什麼是績效營銷以及如何使用它

有些方法會永遠改變營銷，讓營銷人員重新考慮他們的策略。 其中一種方法是績效營銷。 績效營銷改變了營銷人員評估活動成功的方式以及企業銷售產品和宣傳產品的方式。 借助效果營銷，您可以詳細衡量營銷工作的有效性，包括特定廣告的轉化率和品牌影響力。

績效營銷在我們數據驅動的時代尤為重要。 營銷人員一直在使用數據，因為它使他們能夠獲得有關其活動績效的可行見解並進行必要的調整。 他們可以改進收購過程，從而降低成本。 廣告也變得越來越透明，因為營銷人員制定了具有可靠投資回報的策略。 企業總是希望提高投資回報率並最大限度地降低獲取成本，這就是績效營銷如此受歡迎的原因。

許多從未聽說過這種方法的人可能會問：“那麼，什麼是績效營銷？” 在我們詳細討論並考慮一些最佳績效營銷實踐之前，讓我們先弄清楚績效營銷是什麼，以及它與其他方法的不同之處。

什麼是績效營銷？

大公司可以在他們的品牌戰略上花費數百萬美元。 然而，並非所有企業都能負擔得起，而且大多數公司如果希望自己的業務帶來利潤，就必須專注於底線。 多虧了績效營銷，公司可以決定他們想要採取什麼行動，一旦行動完成，他們就會為此付出代價。

績效營銷是指不同實踐時使用的術語。 最簡單的績效營銷定義是，它是一種使公司能夠為其活動的實際結果付費的方法。 它將品牌營銷與付費廣告相結合，並允許企業為特定結果付費。 這種方法對出版商和零售商都有利，因為它支持戰略思考，關注實際績效，並提高投資回報率。

當企業為特定行為付費時，他們可以確保以正確的方式花錢，因為他們的目標受眾已經被轉化，甚至在企業為特定交易付費之前。 您的公司可以為某些行為付費，同時免費獲得各種額外的好處，包括有針對性的點擊和品牌曝光。 既然您知道了“什麼是績效營銷”這個問題的簡單答案，那麼讓我們考慮一下營銷人員為什麼選擇這種方法並更詳細地考慮它的好處。

績效營銷的好處

效果營銷活動有幾個好處。 首先，它們易於跟踪，因為準確評估營銷效果是績效營銷的關鍵原則之一。 鑑於此類活動側重於實際結果，因此它們也與低風險相關。 這些活動還關注投資回報率，這有助於企業規劃預算。

效果營銷的主要特點是企業可以使用先進的技術和智能廣告平台來衡量他們的努力。 當您運行績效營銷活動時，您可以跟踪所有必要的指標、獲取詳細​​報告、分析數據並了解您應該在策略中更改哪些內容以使其更有效。

鑑於績效營銷側重於投資回報率，因此廣告商的風險要小得多。 由於風險低，企業可以更快地啟動他們的活動，節省大量的審批時間。 在傳統的廣告方式中，廣告商必須提前支付費用。 無論廣告活動的效果如何，品牌都必須為廣告空間支付相同的費用。

結果，許多公司在他們的活動上浪費了數十萬美元而沒有獲得任何轉換。 營銷人員浪費了大約 26% 的預算。 因此，“什麼是績效營銷？”這個問題的另一個答案。 是因為這是一種可以幫助您只為好的結果付費的方法。 此外，在數字營銷方面，可衡量的投資回報率會產生巨大的影響，因為如果不收集和分析數據，您就無法優化和改進您的營銷活動。

績效營銷與聯盟營銷不同嗎？

營銷人員問“什麼是績效營銷？”的最常見原因之一。 許多人將其與聯盟營銷混淆。 “一方面，您可以在某些情況下互換使用這兩個術語。 另一方面，在更廣泛的背景下，聯屬網絡營銷只是績效營銷的一部分，”評論網站 Pick The Writer 的數字營銷人員 Dana Hamilton 解釋說。 正如我們上面已經提到的，績效營銷包括許多不同的技術，包括搜索營銷、影響者營銷、聯屬網絡營銷、電子郵件營銷等。績效營銷可以是任何涉及交換某些已完成的操作以獲得佣金的策略。

聯盟營銷一詞早在績效營銷之前就出現了，許多公司仍在使用這種方法。 然而，現在我們還有影響力營銷、忠誠度合作夥伴關係、優惠券活動和許多其他技術，這些技術擴展了我們對基於績效的營銷的理解。 因此，聯盟營銷已經發展並開始了許多基於績效的策略，其特點是高投資回報率、有效的客戶獲取過程、高消費者參與度和市場擴張。

什麼是績效營銷？ 要了解這種方法，我們建議您查看基於效果的廣告系列中使用的不同渠道。

績效營銷渠道

您想了解如何增加流量嗎？ 探索以下表現最佳的營銷渠道。

社交媒體廣告

營銷人員更難以依靠有機覆蓋從社交媒體活動中獲得理想的結果。 因此，公司在社交媒體廣告上投資更多，並將其作為績效營銷活動的關鍵要素之一。

社交媒體廣告的好處之一是它提供了各種績效營銷指標，包括每次點擊成本 (CPC)、點擊率 (CTR) 和活動的總體投資回報率。 您的社交媒體廣告的成功在很大程度上取決於您的目標。 例如，您可能希望增加銷售額、流量、潛在客戶生成或參與度。 您還應該確定您的人口統計數據並對您的受眾進行細分以進行準確定位。

原生廣告

人們不喜歡廣告，大約 30% 的受眾使用廣告攔截器。 即使不使用廣告攔截器的人也已經接受過忽略廣告內容的培訓。 幸運的是，原生廣告讓您有機會在目標受眾消費內容的各種在線資源上創造點擊機會。 這種方法也非常有效：原生廣告獲得的點擊次數是其他類型在線廣告的十倍。

如果您選擇合適的發布商並提供對您的受眾有用的有價值的內容，您就可以使用原生廣告。 要創建有效的原生廣告活動，您應該設定明確的目標並投入足夠的時間來創建可操作且引人入勝的內容，這些內容將作為您的策略的基礎。 您還應該分析數據以優化您的廣告系列並能夠調整您的預算。 比較不同時期的數據並修改策略以滿足受眾的需求和期望也很重要。

搜索引擎營銷 (SEM)

搜索引擎營銷可讓您使用付費廣告和自然搜索來提高品牌知名度並獲得更多點擊。 這是最受歡迎的營銷渠道之一，因為它可以幫助公司向準備購買其產品或服務的人展示他們的廣告。 SEM的成功很大程度上取決於選擇的關鍵詞。 因此，在啟動搜索引擎廣告系列之前，您應該進行關鍵字研究並確定哪些關鍵字與您的產品和品牌相關。

您還應該考慮到不同的關鍵字涉及不同級別的競爭這一事實。 例如，包含“交易”、“折扣”、“免費送貨”或“購買”等詞的關鍵字最具競爭力，因此也是最昂貴的。 整個過程是基於一個拍賣系統，如果你想成功，你應該了解招標過程的細節。

贊助內容

贊助帖子和文章可以被視為另一種類型的原生廣告。 贊助商內容使您能夠吸引高質量的流量、提高品牌知名度並促進轉化。 人們每次想查看新聞或學習新東西時都會閱讀各種出版物。 贊助內容使您的品牌能夠在自​​然環境中與您的受眾進行交流。

不要忘記您的讚助內容應該是有價值的。 無論是娛樂性還是信息性，它都必須對讀者有用。 這樣，您將提高品牌知名度並增加網站流量。

聯盟營銷

我們已經提到聯盟營銷是績效營銷概念的前身。 這種營銷方式仍然很受歡迎。 據統計，它推動的電子商務銷售與電子郵件營銷一樣多。 您可以擁有許多附屬公司，他們將向您發送流量並獲得特定操作的佣金。 大多數情況下，附屬公司獲得銷售報酬。 很多時候，聯屬網絡營銷也展示了原生方法的特徵，因為發布商在其有機內容中包含指向您產品的鏈接。

如您所見，這是“什麼是績效營銷？”這個問題的正確答案。 是它是許多數字營銷方法中使用的一般原則。 然而，不同類型的績效營銷有很多共同點。 例如，無論您選擇哪種方法，您都可以處理相同的條款。

績效營銷術語

每次點擊費用 (CPC)。 這種模式使廣告商能夠為廣告的每次點擊付費。

每次展示費用 (CPM)。 在這種情況下，您可以不為點擊次數付費，但您的廣告會顯示一定的次數。 通常，品牌為出版商向觀眾展示其廣告的 1,000 次付費。

每個潛在客戶的成本 (CPL)。 在這種情況下，您可以在每次收到因廣告而對您的報價感興趣的潛在客戶的註冊表單時付款。

每次銷售成本 (CPS)。 該模型意味著如果廣告直接產生銷售，則廣告商應付費。

每次轉化費用 (CPA)。 您可以確定收購的含義。 例如，您可以為表單完成、點擊或銷售付費。

成功的績效營銷技巧

如果您想取得出色的成果，您需要了解關鍵的績效營銷技巧。

創建一個好的登陸頁面

您應該專注於強大的報價，並儘最大努力創建引人注目的登錄頁面。 您不希望訪問者只是點擊您的頁面，因此您必須確保良好的用戶體驗。 如果您的著陸頁不能正常工作，它將排斥您的潛在客戶和潛在合作夥伴。 因此，我們建議您更新沒有表現出必要性能的頁面，並確保添加新內容。

運行 A/B 測試

衡量和測試是任何成功營銷策略的關鍵部分，特別是如果它是一種績效策略。 我們建議您經常運行 A/B 測試，以清楚地了解應該改進什麼以及您應該關注什麼。

選擇您的流量來源

使用效果營銷時，確保您的流量來自信譽良好的來源尤為重要。 如果不可靠的來源為您的品牌做廣告，消費者將不會信任您，因此他們不太可能購買。

監控您的統計數據

我們建議您使用各種績效營銷軟件並持續監控您的成功。 沒有數據，您將無法確定哪些工作做得好，哪些需要改進。 您應該測試您的營銷活動，衡量您的盈虧，並了解您的營銷活動的每個細節是如何運作的。 定期調整和優化您的廣告系列是幫助您增加銷售額的關鍵因素。

合規

有效的績效營銷基於在品牌和出版商之間建立牢固的關係。 如果您不遵守規則，您將無法與出版商建立牢固的關係。 因此，請務必熟悉聯邦貿易委員會 (FTC) 的指導方針。 這些指南經常更改，因此請務必閱讀 2020 年版的 FTC 認可指南。

包起來

在本文中，我們已經回答了“什麼是績效營銷？”的問題。 並考慮了營銷人員使用的一些最流行的做法。 數據驅動的方法非常有效，因此我們建議您跟踪廣告系列的效果並始終對其進行調整以使其最有效。 不要害怕嘗試不同的方法，您將很快制定績效營銷策略，以增加銷售額並使您的品牌更加成功。