Che cos'è il Performance Marketing e come usarlo

Alcuni metodi cambiano per sempre il marketing e spingono i marketer a riconsiderare le loro strategie. Uno di questi metodi è il performance marketing. Il performance marketing ha cambiato il modo in cui i professionisti del marketing valutano il successo delle loro campagne e il modo in cui le aziende vendono i loro prodotti e li pubblicizzano. Grazie al performance marketing, puoi misurare in dettaglio l'efficacia delle tue iniziative di marketing, incluso il tasso di conversione di un particolare annuncio e la copertura del marchio.

Il performance marketing è particolarmente rilevante nella nostra era basata sui dati. I professionisti del marketing lavorano sempre con i dati perché consentono loro di ottenere informazioni utili sul rendimento delle loro campagne e apportare le modifiche necessarie. Possono migliorare il processo di acquisizione, rendendolo meno costoso. Anche la pubblicità diventa sempre più trasparente, poiché i marketer sviluppano strategie con un comprovato ritorno sull'investimento. Le aziende vogliono sempre aumentare il ROI e ridurre al minimo i costi di acquisizione, motivo per cui il performance marketing è così popolare.

Molte persone che non hanno mai sentito parlare di questo approccio potrebbero chiedersi: "Allora, cos'è il performance marketing?" Prima di entrare nei dettagli e considerare alcune delle migliori pratiche di performance marketing, cerchiamo di capire cos'è il performance marketing e cosa lo rende diverso dagli altri approcci.

Che cos'è il marketing delle prestazioni?

Le grandi aziende possono spendere milioni di dollari per le loro strategie di branding. Tuttavia, non tutte le aziende possono permetterselo e la maggior parte delle aziende deve concentrarsi sui profitti se desidera che le proprie attività portino profitti. Grazie al performance marketing, le aziende possono determinare quale azione vogliono che venga eseguita e, una volta completata, l'azione la pagano.

Il performance marketing è un termine usato quando si fa riferimento a pratiche diverse. La definizione più semplice di performance marketing è che si tratta di un approccio che consente alle aziende di pagare per i risultati effettivi delle loro campagne. Combina il marketing del marchio con la pubblicità a pagamento e consente alle aziende di pagare per un determinato risultato. Tale approccio è vantaggioso sia per gli editori che per i rivenditori perché consente il pensiero strategico, si concentra sulle prestazioni effettive e aumenta il ROI.

Quando le aziende pagano per un'azione specifica, possono essere sicure di spendere i loro soldi nel modo giusto perché il loro pubblico di destinazione è già in fase di conversione, anche prima che l'azienda paghi per una determinata transazione. La tua azienda può pagare per determinate azioni e ricevere vari vantaggi aggiuntivi, inclusi clic mirati ed esposizione del marchio, gratuitamente. Ora che conosci una risposta semplice alla domanda "che cos'è il performance marketing", consideriamo perché i professionisti del marketing scelgono questo approccio e consideriamo i suoi vantaggi in modo più dettagliato.

I vantaggi del Performance Marketing

Le campagne di performance marketing offrono diversi vantaggi. Prima di tutto, sono facili da tracciare perché la valutazione accurata dell'efficacia del marketing è uno dei principi chiave del performance marketing. Dato che tali campagne si concentrano sui risultati effettivi, sono anche associate a un basso rischio. Queste campagne si concentrano anche sul ROI, che aiuta le aziende a pianificare i propri budget.

La caratteristica principale del performance marketing è che le aziende possono misurare i propri sforzi utilizzando tecnologie avanzate e piattaforme pubblicitarie intelligenti. Quando esegui una campagna di performance marketing, puoi tenere traccia di tutte le metriche necessarie, ottenere report dettagliati, analizzare i dati e capire cosa dovresti cambiare nella tua strategia per renderla più efficace.

Dato che il performance marketing si concentra sul ROI, è significativamente meno rischioso per gli inserzionisti. Grazie al basso rischio, le aziende possono lanciare le loro campagne molto più velocemente, risparmiando molto tempo sulle approvazioni. Nei metodi tradizionali di pubblicità, gli inserzionisti devono pagare le tasse in anticipo. Indipendentemente dal rendimento di una campagna, i marchi devono pagare gli stessi costi per lo spazio pubblicitario.

Di conseguenza, molte aziende sprecano centinaia di migliaia di dollari nelle loro campagne senza ottenere alcuna conversione. I marketer sprecano circa il 26% dei loro budget. Pertanto, un'altra risposta alla domanda "che cos'è il performance marketing?" è che questo è un approccio che può aiutarti a pagare solo per buoni risultati. Inoltre, il ROI misurabile fa un'enorme differenza quando si tratta di marketing digitale perché non puoi ottimizzare e migliorare le tue campagne senza raccogliere e analizzare i dati.

Il performance marketing è diverso dal marketing di affiliazione?

Uno dei motivi più comuni per cui gli esperti di marketing chiedono "cos'è il performance marketing?" Molte persone lo confondono con il marketing di affiliazione. “Da un lato, puoi usare questi due termini in modo intercambiabile in alcune situazioni. D'altra parte, il marketing di affiliazione è solo una parte del marketing delle prestazioni in un contesto più ampio", spiega Dana Hamilton, marketer digitale di un sito web di recensioni Pick The Writer. Come abbiamo già detto in precedenza, il performance marketing include molte tecniche diverse, tra cui search marketing, influencer marketing, affiliate marketing, email marketing, ecc. Il performance marketing può essere qualsiasi strategia che prevede lo scambio di determinate azioni completate per una commissione.

Il termine marketing di affiliazione è apparso molto prima del marketing delle prestazioni e molte aziende utilizzano ancora questo approccio. Tuttavia, ora abbiamo anche influencer marketing, partnership di fidelizzazione, campagne di coupon e molte altre tecniche che hanno ampliato la nostra comprensione del marketing basato sulle prestazioni. Di conseguenza, il marketing di affiliazione si è evoluto e ha dato il via a numerose strategie basate sulle prestazioni caratterizzate da un elevato ROI, un efficace processo di acquisizione dei clienti, un elevato coinvolgimento dei consumatori ed espansione del mercato.

Che cos'è il marketing delle prestazioni? Per comprendere questo approccio, ti consigliamo di dare un'occhiata ai diversi canali utilizzati nelle campagne basate sul rendimento.

Canali di performance marketing

Vuoi scoprire come aumentare il traffico? Esplora i migliori canali di performance marketing di seguito.

Pubblicità sui social media

Diventa più difficile per i marketer ottenere i risultati desiderati dalle loro campagne sui social media facendo affidamento sulla portata organica. Di conseguenza, le aziende investono di più nella pubblicità sui social media e ne fanno uno degli elementi chiave delle loro campagne di performance marketing.

Uno dei vantaggi della pubblicità sui social media è che fornisce una varietà di metriche di performance marketing, tra cui il costo per clic (CPC), la percentuale di clic (CTR) e il ROI generale della campagna. Il successo della tua pubblicità sui social media, in larga misura, dipende dai tuoi obiettivi. Ad esempio, potresti voler aumentare le vendite, il traffico, la generazione di lead o il coinvolgimento. Dovresti anche determinare i tuoi dati demografici e segmentare il tuo pubblico per un targeting accurato.

Pubblicità nativa

Alle persone non piacciono gli annunci e circa il 30% del tuo pubblico utilizza i blocchi degli annunci. Anche le persone che non utilizzano gli ad blocker sono già addestrate a ignorare i contenuti pubblicitari. Fortunatamente, la pubblicità nativa ti offre la possibilità di creare opportunità di click-through su varie fonti online in cui il tuo pubblico di destinazione consuma contenuti. Anche questo approccio è molto efficace: gli annunci nativi ottengono dieci volte più clic rispetto ad altri tipi di pubblicità online.

Puoi utilizzare la pubblicità nativa se scegli gli editori giusti e offri contenuti di valore utili per il tuo pubblico. Per creare una campagna pubblicitaria nativa efficace, dovresti fissare obiettivi chiari e dedicare abbastanza tempo alla creazione di contenuti fruibili e coinvolgenti che serviranno come base per la tua strategia. Dovresti anche analizzare i dati per ottimizzare la tua campagna ed essere in grado di regolare il tuo budget. È anche importante confrontare i dati per periodi diversi e rivedere la tua strategia per soddisfare le esigenze e le aspettative del tuo pubblico.

Marketing sui motori di ricerca (SEM)

Il marketing sui motori di ricerca ti consente di aumentare la visibilità del tuo marchio e ottenere più clic utilizzando sia la pubblicità a pagamento che la ricerca organica. Questo è uno dei canali di marketing più popolari perché aiuta le aziende a mostrare i propri annunci a persone pronte ad acquistare i loro prodotti o servizi. Il successo di SEM dipende in larga misura dalle parole chiave scelte. Pertanto, prima di lanciare la tua campagna sui motori di ricerca, dovresti fare una ricerca per parole chiave e determinare quali parole chiave sono rilevanti per i tuoi prodotti e il tuo marchio, in generale.

Dovresti anche tenere in considerazione il fatto che parole chiave diverse implicano diversi livelli di concorrenza. Ad esempio, le parole chiave che includono parole come "affare", "sconto", "spedizione gratuita" o "acquista" sono le più competitive e quindi le più costose. L'intero processo si basa su un sistema di aste e, se vuoi avere successo, dovresti comprendere le specifiche del processo di offerta.

Contenuti sponsorizzati

I post e gli articoli sponsorizzati possono essere considerati un altro tipo di pubblicità nativa. I contenuti sponsorizzati ti consentono di indirizzare traffico di alta qualità, aumentare la visibilità del tuo marchio e aumentare le conversioni. Le persone leggono varie pubblicazioni ogni volta che vogliono controllare le notizie o imparare qualcosa di nuovo. I contenuti sponsorizzati consentono al tuo marchio di comunicare con il tuo pubblico in un ambiente naturale.

Non dimenticare che i tuoi contenuti sponsorizzati dovrebbero essere preziosi. Non importa se è divertente o informativo, deve essere utile per i lettori. In questo modo, aumenterai la consapevolezza del marchio e aumenterai il traffico del sito web.

Marketing di affiliazione

Abbiamo già detto che l'affiliate marketing è un predecessore del concetto di performance marketing. Questo tipo di marketing rimane molto popolare. Secondo le statistiche, genera tante vendite di e-commerce quanto l'email marketing. Puoi avere molti affiliati che ti invieranno traffico e riceveranno una commissione per una determinata azione. Molto spesso, gli affiliati vengono pagati per le vendite. Abbastanza spesso, il marketing di affiliazione dimostra anche le caratteristiche dell'approccio nativo, poiché gli editori includono collegamenti ai tuoi prodotti all'interno dei loro contenuti organici.

Come puoi vedere, la risposta giusta alla domanda "che cos'è il performance marketing?" è che è un principio generale utilizzato in molti metodi di marketing digitale. Tuttavia, diversi tipi di performance marketing hanno molto in comune. Ad esempio, indipendentemente dall'approccio scelto, potresti trattare gli stessi termini.

Termini di marketing delle prestazioni

Costo per clic (CPC). Questo modello consente agli inserzionisti di pagare per ogni clic sul loro annuncio.

Costo per impressione (CPM). In questo caso, puoi pagare non per i clic, ma il tuo annuncio viene mostrato per un certo numero di volte. Di solito, i marchi pagano 1.000 volte in cui un editore ha mostrato la propria pubblicità al pubblico.

Costo per lead (CPL). In questo caso, puoi pagare ogni volta che ricevi un modulo di iscrizione da potenziali clienti che si sono interessati alla tua offerta a causa della pubblicità.

Costo per vendita (CPS). Questo modello implica che un inserzionista debba pagare se un annuncio genera direttamente una vendita.

Costo per acquisizione (CPA). Puoi determinare cosa intendi per acquisizione. Ad esempio, puoi pagare per il completamento del modulo, i clic o le vendite.

Suggerimenti per un Performance Marketing di successo

Se vuoi ottenere grandi risultati, devi conoscere i consigli cruciali del performance marketing.

Crea una buona pagina di destinazione

Dovresti concentrarti su un'offerta forte e fare del tuo meglio per creare una pagina di destinazione avvincente. Non vuoi che i visitatori facciano semplicemente clic sulla tua pagina, quindi devi garantire una buona esperienza utente. Se la tua pagina di destinazione non funziona correttamente, respingerà i tuoi potenziali clienti e potenziali partner. Pertanto, ti consigliamo di aggiornare le pagine che non dimostrano le prestazioni necessarie e di assicurarti di aggiungere nuovi contenuti.

Esegui test A/B

Misurare e testare sono parti cruciali di qualsiasi strategia di marketing di successo, soprattutto se si tratta di una strategia di performance. Ti consigliamo di eseguire frequentemente test A/B per capire chiaramente cosa dovrebbe essere migliorato e su cosa dovresti concentrarti.

Scegli le tue fonti di traffico

Quando si utilizza il performance marketing, è particolarmente importante assicurarsi che il traffico provenga da fonti affidabili. Se fonti inaffidabili pubblicizzano il tuo marchio, i consumatori non si fideranno di te, quindi è improbabile che acquistino.

Monitora le tue statistiche

Ti suggeriamo di utilizzare vari software di performance marketing e di monitorare costantemente il tuo successo. Senza dati, non sarai in grado di determinare cosa funziona bene e cosa necessita di miglioramenti. Dovresti testare le tue campagne, misurare i tuoi profitti e perdite e capire come funziona ogni dettaglio della tua campagna. Adeguare e ottimizzare regolarmente le tue campagne è il fattore chiave che può aiutarti ad aumentare le vendite.

Sii conforme

Il performance marketing efficace si basa sulla costruzione di solide relazioni tra marchi ed editori. Non sarai in grado di costruire solide relazioni con gli editori se non segui le regole. Pertanto, assicurati di familiarizzare con le linee guida della Federal Trade Commission (FTC). Queste linee guida cambiano abbastanza spesso, quindi assicurati di leggere l'edizione 2020 delle linee guida di approvazione FTC.

Avvolgendo

In questo articolo, abbiamo risposto alla domanda "che cos'è il performance marketing?" e considerato alcune delle pratiche più popolari utilizzate dai marketer. L'approccio basato sui dati è estremamente efficace, quindi ti consigliamo di monitorare il rendimento della tua campagna e di modificarlo continuamente per essere più efficace. Non aver paura di sperimentare approcci diversi e svilupperai rapidamente una strategia di performance marketing che aumenterà le vendite e renderà il tuo marchio più efficace.