料金を支払うことはできませんが、広告は一定の回数表示されます。通常、ブランドは、パブリッシャーがオーディエンスに広告を表示した1,000倍の料金を支払います。

リードあたりのコスト（CPL）。この場合、広告のためにあなたの申し出に興味を持った潜在的な顧客からサインアップフォームを受け取るたびにあなたは支払うことができます。

売上原価（CPS）。このモデルは、広告が直接売り上げを生み出す場合、広告主が支払う必要があることを意味します。

取得あたりのコスト（CPA）。あなたは買収によってあなたが何を意味するかを決定することができます。たとえば、フォームの入力、クリック、または販売の料金を支払うことができます。

パフォーマンスマーケティングを成功させるためのヒント

素晴らしい結果を達成したい場合は、重要なパフォーマンスマーケティングのヒントを知る必要があります。

良いランディングページを作成する

強力なオファーに焦点を合わせ、説得力のあるランディングページを作成するために最善を尽くす必要があります。訪問者が単にページをクリックするのは望ましくないため、優れたユーザーエクスペリエンスを確保する必要があります。ランディングページが適切に機能しない場合、それはあなたの潜在的な顧客と潜在的なパートナーを撃退します。したがって、必要なパフォーマンスを示さないページを更新し、新しいコンテンツを追加することをお勧めします。

A / Bテストを実行する

測定とテストは、特にそれがパフォーマンス戦略である場合、成功するマーケティング戦略の重要な部分です。 A / Bテストを頻繁に実行して、何を改善し、何に焦点を当てるべきかを明確に理解することをお勧めします。

トラフィックのソースを選択してください

パフォーマンスマーケティングを使用する場合、トラフィックが信頼できるソースからのものであることを確認することが特に重要です。信頼できない情報源があなたのブランドを宣伝している場合、消費者はあなたを信頼しないので、購入する可能性は低くなります。

統計を監視する

さまざまなパフォーマンスマーケティングソフトウェアを使用して、成功を一貫して監視することをお勧めします。データがなければ、何がうまく機能し、何を改善する必要があるかを判断することはできません。キャンペーンをテストし、利益と損失を測定し、キャンペーンの各詳細がどのように機能するかを理解する必要があります。キャンペーンを定期的に調整および最適化することは、売り上げを伸ばすのに役立つ重要な要素です。

準拠する

効果的なパフォーマンスマーケティングは、ブランドとパブリッシャーの間に強力な関係を構築することに基づいています。ルールに従わないと、出版社との強い関係を築くことができません。したがって、連邦取引委員会（FTC）のガイドラインをよく理解してください。これらのガイドラインは頻繁に変更されるため、FTC承認ガイドラインの2020年版を必ずお読みください。

まとめ

この記事では、「パフォーマンスマーケティングとは何ですか？」という質問に答えました。マーケターが使用する最も人気のある慣行のいくつかを検討しました。データドリブンアプローチは非常に効果的であるため、キャンペーンのパフォーマンスを追跡し、最も効果的になるように常に調整することをお勧めします。さまざまなアプローチを試すことを恐れないでください。そうすれば、売り上げを伸ばし、ブランドをより成功させるパフォーマンスマーケティング戦略をすばやく開発できます。