Was ist Performance Marketing und wie wird es verwendet?

Einige Methoden verändern das Marketing für immer und bringen Marketingspezialisten dazu, ihre Strategien zu überdenken. Eine solche Methode ist Performance-Marketing. Performance Marketing hat die Art und Weise verändert, wie Marketingspezialisten den Erfolg ihrer Kampagnen bewerten und wie Unternehmen ihre Produkte verkaufen und bewerben. Dank Performance Marketing können Sie die Effektivität Ihrer Marketingmaßnahmen im Detail messen, einschließlich der Conversion-Rate einer bestimmten Anzeige und der Markenreichweite.

Performance Marketing ist in unserem datengetriebenen Zeitalter besonders relevant. Marketingspezialisten arbeiten ständig mit Daten, da sie dadurch verwertbare Einblicke in die Leistung ihrer Kampagnen erhalten und die erforderlichen Anpassungen vornehmen können. Sie können den Akquisitionsprozess verbessern und ihn kostengünstiger machen. Auch Werbung wird immer transparenter, da Vermarkter Strategien mit nachgewiesenem Return on Investment entwickeln. Unternehmen wollen immer den ROI steigern und die Akquisitionskosten minimieren, weshalb Performance Marketing so beliebt ist.

Viele Leute, die noch nie von diesem Ansatz gehört haben, fragen sich vielleicht: „Also, was ist Performance Marketing?“ Bevor wir ins Detail gehen und einige der besten Performance-Marketing-Praktiken betrachten, wollen wir herausfinden, was Performance-Marketing ist und was es von anderen Ansätzen unterscheidet.

Was ist Performance-Marketing?

Große Unternehmen können Millionen von Dollar für ihre Markenstrategien ausgeben. Das können sich jedoch nicht alle Unternehmen leisten, und die meisten Unternehmen müssen sich auf das Endergebnis konzentrieren, wenn sie Gewinne erzielen wollen. Dank Performance Marketing können Unternehmen bestimmen, welche Aktion sie ausführen möchten, und wenn diese Aktion abgeschlossen ist, zahlen sie dafür.

Performance-Marketing ist ein Begriff, der in Bezug auf verschiedene Praktiken verwendet wird. Die einfachste Definition von Performance-Marketing ist, dass es ein Ansatz ist, der es Unternehmen ermöglicht, für die tatsächlichen Ergebnisse ihrer Kampagnen zu bezahlen. Es kombiniert Markenmarketing mit bezahlter Werbung und ermöglicht es Unternehmen, für ein bestimmtes Ergebnis zu bezahlen. Ein solcher Ansatz ist sowohl für Publisher als auch für Einzelhändler von Vorteil, da er strategisches Denken ermöglicht, sich auf die tatsächliche Leistung konzentriert und den ROI erhöht.

Wenn Unternehmen für eine bestimmte Aktion bezahlen, können sie sicher sein, dass sie ihr Geld richtig ausgeben, da ihre Zielgruppe bereits konvertiert wird, noch bevor das Unternehmen für eine bestimmte Transaktion bezahlt. Ihr Unternehmen kann für bestimmte Aktionen bezahlen und gleichzeitig verschiedene zusätzliche Vorteile, einschließlich gezielter Klicks und Markenpräsenz, kostenlos erhalten. Nachdem Sie nun eine einfache Antwort auf die Frage „Was ist Performance-Marketing“ kennen, wollen wir uns überlegen, warum Marketingspezialisten diesen Ansatz wählen und seine Vorteile genauer betrachten.

Die Vorteile von Performance-Marketing

Performance-Marketing-Kampagnen bieten mehrere Vorteile. Zum einen sind sie leicht nachzuverfolgen, denn die genaue Bewertung der Marketingeffektivität ist eines der Grundprinzipien des Performance Marketings. Da sich solche Kampagnen auf die tatsächlichen Ergebnisse konzentrieren, sind sie auch mit einem geringen Risiko verbunden. Diese Kampagnen konzentrieren sich auch auf den ROI, der Unternehmen bei der Planung ihrer Budgets unterstützt.

Das Hauptmerkmal des Performance-Marketings besteht darin, dass Unternehmen ihre Bemühungen mithilfe fortschrittlicher Technologien und intelligenter Anzeigenplattformen messen können. Wenn Sie eine Performance-Marketing-Kampagne durchführen, können Sie alle erforderlichen Kennzahlen verfolgen, detaillierte Berichte erhalten, die Daten analysieren und verstehen, was Sie an Ihrer Strategie ändern sollten, um sie effektiver zu machen.

Da sich Performance Marketing auf den ROI konzentriert, ist es für Werbetreibende deutlich weniger riskant. Dank des geringen Risikos können Unternehmen ihre Kampagnen viel schneller starten und sparen viel Zeit bei Genehmigungen. Bei herkömmlichen Werbemethoden müssen Werbetreibende im Voraus Gebühren zahlen. Unabhängig von der Leistung einer Kampagne müssen Marken die gleichen Kosten für Werbeflächen zahlen.

Infolgedessen verschwenden viele Unternehmen Hunderttausende von Dollar für ihre Kampagnen, ohne Conversions zu erzielen. Vermarkter verschwenden etwa 26 % ihres Budgets. Daher eine weitere Antwort auf die Frage „Was ist Performance Marketing?“ ist, dass dies ein Ansatz ist, mit dem Sie nur für gute Ergebnisse bezahlen können. Außerdem macht ein messbarer ROI im digitalen Marketing einen großen Unterschied, da Sie Ihre Kampagnen nicht optimieren und verbessern können, ohne die Daten zu sammeln und zu analysieren.

Unterscheidet sich Performance-Marketing von Affiliate-Marketing?

Einer der häufigsten Gründe, warum Marketingspezialisten fragen: „Was ist Performance-Marketing?“ Viele Leute verwechseln es mit Affiliate-Marketing. „Einerseits kann man diese beiden Begriffe in manchen Situationen synonym verwenden. Auf der anderen Seite ist Affiliate-Marketing nur ein Teil des Performance-Marketings in einem breiteren Kontext“, erklärt Dana Hamilton, eine digitale Vermarkterin von der Bewertungswebsite Pick The Writer. Wie wir bereits oben erwähnt haben, umfasst Performance-Marketing viele verschiedene Techniken, darunter Suchmaschinenmarketing, Influencer-Marketing, Affiliate-Marketing, E-Mail-Marketing usw. Performance-Marketing kann jede Strategie sein, bei der bestimmte abgeschlossene Aktionen gegen eine Provision eingetauscht werden.

Der Begriff Affiliate-Marketing tauchte lange vor dem Performance-Marketing auf und viele Unternehmen verwenden diesen Ansatz noch immer. Inzwischen haben wir jedoch auch Influencer-Marketing, Loyalty-Partnerschaften, Coupon-Kampagnen und viele andere Techniken, die unser Verständnis von leistungsbasiertem Marketing erweitert haben. Infolgedessen hat sich das Affiliate-Marketing weiterentwickelt und zahlreiche leistungsbasierte Strategien entwickelt, die sich durch einen hohen ROI, einen effektiven Kundengewinnungsprozess, ein hohes Verbraucherengagement und eine Marktexpansion auszeichnen.

Was ist Performance-Marketing? Um diesen Ansatz zu verstehen, empfehlen wir einen Blick auf verschiedene Kanäle, die in leistungsbasierten Kampagnen verwendet werden.

Performance-Marketing-Kanäle

Möchten Sie herausfinden, wie Sie den Traffic steigern können? Entdecken Sie unten die besten Performance-Marketing-Kanäle.

Social Media-Werbung

Für Marketer wird es schwieriger, die gewünschten Ergebnisse aus ihren Social-Media-Kampagnen zu erzielen, indem sie sich auf die organische Reichweite verlassen. Infolgedessen investieren Unternehmen mehr in Werbung in sozialen Medien und machen sie zu einem der Schlüsselelemente ihrer Performance-Marketing-Kampagnen.

Einer der Vorteile von Social-Media-Werbung besteht darin, dass sie eine Vielzahl von Performance-Marketing-Kennzahlen bereitstellt, darunter Cost-per-Click (CPC), Klickrate (CTR) und der allgemeine ROI der Kampagne. Der Erfolg Ihrer Social-Media-Werbung hängt maßgeblich von Ihren Zielen ab. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise Ihren Umsatz, Verkehr, Lead-Generierung oder Engagement steigern. Sie sollten auch Ihre demografischen Merkmale bestimmen und Ihre Zielgruppe für eine genaue Ausrichtung segmentieren.

Native Werbung

Die Leute mögen keine Werbung und ungefähr 30 % Ihrer Zielgruppe verwenden Werbeblocker. Sogar Leute, die keine Werbeblocker verwenden, sind bereits darauf trainiert, Werbeinhalte zu ignorieren. Glücklicherweise bietet Ihnen native Werbung die Möglichkeit, Click-Through-Möglichkeiten auf verschiedenen Online-Quellen zu schaffen, in denen Ihre Zielgruppe Inhalte konsumiert. Auch dieser Ansatz ist sehr effektiv: Native Ads erzielen zehnmal so viele Klicks wie andere Formen der Online-Werbung.

Sie können Native Advertising verwenden, wenn Sie die richtigen Publisher auswählen und wertvolle Inhalte anbieten, die für Ihr Publikum nützlich sind. Um eine effektive Native Advertising-Kampagne zu erstellen, sollten Sie klare Ziele setzen und genügend Zeit darauf verwenden, umsetzbare und ansprechende Inhalte zu erstellen, die als Grundlage für Ihre Strategie dienen. Außerdem sollten Sie die Daten analysieren, um Ihre Kampagne zu optimieren und Ihr Budget anpassen zu können. Es ist auch wichtig, Daten für verschiedene Zeiträume zu vergleichen und Ihre Strategie zu überarbeiten, um die Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Zielgruppe zu erfüllen.

Suchmaschinenmarketing (SEM)

Mit Suchmaschinenmarketing können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen und mehr Klicks sowohl mit bezahlter Werbung als auch mit organischer Suche erzielen. Dies ist einer der beliebtesten Marketingkanäle, da er Unternehmen hilft, ihre Anzeigen Personen zu zeigen, die bereit sind, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Der Erfolg von SEM hängt maßgeblich von den gewählten Keywords ab. Bevor Sie Ihre Suchmaschinenkampagne starten, sollten Sie daher eine Keyword-Recherche durchführen und feststellen, welche Keywords für Ihre Produkte und Ihre Marke im Allgemeinen relevant sind.

Berücksichtigen Sie auch, dass unterschiedliche Keywords unterschiedliche Wettbewerbsniveaus mit sich bringen. Keywords mit Wörtern wie „Deal“, „Rabatt“, „Kostenloser Versand“ oder „Kaufen“ sind beispielsweise die wettbewerbsfähigsten und daher auch die teuersten. Der gesamte Prozess basiert auf einem Auktionssystem, und wenn Sie erfolgreich sein möchten, sollten Sie die Besonderheiten des Bieterverfahrens verstehen.

Gesponserte Inhalte

Sponsored Posts und Artikel können als eine andere Art von Native Advertising angesehen werden. Gesponserte Inhalte ermöglichen es Ihnen, qualitativ hochwertigen Traffic zu generieren, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen und die Conversions zu steigern. Die Leute lesen jedes Mal verschiedene Publikationen, wenn sie Nachrichten lesen oder etwas Neues lernen möchten. Sponsored Content ermöglicht es Ihrer Marke, mit Ihrem Publikum in einer natürlichen Umgebung zu kommunizieren.

Vergessen Sie nicht, dass Ihre gesponserten Inhalte wertvoll sein sollten. Egal ob unterhaltsam oder informativ, es muss für den Leser nützlich sein. Auf diese Weise steigern Sie die Markenbekanntheit und steigern den Website-Traffic.

Affiliate-Marketing

Wir haben bereits erwähnt, dass Affiliate-Marketing ein Vorläufer des Performance-Marketing-Konzepts ist. Diese Art des Marketings ist nach wie vor sehr beliebt. Laut Statistik treibt es so viele E-Commerce-Umsätze wie E-Mail-Marketing. Sie können viele Partner haben, die Ihnen Traffic senden und eine Provision für eine bestimmte Aktion erhalten. In den meisten Fällen werden Affiliates für Verkäufe bezahlt. Sehr oft zeigt Affiliate-Marketing auch Merkmale des nativen Ansatzes, da Publisher Links zu Ihren Produkten in ihren organischen Inhalt einfügen.

Wie Sie sehen, die richtige Antwort auf die Frage „Was ist Performance Marketing?“ ist, dass es ein allgemeines Prinzip ist, das in vielen Methoden des digitalen Marketings verwendet wird. Dennoch haben verschiedene Arten von Performance Marketing viel gemeinsam. Unabhängig davon, welchen Ansatz Sie wählen, können Sie sich beispielsweise mit denselben Begriffen befassen.

Bedingungen für Performance-Marketing

Kosten pro Klick (CPC). Dieses Modell ermöglicht es Werbetreibenden, für jeden Klick auf ihre Anzeige zu bezahlen.

Kosten pro Impression (CPM). In diesem Fall können Sie nicht für Klicks bezahlen, Ihre Anzeige wird jedoch eine bestimmte Anzahl von Malen angezeigt. Normalerweise zahlen Marken für das 1.000-fache, das ein Publisher dem Publikum seine Werbung gezeigt hat.

Kosten pro Lead (CPL). In diesem Fall können Sie jedes Mal bezahlen, wenn Sie ein Anmeldeformular von potenziellen Kunden erhalten, die sich aufgrund der Anzeige für Ihr Angebot interessiert haben.

Kosten pro Umsatz (CPS). Dieses Modell impliziert, dass ein Werbetreibender zahlen sollte, wenn eine Anzeige direkt einen Verkauf generiert.

Kosten pro Akquisition (CPA). Sie können bestimmen, was Sie mit Erwerb meinen. Sie können beispielsweise für das Ausfüllen von Formularen, Klicks oder Verkäufe bezahlen.

Tipps für erfolgreiches Performance Marketing

Wenn Sie großartige Ergebnisse erzielen möchten, müssen Sie die entscheidenden Tipps zum Performance-Marketing kennen.

Erstellen Sie eine gute Landingpage

Sie sollten sich auf ein starkes Angebot konzentrieren und Ihr Bestes geben, um eine überzeugende Zielseite zu erstellen. Sie möchten nicht, dass Besucher sich einfach durch Ihre Seite klicken, daher müssen Sie für eine gute Benutzererfahrung sorgen. Wenn Ihre Zielseite nicht richtig funktioniert, wird sie Ihre potenziellen Kunden und potenziellen Partner abstoßen. Daher empfehlen wir Ihnen, Seiten zu aktualisieren, die nicht die erforderliche Leistung aufweisen, und sicherzustellen, dass Sie neue Inhalte hinzufügen.

A/B-Tests durchführen

Messen und Testen sind entscheidende Bestandteile jeder erfolgreichen Marketingstrategie, insbesondere wenn es sich um eine Leistungsstrategie handelt. Wir empfehlen Ihnen, häufig A/B-Tests durchzuführen, um klar zu verstehen, was verbessert werden sollte und worauf Sie sich konzentrieren sollten.

Wählen Sie Ihre Traffic-Quellen

Beim Einsatz von Performance-Marketing ist es besonders wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Traffic aus seriösen Quellen stammt. Wenn unzuverlässige Quellen für Ihre Marke werben, werden Ihnen die Verbraucher nicht vertrauen, sodass es unwahrscheinlich ist, dass sie kaufen.

Überwachen Sie Ihre Statistiken

Wir empfehlen Ihnen, verschiedene Performance-Marketing-Software zu verwenden und Ihren Erfolg konsequent zu überwachen. Ohne Daten können Sie nicht feststellen, was gut funktioniert und was verbessert werden muss. Sie sollten Ihre Kampagnen testen, Ihre Gewinne und Verluste messen und verstehen, wie jedes Detail Ihrer Kampagne funktioniert. Die regelmäßige Anpassung und Optimierung Ihrer Kampagnen ist der Schlüsselfaktor, der Ihnen helfen kann, Ihren Umsatz zu steigern.

Seien Sie konform

Effektives Performance-Marketing basiert auf dem Aufbau starker Beziehungen zwischen Marken und Publishern. Sie können keine starken Beziehungen zu Publishern aufbauen, wenn Sie sich nicht an die Regeln halten. Machen Sie sich daher unbedingt mit den Richtlinien der Federal Trade Commission (FTC) vertraut. Diese Richtlinien ändern sich ziemlich oft, lesen Sie also unbedingt die Ausgabe 2020 der FTC-Endorsement-Richtlinien.

Einpacken

In diesem Artikel haben wir die Frage „Was ist Performance Marketing?“ beantwortet. und gelten als einige der beliebtesten Praktiken von Vermarktern. Der datengesteuerte Ansatz ist äußerst effektiv, daher empfehlen wir Ihnen, die Leistung Ihrer Kampagne zu verfolgen und sie ständig anzupassen, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen. Scheuen Sie sich nicht, mit verschiedenen Ansätzen zu experimentieren, und Sie werden schnell eine Performance-Marketing-Strategie entwickeln, die den Umsatz steigert und Ihre Marke erfolgreicher macht.