什么是绩效营销以及如何使用它

有些方法会永远改变营销，让营销人员重新考虑他们的策略。 其中一种方法是绩效营销。 绩效营销改变了营销人员评估活动成功的方式以及企业销售产品和宣传产品的方式。 借助效果营销，您可以详细衡量营销工作的有效性，包括特定广告的转化率和品牌影响力。

绩效营销在我们数据驱动的时代尤为重要。 营销人员一直在使用数据，因为它使他们能够获得有关其活动绩效的可行见解并进行必要的调整。 他们可以改进收购过程，从而降低成本。 广告也变得越来越透明，因为营销人员制定了具有可靠投资回报的策略。 企业总是希望提高投资回报率并最大限度地降低获取成本，这就是绩效营销如此受欢迎的原因。

许多从未听说过这种方法的人可能会问：“那么，什么是绩效营销？” 在我们详细讨论并考虑一些最佳绩效营销实践之前，让我们先弄清楚绩效营销是什么，以及它与其他方法的不同之处。

什么是绩效营销？

大公司可以在他们的品牌战略上花费数百万美元。 然而，并非所有企业都能负担得起，而且大多数公司如果希望自己的业务带来利润，就必须专注于底线。 多亏了绩效营销，公司可以决定他们想要采取什么行动，一旦行动完成，他们就会为此付出代价。

绩效营销是指不同实践时使用的术语。 最简单的绩效营销定义是，它是一种使公司能够为其活动的实际结果付费的方法。 它将品牌营销与付费广告相结合，并允许企业为特定结果付费。 这种方法对出版商和零售商都有利，因为它支持战略思考，关注实际绩效，并提高投资回报率。

当企业为特定行为付费时，他们可以确保以正确的方式花钱，因为他们的目标受众已经被转化，甚至在企业为特定交易付费之前。 您的公司可以为某些行为付费，同时免费获得各种额外的好处，包括有针对性的点击和品牌曝光。 既然您知道了“什么是绩效营销”这个问题的简单答案，那么让我们考虑一下营销人员为什么选择这种方法并更详细地考虑它的好处。

绩效营销的好处

效果营销活动有几个好处。 首先，它们易于跟踪，因为准确评估营销效果是绩效营销的关键原则之一。 鉴于此类活动侧重于实际结果，因此它们也与低风险相关。 这些活动还关注投资回报率，这有助于企业规划预算。

效果营销的主要特点是企业可以使用先进的技术和智能广告平台来衡量他们的努力。 当您运行绩效营销活动时，您可以跟踪所有必要的指标、获取详细报告、分析数据并了解您应该在策略中更改哪些内容以使其更有效。

鉴于绩效营销侧重于投资回报率，因此广告商的风险要小得多。 由于风险低，企业可以更快地启动他们的活动，节省大量的审批时间。 在传统的广告方式中，广告商必须提前支付费用。 无论广告活动的效果如何，品牌都必须为广告空间支付相同的费用。

结果，许多公司在他们的活动上浪费了数十万美元而没有获得任何转换。 营销人员浪费了大约 26% 的预算。 因此，“什么是绩效营销？”这个问题的另一个答案。 是因为这是一种可以帮助您只为好的结果付费的方法。 此外，在数字营销方面，可衡量的投资回报率会产生巨大的影响，因为如果不收集和分析数据，您就无法优化和改进您的营销活动。

绩效营销与联盟营销不同吗？

营销人员问“什么是绩效营销？”的最常见原因之一。 许多人将其与联盟营销混淆。 “一方面，您可以在某些情况下互换使用这两个术语。 另一方面，在更广泛的背景下，联属网络营销只是绩效营销的一部分，”评论网站 Pick The Writer 的数字营销人员 Dana Hamilton 解释说。 正如我们上面已经提到的，绩效营销包括许多不同的技术，包括搜索营销、影响者营销、联属网络营销、电子邮件营销等。绩效营销可以是任何涉及交换某些已完成的操作以获得佣金的策略。

联盟营销一词早在绩效营销之前就出现了，许多公司仍在使用这种方法。 然而，现在我们还有影响力营销、忠诚度合作伙伴关系、优惠券活动和许多其他技术，这些技术扩展了我们对基于绩效的营销的理解。 因此，联盟营销已经发展并开始了许多基于绩效的策略，其特点是高投资回报率、有效的客户获取过程、高消费者参与度和市场扩张。

什么是绩效营销？ 要了解这种方法，我们建议您查看基于效果的广告系列中使用的不同渠道。

绩效营销渠道

您想了解如何增加流量吗？ 探索以下表现最佳的营销渠道。

社交媒体广告

营销人员更难以依靠有机覆盖从社交媒体活动中获得理想的结果。 因此，公司在社交媒体广告上投资更多，并将其作为绩效营销活动的关键要素之一。

社交媒体广告的好处之一是它提供了各种绩效营销指标，包括每次点击成本 (CPC)、点击率 (CTR) 和活动的总体投资回报率。 您的社交媒体广告的成功在很大程度上取决于您的目标。 例如，您可能希望增加销售额、流量、潜在客户生成或参与度。 您还应该确定您的人口统计数据并对您的受众进行细分以进行准确定位。

原生广告

人们不喜欢广告，大约 30% 的受众使用广告拦截器。 即使不使用广告拦截器的人也已经接受过忽略广告内容的培训。 幸运的是，原生广告让您有机会在目标受众消费内容的各种在线资源上创造点击机会。 这种方法也非常有效：原生广告获得的点击次数是其他类型在线广告的十倍。

如果您选择合适的发布商并提供对您的受众有用的有价值的内容，您就可以使用原生广告。 要创建有效的原生广告活动，您应该设定明确的目标并投入足够的时间来创建可操作且引人入胜的内容，这些内容将作为您的策略的基础。 您还应该分析数据以优化您的广告系列并能够调整您的预算。 比较不同时期的数据并修改策略以满足受众的需求和期望也很重要。

搜索引擎营销 (SEM)

搜索引擎营销可让您使用付费广告和自然搜索来提高品牌知名度并获得更多点击。 这是最受欢迎的营销渠道之一，因为它可以帮助公司向准备购买其产品或服务的人展示他们的广告。 SEM的成功很大程度上取决于选择的关键词。 因此，在启动搜索引擎广告系列之前，您应该进行关键字研究并确定哪些关键字与您的产品和品牌相关。

您还应该考虑到不同的关键字涉及不同级别的竞争这一事实。 例如，包含“交易”、“折扣”、“免费送货”或“购买”等词的关键字最具竞争力，因此也是最昂贵的。 整个过程是基于一个拍卖系统，如果你想成功，你应该了解招标过程的细节。

赞助内容

赞助帖子和文章可以被视为另一种类型的原生广告。 赞助商内容使您能够吸引高质量的流量、提高品牌知名度并促进转化。 人们每次想查看新闻或学习新东西时都会阅读各种出版物。 赞助内容使您的品牌能够在自然环境中与您的受众进行交流。

不要忘记您的赞助内容应该是有价值的。 无论是娱乐性还是信息性，它都必须对读者有用。 这样，您将提高品牌知名度并增加网站流量。

联盟营销

我们已经提到联盟营销是绩效营销概念的前身。 这种营销方式仍然很受欢迎。 据统计，它推动的电子商务销售与电子邮件营销一样多。 您可以拥有许多附属公司，他们将向您发送流量并获得特定操作的佣金。 大多数情况下，附属公司获得销售报酬。 很多时候，联属网络营销也展示了原生方法的特征，因为发布商在其有机内容中包含指向您产品的链接。

如您所见，这是“什么是绩效营销？”这个问题的正确答案。 是它是许多数字营销方法中使用的一般原则。 然而，不同类型的绩效营销有很多共同点。 例如，无论您选择哪种方法，您都可以处理相同的条款。

绩效营销术语

每次点击费用 (CPC)。 这种模式使广告商能够为广告的每次点击付费。

每次展示费用 (CPM)。 在这种情况下，您可以不为点击次数付费，但您的广告会显示一定的次数。 通常，品牌为出版商向观众展示其广告的 1,000 次付费。

每个潜在客户的成本 (CPL)。 在这种情况下，您可以在每次收到因广告而对您的报价感兴趣的潜在客户的注册表单时付款。

每次销售成本 (CPS)。 该模型意味着如果广告直接产生销售，则广告商应付费。

每次转化费用 (CPA)。 您可以确定收购的含义。 例如，您可以为表单完成、点击或销售付费。

成功的绩效营销技巧

如果您想取得出色的成果，您需要了解关键的绩效营销技巧。

创建一个好的登陆页面

您应该专注于强大的报价，并尽最大努力创建引人注目的登录页面。 您不希望访问者只是点击您的页面，因此您必须确保良好的用户体验。 如果您的着陆页不能正常工作，它将排斥您的潜在客户和潜在合作伙伴。 因此，我们建议您更新没有表现出必要性能的页面，并确保添加新内容。

运行 A/B 测试

衡量和测试是任何成功营销策略的关键部分，特别是如果它是一种绩效策略。 我们建议您经常运行 A/B 测试，以清楚地了解应该改进什么以及您应该关注什么。

选择您的流量来源

使用效果营销时，确保您的流量来自信誉良好的来源尤为重要。 如果不可靠的来源为您的品牌做广告，消费者将不会信任您，因此他们不太可能购买。

监控您的统计数据

我们建议您使用各种绩效营销软件并持续监控您的成功。 没有数据，您将无法确定哪些工作做得好，哪些需要改进。 您应该测试您的营销活动，衡量您的盈亏，并了解您的营销活动的每个细节是如何运作的。 定期调整和优化您的广告系列是帮助您增加销售额的关键因素。

合规

有效的绩效营销基于在品牌和出版商之间建立牢固的关系。 如果您不遵守规则，您将无法与出版商建立牢固的关系。 因此，请务必熟悉联邦贸易委员会 (FTC) 的指导方针。 这些指南经常更改，因此请务必阅读 2020 年版的 FTC 认可指南。

包起来

在本文中，我们已经回答了“什么是绩效营销？”的问题。 并考虑了营销人员使用的一些最流行的做法。 数据驱动的方法非常有效，因此我们建议您跟踪广告系列的效果并始终对其进行调整以使其最有效。 不要害怕尝试不同的方法，您将很快制定绩效营销策略，以增加销售额并使您的品牌更加成功。