Qu'est-ce que le marketing à la performance et comment l'utiliser

Certaines méthodes changent le marketing pour toujours et obligent les spécialistes du marketing à reconsidérer leurs stratégies. L'une de ces méthodes est le marketing à la performance. Le marketing à la performance a changé la façon dont les spécialistes du marketing évaluent le succès de leurs campagnes et la façon dont les entreprises vendent leurs produits et en font la publicité. Grâce au marketing à la performance, vous pouvez mesurer en détail l'efficacité de vos efforts marketing, y compris le taux de conversion d'une annonce particulière et la portée d'une marque.

Le marketing à la performance est particulièrement pertinent à notre époque axée sur les données. Les spécialistes du marketing travaillent avec des données en permanence, car elles leur permettent d'obtenir des informations exploitables sur les performances de leurs campagnes et d'effectuer les ajustements nécessaires. Ils peuvent améliorer le processus d'acquisition, le rendant moins coûteux. La publicité devient également de plus en plus transparente, à mesure que les spécialistes du marketing développent des stratégies avec un retour sur investissement prouvé. Les entreprises veulent toujours augmenter le retour sur investissement et minimiser les coûts d'acquisition, c'est pourquoi le marketing à la performance est si populaire.

De nombreuses personnes qui n'ont jamais entendu parler de cette approche peuvent demander : « Alors, qu'est-ce que le marketing à la performance ? » Avant d'entrer dans les détails et d'examiner certaines des meilleures pratiques de marketing à la performance, voyons ce qu'est le marketing à la performance et ce qui le rend différent des autres approches.

Qu'est-ce que le marketing à la performance ?

Les grandes entreprises peuvent dépenser des millions de dollars pour leurs stratégies de marque. Cependant, toutes les entreprises ne peuvent pas se le permettre, et la plupart des entreprises doivent se concentrer sur le résultat net si elles veulent que leurs entreprises génèrent des bénéfices. Grâce au marketing à la performance, les entreprises peuvent déterminer l'action qu'elles souhaitent entreprendre, et une fois cette action terminée, elles paient pour cela.

Le marketing à la performance est un terme utilisé pour désigner différentes pratiques. La définition la plus simple du marketing à la performance est qu'il s'agit d'une approche qui permet aux entreprises de payer pour les résultats réels de leurs campagnes. Il combine le marketing de marque avec la publicité payante et permet aux entreprises de payer pour un résultat particulier. Une telle approche est bénéfique à la fois pour les éditeurs et les détaillants car elle permet une réflexion stratégique, se concentre sur les performances réelles et augmente le retour sur investissement.

Lorsque les entreprises paient pour une action spécifique, elles peuvent être sûres de dépenser leur argent de la bonne manière, car leur public cible est déjà en cours de conversion, avant même que l'entreprise ne paie pour une certaine transaction. Votre entreprise peut payer pour certaines actions tout en bénéficiant gratuitement de divers avantages supplémentaires, notamment des clics ciblés et l'exposition de la marque. Maintenant que vous connaissez une réponse simple à la question « qu'est-ce que le marketing à la performance », examinons pourquoi les spécialistes du marketing choisissent cette approche et examinons ses avantages plus en détail.

Les avantages du marketing de performance

Les campagnes de marketing à la performance offrent plusieurs avantages. Tout d'abord, ils sont faciles à suivre car l'évaluation précise de l'efficacité du marketing est l'un des principes clés du marketing à la performance. Étant donné que ces campagnes se concentrent sur les résultats réels, elles sont également associées à un faible risque. Ces campagnes se concentrent également sur le retour sur investissement, qui aide les entreprises à planifier leurs budgets.

La principale caractéristique du marketing à la performance est que les entreprises peuvent mesurer leurs efforts en utilisant une technologie de pointe et des plateformes publicitaires intelligentes. Lorsque vous lancez une campagne de marketing à la performance, vous pouvez suivre toutes les mesures nécessaires, obtenir des rapports détaillés, analyser les données et comprendre ce que vous devez modifier dans votre stratégie pour la rendre plus efficace.

Étant donné que le marketing à la performance se concentre sur le ROI, il est nettement moins risqué pour les annonceurs. Grâce au faible risque, les entreprises peuvent lancer leurs campagnes beaucoup plus rapidement, économisant ainsi beaucoup de temps sur les approbations. Dans les méthodes traditionnelles de publicité, les annonceurs doivent payer des frais à l'avance. Quelle que soit la performance d'une campagne, les marques doivent payer les mêmes coûts pour l'espace publicitaire.

En conséquence, de nombreuses entreprises gaspillent des centaines de milliers de dollars dans leurs campagnes sans obtenir de conversions. Les marketeurs gaspillent environ 26% de leurs budgets. Par conséquent, une autre réponse à la question « qu'est-ce que le marketing à la performance ? » c'est qu'il s'agit d'une approche qui peut vous aider à ne payer que pour de bons résultats. En outre, un retour sur investissement mesurable fait une énorme différence en matière de marketing numérique, car vous ne pouvez pas optimiser et améliorer vos campagnes sans collecter et analyser les données.

Le marketing de performance est-il différent du marketing d'affiliation ?

L'une des raisons les plus courantes pour lesquelles les spécialistes du marketing demandent : « qu'est-ce que le marketing à la performance ? » Beaucoup de gens le confondent avec le marketing d'affiliation. « D'une part, vous pouvez utiliser ces deux termes de manière interchangeable dans certaines situations. D'un autre côté, le marketing d'affiliation n'est qu'une partie du marketing de performance dans un contexte plus large », explique Dana Hamilton, spécialiste du marketing numérique d'un site Web d'évaluation Pick The Writer. Comme nous l'avons déjà mentionné ci-dessus, le marketing à la performance comprend de nombreuses techniques différentes, notamment le marketing de recherche, le marketing d'influence, le marketing d'affiliation, le marketing par e-mail, etc. Le marketing à la performance peut être toute stratégie impliquant l'échange de certaines actions terminées contre une commission.

Le terme marketing d'affiliation est apparu bien avant le marketing à la performance, et de nombreuses entreprises utilisent encore cette approche. Cependant, nous avons maintenant également un marketing d'influence, des partenariats de fidélisation, des campagnes de coupons et de nombreuses autres techniques qui ont élargi notre compréhension du marketing basé sur la performance. En conséquence, le marketing d'affiliation a évolué et a lancé de nombreuses stratégies basées sur la performance caractérisées par un retour sur investissement élevé, un processus d'acquisition de clients efficace, un engagement élevé des consommateurs et une expansion du marché.

Qu'est-ce que le marketing à la performance ? Pour comprendre cette approche, nous vous recommandons de jeter un œil aux différents canaux utilisés dans les campagnes basées sur les performances.

Canaux de marketing de performance

Vous souhaitez découvrir comment booster le trafic ? Découvrez ci-dessous les meilleurs canaux de marketing à la performance.

Publicité sur les réseaux sociaux

Il devient plus difficile pour les spécialistes du marketing d'obtenir les résultats souhaités de leurs campagnes sur les réseaux sociaux en s'appuyant sur la portée organique. En conséquence, les entreprises investissent davantage dans la publicité sur les réseaux sociaux et en font l'un des éléments clés de leurs campagnes de marketing à la performance.

L'un des avantages de la publicité sur les réseaux sociaux est qu'elle fournit une variété de mesures de marketing de performance, notamment le coût par clic (CPC), le taux de clics (CTR) et le retour sur investissement général de la campagne. Le succès de votre publicité sur les réseaux sociaux dépend dans une large mesure de vos objectifs. Par exemple, vous souhaiterez peut-être augmenter vos ventes, votre trafic, votre génération de prospects ou votre engagement. Vous devez également déterminer vos données démographiques et segmenter votre public pour un ciblage précis.

Publicité native

Les gens n'aiment pas les publicités et environ 30 % de votre public utilise des bloqueurs de publicités. Même les personnes qui n'utilisent pas de bloqueurs de publicités sont déjà formées pour ignorer le contenu publicitaire. Heureusement, la publicité native vous offre la possibilité de créer des opportunités de clics sur diverses sources en ligne où votre public cible consomme du contenu. Cette approche est également très efficace : les annonces natives obtiennent dix fois plus de clics que les autres types de publicité en ligne.

Vous pouvez utiliser la publicité native si vous choisissez les bons éditeurs et proposez un contenu précieux et utile à votre public. Pour créer une campagne de publicité native efficace, vous devez définir des objectifs clairs et consacrer suffisamment de temps à la création de contenu exploitable et engageant qui servira de base à votre stratégie. Vous devez également analyser les données pour optimiser votre campagne et pouvoir ajuster votre budget. Il est également important de comparer les données de différentes périodes et de réviser votre stratégie pour répondre aux besoins et aux attentes de votre public.

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

Le marketing par moteur de recherche vous permet d'augmenter la visibilité de votre marque et d'obtenir plus de clics en utilisant à la fois la publicité payante et la recherche organique. C'est l'un des canaux de marketing les plus populaires car il aide les entreprises à diffuser leurs annonces auprès des personnes prêtes à acheter leurs produits ou services. Le succès du SEM dépend dans une large mesure des mots-clés choisis. Par conséquent, avant de lancer votre campagne sur les moteurs de recherche, vous devez effectuer une recherche de mots clés et déterminer quels mots clés sont pertinents pour vos produits et votre marque en général.

Vous devez également prendre en compte le fait que différents mots-clés impliquent différents niveaux de concurrence. Par exemple, les mots clés qui incluent des mots comme « offre », « remise », « livraison gratuite » ou « acheter » sont les plus compétitifs et, par conséquent, les plus chers. L'ensemble du processus est basé sur un système d'enchères, et si vous voulez réussir, vous devez comprendre les spécificités du processus d'enchères.

Contenu sponsorisé

Les publications et articles sponsorisés peuvent être considérés comme un autre type de publicité native. Le contenu sponsorisé vous permet de générer un trafic de haute qualité, d'augmenter la visibilité de votre marque et d'augmenter les conversions. Les gens lisent diverses publications chaque fois qu'ils veulent consulter des nouvelles ou apprendre quelque chose de nouveau. Le contenu sponsorisé permet à votre marque de communiquer avec votre public dans un environnement naturel.

N'oubliez pas que votre contenu sponsorisé doit être précieux. Qu'il soit divertissant ou informatif, il doit être utile pour les lecteurs. De cette façon, vous augmenterez la notoriété de votre marque et augmenterez le trafic de votre site Web.

Le marketing d'affiliation

Nous avons déjà mentionné que le marketing d'affiliation est un prédécesseur du concept de marketing à la performance. Ce type de marketing reste très populaire. Selon les statistiques, il génère autant de ventes en e-commerce que le marketing par e-mail. Vous pouvez avoir de nombreux affiliés qui vous enverront du trafic et recevront une commission pour une certaine action. Le plus souvent, les affiliés sont payés pour les ventes. Très souvent, le marketing d'affiliation présente également les caractéristiques de l'approche native, car les éditeurs incluent des liens vers vos produits dans leur contenu organique.

Comme vous pouvez le constater, la bonne réponse à la question « qu'est-ce que le marketing à la performance ? est que c'est un principe général utilisé dans de nombreuses méthodes de marketing numérique. Néanmoins, les différents types de marketing à la performance ont beaucoup en commun. Par exemple, quelle que soit l'approche que vous choisissez, vous pouvez traiter les mêmes termes.

Termes du marketing de performance

Coût par clic (CPC). Ce modèle permet aux annonceurs de payer pour chaque clic sur leur annonce.

Coût par impression (CPM). Dans ce cas, vous ne pouvez pas payer pour des clics, mais votre publicité est affichée un certain nombre de fois. Habituellement, les marques paient 1 000 fois qu'un éditeur a montré sa publicité au public.

Coût par prospect (CPL). Dans ce cas, vous pouvez payer chaque fois que vous recevez un formulaire d'inscription de clients potentiels qui se sont intéressés à votre offre en raison de la publicité.

Coût par vente (CPS). Ce modèle implique qu'un annonceur doit payer si une annonce génère directement une vente.

Coût par acquisition (CPA). Vous pouvez déterminer ce que vous entendez par acquisition. Par exemple, vous pouvez payer pour le remplissage de formulaires, les clics ou les ventes.

Conseils pour un marketing de performance réussi

Si vous voulez obtenir d'excellents résultats, vous devez connaître les conseils cruciaux du marketing à la performance.

Créer une bonne page de destination

Vous devez vous concentrer sur une offre solide et faire de votre mieux pour créer une page de destination convaincante. Vous ne voulez pas que les visiteurs cliquent simplement sur votre page, vous devez donc garantir une bonne expérience utilisateur. Si votre page de destination ne fonctionne pas correctement, elle repoussera vos clients potentiels et partenaires potentiels. Par conséquent, nous vous recommandons de mettre à jour les pages qui ne présentent pas les performances nécessaires et de vous assurer d'ajouter du nouveau contenu.

Exécuter des tests A/B

Mesurer et tester sont des éléments cruciaux de toute stratégie marketing réussie, surtout s'il s'agit d'une stratégie de performance. Nous vous recommandons d'effectuer fréquemment des tests A/B pour comprendre clairement ce qui doit être amélioré et sur quoi vous devez vous concentrer.

Choisissez vos sources de trafic

Lorsque vous utilisez le marketing à la performance, il est particulièrement important de vous assurer que votre trafic provient de sources fiables. Si des sources peu fiables font la publicité de votre marque, les consommateurs ne vous feront pas confiance et il est donc peu probable qu'ils achètent.

Surveillez vos statistiques

Nous vous suggérons d'utiliser divers logiciels de marketing à la performance et de surveiller votre succès de manière cohérente. Sans données, vous ne pourrez pas déterminer ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré. Vous devez tester vos campagnes, mesurer vos profits et vos pertes et comprendre comment fonctionne chaque détail de votre campagne. Ajuster et optimiser régulièrement vos campagnes est le facteur clé qui peut vous aider à augmenter vos ventes.

Soyez conforme

Un marketing à la performance efficace repose sur la construction de relations solides entre les marques et les éditeurs. Vous ne pourrez pas établir de relations solides avec les éditeurs si vous ne respectez pas les règles. Par conséquent, assurez-vous de vous familiariser avec les directives de la Federal Trade Commission (FTC). Ces directives changent assez souvent, alors assurez-vous de lire l'édition 2020 des directives d'approbation de la FTC.

Emballer

Dans cet article, nous avons répondu à la question « qu'est-ce que le marketing à la performance ? et considéré certaines des pratiques les plus populaires utilisées par les commerçants. L'approche basée sur les données est extrêmement efficace, nous vous recommandons donc de suivre les performances de votre campagne et de l'ajuster en permanence pour qu'elle soit la plus efficace. N'ayez pas peur d'expérimenter différentes approches et vous développerez rapidement une stratégie de marketing à la performance qui augmentera les ventes et rendra votre marque plus performante.