Что такое перформанс-маркетинг и как его использовать

Некоторые методы навсегда меняют маркетинг и заставляют маркетологов пересмотреть свои стратегии. Один из таких методов - это перфоманс-маркетинг. Эффективный маркетинг изменил то, как маркетологи оценивают успех своих кампаний, а также то, как компании продают и рекламируют свои продукты. Благодаря эффективному маркетингу вы можете детально измерить эффективность своих маркетинговых усилий, включая коэффициент конверсии конкретной рекламы и охват бренда.

Эффективный маркетинг особенно актуален в нашу эпоху, основанную на данных. Маркетологи постоянно работают с данными, потому что они позволяют им получать практическую информацию об эффективности своих кампаний и вносить необходимые корректировки. Они могут улучшить процесс приобретения, сделав его менее дорогостоящим. Реклама также становится все более и более прозрачной, поскольку маркетологи разрабатывают стратегии с доказанной рентабельностью инвестиций. Компании всегда хотят повысить рентабельность инвестиций и минимизировать затраты на приобретение, поэтому так популярен эффективный маркетинг.

Многие люди, которые никогда не слышали об этом подходе, могут спросить: «Итак, что такое перфоманс-маркетинг?» Прежде чем мы углубимся в детали и рассмотрим некоторые из лучших практик перфоманс-маркетинга, давайте разберемся, что такое перфоманс-маркетинг и чем он отличается от других подходов.

Что такое перформанс-маркетинг?

Крупные компании могут потратить миллионы долларов на свои стратегии брендинга. Однако не все компании могут себе это позволить, и большинству компаний необходимо сосредоточиться на чистой прибыли, если они хотят, чтобы их бизнес приносил прибыль. Благодаря перфоманс-маркетингу компании могут определять, какое действие они хотят выполнить, и как только это действие завершается, они платят за него.

Эффективный маркетинг - это термин, используемый для обозначения различных практик. Самое простое определение перфоманс-маркетинга заключается в том, что это подход, который позволяет компаниям платить за фактические результаты своих кампаний. Он сочетает в себе бренд-маркетинг с платной рекламой и позволяет предприятиям платить за определенный результат. Такой подход выгоден как для издателей, так и для розничных продавцов, поскольку он дает возможность стратегического мышления, фокусируется на реальной производительности и увеличивает рентабельность инвестиций.

Когда компании платят за конкретное действие, они могут быть уверены, что тратят свои деньги правильно, потому что их целевая аудитория уже конвертируется, даже до того, как бизнес заплатит за определенную транзакцию. Ваша компания может оплачивать определенные действия, получая при этом различные дополнительные преимущества, включая целевые клики и узнаваемость бренда, бесплатно. Теперь, когда вы знаете простой ответ на вопрос «что такое перфоманс-маркетинг», давайте рассмотрим, почему маркетологи выбрали этот подход, и рассмотрим его преимущества более подробно.

Преимущества перформанс-маркетинга

Кампании по эффективному маркетингу предлагают несколько преимуществ. Во-первых, их легко отследить, потому что точная оценка эффективности маркетинга является одним из ключевых принципов перфоманс-маркетинга. Учитывая, что такие кампании ориентированы на реальные результаты, они также связаны с низким риском. Эти кампании также ориентированы на рентабельность инвестиций, что помогает предприятиям планировать свои бюджеты.

Основная особенность перфоманс-маркетинга заключается в том, что предприятия могут измерять свои усилия с помощью передовых технологий и интеллектуальных рекламных платформ. Когда вы запускаете маркетинговую кампанию по эффективности, вы можете отслеживать все необходимые метрики, получать подробные отчеты, анализировать данные и понимать, что вам следует изменить в своей стратегии, чтобы сделать ее более эффективной.

Учитывая, что эффективный маркетинг ориентирован на рентабельность инвестиций, он значительно менее рискован для рекламодателей. Благодаря низкому риску компании могут запускать свои кампании намного быстрее, экономя много времени на согласованиях. При использовании традиционных методов рекламы рекламодатели должны платить заранее. Независимо от того, как будет работать кампания, бренды должны платить одни и те же расходы за рекламное место.

В результате многие компании тратят сотни тысяч долларов на свои кампании, не получая при этом никаких конверсий. Маркетологи тратят около 26% своих бюджетов. Поэтому еще один ответ на вопрос «что такое перфоманс-маркетинг?» в том, что это подход, который поможет вам платить только за хорошие результаты. Кроме того, измеримая рентабельность инвестиций имеет огромное значение, когда дело доходит до цифрового маркетинга, потому что вы не можете оптимизировать и улучшить свои кампании без сбора и анализа данных.

Отличается ли производительный маркетинг от партнерского маркетинга?

Одна из наиболее частых причин, по которой маркетологи спрашивают: «Что такое перфоманс-маркетинг?» Многие путают это с партнерским маркетингом. «С одной стороны, вы можете использовать эти два термина как синонимы в некоторых ситуациях. С другой стороны, аффилированный маркетинг - это всего лишь часть перформанс-маркетинга в более широком контексте », - объясняет Дана Гамильтон, специалист по цифровому маркетингу с обзорного сайта Pick The Writer. Как мы уже упоминали выше, перфоманс-маркетинг включает в себя множество различных методов, в том числе поисковый маркетинг, маркетинг влиятельных лиц, партнерский маркетинг, электронный маркетинг и т. Д. Эффективный маркетинг может представлять собой любую стратегию, которая включает обмен определенных выполненных действий за комиссию.

Термин «аффилированный маркетинг» появился задолго до перформанс-маркетинга, и многие компании до сих пор используют этот подход. Однако теперь у нас также есть влиятельный маркетинг, партнерские отношения с лояльностью, купонные кампании и многие другие методы, которые расширили наше понимание маркетинга, основанного на результатах. В результате партнерский маркетинг развился и положил начало многочисленным стратегиям, основанным на эффективности, которые характеризуются высокой рентабельностью инвестиций, эффективным процессом привлечения клиентов, высоким уровнем вовлеченности потребителей и расширением рынка.

Что такое перформанс-маркетинг? Чтобы понять этот подход, мы рекомендуем взглянуть на различные каналы, используемые в кампаниях, основанных на эффективности.

Каналы эффективного маркетинга

Хотите узнать, как увеличить трафик? Изучите наиболее эффективные маркетинговые каналы ниже.

Реклама в социальных сетях

Маркетологам становится все труднее получать желаемые результаты от своих кампаний в социальных сетях, полагаясь на органический охват. В результате компании вкладывают больше средств в рекламу в социальных сетях и делают ее одним из ключевых элементов своих маркетинговых кампаний.

Одним из преимуществ рекламы в социальных сетях является то, что она предоставляет множество показателей эффективности маркетинга, включая стоимость за клик (CPC), рейтинг кликов (CTR) и общую рентабельность инвестиций в кампанию. Успех вашей рекламы в социальных сетях во многом зависит от ваших целей. Например, вы можете захотеть увеличить свои продажи, трафик, привлечение потенциальных клиентов или вовлеченность. Вы также должны определить свою демографию и сегментировать свою аудиторию для точного таргетинга.

Нативная реклама

Людям не нравится реклама, и около 30% вашей аудитории используют блокировщики рекламы. Даже люди, которые не используют блокировщики рекламы, уже обучены игнорировать рекламный контент. К счастью, нативная реклама дает вам возможность создавать возможности перехода по ссылкам в различных онлайн-источниках, где ваша целевая аудитория потребляет контент. Этот подход также очень эффективен: нативная реклама получает в десять раз больше кликов, чем другие виды интернет-рекламы.

Вы можете использовать нативную рекламу, если выберете правильных издателей и предложите ценный контент, полезный для вашей аудитории. Чтобы создать эффективную нативную рекламную кампанию, вы должны поставить четкие цели и посвятить достаточно времени созданию действенного и интересного контента, который послужит основой для вашей стратегии. Вам также следует проанализировать данные, чтобы оптимизировать свою кампанию и иметь возможность корректировать свой бюджет. Также важно сравнивать данные за разные периоды и пересматривать свою стратегию, чтобы соответствовать потребностям и ожиданиям вашей аудитории.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Маркетинг в поисковых системах позволяет повысить узнаваемость вашего бренда и получить больше кликов с помощью как платной рекламы, так и обычного поиска. Это один из самых популярных маркетинговых каналов, потому что он помогает компаниям показывать свою рекламу людям, готовым приобрести их товары или услуги. Успех SEM во многом зависит от выбранных ключевых слов. Поэтому, прежде чем запускать кампанию в поисковых системах, вам следует провести исследование ключевых слов и определить, какие ключевые слова имеют отношение к вашим продуктам и вашему бренду в целом.

Вы также должны принять во внимание тот факт, что разные ключевые слова связаны с разным уровнем конкуренции. Например, ключевые слова, включающие такие слова, как «сделка», «скидка», «бесплатная доставка» или «покупка», являются наиболее конкурентоспособными и, следовательно, самыми дорогими. Весь процесс основан на системе аукционов, и если вы хотите добиться успеха, вы должны понимать специфику процесса торгов.

Рекламный контент

Рекламные сообщения и статьи можно считать еще одним типом нативной рекламы. Спонсируемый контент позволяет вам привлекать высококачественный трафик, повышать узнаваемость вашего бренда и повышать конверсию. Люди читают различные публикации каждый раз, когда хотят узнать новости или узнать что-то новое. Рекламный контент позволяет вашему бренду общаться с аудиторией в естественной среде.

Не забывайте, что ваш спонсируемый контент должен быть ценным. Неважно, развлекательный он или познавательный, он должен быть полезен читателям. Таким образом вы повысите узнаваемость бренда и увеличите посещаемость сайта.

Партнерский маркетинг

Мы уже упоминали, что партнерский маркетинг является предшественником концепции перфоманс-маркетинга. Этот вид маркетинга остается очень популярным. Согласно статистике, он способствует росту продаж в электронной коммерции, как и электронный маркетинг. У вас может быть много партнеров, которые будут отправлять вам трафик и получать комиссию за определенное действие. Чаще всего аффилиатам платят за продажи. Довольно часто партнерский маркетинг также демонстрирует особенности нативного подхода, поскольку издатели включают ссылки на ваши продукты в свой органический контент.

Как видите, правильный ответ на вопрос «что такое перфоманс-маркетинг?» в том, что это общий принцип, используемый во многих методах цифрового маркетинга. Тем не менее, разные виды перфоманс-маркетинга имеют много общего. Например, независимо от того, какой подход вы выберете, вы можете использовать одни и те же условия.

Условия перфоманс-маркетинга

Цена за клик (CPC). Эта модель позволяет рекламодателям платить за каждый клик по своей рекламе.

Цена за показ (CPM). В этом случае вы можете платить не за клики, а ваша реклама будет показываться определенное количество раз. Обычно бренды платят за 1000 раз, когда издатель показывает свою рекламу аудитории.

Стоимость лида (CPL). В этом случае вы можете платить каждый раз, когда получаете форму подписки от потенциальных клиентов, которые заинтересовались вашим предложением из-за рекламы.

Стоимость продажи (CPS). Эта модель подразумевает, что рекламодатель должен платить, если объявление напрямую вызывает продажу.

Цена за приобретение (CPA). Вы можете определить, что вы имеете в виду под приобретением. Например, вы можете платить за заполнение формы, клики или продажи.

Советы по эффективному маркетингу

Если вы хотите добиться отличных результатов, вам необходимо знать важные советы по эффективному маркетингу.

Создайте хорошую целевую страницу

Вам следует сосредоточиться на сильном предложении и сделать все возможное, чтобы создать привлекательную целевую страницу. Вы не хотите, чтобы посетители просто переходили по вашей странице, поэтому вы должны обеспечить удобство для пользователей. Если ваша целевая страница не работает должным образом, она оттолкнет ваших потенциальных клиентов и потенциальных партнеров. Поэтому мы рекомендуем обновлять страницы, которые не демонстрируют необходимой производительности, и обязательно добавлять свежий контент.

Запустите A / B-тесты

Измерение и тестирование - важные части любой успешной маркетинговой стратегии, особенно если это стратегия эффективности. Мы рекомендуем вам часто запускать A / B-тесты, чтобы четко понимать, что следует улучшить и на чем следует сосредоточиться.

Выберите источники трафика

При использовании перфоманс-маркетинга особенно важно убедиться, что ваш трафик поступает из надежных источников. Если ваш бренд рекламируют ненадежные источники, потребители не будут доверять вам, поэтому они вряд ли совершат покупку.

Следите за своей статистикой

Мы предлагаем вам использовать различное программное обеспечение для эффективного маркетинга и постоянно следить за своим успехом. Без данных вы не сможете определить, что работает хорошо, а что требует улучшения. Вы должны протестировать свои кампании, измерить свои прибыли и убытки и понять, как работает каждая деталь вашей кампании. Регулярная корректировка и оптимизация ваших кампаний - ключевой фактор, который может помочь вам увеличить продажи.

Будьте послушными

Эффективный маркетинг производительности основан на построении прочных отношений между брендами и издателями. Вы не сможете построить прочные отношения с издателями, если не будете следовать правилам. Поэтому обязательно ознакомьтесь с инструкциями Федеральной торговой комиссии (FTC). Эти правила меняются довольно часто, поэтому обязательно ознакомьтесь с рекомендациями FTC в редакции 2020 года.

Заключение

В этой статье мы ответили на вопрос «что такое перфоманс-маркетинг?» и считается одним из самых популярных методов, используемых маркетологами. Подход, основанный на данных, чрезвычайно эффективен, поэтому мы рекомендуем вам отслеживать эффективность своей кампании и постоянно корректировать ее, чтобы добиться максимальной эффективности. Не бойтесь экспериментировать с различными подходами, и вы быстро разработаете стратегию эффективного маркетинга, которая увеличит продажи и сделает ваш бренд более успешным.