퍼포먼스 마케팅이란 무엇이며 어떻게 사용합니까?

일부 방법은 마케팅을 영원히 바꾸고 마케터가 전략을 재고하게 만듭니다. 그러한 방법 중 하나가 퍼포먼스 마케팅입니다. 퍼포먼스 마케팅은 마케터가 캠페인의 성공을 평가하는 방식과 기업이 제품을 판매하고 광고하는 방식을 변화시켰습니다. 퍼포먼스 마케팅 덕분에 특정 광고의 전환율, 브랜드 도달률 등 마케팅 활동의 효과를 자세히 측정할 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅은 특히 데이터 중심 시대와 관련이 있습니다. 마케터는 데이터를 통해 캠페인 성과에 대한 실행 가능한 통찰력을 얻고 필요한 조정을 할 수 있기 때문에 항상 데이터를 사용합니다. 취득 프로세스를 개선하여 비용을 절감할 수 있습니다. 마케팅 담당자가 투자 수익이 입증된 전략을 개발함에 따라 광고도 점점 더 투명해집니다. 기업은 항상 ROI를 높이고 획득 비용을 최소화하기를 원하기 때문에 퍼포먼스 마케팅이 인기를 얻고 있습니다.

이 접근 방식에 대해 들어본 적이 없는 많은 사람들이 "그럼 퍼포먼스 마케팅이란 무엇인가?"라고 물을 수 있습니다. 최고의 퍼포먼스 마케팅 사례를 자세히 살펴보고 고려하기 전에 퍼포먼스 마케팅이 무엇인지, 그리고 다른 접근 방식과 무엇이 다른지 알아보겠습니다.

퍼포먼스 마케팅이란?

대기업은 브랜딩 전략에 수백만 달러를 지출할 수 있습니다. 그러나 모든 기업이 이를 감당할 수 있는 것은 아니며 대부분의 기업은 비즈니스에서 이익을 얻으려면 수익에 집중해야 합니다. 퍼포먼스 마케팅 덕분에 기업은 원하는 행동을 결정할 수 있고, 그 행동이 완료되면 비용을 지불합니다.

퍼포먼스 마케팅은 다양한 관행을 언급할 때 사용되는 용어입니다. 가장 간단한 퍼포먼스 마케팅 정의는 기업이 캠페인의 실제 결과에 대해 비용을 지불할 수 있도록 하는 접근 방식이라는 것입니다. 브랜드 마케팅과 유료 광고를 결합하고 기업이 특정 결과에 대해 비용을 지불할 수 있도록 합니다. 이러한 접근 방식은 전략적 사고를 가능하게 하고 실제 성과에 초점을 맞추며 ROI를 증가시키기 때문에 게시자와 소매업체 모두에게 유용합니다.

기업이 특정 행동에 대해 비용을 지불할 때, 기업이 특정 거래에 대해 비용을 지불하기 전에도 타겟 고객이 이미 전환되고 있기 때문에 올바른 방식으로 돈을 지출한다고 확신할 수 있습니다. 귀하의 회사는 특정 행동에 대해 비용을 지불하는 동시에 타겟 클릭 및 브랜드 노출을 포함한 다양한 추가 혜택을 무료로 받을 수 있습니다. 이제 "퍼포먼스 마케팅이란 무엇인가"라는 질문에 대한 간단한 답을 알았으므로 마케터가 이 접근 방식을 선택하는 이유와 이점을 더 자세히 살펴보겠습니다.

퍼포먼스 마케팅의 이점

퍼포먼스 마케팅 캠페인은 몇 가지 이점을 제공합니다. 첫째, 마케팅 효과에 대한 정확한 평가가 퍼포먼스 마케팅의 핵심 원칙 중 하나이기 때문에 추적이 용이하다. 이러한 캠페인은 실제 결과에 초점을 맞춘다는 점을 감안할 때 낮은 위험과도 관련이 있습니다. 이러한 캠페인은 또한 기업이 예산을 계획하는 데 도움이 되는 ROI에 중점을 둡니다.

퍼포먼스 마케팅의 주요 특징은 기업이 첨단 기술과 스마트 광고 플랫폼을 사용하여 노력을 측정할 수 있다는 것입니다. 퍼포먼스 마케팅 캠페인을 실행하면 필요한 모든 메트릭을 추적하고, 자세한 보고서를 얻고, 데이터를 분석하고, 전략을 보다 효과적으로 만들기 위해 변경해야 할 사항을 이해할 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅이 ROI에 초점을 맞춘다는 점을 감안할 때 광고주에게는 훨씬 덜 위험합니다. 위험이 낮기 때문에 기업은 캠페인을 훨씬 더 빨리 시작하여 승인에 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 기존의 광고 방식에서는 광고주가 선불로 비용을 지불해야 했습니다. 캠페인이 어떻게 실행되든 브랜드는 광고 공간에 대해 동일한 비용을 지불해야 합니다.

그 결과 많은 기업이 전환을 얻지 못한 채 캠페인에 수십만 달러를 낭비하고 있습니다. 마케터는 예산의 약 26%를 낭비합니다. 따라서 “퍼포먼스 마케팅이란 무엇인가?”라는 질문에 대한 또 다른 대답은 이것은 좋은 결과에 대해서만 비용을 지불하는 데 도움이 될 수 있는 접근 방식이라는 것입니다. 게다가 측정 가능한 ROI는 데이터를 수집하고 분석하지 않고는 캠페인을 최적화하고 개선할 수 없기 때문에 디지털 마케팅과 관련하여 큰 차이를 만듭니다.

퍼포먼스 마케팅은 제휴 마케팅과 다른가요?

마케터가 "퍼포먼스 마케팅이란 무엇입니까?"라고 묻는 가장 일반적인 이유 중 하나는 많은 사람들이 제휴 마케팅과 혼동합니다. “한편으로 어떤 상황에서는 이 두 용어를 서로 바꿔서 사용할 수 있습니다. 반면에 제휴 마케팅은 더 넓은 맥락에서 퍼포먼스 마케팅의 일부일 뿐입니다.” 리뷰 웹사이트 Pick The Writer의 디지털 마케터인 Dana Hamilton이 설명합니다. 위에서 이미 언급했듯이 퍼포먼스 마케팅에는 검색 마케팅, 인플루언서 마케팅, 제휴 마케팅, 이메일 마케팅 등 다양한 기술이 포함됩니다. 퍼포먼스 마케팅은 완료된 특정 행동을 수수료로 교환하는 모든 전략이 될 수 있습니다.

어필리에이트 마케팅이라는 용어는 퍼포먼스 마케팅 훨씬 이전에 등장했으며 많은 회사에서 여전히 이 접근 방식을 사용합니다. 그러나 이제 우리는 성과 기반 마케팅에 대한 이해를 확장한 영향력 있는 마케팅, 충성도 파트너십, 쿠폰 캠페인 및 기타 여러 기술도 보유하고 있습니다. 결과적으로 제휴 마케팅은 진화했고 높은 ROI, 효과적인 고객 확보 프로세스, 높은 소비자 참여 및 시장 확장을 특징으로 하는 수많은 성과 기반 전략을 시작했습니다.

퍼포먼스 마케팅이란? 이 접근 방식을 이해하려면 실적 기반 캠페인에 사용되는 다양한 채널을 살펴보는 것이 좋습니다.

퍼포먼스 마케팅 채널

트래픽을 높이는 방법을 알고 싶으십니까? 아래에서 최고의 퍼포먼스 마케팅 채널을 살펴보십시오.

소셜 미디어 광고

마케팅 담당자가 유기적 도달 범위에 의존하여 소셜 미디어 캠페인에서 원하는 결과를 얻는 것이 더 어려워집니다. 결과적으로 기업은 소셜 미디어 광고에 더 많은 투자를 하고 이를 퍼포먼스 마케팅 캠페인의 핵심 요소 중 하나로 만듭니다.

소셜 미디어 광고의 이점 중 하나는 클릭당 비용(CPC), 클릭률(CTR) 및 캠페인의 일반적인 ROI를 비롯한 다양한 성능 마케팅 메트릭을 제공한다는 것입니다. 소셜 미디어 광고의 성공은 대부분 귀하의 목표에 달려 있습니다. 예를 들어 판매, 트래픽, 리드 생성 또는 참여를 늘리고 싶을 수 있습니다. 또한 정확한 타겟팅을 위해 인구 통계를 확인하고 청중을 분류해야 합니다.

네이티브 광고

사람들은 광고를 좋아하지 않으며 청중의 약 30%가 광고 차단기를 사용합니다. 광고 차단기를 사용하지 않는 사람들도 이미 광고 콘텐츠를 무시하도록 훈련을 받았습니다. 다행히 네이티브 광고는 타겟 고객이 콘텐츠를 소비하는 다양한 온라인 소스에서 클릭연결 기회를 만들 수 있는 기회를 제공합니다. 이 접근 방식은 또한 매우 효과적입니다. 네이티브 광고는 다른 유형의 온라인 광고보다 10배 더 많은 클릭을 얻습니다.

적절한 게시자를 선택하고 잠재고객에게 유용한 가치 있는 콘텐츠를 제공하면 네이티브 광고를 사용할 수 있습니다. 효과적인 네이티브 광고 캠페인을 만들려면 명확한 목표를 설정하고 전략의 기초가 될 실행 가능하고 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 충분한 시간을 할애해야 합니다. 또한 캠페인을 최적화하고 예산을 조정할 수 있도록 데이터를 분석해야 합니다. 다양한 기간의 데이터를 비교하고 청중의 요구와 기대에 맞게 전략을 수정하는 것도 중요합니다.

검색 엔진 마케팅(SEM)

검색 엔진 마케팅을 사용하면 유료 광고와 자연 검색을 모두 사용하여 브랜드 가시성을 높이고 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다. 이것은 회사가 제품이나 서비스를 구매할 준비가 된 사람들에게 광고를 표시하는 데 도움이 되기 때문에 가장 인기 있는 마케팅 채널 중 하나입니다. SEM의 성공 여부는 선택한 키워드에 크게 좌우됩니다. 따라서 검색 엔진 캠페인을 시작하기 전에 키워드 연구를 수행하고 일반적으로 제품 및 브랜드와 관련된 키워드를 결정해야 합니다.

또한 키워드마다 경쟁 수준이 다르다는 사실도 고려해야 합니다. 예를 들어, "거래", "할인", "무료 배송" 또는 "구매"와 같은 단어가 포함된 키워드가 가장 경쟁력이 있으므로 가장 비쌉니다. 모든 과정이 경매제를 기반으로 하며, 성공하려면 입찰 과정의 구체적인 내용을 이해해야 합니다.

후원 콘텐츠

스폰서 게시물 및 기사는 또 다른 유형의 네이티브 광고로 간주될 수 있습니다. 스폰서 콘텐츠를 사용하면 고품질 트래픽을 유도하고 브랜드 가시성을 높이며 전환율을 높일 수 있습니다. 사람들은 뉴스를 확인하거나 새로운 것을 배우고 싶을 때마다 다양한 출판물을 읽습니다. 스폰서 콘텐츠를 통해 브랜드는 자연스러운 환경에서 청중과 소통할 수 있습니다.

귀하의 후원 콘텐츠는 가치가 있어야 한다는 것을 잊지 마십시오. 재미있든 유익하든 간에 독자에게 유용해야 합니다. 이렇게 하면 브랜드 인지도를 높이고 웹사이트 트래픽을 높일 수 있습니다.

제휴 마케팅

우리는 이미 제휴 마케팅이 퍼포먼스 마케팅 개념의 전신이라고 언급했습니다. 이러한 유형의 마케팅은 여전히 ​​인기가 있습니다. 통계에 따르면 이메일 마케팅만큼 많은 전자 상거래 판매를 유도합니다. 당신은 당신에게 트래픽을 보내고 특정 행동에 대한 커미션을 받을 많은 제휴사를 가질 수 있습니다. 대부분의 경우 제휴사는 판매 대가를 받습니다. 종종 제휴 마케팅은 게시자가 유기적 콘텐츠 내에 귀하의 제품에 대한 링크를 포함하기 때문에 기본 접근 방식의 기능을 보여줍니다.

보시다시피 "퍼포먼스 마케팅이란 무엇인가?"라는 질문에 대한 정답입니다. 디지털 마케팅의 많은 방법에서 사용되는 일반적인 원칙입니다. 그럼에도 불구하고 다양한 유형의 퍼포먼스 마케팅에는 많은 공통점이 있습니다. 예를 들어, 어떤 접근 방식을 선택하든 동일한 용어를 다룰 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅 용어

클릭당 비용(CPC) 이 모델을 통해 광고주는 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불할 수 있습니다.

노출당 비용(CPM). 이 경우 클릭에 대해서는 비용을 지불하지 않을 수 있지만, 귀하의 광고는 일정 횟수 동안 노출됩니다. 일반적으로 브랜드는 퍼블리셔가 청중에게 광고를 보여준 1,000배의 비용을 지불합니다.

리드당 비용(CPL). 이 경우 광고 때문에 귀하의 제안에 관심을 갖게 된 잠재 고객으로부터 가입 양식을 받을 때마다 비용을 지불할 수 있습니다.

판매당 비용(CPS). 이 모델은 광고가 직접 판매를 발생시키는 경우 광고주가 비용을 지불해야 함을 의미합니다.

취득당 비용(CPA). 획득이 의미하는 바를 결정할 수 있습니다. 예를 들어 양식 작성, 클릭 또는 판매에 대해 비용을 지불할 수 있습니다.

성공적인 퍼포먼스 마케팅을 위한 팁

훌륭한 결과를 얻으려면 중요한 성과 마케팅 팁을 알아야 합니다.

좋은 랜딩 페이지 만들기

강력한 제안에 집중하고 매력적인 방문 페이지를 만들기 위해 최선을 다해야 합니다. 방문자가 단순히 페이지를 클릭하는 것을 원하지 않으므로 좋은 사용자 경험을 보장해야 합니다. 랜딩 페이지가 제대로 작동하지 않으면 잠재 고객과 잠재적 파트너가 싫어질 것입니다. 따라서 필요한 성능을 보여주지 않는 페이지를 업데이트하고 새로운 콘텐츠를 추가하는 것이 좋습니다.

A/B 테스트 실행

측정 및 테스트는 특히 성과 전략인 경우 성공적인 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. A/B 테스트를 자주 실행하여 개선해야 할 부분과 집중해야 할 부분을 명확하게 이해하는 것이 좋습니다.

트래픽 소스 선택

퍼포먼스 마케팅을 사용할 때 트래픽이 신뢰할 수 있는 소스에서 오는지 확인하는 것이 특히 중요합니다. 신뢰할 수 없는 출처에서 귀하의 브랜드를 광고하면 소비자는 귀하를 신뢰하지 않으므로 구매 가능성이 낮아집니다.

통계 모니터링

다양한 퍼포먼스 마케팅 소프트웨어를 사용하고 지속적으로 성공을 모니터링할 것을 제안합니다. 데이터가 없으면 무엇이 잘 작동하고 개선이 필요한지 결정할 수 없습니다. 캠페인을 테스트하고 이익과 손실을 측정하고 캠페인의 각 세부 사항이 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다. 정기적으로 캠페인을 조정하고 최적화하는 것은 매출 증대에 도움이 되는 핵심 요소입니다.

규정 준수

효과적인 퍼포먼스 마케팅은 브랜드와 퍼블리셔 간의 강력한 관계 구축을 기반으로 합니다. 규칙을 따르지 않으면 게시자와 강력한 관계를 구축할 수 없습니다. 따라서 연방거래위원회(FTC)의 지침을 숙지하십시오. 이 가이드라인은 자주 변경되므로 FTC 승인 가이드라인 2020년판을 반드시 읽어보세요.

마무리

이 기사에서는 "퍼포먼스 마케팅이란 무엇입니까?"라는 질문에 답했습니다. 마케터가 사용하는 가장 인기 있는 방법 중 일부를 고려했습니다. 데이터 기반 접근 방식은 매우 효과적이므로 캠페인 실적을 추적하고 가장 효과적이도록 항상 조정하는 것이 좋습니다. 다른 접근 방식을 실험하는 것을 두려워하지 마십시오. 그러면 판매를 늘리고 브랜드를 더욱 성공적으로 만들 성능 마케팅 전략을 빠르게 개발할 수 있습니다.