¿Qué es el marketing de resultados y cómo utilizarlo?

Algunos métodos cambian el marketing para siempre y hacen que los especialistas en marketing reconsideren sus estrategias. Uno de esos métodos es el marketing de resultados. El marketing de resultados ha cambiado la forma en que los especialistas en marketing evalúan el éxito de sus campañas y la forma en que las empresas venden sus productos y los publicitan. Gracias al marketing de resultados, puede medir la efectividad de sus esfuerzos de marketing en detalle, incluida la tasa de conversión de un anuncio en particular y el alcance de la marca.

El marketing de resultados es especialmente relevante en nuestra era basada en datos. Los especialistas en marketing trabajan con datos todo el tiempo porque les permite obtener información útil sobre el rendimiento de sus campañas y realizar los ajustes necesarios. Pueden mejorar el proceso de adquisición, haciéndolo menos costoso. La publicidad también se vuelve cada vez más transparente, a medida que los especialistas en marketing desarrollan estrategias con un retorno de la inversión comprobado. Las empresas siempre quieren aumentar el ROI y minimizar los costos de adquisición, razón por la cual el marketing de resultados es tan popular.

Muchas personas que nunca han oído hablar de este enfoque pueden preguntarse: "Entonces, ¿qué es el marketing de resultados?" Antes de entrar en detalles y considerar algunas de las mejores prácticas de marketing de resultados, averigüemos qué es el marketing de resultados y qué lo diferencia de otros enfoques.

¿Qué es el marketing de resultados?

Las grandes empresas pueden gastar millones de dólares en sus estrategias de marca. Sin embargo, no todas las empresas pueden permitírselo, y la mayoría de las empresas tienen que centrarse en el resultado final si quieren que sus negocios generen beneficios. Gracias al marketing de resultados, las empresas pueden determinar qué acción quieren que suceda, y una vez que se completa esa acción, pagan por ello.

El marketing de resultados es un término que se utiliza para referirse a diferentes prácticas. La definición más simple de marketing de resultados es que es un enfoque que permite a las empresas pagar por los resultados reales de sus campañas. Combina el marketing de marca con la publicidad paga y permite a las empresas pagar por un resultado en particular. Este enfoque es beneficioso tanto para los editores como para los minoristas porque permite el pensamiento estratégico, se centra en el rendimiento real y aumenta el ROI.

Cuando las empresas pagan por una acción específica, pueden estar seguras de que gastan su dinero de la manera correcta porque su público objetivo ya se está convirtiendo, incluso antes de que la empresa pague por una determinada transacción. Su empresa puede pagar por ciertas acciones mientras recibe varios beneficios adicionales, incluidos los clics dirigidos y la exposición de la marca, de forma gratuita. Ahora que conoce una respuesta simple a la pregunta "qué es el marketing de resultados", consideremos por qué los especialistas en marketing eligen este enfoque y consideremos sus beneficios con más detalle.

Los beneficios del marketing de resultados

Las campañas de marketing de resultados ofrecen varios beneficios. En primer lugar, son fáciles de rastrear porque la evaluación precisa de la efectividad del marketing es uno de los principios clave del marketing de resultados. Dado que estas campañas se centran en los resultados reales, también se asocian con un riesgo bajo. Estas campañas también se centran en el ROI, lo que ayuda a las empresas a planificar sus presupuestos.

La característica principal del marketing de resultados es que las empresas pueden medir sus esfuerzos utilizando tecnología avanzada y plataformas publicitarias inteligentes. Cuando ejecuta una campaña de marketing de rendimiento, puede realizar un seguimiento de todas las métricas necesarias, obtener informes detallados, analizar los datos y comprender qué debe cambiar en su estrategia para que sea más eficaz.

Dado que el marketing de resultados se centra en el ROI, es significativamente menos riesgoso para los anunciantes. Gracias al bajo riesgo, las empresas pueden lanzar sus campañas mucho más rápido, ahorrando mucho tiempo en las aprobaciones. En los métodos tradicionales de publicidad, los anunciantes deben pagar las tarifas por adelantado. Independientemente del rendimiento de una campaña, las marcas deben pagar los mismos costos por el espacio publicitario.

Como resultado, muchas empresas desperdician cientos de miles de dólares en sus campañas sin obtener conversiones. Los especialistas en marketing desperdician alrededor del 26% de sus presupuestos. Por lo tanto, otra respuesta a la pregunta "¿qué es el marketing de resultados?" es que este es un enfoque que puede ayudarlo a pagar solo por buenos resultados. Además, el ROI medible marca una gran diferencia cuando se trata de marketing digital porque no puede optimizar y mejorar sus campañas sin recopilar y analizar los datos.

¿El marketing de resultados es diferente del marketing de afiliados?

Una de las razones más comunes por las que los especialistas en marketing se preguntan "¿qué es el marketing de resultados?" Mucha gente lo confunde con el marketing de afiliados. “Por un lado, puede usar estos dos términos indistintamente en algunas situaciones. Por otro lado, el marketing de afiliación es solo una parte del marketing de resultados en un contexto más amplio ”, explica Dana Hamilton, especialista en marketing digital de un sitio web de reseñas, Pick The Writer. Como ya mencionamos anteriormente, el marketing de rendimiento incluye muchas técnicas diferentes, incluido el marketing de búsqueda, el marketing de influencia, el marketing de afiliación, el marketing por correo electrónico, etc. El marketing de rendimiento puede ser cualquier estrategia que implique el intercambio de ciertas acciones completadas por una comisión.

El término marketing de afiliados apareció mucho antes que el marketing de resultados y muchas empresas todavía utilizan este enfoque. Sin embargo, ahora también tenemos marketing de influencers, asociaciones de fidelización, campañas de cupones y muchas otras técnicas que han ampliado nuestra comprensión del marketing basado en el rendimiento. Como resultado, el marketing de afiliados ha evolucionado y ha dado inicio a numerosas estrategias basadas en el rendimiento caracterizadas por un alto retorno de la inversión, un proceso eficaz de adquisición de clientes, una alta participación del consumidor y la expansión del mercado.

¿Qué es el marketing de resultados? Para comprender este enfoque, recomendamos echar un vistazo a los diferentes canales que se utilizan en las campañas basadas en el rendimiento.

Canales de marketing de rendimiento

¿Quieres descubrir cómo impulsar el tráfico? Explore los canales de marketing de mejor rendimiento a continuación.

Publicidad en redes sociales

Se vuelve más difícil para los especialistas en marketing obtener los resultados deseados de sus campañas de redes sociales confiando en el alcance orgánico. Como resultado, las empresas invierten más en publicidad en redes sociales y la convierten en uno de los elementos clave de sus campañas de marketing de resultados.

Uno de los beneficios de la publicidad en redes sociales es que proporciona una variedad de métricas de marketing de rendimiento, incluido el costo por clic (CPC), la tasa de clics (CTR) y el ROI general de la campaña. El éxito de su publicidad en redes sociales, en gran medida, depende de sus objetivos. Por ejemplo, es posible que desee aumentar sus ventas, tráfico, generación de clientes potenciales o participación. También debe determinar su demografía y segmentar su audiencia para una orientación precisa.

Publicidad nativa

A la gente no le gustan los anuncios y alrededor del 30% de su audiencia usa bloqueadores de anuncios. Incluso las personas que no usan bloqueadores de anuncios ya están capacitadas para ignorar el contenido publicitario. Afortunadamente, la publicidad nativa le ofrece la oportunidad de crear oportunidades de hacer clic en varias fuentes en línea donde su público objetivo consume contenido. Este enfoque también es muy eficaz: los anuncios nativos obtienen diez veces más clics que otros tipos de publicidad en línea.

Puede utilizar publicidad nativa si elige los editores adecuados y ofrece contenido valioso que sea útil para su audiencia. Para crear una campaña de publicidad nativa eficaz, debe establecer objetivos claros y dedicar suficiente tiempo a crear contenido procesable y atractivo que sirva como base para su estrategia. También debes analizar los datos para optimizar tu campaña y poder ajustar tu presupuesto. También es importante comparar datos para diferentes períodos y revisar su estrategia para satisfacer las necesidades y expectativas de su audiencia.

Marketing de motores de búsqueda (SEM)

El marketing de motores de búsqueda le permite aumentar la visibilidad de su marca y obtener más clics mediante la publicidad paga y la búsqueda orgánica. Este es uno de los canales de marketing más populares porque ayuda a las empresas a mostrar sus anuncios a personas que están listas para comprar sus productos o servicios. El éxito de SEM depende en gran medida de las palabras clave elegidas. Por lo tanto, antes de lanzar su campaña de motor de búsqueda, debe hacer una investigación de palabras clave y determinar qué palabras clave son relevantes para sus productos y su marca en general.

También debe tener en cuenta el hecho de que diferentes palabras clave implican diferentes niveles de competencia. Por ejemplo, las palabras clave que incluyen palabras como "oferta", "descuento", "envío gratuito" o "compra" son las más competitivas y, por lo tanto, las más caras. Todo el proceso se basa en un sistema de subasta y, si desea tener éxito, debe comprender los detalles del proceso de licitación.

Contenido patrocinado

Las publicaciones y artículos patrocinados pueden considerarse otro tipo de publicidad nativa. El contenido patrocinado le permite generar tráfico de alta calidad, aumentar la visibilidad de su marca y aumentar las conversiones. Las personas leen varias publicaciones cada vez que quieren ver noticias o aprender algo nuevo. El contenido patrocinado permite que su marca se comunique con su audiencia en un entorno natural.

No olvide que su contenido patrocinado debe ser valioso. No importa si es entretenido o informativo, debe ser útil para los lectores. De esta manera, aumentará el conocimiento de la marca y aumentará el tráfico del sitio web.

La comercialización del afiliado

Ya hemos mencionado que el marketing de afiliados es un predecesor del concepto de marketing de resultados. Este tipo de marketing sigue siendo muy popular. Según las estadísticas, genera tantas ventas de comercio electrónico como marketing por correo electrónico. Puede tener muchos afiliados que le enviarán tráfico y obtendrán una comisión por una determinada acción. La mayoría de las veces, a los afiliados se les paga por las ventas. Muy a menudo, el marketing de afiliación también demuestra características del enfoque nativo, ya que los editores incluyen enlaces a sus productos dentro de su contenido orgánico.

Como puede ver, la respuesta correcta a la pregunta "¿qué es el marketing de resultados?" es que es un principio general utilizado en muchos métodos de marketing digital. Sin embargo, los diferentes tipos de marketing de resultados tienen mucho en común. Por ejemplo, no importa qué enfoque elija, puede tratar con los mismos términos.

Términos de marketing de resultados

Costo por clic (CPC). Este modelo permite a los anunciantes pagar por cada clic en su anuncio.

Costo por impresión (CPM). En este caso, no puede pagar por los clics, pero su anuncio se muestra un cierto número de veces. Por lo general, las marcas pagan 1000 veces más que un editor ha mostrado su anuncio a la audiencia.

Costo por clientes potenciales (CPL). En este caso, puede pagar cada vez que obtenga un formulario de registro de clientes potenciales que se interesaron en su oferta debido al anuncio.

Costo por ventas (CPS). Este modelo implica que un anunciante debe pagar si un anuncio genera directamente una venta.

Costo por adquisición (CPA). Puede determinar lo que quiere decir con adquisición. Por ejemplo, puede pagar por completar formularios, clics o ventas.

Consejos para un marketing de rendimiento exitoso

Si desea lograr excelentes resultados, debe conocer los consejos cruciales de marketing de rendimiento.

Crea una buena página de destino

Debe concentrarse en una oferta sólida y hacer todo lo posible para crear una página de destino atractiva. No desea que los visitantes simplemente hagan clic en su página, por lo que debe garantizar una buena experiencia de usuario. Si su página de destino no funciona correctamente, repelerá a sus clientes y socios potenciales. Por lo tanto, le recomendamos que actualice las páginas que no demuestren el rendimiento necesario y asegúrese de agregar contenido nuevo.

Ejecutar pruebas A / B

La medición y las pruebas son partes cruciales de cualquier estrategia de marketing exitosa, especialmente si se trata de una estrategia de rendimiento. Recomendamos que ejecute pruebas A / B con frecuencia para comprender claramente qué debe mejorarse y en qué debe concentrarse.

Elija sus fuentes de tráfico

Al utilizar el marketing de resultados, es especialmente importante asegurarse de que su tráfico provenga de fuentes confiables. Si fuentes poco confiables anuncian su marca, los consumidores no confiarán en usted, por lo que es poco probable que compren.

Monitorea tus estadísticas

Le sugerimos que utilice varios software de marketing de resultados y controle su éxito de forma constante. Sin datos, no podrá determinar qué funciona bien y qué necesita mejorar. Debe probar sus campañas, medir sus ganancias y pérdidas y comprender cómo funciona cada detalle de su campaña. Ajustar y optimizar sus campañas con regularidad es el factor clave que puede ayudarlo a aumentar las ventas.

Contemporizar

El marketing de resultados eficaz se basa en la creación de relaciones sólidas entre las marcas y los editores. No podrá establecer relaciones sólidas con los editores si no sigue las reglas. Por lo tanto, asegúrese de familiarizarse con las pautas de la Comisión Federal de Comercio (FTC). Estas pautas cambian con bastante frecuencia, así que asegúrese de leer la edición 2020 de las pautas de aprobación de la FTC.

Terminando

En este artículo, hemos respondido a la pregunta "¿qué es el marketing de resultados?" y consideró algunas de las prácticas más populares utilizadas por los especialistas en marketing. El enfoque basado en datos es extremadamente eficaz, por lo que le recomendamos que realice un seguimiento del rendimiento de su campaña y lo ajuste todo el tiempo para que sea más eficaz. No tenga miedo de experimentar con diferentes enfoques y rápidamente desarrollará una estrategia de marketing de desempeño que aumentará las ventas y hará que su marca sea más exitosa.