Ce este marketingul de performanță și cum se utilizează

Unele metode schimbă marketingul pentru totdeauna și îi fac pe marketeri să-și reconsidere strategiile. O astfel de metodă este marketingul de performanță. Marketingul de performanță a schimbat modul în care agenții de marketing evaluează succesul campaniilor lor și modul în care companiile își vând produsele și le fac publicitate. Datorită marketingului de performanță, puteți măsura eficiența eforturilor dvs. de marketing în detaliu, inclusiv o rată de conversie a unui anumit anunț și acoperirea mărcii.

Marketingul performanței este relevant în special în era noastră bazată pe date. Specialiștii în marketing lucrează cu date tot timpul, deoarece le permite să obțină informații utile asupra performanței campaniilor lor și să facă ajustările necesare. Ele pot îmbunătăți procesul de achiziție, făcându-l mai puțin costisitor. Publicitatea devine, de asemenea, din ce în ce mai transparentă, pe măsură ce marketerii dezvoltă strategii cu rentabilitate dovedită a investiției. Companiile doresc întotdeauna să crească rentabilitatea investiției și să minimizeze costurile de achiziție, motiv pentru care marketingul de performanță este atât de popular.

Mulți oameni care nu au auzit niciodată despre această abordare ar putea întreba: „Deci, ce este marketingul de performanță?” Înainte de a intra în detalii și de a lua în considerare unele dintre cele mai bune practici de marketing de performanță, să ne dăm seama ce este marketingul de performanță și ce îl face diferit de alte abordări.

Ce este marketingul de performanță?

Companiile mari pot cheltui milioane de dolari pentru strategiile lor de branding. Cu toate acestea, nu toate companiile își permit asta și majoritatea companiilor trebuie să se concentreze pe rezultatul final dacă doresc ca afacerile lor să aducă profituri. Datorită marketingului de performanță, companiile pot determina ce acțiune doresc să aibă loc și, odată ce acțiunea este finalizată, plătesc pentru aceasta.

Marketingul performanței este un termen folosit când se face referire la diferite practici. Cea mai simplă definiție de marketing de performanță este că este o abordare care permite companiilor să plătească pentru rezultatele reale ale campaniilor lor. Combină marketingul de brand cu publicitatea plătită și permite companiilor să plătească pentru un anumit rezultat. O astfel de abordare este benefică atât pentru editori, cât și pentru retaileri, deoarece permite gândirea strategică, se concentrează pe performanța reală și crește rentabilitatea investiției.

Atunci când companiile plătesc pentru o anumită acțiune, pot fi siguri că își cheltuiesc banii în mod corect, deoarece publicul lor țintă este deja convertit, chiar înainte ca afacerea să plătească pentru o anumită tranzacție. Compania dvs. poate plăti pentru anumite acțiuni în timp ce primește diverse beneficii suplimentare, inclusiv clicuri direcționate și expunerea mărcii, gratuit. Acum că știți un răspuns simplu la întrebarea „ce este marketingul de performanță”, să luăm în considerare de ce specialiștii în marketing aleg această abordare și să luăm în considerare beneficiile ei mai detaliat.

Beneficiile marketingului de performanță

Campaniile de marketing de performanță oferă mai multe beneficii. În primul rând, sunt ușor de urmărit, deoarece evaluarea precisă a eficacității marketingului este unul dintre principiile cheie ale marketingului de performanță. Având în vedere că astfel de campanii se concentrează pe rezultate reale, ele sunt, de asemenea, asociate cu risc scăzut. Aceste campanii se concentrează și pe rentabilitatea investiției, care ajută companiile să își planifice bugetele.

Principala caracteristică a marketingului de performanță este că companiile își pot măsura eforturile folosind tehnologie avansată și platforme de anunțuri inteligente. Când desfășurați o campanie de marketing de performanță, puteți urmări toate valorile necesare, puteți obține rapoarte detaliate, puteți analiza datele și puteți înțelege ce ar trebui să schimbați în strategia dvs. pentru a o face mai eficientă.

Având în vedere că marketingul de performanță se concentrează pe rentabilitatea investiției, este semnificativ mai puțin riscant pentru agenți de publicitate. Datorită riscului scăzut, companiile își pot lansa campaniile mult mai rapid, economisind mult timp pentru aprobări. În metodele tradiționale de publicitate, agenții de publicitate trebuie să plătească taxe în avans. Indiferent de performanța unei campanii, mărcile trebuie să plătească aceleași costuri pentru spațiul publicitar.

Drept urmare, multe companii risipesc sute de mii de dolari în campaniile lor fără a obține nicio conversie. Specialiştii în marketing risipesc aproximativ 26% din bugetele lor. Prin urmare, un alt răspuns la întrebarea „ce este marketingul de performanță?” este că aceasta este o abordare care vă poate ajuta să plătiți doar pentru rezultate bune. În plus, rentabilitatea investiției măsurabilă face o diferență enormă atunci când vine vorba de marketing digital, deoarece nu puteți optimiza și îmbunătăți campaniile fără a colecta și analiza datele.

Este marketingul de performanță diferit de marketingul afiliat?

Unul dintre cele mai comune motive pentru care marketerii se întreabă „ce este marketingul de performanță?” Mulți oameni îl confundă cu marketingul afiliat. „Pe de o parte, puteți folosi acești doi termeni interschimbabil în unele situații. Pe de altă parte, marketingul afiliat este doar o parte a marketingului de performanță într-un context mai larg”, explică Dana Hamilton, un agent de marketing digital de la un site de recenzii Pick The Writer. După cum am menționat deja mai sus, marketingul de performanță include multe tehnici diferite, inclusiv marketing de căutare, marketing de influență, marketing afiliat, marketing prin e-mail etc. Marketingul de performanță poate fi orice strategie care implică schimbul anumitor acțiuni finalizate pentru un comision.

Termenul de marketing afiliat a apărut cu mult înainte de marketingul de performanță și multe companii încă folosesc această abordare. Cu toate acestea, acum avem și marketing de influență, parteneriate de loialitate, campanii de cupoane și multe alte tehnici care ne-au extins înțelegerea marketingului bazat pe performanță. Drept urmare, marketingul afiliat a evoluat și a dat startul numeroaselor strategii bazate pe performanță, caracterizate prin rentabilitate ridicată a investiției, proces eficient de achiziție de clienți, implicare ridicată a consumatorilor și extindere a pieței.

Ce este marketingul de performanță? Pentru a înțelege această abordare, vă recomandăm să aruncați o privire asupra diferitelor canale utilizate în campaniile bazate pe performanță.

Canale de marketing de performanță

Vrei să descoperi cum să crești traficul? Explorați cele mai bune canale de marketing de performanță mai jos.

Publicitate pe rețelele sociale

Devine mai dificil pentru marketeri să obțină rezultatele dorite din campaniile lor pe rețelele sociale, bazându-se pe acoperirea organică. Drept urmare, companiile investesc mai mult în publicitatea pe rețelele sociale și o fac unul dintre elementele cheie ale campaniilor lor de marketing de performanță.

Unul dintre beneficiile publicității pe rețelele sociale este că oferă o varietate de valori de marketing de performanță, inclusiv costul pe clic (CPC), rata de clic (CTR) și rentabilitatea generală a investiției campaniei. Succesul reclamei tale pe rețelele sociale, în mare măsură, depinde de obiectivele tale. De exemplu, ați putea dori să vă creșteți vânzările, traficul, generarea de clienți potențiali sau implicarea. De asemenea, ar trebui să vă determinați datele demografice și să vă segmentați publicul pentru o direcționare corectă.

Publicitate nativă

Oamenilor nu le plac reclamele și aproximativ 30% din audiența dvs. folosește agenți de blocare a anunțurilor. Chiar și oamenii care nu folosesc blocarea reclamelor sunt deja instruiți să ignore conținutul publicitar. Din fericire, publicitatea nativă vă oferă șansa de a crea oportunități de clic pe diverse surse online în care publicul țintă consumă conținut. Această abordare este, de asemenea, foarte eficientă: anunțurile native obțin de zece ori mai multe clicuri decât alte tipuri de publicitate online.

Puteți folosi publicitatea nativă dacă alegeți editorii potriviți și oferiți conținut valoros care este util pentru publicul dvs. Pentru a crea o campanie de publicitate nativă eficientă, ar trebui să stabiliți obiective clare și să dedicați suficient timp creării de conținut acționabil și captivant, care să servească drept bază pentru strategia dvs. De asemenea, ar trebui să analizați datele pentru a vă optimiza campania și pentru a vă putea ajusta bugetul. De asemenea, este important să comparați datele pentru diferite perioade și să vă revizuiți strategia pentru a răspunde nevoilor și așteptărilor publicului.

Marketing în motoarele de căutare (SEM)

Marketingul în motoarele de căutare vă permite să vă creșteți vizibilitatea mărcii și să obțineți mai multe clicuri folosind atât publicitate plătită, cât și căutare organică. Acesta este unul dintre cele mai populare canale de marketing, deoarece ajută companiile să-și arate reclamele persoanelor care sunt gata să-și cumpere produsele sau serviciile. Succesul SEM depinde în mare măsură de cuvintele cheie alese. Prin urmare, înainte de a vă lansa campania pentru motorul de căutare, ar trebui să faceți o cercetare de cuvinte cheie și să determinați ce cuvinte cheie sunt relevante pentru produsele dvs. și pentru marca dvs., în general.

De asemenea, ar trebui să țineți cont de faptul că diferitele cuvinte cheie implică diferite niveluri de concurență. De exemplu, cuvintele cheie care includ cuvinte precum „ofertă”, „reducere”, „livrare gratuită” sau „cumpără” sunt cele mai competitive și, prin urmare, cele mai scumpe. Întregul proces se bazează pe un sistem de licitație, iar dacă doriți să reușiți, ar trebui să înțelegeți specificul procesului de licitație.

Conținut sponsorizat

Postările și articolele sponsorizate pot fi considerate un alt tip de publicitate nativă. Conținutul sponsorizat vă permite să generați trafic de înaltă calitate, să vă creșteți vizibilitatea mărcii și să creșteți conversiile. Oamenii citesc diverse publicații de fiecare dată când doresc să verifice știri sau să învețe ceva nou. Conținutul sponsorizat permite brandului dvs. să comunice cu publicul într-un mediu natural.

Nu uitați că conținutul dvs. sponsorizat ar trebui să fie valoros. Indiferent dacă este distractiv sau informativ, trebuie să fie util pentru cititori. În acest fel, vei crește gradul de cunoaștere a mărcii și vei crește traficul pe site.

Marketing afiliat

Am menționat deja că marketingul afiliat este un predecesor al conceptului de marketing de performanță. Acest tip de marketing rămâne foarte popular. Potrivit statisticilor, generează la fel de multe vânzări de comerț electronic precum marketingul prin e-mail. Poți avea mulți afiliați care îți vor trimite trafic și vor primi un comision pentru o anumită acțiune. Cel mai adesea, afiliații sunt plătiți pentru vânzări. Destul de des, marketingul afiliat demonstrează și caracteristici ale abordării native, deoarece editorii includ linkuri către produsele dvs. în conținutul lor organic.

După cum puteți vedea, răspunsul corect la întrebarea „ce este marketingul de performanță?” este că este un principiu general folosit în multe metode de marketing digital. Cu toate acestea, diferitele tipuri de marketing de performanță au multe în comun. De exemplu, indiferent de abordarea pe care o alegeți, puteți face față acelorași termeni.

Termeni de marketing de performanță

Cost pe clic (CPC). Acest model permite agenților de publicitate să plătească pentru fiecare clic pe reclamă.

Cost pe afișare (CPM). În acest caz, nu puteți plăti pentru clicuri, dar reclama dvs. este afișată de un anumit număr de ori. De obicei, mărcile plătesc de 1.000 de ori pe care un editor și-a arătat reclamele publicului.

Cost pe client potențial (CPL). În acest caz, poți plăti de fiecare dată când primești un formular de înscriere de la potențiali clienți care au devenit interesați de oferta ta din cauza reclamei.

Cost pe vânzări (CPS). Acest model implică faptul că un agent de publicitate ar trebui să plătească dacă un anunț generează direct o vânzare.

Cost pe achiziție (CPA). Puteți determina ce înțelegeți prin achiziție. De exemplu, puteți plăti pentru completarea formularului, clicuri sau vânzări.

Sfaturi pentru un marketing de performanță de succes

Dacă doriți să obțineți rezultate excelente, trebuie să cunoașteți sfaturile cruciale de marketing performanță.

Creați o pagină de destinație bună

Ar trebui să vă concentrați pe o ofertă puternică și să faceți tot posibilul pentru a crea o pagină de destinație convingătoare. Nu doriți ca vizitatorii să facă clic pe pagina dvs., așa că trebuie să vă asigurați o experiență bună pentru utilizator. Dacă pagina dvs. de destinație nu funcționează corect, vă va respinge clienții potențiali și potențialii parteneri. Prin urmare, vă recomandăm să actualizați paginile care nu demonstrează performanța necesară și să vă asigurați că adăugați conținut nou.

Rulați teste A/B

Măsurarea și testarea sunt părți cruciale ale oricărei strategii de marketing de succes, mai ales dacă este o strategie de performanță. Vă recomandăm să efectuați frecvent teste A/B pentru a înțelege clar ce ar trebui îmbunătățit și pe ce ar trebui să vă concentrați.

Alegeți sursele dvs. de trafic

Când utilizați marketingul de performanță, este deosebit de important să vă asigurați că traficul dvs. provine din surse de renume. Dacă surse nesigure vă fac reclamă pentru marca dvs., consumatorii nu vor avea încredere în dvs., așa că este puțin probabil să cumpere.

Monitorizează-ți statisticile

Vă sugerăm să utilizați diverse programe de marketing de performanță și să vă monitorizați succesul în mod constant. Fără date, nu veți putea determina ce funcționează bine și ce necesită îmbunătățiri. Ar trebui să vă testați campaniile, să vă măsurați profiturile și pierderile și să înțelegeți cum funcționează fiecare detaliu al campaniei. Ajustarea și optimizarea periodică a campaniilor este factorul cheie care vă poate ajuta să creșteți vânzările.

Fii Compliant

Marketingul eficient al performanței se bazează pe construirea de relații puternice între mărci și editori. Nu veți putea construi relații puternice cu editorii dacă nu respectați regulile. Prin urmare, asigurați-vă că vă familiarizați cu liniile directoare ale Comisiei Federale pentru Comerț (FTC). Aceste linii directoare se schimbă destul de des, așa că asigurați-vă că citiți ediția 2020 a ghidurilor de aprobare FTC.

Încheierea

În acest articol, am răspuns la întrebarea „ce este marketingul de performanță?” și considerate unele dintre cele mai populare practici utilizate de marketeri. Abordarea bazată pe date este extrem de eficientă, așa că vă recomandăm să urmăriți performanța campaniei și să o ajustați tot timpul pentru a fi cât mai eficient. Nu vă fie teamă să experimentați cu diferite abordări și veți dezvolta rapid o strategie de marketing de performanță care va crește vânzările și va face brandul dvs. mai de succes.