인플 루 언서와 연결하고 인플 루 언서 마케팅 노력을 극대화하는 4 가지 주요 방법

인플 루 언서 마케팅 캠페인을 실행 해 본 적이 있다면 가장 어려운 부분은 종종 적절한 인플 루 언서와 연결하는 것입니다.

인플 루 언서와의 관계는 캠페인의 진위성과 효과에 영향을 미칠 수 있으므로 이들과 진정한 관계를 구축해야합니다. 하지만 어떻게 할 수 있습니까?

다음은 네 가지 주요 팁입니다.

1. 영향력있는 사람에 대해 알아보기

인플 루 언서 마케팅이 작동하는 주된 이유는 일반 광고보다 더 진정성 있고 개인적으로 느껴지기 때문입니다. 친구 나 동료가 제품을 추천 할 때와 마찬가지로 브랜드에게보다 진정성있는 방식으로 스토리를 전달할 수있는 기회를 제공하고 브랜드에 대한 고객에 대한 신뢰감을 심어줍니다.

인플 루 언서에게 영향을 미치고 싶다면 인플 루 언서에게도 주입해야하는 것과 동일한 신뢰감입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 그들을 알게 된 다음 그 지식을 기반으로 연결을 구축하는 것입니다. 귀하의 브랜드와 관련된 인플 루 언서를 찾고 그들의 소셜 미디어 활동을 확인하여 그들의 견해가 귀하의 견해와 일치하는지 확인하십시오.

그들이 어떤 종류의 관심사를 가지고 있고 그들이 일반적으로 어떤 종류의 콘텐츠를 공유하는지 확인하십시오. 그리고 그들이 당신과 비슷한 것 같으면 그들의 게시물에 댓글을 달아보십시오. 자신의 견해를 공유하고 의견을 표현하여 초기 상호 작용을 시작하십시오. 즉, 그들과 친구를 사귀어 그들이 당신의 브랜드에 대해 호감을 가질 수 있도록하십시오.

예를 들어 Rovio는 세계 에이즈의 날에 대한 인식을 높이면서 Angry Birds 2 비디오 게임의 다운로드를 유도하고 싶었습니다. 그들은 대상 청중에 영향을 미칠 수있는 영향력있는 사람, 즉 밀레 니얼 세대의 사회적 인식을 가진 개인과 협력하기로 결정했습니다.

그들은 Unbox Therapy의 Lewis Hilsenteger, East Coast Lifestyle의 Alex MacLean과 같은 영향력있는 사람들과 함께 일했습니다. 이러한 인플 루 언서는 모든 인기 소셜 미디어 채널에서 콘텐츠를 제작했습니다. Lewis가 만든 비디오는 거의 2 백만 뷰를 기록했습니다.

전반적으로 6 명의 인플 루 언서가 만든 콘텐츠는 거의 600 만 번 조회되어 수십만 건의 참여를 유도했습니다. 인플 루 언서의 콘텐츠는 총 640 만 건 이상의 상호 작용을 생성했습니다.

2. 그들에게 당신을 도울 좋은 이유를주십시오

TapInfluence 및 Altimeter 연구에 따르면 인플 루 언서 마케팅에서 할 수있는 가장 큰 실수는 충분한 보상을 제공하지 않는 것입니다. 일부 브랜드는 재정적 보상을 전혀 제공하지 않습니다.

연구에서 인플 루 언서가 인플 루 언서가되는 주된 동기는 자신의 존재로부터 수익을 올릴 수 있다는 것을 발견했기 때문에 해로울 수 있습니다. 금전적 보상을 제공하지 않더라도, 제공하는 무료 제품이나 경험은 인플 루 언서를 이길만큼 가치가 있어야합니다.

영향력있는 사람에게 효과적으로 영향을 미치고 싶다면 그들이 필요와 욕구를 가진 개인이라는 사실을 인정해야합니다. 그들이 당신의 브랜드를 무료로 홍보 할 것이라고 기 대해서는 안되며, 그들을 흔들기 위해 중요한 것을 제공해야합니다. 즉, 브랜드에 대해 이야기 할 좋은 이유를 제공해야합니다.

이를 위해 목표와 예산에 맞는 적절한 보상 모델을 찾는 것이 중요합니다. 각 게시물에 대해 비용을 지불하거나 참여, 트래픽, 전환 등의 성과에 따라 비용을 지불 할 수 있습니다.하지만 절대적으로 재정적 지불을 제공 할 여유가없는 경우에도 여전히 가치있는 것을 제공해야합니다.

예를 들어, 삼성은 새로운 Galaxy S8과 함께 Ascia AKF (210 만 팔로워를 보유한)를 제공했습니다. 이 경우 재정적 보상을 제공하지 않더라도 인플 루 언서는 여전히 브랜드 홍보에 열중 할 것입니다.

3. 그들을위한 번거 로움 최소화

인플 루 언서가 콘텐츠를 공유하거나 팔로어와 브랜드에 대해 이야기하기를 원한다면 번거롭지 않은지 확인하세요.

가능한 한 쉽게 일을 유지하여 그들이 당신을 도울 수 있도록 더 개방적으로 할 것입니다. 그들이 당신에게 물어볼 필요없이 필요한 모든 정보를 제공하십시오.

예를 들어 파트너십 제안을 통해 인플 루 언서에게 처음 접근 할 때 재정적 보상을 제공 할 것인지 여부를 알리십시오. 그렇지 않다면 무엇을 제공 할 수 있습니까? 그렇다면 어떤 종류의 보상 모델을 따를 것입니까?

그리고 그 대가로 그들에게 기대하는 바를 분명히해야합니다. 브랜드 이름 만 언급하거나 제품을 자세히 검토하기를 원하십니까? 이벤트에 참석하기를 원하거나 제품을 특징으로하는 고유 한 콘텐츠를 만들 수도 있습니다. 어떤 경우 든 인플 루 언서에게 접근 할 때이 모든 것을 명확히하십시오.

단순히 콘텐츠를 공유하기를 원하면 캡션으로 사용할 수있는 짧은 줄을 보낼 수 있습니다.하지만이 줄이 자연스럽게 들리고 각 인플 루 언서에게 고유한지 확인하세요.

이전에 인용 된 TapInfluence 및 Altimeter 연구에 따르면 인플 루 언서들은 브랜드가 모든 게시물에 초안을 요구할 때이를 싫어하고 모든 소셜 미디어 채널에 공유하는 것이 불편 함을 발견했습니다. 인플 루 언서에게 접근 할 때 이러한 의견을 고려하는 것이 현명 할 것입니다.

4. 그들에게 창조적 인 통제권을주십시오

인플 루 언서가 충분히 지불하지 않는 브랜드만큼 싫어하는 유일한 것은 인플 루 언서가 게시하는 내용을 너무 통제하는 브랜드입니다. TapInfluence 및 Altimeter 연구에 따르면 브랜드가 인플 루 언서 마케팅에서 두 번째로 큰 실수를 저지르는 것으로 나타났습니다. 또한이 연구는 인플 루 언서가 청중을 참여시키는 가장 중요하고 효과적인 방법은 진정성과 정직성을 유지하는 것입니다.

Julius 연구에 따르면 브랜드가 콘텐츠 가이드 라인에 너무 제한적일 경우 인플 루 언서의 63 %는 브랜드와 한 번 이상 일하지 않을 것입니다. 이는 브랜드가 함께 일하는 인플 루 언서에게 창의적인 제어를 제공하는 것이 중요 함을 시사합니다. 그렇지 않으면 인플 루 언서를 좌절시키고 브랜드를 좋은 시각으로 묘사하려는 경향이 줄어들 수 있습니다.

또한 인플 루 언서가 만들어야하는 콘텐츠의 모든 측면을 지시하면 콘텐츠 자체의 품질에 해를 끼칠 수 있습니다. 인플 루 언서가 독창적이고 창의적인 콘텐츠를 통해 청중의 참여를 유도 할 수 있기 때문에 인플 루 언서와 협력하기로 선택했습니다. 그들은 청중이 이미 인식하는 독특한 목소리를 가지고 있습니다.

그들이 당신을 위해 제작하는 콘텐츠가 인플 루 언서의 평범한 목소리와 너무 멀어지면 사람들이 콘텐츠에 대해 느끼는 방식에 영향을 미칠 수 있습니다. 평소 게시물만큼 흥미 롭거나 정통하지 않을 수 있습니다. 이로 인해 귀하의 캠페인이 하락할 수 있습니다.

반면에 인플 루 언서가 브랜드와 사랑에 빠지 길 원한다면 콘텐츠 제작에 대한 신뢰가 필요합니다. 그들은 평범한 청중과 공감할 수있는 고유 한 방식으로 브랜드에 대한 감사를 표시 할 수 있습니다.

예를 들어 DOVE Chocolate을 통해 인플 루 언서 Sam Ushiro가 평소 콘텐츠와 일치하는 게시물을 만들 수 있었던 방법을 확인하세요. 그녀가 브랜드에 게시 한 사진은 그녀가 정기적으로 게시하는 밝은 파스텔 색조의 사진과 조화를 이룹니다.

결론

이는 인플 루 언서에게 영향을 미치는 가장 중요한 단계입니다. 함께 작업 할 인플 루 언서에 따라 추가 조정이 필요할 수 있습니다.

이 점에 대해 질문이 있으십니까? 아래에 댓글을 남기고 알려주세요.