Czym jest marketing wydajnościowy i jak z niego korzystać

Niektóre metody zmieniają marketing na zawsze i zmuszają marketerów do ponownego rozważenia swoich strategii. Jedną z takich metod jest marketing efektywnościowy. Marketing efektywnościowy zmienił sposób, w jaki marketerzy oceniają sukces swoich kampanii oraz sposób, w jaki firmy sprzedają i reklamują swoje produkty. Dzięki performance marketingowi możesz szczegółowo mierzyć skuteczność swoich działań marketingowych, w tym współczynnik konwersji konkretnej reklamy i zasięg marki.

Marketing efektywnościowy jest szczególnie istotny w naszej erze opartej na danych. Marketerzy cały czas pracują z danymi, ponieważ pozwalają im one uzyskać praktyczny wgląd w skuteczność kampanii i wprowadzić niezbędne poprawki. Mogą usprawnić proces akwizycji, czyniąc go tańszym. Reklama staje się również coraz bardziej przejrzysta, ponieważ marketerzy opracowują strategie o sprawdzonym zwrocie z inwestycji. Firmy zawsze chcą zwiększać ROI i minimalizować koszty akwizycji, dlatego tak popularny jest performance marketing.

Wiele osób, które nigdy nie słyszały o takim podejściu, może zapytać: „Czym więc jest performance marketing?” Zanim przejdziemy do szczegółów i rozważymy niektóre z najlepszych praktyk marketingu efektywnościowego, zastanówmy się, czym jest marketing efektywnościowy i czym różni się od innych podejść.

Czym jest marketing wydajnościowy?

Duże firmy mogą wydać miliony dolarów na swoje strategie brandingowe. Jednak nie wszystkie firmy mogą sobie na to pozwolić, a większość firm musi skoncentrować się na wyniku końcowym, jeśli chce, aby ich firmy przynosiły zyski. Dzięki performance marketingowi firmy mogą określić, jakie działanie chcą wykonać, a po jego zakończeniu płacą za to.

Performance marketing to termin używany w odniesieniu do różnych praktyk. Najprostszą definicją performance marketingu jest to, że jest to podejście, które umożliwia firmom płacenie za rzeczywiste wyniki swoich kampanii. Łączy marketing marki z płatną reklamą i pozwala firmom zapłacić za określony wynik. Takie podejście jest korzystne zarówno dla wydawców, jak i sprzedawców detalicznych, ponieważ umożliwia strategiczne myślenie, skupia się na rzeczywistej wydajności i zwiększa ROI.

Kiedy firmy płacą za określone działanie, mogą być pewne, że wydają pieniądze we właściwy sposób, ponieważ ich docelowa grupa odbiorców jest już konwertowana, nawet zanim firma zapłaci za określoną transakcję. Twoja firma może płacić za określone działania, otrzymując jednocześnie różne dodatkowe korzyści, w tym ukierunkowane kliknięcia i ekspozycję marki, za darmo. Teraz, gdy znasz już prostą odpowiedź na pytanie „czym jest marketing efektywnościowy”, zastanówmy się, dlaczego marketerzy wybierają to podejście i bardziej szczegółowo rozważmy jego zalety.

Korzyści z marketingu wydajnościowego

Kampanie marketingu efektywnościowego oferują kilka korzyści. Przede wszystkim są łatwe do śledzenia, ponieważ dokładna ocena skuteczności marketingu jest jedną z kluczowych zasad performance marketingu. Biorąc pod uwagę, że takie kampanie skupiają się na rzeczywistych wynikach, wiążą się również z niskim ryzykiem. Kampanie te skupiają się również na ROI, co pomaga firmom planować budżety.

Główną cechą marketingu efektywnościowego jest to, że firmy mogą mierzyć swoje wysiłki za pomocą zaawansowanych technologii i inteligentnych platform reklamowych. Kiedy prowadzisz kampanię marketingu efektywnościowego, możesz śledzić wszystkie niezbędne metryki, uzyskiwać szczegółowe raporty, analizować dane i rozumieć, co powinieneś zmienić w swojej strategii, aby była bardziej skuteczna.

Biorąc pod uwagę, że marketing efektywnościowy koncentruje się na ROI, jest znacznie mniej ryzykowny dla reklamodawców. Dzięki niskiemu ryzyku firmy mogą znacznie szybciej uruchamiać swoje kampanie, oszczędzając dużo czasu na zatwierdzeniach. W tradycyjnych metodach reklamy reklamodawcy muszą uiszczać opłaty z góry. Bez względu na skuteczność kampanii marki muszą płacić takie same koszty za przestrzeń reklamową.

W rezultacie wiele firm marnuje setki tysięcy dolarów na swoje kampanie, nie uzyskując żadnych konwersji. Marketerzy marnują około 26% swoich budżetów. Dlatego kolejna odpowiedź na pytanie „co to jest performance marketing?” jest to, że jest to podejście, które może pomóc Ci zapłacić tylko za dobre wyniki. Poza tym mierzalny ROI robi ogromną różnicę, jeśli chodzi o marketing cyfrowy, ponieważ nie można optymalizować i ulepszać kampanii bez gromadzenia i analizowania danych.

Czy marketing efektywnościowy różni się od marketingu afiliacyjnego?

Jeden z najczęstszych powodów, dla których marketerzy pytają „co to jest marketing efektywnościowy?” Wiele osób myli to z marketingiem afiliacyjnym. „Z jednej strony w niektórych sytuacjach można używać tych dwóch terminów zamiennie. Z drugiej strony, marketing afiliacyjny to tylko część performance marketingu w szerszym kontekście” – wyjaśnia Dana Hamilton, digital marketer ze strony z recenzjami Pick The Writer. Jak już wspomnieliśmy powyżej, marketing efektywnościowy obejmuje wiele różnych technik, w tym marketing w wyszukiwarkach, marketing influencer, marketing afiliacyjny, marketing e-mailowy itp. Marketing efektywnościowy może być dowolną strategią, która wiąże się z zamianą pewnych zakończonych działań na prowizję.

Termin marketing afiliacyjny pojawił się na długo przed marketingiem efektywnościowym i wiele firm nadal stosuje to podejście. Jednak teraz mamy również influencer marketing, partnerstwa lojalnościowe, kampanie kuponowe i wiele innych technik, które poszerzyły nasze zrozumienie marketingu opartego na wydajności. W rezultacie marketing afiliacyjny ewoluował i dał początek licznym strategiom opartym na wynikach, charakteryzujących się wysokim ROI, efektywnym procesem pozyskiwania klientów, wysokim zaangażowaniem konsumentów i ekspansją rynkową.

Czym jest marketing efektywnościowy? Aby zrozumieć to podejście, zalecamy przyjrzenie się różnym kanałom wykorzystywanym w kampaniach opartych na skuteczności.

Kanały marketingu efektywnościowego

Chcesz dowiedzieć się, jak zwiększyć ruch? Poznaj poniżej najlepsze kanały marketingu efektywnościowego.

Reklama w mediach społecznościowych

Marketerom coraz trudniej jest uzyskać pożądane rezultaty z kampanii w mediach społecznościowych, polegając na zasięgu organicznym. W rezultacie firmy inwestują więcej w reklamę w mediach społecznościowych i czynią z niej jeden z kluczowych elementów swoich kampanii performance marketingowych.

Jedną z korzyści płynących z reklam w mediach społecznościowych jest to, że zapewnia ona różnorodne wskaźniki efektywności, w tym koszt za kliknięcie (CPC), współczynnik klikalności (CTR) i ogólny zwrot z inwestycji w kampanię. Sukces reklamy w mediach społecznościowych w dużej mierze zależy od Twoich celów. Na przykład możesz chcieć zwiększyć sprzedaż, ruch, generowanie leadów lub zaangażowanie. Powinieneś także określić swoje dane demograficzne i podzielić odbiorców na segmenty w celu dokładnego kierowania.

Reklama natywna

Ludzie nie lubią reklam, a około 30% Twoich odbiorców korzysta z blokad reklam. Nawet osoby, które nie używają programów blokujących reklamy, są już przeszkolone w ignorowaniu treści reklamowych. Na szczęście reklama natywna daje Ci możliwość tworzenia możliwości klikania w różnych źródłach internetowych, w których Twoi docelowi odbiorcy konsumują treści. Takie podejście jest również bardzo skuteczne: reklamy natywne uzyskują dziesięć razy więcej kliknięć niż inne rodzaje reklam online.

Możesz korzystać z reklamy natywnej, jeśli wybierzesz odpowiednich wydawców i zaoferujesz wartościowe treści, przydatne dla Twoich odbiorców. Aby stworzyć skuteczną natywną kampanię reklamową, powinieneś wyznaczyć sobie jasne cele i poświęcić wystarczająco dużo czasu na tworzenie atrakcyjnych i angażujących treści, które będą stanowić podstawę Twojej strategii. Należy również przeanalizować dane, aby zoptymalizować kampanię i dostosować budżet. Ważne jest również porównywanie danych z różnych okresów i korygowanie strategii pod kątem potrzeb i oczekiwań odbiorców.

Marketing w wyszukiwarkach (SEM)

Marketing w wyszukiwarkach pozwala zwiększyć widoczność marki i uzyskać więcej kliknięć zarówno za pomocą płatnych reklam, jak i bezpłatnych wyników wyszukiwania. Jest to jeden z najpopularniejszych kanałów marketingowych, ponieważ pomaga firmom wyświetlać reklamy osobom, które są gotowe na zakup ich produktów lub usług. Sukces SEM w dużej mierze zależy od wybranych słów kluczowych. Dlatego przed uruchomieniem kampanii w wyszukiwarce należy przeprowadzić badanie słów kluczowych i określić, które słowa kluczowe są istotne dla Twoich produktów i ogólnie dla Twojej marki.

Należy również wziąć pod uwagę fakt, że różne słowa kluczowe wiążą się z różnym poziomem konkurencji. Na przykład słowa kluczowe zawierające słowa takie jak „oferta”, „rabat”, „bezpłatna dostawa” lub „kup” są najbardziej konkurencyjne, a zatem i najdroższe. Cały proces opiera się na systemie aukcyjnym, a jeśli chcesz odnieść sukces, powinieneś rozumieć specyfikę procesu licytacji.

Treść sponsorowana

Posty i artykuły sponsorowane można uznać za inny rodzaj reklamy natywnej. Sponsorowane treści umożliwiają generowanie wysokiej jakości ruchu, zwiększanie widoczności marki i zwiększanie konwersji. Ludzie czytają różne publikacje za każdym razem, gdy chcą sprawdzić wiadomości lub dowiedzieć się czegoś nowego. Treści sponsorowane umożliwiają Twojej marce komunikację z odbiorcami w naturalnym środowisku.

Nie zapominaj, że Twoje sponsorowane treści powinny być wartościowe. Bez względu na to, czy jest to zabawne, czy pouczające, musi być przydatne dla czytelników. W ten sposób zwiększysz świadomość marki i zwiększysz ruch na stronie.

Marketing afiliacyjny

Wspomnieliśmy już, że marketing afiliacyjny jest poprzednikiem koncepcji performance marketingu. Ten rodzaj marketingu pozostaje bardzo popularny. Według statystyk napędza tyle samo sprzedaży e-commerce, co e-mail marketing. Możesz mieć wielu partnerów, którzy będą wysyłać do Ciebie ruch i otrzymywać prowizję za określoną akcję. Najczęściej partnerzy otrzymują wynagrodzenie za sprzedaż. Dość często marketing afiliacyjny wykazuje również cechy podejścia natywnego, ponieważ wydawcy umieszczają linki do Twoich produktów w swoich organicznych treściach.

Jak widać, właściwa odpowiedź na pytanie „co to jest performance marketing?” jest to, że jest to ogólna zasada stosowana w wielu metodach marketingu cyfrowego. Niemniej jednak różne rodzaje performance marketingu mają ze sobą wiele wspólnego. Na przykład bez względu na to, jakie podejście wybierzesz, możesz mieć do czynienia z tymi samymi warunkami.

Warunki marketingu wydajnościowego

Koszt kliknięcia (CPC). Model ten umożliwia reklamodawcom płacenie za każde kliknięcie w ich reklamę.

Koszt wyświetlenia (CPM). W takim przypadku nie możesz płacić za kliknięcia, ale Twoja reklama jest wyświetlana określoną liczbę razy. Zazwyczaj marki płacą za 1000 razy, gdy wydawca pokazał swoją reklamę odbiorcom.

Koszt za potencjalną sprzedaż (CPL). W takim przypadku możesz zapłacić za każdym razem, gdy otrzymasz formularz zapisu od potencjalnych klientów, którzy zainteresowali się Twoją ofertą ze względu na reklamę.

Koszt sprzedaży (CPS). Ten model oznacza, że ​​reklamodawca powinien zapłacić, jeśli reklama bezpośrednio generuje sprzedaż.

Koszt pozyskania (CPA). Możesz określić, co masz na myśli przez przejęcie. Na przykład możesz zapłacić za wypełnienie formularza, kliknięcia lub sprzedaż.

Wskazówki dotyczące skutecznego marketingu efektywnościowego

Jeśli chcesz osiągać świetne wyniki, musisz znać najważniejsze wskazówki dotyczące performance marketingu.

Stwórz dobrą stronę docelową

Powinieneś skupić się na mocnej ofercie i dołożyć wszelkich starań, aby stworzyć atrakcyjną stronę docelową. Nie chcesz, aby odwiedzający po prostu klikali Twoją stronę, więc musisz zadbać o dobre wrażenia użytkownika. Jeśli strona docelowa nie działa poprawnie, odstraszy potencjalnych klientów i potencjalnych partnerów. Dlatego zalecamy aktualizowanie stron, które nie wykazują wymaganej wydajności, i dodawanie nowych treści.

Uruchom testy A/B

Pomiary i testowanie to kluczowe elementy każdej skutecznej strategii marketingowej, zwłaszcza jeśli jest to strategia wydajności. Zalecamy częste przeprowadzanie testów A/B, aby jasno zrozumieć, co należy poprawić i na czym należy się skupić.

Wybierz swoje źródła ruchu

Korzystając z marketingu efektywnościowego, szczególnie ważne jest, aby upewnić się, że ruch pochodzi z renomowanych źródeł. Jeśli nierzetelne źródła reklamują Twoją markę, konsumenci nie będą Ci ufać, więc prawdopodobnie nie dokonają zakupu.

Monitoruj swoje statystyki

Sugerujemy korzystanie z różnych programów do marketingu wydajnościowego i konsekwentne monitorowanie swojego sukcesu. Bez danych nie będziesz w stanie określić, co działa dobrze, a co wymaga poprawy. Powinieneś testować swoje kampanie, mierzyć zyski i straty oraz rozumieć, jak działa każdy szczegół kampanii. Regularne dostosowywanie i optymalizowanie kampanii jest kluczowym czynnikiem, który może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

Bądź zgodny

Skuteczny performance marketing opiera się na budowaniu silnych relacji między markami a wydawcami. Nie będziesz w stanie budować silnych relacji z wydawcami, jeśli nie będziesz przestrzegać zasad. Dlatego koniecznie zapoznaj się z wytycznymi Federalnej Komisji Handlu (FTC). Wytyczne te zmieniają się dość często, więc koniecznie zapoznaj się z edycją wytycznych FTC z 2020 r.

Zawijanie

W tym artykule odpowiedzieliśmy na pytanie „co to jest marketing efektywnościowy?” i rozważył niektóre z najpopularniejszych praktyk stosowanych przez marketerów. Podejście oparte na danych jest niezwykle skuteczne, dlatego zalecamy śledzenie skuteczności kampanii i ciągłe dostosowywanie jej, aby była najbardziej efektywna. Nie bój się eksperymentować z różnymi podejściami, a szybko opracujesz strategię marketingu efektywnościowego, która zwiększy sprzedaż i sprawi, że Twoja marka odniesie większy sukces.