Performans Pazarlaması Nedir ve Nasıl Kullanılır?

Bazı yöntemler pazarlamayı sonsuza kadar değiştirir ve pazarlamacıların stratejilerini yeniden gözden geçirmelerini sağlar. Böyle bir yöntem performans pazarlamasıdır. Performans pazarlaması, pazarlamacıların kampanyalarının başarısını değerlendirme şeklini ve işletmelerin ürünlerini satma ve reklamlarını yapma şeklini değiştirdi. Performans pazarlaması sayesinde, belirli bir reklamın ve marka erişiminin dönüşüm oranı da dahil olmak üzere, pazarlama çabalarınızın etkinliğini ayrıntılı olarak ölçebilirsiniz.

Performans pazarlaması, özellikle veri odaklı çağımızda önemlidir. Pazarlamacılar, kampanyalarının performansına ilişkin eyleme geçirilebilir öngörüler elde etmelerini ve gerekli ayarlamaları yapmalarını sağladığı için her zaman verilerle çalışır. Satın alma sürecini iyileştirebilir ve daha ucuz hale getirebilirler. Pazarlamacılar kanıtlanmış yatırım getirisi olan stratejiler geliştirdikçe, reklamcılık da giderek daha şeffaf hale geliyor. İşletmeler her zaman yatırım getirisini artırmak ve satın alma maliyetlerini en aza indirmek ister, bu nedenle performans pazarlaması bu kadar popülerdir.

Bu yaklaşımı hiç duymamış birçok kişi, “Peki, performans pazarlaması nedir?” Diye sorabilir. Ayrıntılara girmeden ve en iyi performans pazarlama uygulamalarından bazılarını ele almadan önce, performans pazarlamasının ne olduğunu ve onu diğer yaklaşımlardan farklı kılanın ne olduğunu anlayalım.

Performans Pazarlaması Nedir?

Büyük şirketler marka stratejilerine milyonlarca dolar harcayabilir. Bununla birlikte, tüm işletmeler bunu karşılayamaz ve çoğu şirket, işletmelerinin kâr getirmesini istiyorlarsa sonuca odaklanmak zorundadır. Performans pazarlaması sayesinde şirketler, gerçekleşmesini istedikleri eylemi belirleyebilir ve bu eylem tamamlandığında bunun bedelini öderler.

Performans pazarlaması, farklı uygulamalara atıfta bulunulurken kullanılan bir terimdir. En basit performans pazarlaması tanımı, şirketlerin kampanyalarının gerçek sonuçları için ödeme yapmalarını sağlayan bir yaklaşım olmasıdır. Marka pazarlamasını ücretli reklamcılıkla birleştirir ve işletmelerin belirli bir sonuç için ödeme yapmasına olanak tanır. Böyle bir yaklaşım, stratejik düşünmeye olanak sağladığı, gerçek performansa odaklandığı ve yatırım getirisini artırdığı için hem yayıncılar hem de perakendeciler için faydalıdır.

İşletmeler belirli bir işlem için ödeme yaptıklarında, hedef kitleleri zaten belirli bir işlem için ödeme yapmadan önce bile dönüştürüldüğü için paralarını doğru şekilde harcadıklarından emin olabilirler. Şirketiniz, belirli eylemler için ödeme yaparken, hedeflenen tıklamalar ve marka gösterimi dahil olmak üzere çeşitli ek avantajlardan ücretsiz olarak yararlanabilir. Artık “performans pazarlaması nedir” sorusunun basit bir yanıtını bildiğinize göre, pazarlamacıların neden bu yaklaşımı seçtiğini ve faydalarını daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Performans Pazarlamasının Faydaları

Performans pazarlama kampanyaları çeşitli avantajlar sunar. Her şeyden önce, pazarlama etkinliğinin doğru bir şekilde değerlendirilmesi, performans pazarlamasının temel ilkelerinden biri olduğu için takip edilmesi kolaydır. Bu tür kampanyaların gerçek sonuçlara odaklandığı göz önüne alındığında, düşük riskle de ilişkilendirilirler. Bu kampanyalar ayrıca işletmelerin bütçelerini planlamalarına yardımcı olan YG'ye de odaklanır.

Performans pazarlamasının temel özelliği, işletmelerin ileri teknoloji ve akıllı reklam platformlarını kullanarak çabalarını ölçebilmeleridir. Bir performans pazarlama kampanyası yürüttüğünüzde, gerekli tüm metrikleri takip edebilir, ayrıntılı raporlar alabilir, verileri analiz edebilir ve daha etkili hale getirmek için stratejinizde neleri değiştirmeniz gerektiğini anlayabilirsiniz.

Performans pazarlamasının yatırım getirisine odaklandığı göz önüne alındığında, reklamverenler için önemli ölçüde daha az risklidir. Düşük risk sayesinde işletmeler kampanyalarını çok daha hızlı başlatabilir ve onaylarda çok zaman tasarrufu sağlayabilir. Geleneksel reklamcılık yöntemlerinde reklam verenler ücretlerini peşin ödemek zorundadır. Bir kampanya nasıl performans gösterirse göstersin, markalar reklam alanı için aynı maliyetleri ödemek zorundadır.

Sonuç olarak, birçok şirket herhangi bir dönüşüm elde etmeden kampanyalarına yüz binlerce dolar harcıyor. Pazarlamacılar bütçelerinin yaklaşık %26'sını boşa harcıyor. Dolayısıyla “performans pazarlaması nedir?” sorusuna bir başka cevap daha geliyor. Bunun yalnızca iyi sonuçlar için ödeme yapmanıza yardımcı olabilecek bir yaklaşım olmasıdır. Ayrıca, verileri toplamadan ve analiz etmeden kampanyalarınızı optimize edip iyileştiremeyeceğiniz için ölçülebilir ROI, dijital pazarlama söz konusu olduğunda büyük bir fark yaratır.

Performans Pazarlaması, Bağlı Kuruluş Pazarlamasından Farklı mı?

Pazarlamacıların “performans pazarlaması nedir?” diye sormasının en yaygın nedenlerinden biri. Birçok insan bunu bağlı kuruluş pazarlamasıyla karıştırır. "Bir yandan, bazı durumlarda bu iki terimi birbirinin yerine kullanabilirsiniz. Öte yandan, bağlı kuruluş pazarlaması, daha geniş bir bağlamda performans pazarlamasının yalnızca bir parçasıdır, ”diye açıklıyor bir inceleme web sitesi Pick The Writer'dan dijital pazarlamacı Dana Hamilton. Yukarıda daha önce bahsettiğimiz gibi, performans pazarlaması, arama pazarlamacılığı, etkileyici pazarlama, bağlı kuruluş pazarlaması, e-posta pazarlaması vb. dahil olmak üzere birçok farklı tekniği içerir. Performans pazarlaması, belirli tamamlanmış eylemleri bir komisyon karşılığında takas etmeyi içeren herhangi bir strateji olabilir.

Bağlı kuruluş pazarlaması terimi, performans pazarlamasından çok önce ortaya çıktı ve birçok şirket hala bu yaklaşımı kullanıyor. Ancak, artık etkileyici pazarlamaya, sadakat ortaklıklarına, kupon kampanyalarına ve performansa dayalı pazarlama anlayışımızı genişleten diğer birçok tekniğe de sahibiz. Sonuç olarak, bağlı kuruluş pazarlaması gelişti ve yüksek yatırım getirisi, etkili müşteri edinme süreci, yüksek tüketici katılımı ve pazar genişlemesi ile karakterize edilen çok sayıda performansa dayalı stratejiye bir başlangıç ​​verdi.

Performans pazarlaması nedir? Bu yaklaşımı anlamak için performansa dayalı kampanyalarda kullanılan farklı kanallara göz atmanızı öneririz.

Performans Pazarlama Kanalları

Trafiği nasıl artıracağınızı keşfetmek ister misiniz? Aşağıdaki en iyi performans pazarlama kanallarını keşfedin.

Sosyal Medya Reklamcılığı

Pazarlamacıların organik erişime güvenerek sosyal medya kampanyalarından istenen sonuçları almaları daha da zorlaşıyor. Sonuç olarak, şirketler sosyal medya reklamcılığına daha fazla yatırım yapıyor ve bunu performans pazarlama kampanyalarının temel unsurlarından biri haline getiriyor.

Sosyal medya reklamcılığının faydalarından biri, tıklama başına maliyet (TBM), tıklama oranı (TO) ve kampanyanın genel yatırım getirisi dahil olmak üzere çeşitli performans pazarlama ölçümleri sağlamasıdır. Sosyal medya reklamlarınızın başarısı büyük ölçüde hedeflerinize bağlıdır. Örneğin, satışlarınızı, trafiğinizi, potansiyel müşteri yaratmanızı veya katılımınızı artırmak isteyebilirsiniz. Ayrıca doğru hedefleme için demografik bilgilerinizi belirlemeli ve hedef kitlenizi segmentlere ayırmalısınız.

Yerel Reklamcılık

İnsanlar reklamlardan hoşlanmaz ve hedef kitlenizin yaklaşık %30'u reklam engelleyici kullanır. Reklam engelleyici kullanmayan kişiler bile reklam içeriğini görmezden gelmek için eğitilmiştir. Neyse ki yerel reklamcılık, hedef kitlenizin içerik tükettiği çeşitli çevrimiçi kaynaklarda tıklama fırsatları yaratma şansı sunar. Bu yaklaşım da çok etkilidir: yerel reklamlar, diğer çevrimiçi reklamcılık türlerinden on kat daha fazla tıklama alır.

Doğru yayıncıları seçerseniz ve hedef kitleniz için faydalı olan değerli içerikler sunarsanız yerel reklamcılığı kullanabilirsiniz. Etkili bir yerel reklam kampanyası oluşturmak için net hedefler belirlemeli ve stratejinizin temelini oluşturacak eyleme geçirilebilir ve ilgi çekici içerik oluşturmaya yeterli zaman ayırmalısınız. Kampanyanızı optimize etmek ve bütçenizi ayarlayabilmek için verileri de analiz etmelisiniz. Farklı dönemlere ait verileri karşılaştırmak ve hedef kitlenizin ihtiyaç ve beklentilerini karşılamak için stratejinizi gözden geçirmek de önemlidir.

Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Arama motoru pazarlamacılığı, hem ücretli reklamcılığı hem de organik aramayı kullanarak marka görünürlüğünüzü artırmanıza ve daha fazla tıklama almanıza olanak tanır. Bu, şirketlerin reklamlarını ürün veya hizmetlerini satın almaya hazır kişilere göstermesine yardımcı olduğu için en popüler pazarlama kanallarından biridir. SEM'in başarısı büyük ölçüde seçilen anahtar kelimelere bağlıdır. Bu nedenle, arama motoru kampanyanızı başlatmadan önce, anahtar kelime araştırması yapmalı ve ürünlerinizle ve genel olarak markanızla hangi anahtar kelimelerin alakalı olduğunu belirlemelisiniz.

Farklı anahtar kelimelerin farklı rekabet seviyeleri içerdiği gerçeğini de hesaba katmalısınız. Örneğin, "anlaşma", "indirim", "ücretsiz kargo" veya "satın al" gibi kelimeleri içeren anahtar kelimeler en rekabetçi ve dolayısıyla en pahalı olanlardır. Tüm süreç bir müzayede sistemine dayanmaktadır ve başarılı olmak istiyorsanız, teklif verme sürecinin özelliklerini anlamalısınız.

Sponsorlu İçerik

Sponsorlu gönderiler ve makaleler, başka bir yerel reklam türü olarak kabul edilebilir. Sponsorlu içerik, yüksek kaliteli trafik çekmenize, marka görünürlüğünüzü artırmanıza ve dönüşümleri artırmanıza olanak tanır. İnsanlar her habere bakmak veya yeni bir şey öğrenmek istediklerinde çeşitli yayınları okurlar. Sponsorlu içerik, markanızın hedef kitlenizle doğal bir ortamda iletişim kurmasını sağlar.

Sponsorlu içeriğinizin değerli olması gerektiğini unutmayın. İster eğlenceli ister bilgilendirici olsun, okuyucular için faydalı olmalıdır. Bu şekilde, marka bilinirliğini artıracak ve web sitesi trafiğini artıracaksınız.

Bağlı pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlamasının, performans pazarlaması kavramının öncülü olduğundan daha önce bahsetmiştik. Bu tür pazarlama çok popüler olmaya devam ediyor. İstatistiklere göre, e-posta pazarlaması kadar e-ticaret satışını da yönlendiriyor. Size trafik gönderecek ve belirli bir işlem için komisyon alacak birçok ortağınız olabilir. Çoğu zaman, bağlı kuruluşlar satışlar için ödeme alır. Yayıncılar organik içerikleri içinde ürünlerinize bağlantılar içerdiğinden, bağlı kuruluş pazarlaması da yerel yaklaşımın özelliklerini gösterir.

Gördüğünüz gibi “performans pazarlaması nedir?” sorusunun doğru cevabı. dijital pazarlamanın birçok yönteminde kullanılan genel bir prensip olmasıdır. Bununla birlikte, farklı performans pazarlaması türlerinin birçok ortak noktası vardır. Örneğin, hangi yaklaşımı seçerseniz seçin, aynı terimlerle uğraşabilirsiniz.

Performans Pazarlama Terimleri

Tıklama başına maliyet (TBM). Bu model, reklamverenlerin reklamlarına yapılan her tıklama için ödeme yapmalarını sağlar.

Gösterim başına maliyet (BGBM). Bu durumda, tıklamalar için ödeme yapamazsınız, ancak reklamınız belirli sayıda gösterilir. Genellikle markalar, bir yayıncının reklamlarını izleyicilere gösterdiğinin 1.000 katı için ödeme yapar.

Potansiyel müşteri başına maliyet (CPL). Bu durumda, reklam nedeniyle teklifinizle ilgilenen potansiyel müşterilerden her kayıt formu aldığınızda ödeme yapabilirsiniz.

Satış başına maliyet (CPS). Bu model, bir reklamın doğrudan bir satış oluşturması durumunda reklamverenin ödeme yapması gerektiğini ima eder.

Edinme başına maliyet (EBM). Edinme ile ne demek istediğinizi belirleyebilirsiniz. Örneğin, form doldurma, tıklamalar veya satışlar için ödeme yapabilirsiniz.

Başarılı Performans Pazarlaması İçin İpuçları

Harika sonuçlar elde etmek istiyorsanız, önemli performans pazarlama ipuçlarını bilmeniz gerekir.

İyi Bir Açılış Sayfası Oluşturun

Güçlü bir teklife odaklanmalı ve ilgi çekici bir açılış sayfası oluşturmak için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız. Ziyaretçilerin sayfanızı tıklamasını istemezsiniz, bu nedenle iyi bir kullanıcı deneyimi sağlamalısınız. Açılış sayfanız düzgün çalışmıyorsa, potansiyel müşterilerinizi ve potansiyel ortaklarınızı geri çekecektir. Bu nedenle, gerekli performansı göstermeyen sayfaları güncellemenizi ve yeni içerik eklediğinizden emin olmanızı öneririz.

A/B Testlerini Çalıştırın

Ölçme ve test etme, özellikle bir performans stratejisiyse, başarılı bir pazarlama stratejisinin çok önemli parçalarıdır. Nelerin iyileştirilmesi gerektiğini ve neye odaklanmanız gerektiğini net bir şekilde anlamak için sık sık A/B testleri yapmanızı öneririz.

Trafik Kaynaklarınızı Seçin

Performans pazarlamasını kullanırken, trafiğinizin saygın kaynaklardan geldiğinden emin olmak özellikle önemlidir. Güvenilir olmayan kaynaklar markanızın reklamını yaparsa, tüketiciler size güvenmeyecek ve bu nedenle satın alma olasılıkları düşük olacaktır.

İstatistiklerinizi izleyin

Çeşitli performans pazarlama yazılımları kullanmanızı ve başarınızı sürekli izlemenizi öneririz. Veri olmadan, neyin iyi çalıştığını ve neyin iyileştirilmesi gerektiğini belirleyemezsiniz. Kampanyalarınızı test etmeli, kar ve zararınızı ölçmeli ve kampanyanızın her detayının nasıl çalıştığını anlamalısınız. Kampanyalarınızı düzenli olarak ayarlamak ve optimize etmek, satışları artırmanıza yardımcı olabilecek temel faktördür.

Uyumlu Olun

Etkili performans pazarlaması, markalar ve yayıncılar arasında güçlü ilişkiler kurmaya dayanır. Kurallara uymazsanız, yayıncılarla güçlü ilişkiler kuramazsınız. Bu nedenle, Federal Ticaret Komisyonu'nun (FTC) yönergelerini öğrendiğinizden emin olun. Bu yönergeler oldukça sık değişir, bu nedenle FTC onay yönergelerinin 2020 baskısını okuduğunuzdan emin olun.

Toplama

Bu yazımızda “performans pazarlaması nedir?” sorusunu yanıtladık. ve pazarlamacılar tarafından kullanılan en popüler uygulamalardan bazılarını değerlendirdi. Veriye dayalı yaklaşım son derece etkilidir, bu nedenle kampanyanızın performansını izlemenizi ve en etkili olması için her zaman ayarlamanızı öneririz. Farklı yaklaşımları denemekten korkmayın, hızlı bir şekilde satışları artıracak ve markanızı daha başarılı kılacak bir performans pazarlama stratejisi geliştireceksiniz.