낮은 성과: 비즈니스 성장을 위한 인바운드 마케팅 전략

기업가로서 스타트업을 시작하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 전략 개발, 운영 관리 등과 같이 고려하고 조치해야 할 사항이 많이 있습니다.

모든 혼돈 중에서 마케팅은 일반적으로 소홀히 하는 것 중 하나입니다. 그리고 여기에 추가되는 한 가지는 전통적인 마케팅이 상당히 비싸지고 더 이상 효과적이지 않다는 것입니다.

그렇다면 어떻게 스타트업이 오늘날 더 큰 회사와 경쟁할 수 있을까요? 답은 인바운드 마케팅 전략이며 시작하는 데 도움을 드리겠습니다.

대상 페르소나 생성으로 시작

매력적인 콘텐츠를 개발하기 위해 해야 할 첫 번째 단계 중 하나는 대상 고객이 무엇을 원하는지 아는 것입니다. 오늘날 대부분의 의사 결정권자들은 더 작은 결정 창을 가지고 있기 때문에 목표 시장에 대한 심층적인 지식을 갖는 것이 중요하므로 기회에 빠르게 대처할 수 있습니다.

여기 당신이 할 수 있는 방법이 있습니다.

1. Facebook 페이지 인사이트 분석

이상적인 고객에 대한 프로필을 작성하는 동안 대부분의 고객을 정의하는 인구 통계를 이해하는 것이 중요합니다. 나이, 위치 및 성별은 누가 당신에게서 구매할 것인지를 결정하는 데 그다지 중요한 요소는 아니지만 합산될 수 있습니다. 수백 명의 팔로어가 있는 Facebook 페이지가 있는 스타트업은 현재 시장이 어떤지 알 수 있습니다.

가장 먼저 해야 할 일은 페이지로 이동하여 상단에 있는 "통찰"이라는 버튼을 클릭하는 것입니다. 여기에서 "팬" 섹션을 확인하고 백분율을 조사하여 귀하의 비즈니스와 일치하는 인구 통계를 확인하고 싶을 것입니다.

이 부분을 살펴보면 어떤 청중이 회사에 관심이 있는지에 대한 일반적인 아이디어를 얻을 수 있습니다. 그러나 그것이 전부는 아닙니다. 다음으로 해야 할 일은 대상 청중의 관심사와 그들에게 호소하는 콘텐츠를 만드는 방법을 아는 것입니다.

2. 현재 리드 및 고객에 대한 설문 조사 수행

시장을 알 수 있는 가장 쉬운 방법 중 하나는 설문조사를 하는 것입니다. 복잡하게 만들 필요가 없습니다. 이메일 목록이 준비되어 있으면 선택한 설문조사 플랫폼을 사용하여 양식을 쉽게 보낼 수 있습니다.

이것이 가능한 한 효과적이려면 다음과 같은 질문을 해야 합니다. "지금 당신이 겪고 있는 가장 큰 어려움은 무엇입니까?" 여기서 목표는 그들이 직면한 문제를 이해하여 그들의 욕구를 충족시키는 효과적인 콘텐츠 전략을 수립할 수 있도록 하는 것입니다.

3. 인터뷰 수행

시장에 대해 전반적으로 파악한 후에는 추가 정보를 얻기 위해 개인의 관심을 끌 차례 입니다. 과거에 경험한 고객 또는 고객 중 몇 명으로 시작하는 것이 좋습니다. 현재의 고충에 대해 짧은 영상 통화나 전화 통화를 할 수 있는지 물어보고 그들이 문제를 해결할 수 있다면 조언을 제공할 의향이 있는지 물어보십시오. 이렇게 하면 고객이 그렇게 하기를 원할 것입니다.

전화를 받을 때 현재 어려움을 겪고 있는 사항이 무엇인지 파악하고 가능한 한 명확하게 설명하도록 요청하십시오. 무엇이 그들을 정말로 좌절시켰는지 그리고 그들이 시도했지만 효과가 없었던 해결책을 이해하는 지점에 도달하십시오. 이렇게 하면 콘텐츠 제작을 시작하는 데 필요한 데이터를 얻는 데 도움이 됩니다.

놀라운 콘텐츠 만들기 시작

아마도 인바운드 마케팅 전략의 가장 중요한 부분은 귀하가 만드는 콘텐츠의 품질을 높이는 것입니다. 당신이 제공하는 기사나 동영상이 일반적이고 자급자족하는 경우 성공을 기대할 수 없습니다 . 이러한 유형의 콘텐츠를 홍보하기 위해 얼마나 많은 노력을 기울이는지는 중요하지 않습니다. 새로운 고객을 귀하의 브랜드로 유도하는 데 어려움을 겪을 뿐입니다.

오늘날 최고의 콘텐츠 마케터는 자신이 내놓는 콘텐츠가 고객 여정의 어느 단계에 있는지를 고려하여 끌어들이고자 하는 대상에 맞게 조정되도록 끊임없이 노력합니다. 이 부분과 그들의 요구를 이해함으로써 리드를 끌어들이기 위한 훌륭한 전략을 세울 수 있습니다.

하지만 그게 다가 아닙니다. 또한 콘텐츠를 다른 사람들과 차별화해야 합니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. 좋은 헤드라인을 만드는 것부터 시작하라

콘텐츠 헤드라인은 가장 많은 트래픽과 클릭을 유도하기 때문에 작업해야 하는 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 타겟 고객에게 이상적인 헤드라인을 만드는 데 많은 시간을 할애해야 합니다. 이것을 하는 한 가지 좋은 방법은 그것에 약간의 부정성을 추가하는 것입니다.

항상 부정적인 헤드라인을 가질 필요는 없습니다. 고객이 관련시킬 수 있는 잘못된 전략이나 실수 목록이 있을 때 유용합니다. 그러한 콘텐츠를 제작할 계획이라면 그것이 최대한의 잠재력을 이끌어낼 수 있도록 하십시오.

2. 콘텐츠에 다른 유형의 미디어 추가

우리는 모두 시각 자료 및 기타 유사한 유형의 미디어에 매력을 느낍니다. 대상 독자의 관심을 끄는 콘텐츠를 얻으려면 단순한 텍스트 이상의 콘텐츠를 게시 해야 합니다 . 그래프, 차트 및 이미지를 포함할 수 있습니다. 콘텐츠를 가능한 한 상호작용적이고 매력적으로 만들기 위해 비디오를 포함 할 수도 있습니다.

3. 데이터 기반 기사 제공

짧은 글에 집착하기 보다는 철저한 조사와 깊이 있는 콘텐츠 제작이 필요합니다. 이것은 어떤 유형의 콘텐츠를 만들든 매우 효과적일 수 있습니다. 장편 전자책, 팟캐스트, 레포트와 함께 약 10분 가량의 긴 영상을 담을 수도 있습니다.

당신이 만드는 기사는 길이가 수천 단어여야 하고 그것을 뒷받침하는 데이터 배열이 있어야 합니다. 이것은 더 나은 SEO를 얻는 데 도움이 될 뿐만 아니라 독자에게 더 유용합니다. 좋은 콘텐츠를 만들면 독자는 다른 사람들 과 공유 하고 제안한 내용을 구현할 가능성이 큽니다 .

4. 콘텐츠에 스토리 통합

콘텐츠가 분석과 데이터를 중심으로 진행되기 때문에 학문적이고 지루할 필요가 없습니다. 사실, 당신은 반대를 생산해야합니다. 작성하는 기사가 대화식으로 작성되었는지 확인하십시오. 이야기가 있는 기사는 고객이 귀하에 대해 더 많이 알 수 있도록 돕는 가장 좋은 방법 중 하나입니다 .

제품이나 서비스에 대해 이야기할 수 있다고 생각되는 영역에 스토리 라인을 적용하여 이를 효과적으로 만들 수 있습니다. 이를 통해 더 많은 사람들을 판매 유입경로로 이끌 수 있으며 인바운드 마케팅으로 스타트업을 성장시키는 데 도움이 됩니다.

게스트 게시

통계에 따르면 게스트 게시는 인바운드 마케팅의 최고 전략입니다. 그 이유는 간단합니다. 핵심 인플루언서에 대한 백링크, 권한 및 연결을 제공합니다.

그러나 많은 사람들이 제대로 하지 못합니다. 게스트 블로깅에 적절한 전략을 적용하지 않는 것은 시간과 자원 낭비일 뿐입니다 . 하지 않으셔도 됩니다. 순조롭게 진행하려면 따라야 할 몇 가지 팁이 있습니다.

1. 자주 기여

게스트 게시를 시작한 후에는 일관되게 작성해야 합니다. 이것이 성공적인 소기업 소유자가 이 접근 방식이 자신을 대신하여 잘 작동하도록 만든 방법입니다. 몇 개의 글에 안주하지 않고 그 과정에서 많은 글을 쓰고 더 많은 것을 얻었습니다.

가능한 한 많은 고객에게 다가갈 수 있도록 블로그와 관련된 콘텐츠를 만드는 데 시간을 투자해야 합니다.

2. 좋은 청중을 가진 블로그를 목표로

블로깅 기업가가 하는 또 다른 일반적인 실수는 투자 수익을 많이 내지 못하는 블로그에 게스트 게시물을 올리려고 시도하는 것입니다. 기사 하나하나에 많은 노력이 필요하기 때문에 리드나 방문자로 보답할 수 있는지 확인해야 합니다. 잠재고객이 없는 블로그에 게시하는 것은 시간 낭비일 뿐입니다.

SEO를 최대한 활용하세요

오늘날의 디지털 중심 시장에서 비즈니스를 성장시키고 성공을 달성하려면 SEO를 올바른 방식으로 적용하는 방법을 이해해야 합니다. 집중해야 할 몇 가지 필수 사항은 기본적인 온페이지 SEO와 콘텐츠 및 웹사이트로 리디렉션되는 백링크 획득입니다.

다음은 두 가지를 모두 수행할 수 있는 방법입니다.

1. 모든 페이지는 키워드로 최적화되어야 합니다.

시작하려면 푸시 하는 모든 부분이 검색 엔진이 보내는 트래픽을 활용하도록 해야 합니다. 검색 결과를 향상시킬 수 있는 많은 전략이 있지만 가장 권장되는 전략은 키워드 최적화입니다.

콘텐츠를 타겟팅하는 데 사용할 특정 키워드를 찾아 이를 수행할 수 있습니다. 가능한 한 자연스럽게 페이지에서 사용하십시오. 당신은 또한 거기에 당신의 키워드를 "채우는" 것을 피해야 합니다. 그렇게 하는 것은 구매에 관심이 있는 잠재 고객에게 자신을 소개하는 이상적인 방법입니다.

2. 백링크를 개발하기 위해 기사를 홍보하십시오.

검색 엔진 결과를 높일 수 있는 또 다른 중요한 요소는 백링크입니다. 사실, 그것들은 모든 기술 중에서 가장 뛰어난 것일 수 있습니다. 가장 기본적인 형태의 백링크는 귀하의 사이트를 참조하는 다른 사이트에서 오는 링크입니다 . 얻는 백링크 수를 늘리는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 귀하의 브랜드와 관련된 인플루언서에게 콘텐츠를 홍보하는 것입니다. 검색 엔진으로 성공하기 위해 얼마나 많은 백링크가 필요한지에 대한 정확한 수치는 없으므로 그냥 즐겁게 글을 쓰십시오.

신선한 콘텐츠로 리드 확보

방문자를 리드로 전환할 시간이 되면 사용자가 이메일 주소를 넘겨주도록 하는 몇 가지 놀라운 전략이 필요합니다. 가장 좋은 방법 중 하나는 연락처 정보를 제공하는 대가로 무료 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

1. 무료 보고서 작성부터 시작

B2B 부문에 속한 사람들 에게 보고서는 리드 마그넷으로 이상적인 선택 입니다. 이것은 특히 사용자가 이메일에 대한 대가로 보고서에 대한 큰 가치를 볼 수 있기 때문에 리드를 획득하는 좋은 방법입니다.

2. 웨비나 주최

또 다른 좋은 기술은 무료 교육 세션이나 웹 세미나 를 제공하여 사람들이 실시간으로 귀하와 교류하도록 장려하는 것입니다. 이것은 당신이 그들을 대면하고 각자의 성격을 이해할 수 있게 해주기 때문에 놀랍습니다. 누군가가 웨비나에 등록하면 실제로 귀하에게 관심을 기울이고 있음을 알 수 있습니다.

3. 이메일 코스 개설

이것은 회사에 새로운 고객을 유치할 수 있는 또 다른 유형의 콘텐츠입니다. 보고서에 비해 광범위한 조사를 수행하거나 웨비나와 같이 정교한 소프트웨어를 사용할 필요가 없기 때문에 매우 좋습니다. 이메일 과정은 디자인 요소를 만드는 데 많은 시간과 노력을 들이지 않고도 추가 가치를 제공할 수 있는 간단한 옵션입니다 .

많이 전환되지 않은 전자책이 있는 사람들의 경우 콘텐츠를 섹션으로 나누고 이를 이메일 과정에서 사용할 수 있습니다. 이 접근 방식이 실제로 전자책 한 권을 보내는 것보다 훨씬 더 나은 고객 전환을 제공할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.

인플루언서 마케팅 캠페인 시작하기

인플루언서가 브랜드를 마케팅하게 하는 것은 인바운드 마케팅의 또 다른 효과적인 전략입니다. 전문가에 따르면 전 세계 마케팅 전문가의 80% 이상이 향후 몇 년 동안 인플루언서 기반 프로그램을 사용할 계획입니다. 이것은 당신이 올바르게 한다면 사람들이 당신의 회사에 대해 이야기하도록 하는 비용 효율적인 방법으로 판명될 수 있습니다. 그러나 시작하기 전에 먼저 이를 최대한 활용할 수 있는 요소를 이해해야 합니다.

1. 관련 기관 찾기 및 집중

가장 먼저 해야 할 일은 브랜드가 원하는 인플루언서에게 어필하는지 확인하는 것입니다. 당신이 매력적이라고 ​​생각하는 사람들이 당신이 청중에게 생각하는 것만큼 설득력이 없을 수 있기 때문에 많은 사람들이 이것을 잘못 알고 있습니다.

청중을 대상으로 조기 조사를 수행하는 것은 청중이 관심 있는 대상을 이해하는 이상적인 출발점이 되지만 더 많은 작업이 필요할 수 있습니다. 조사에 따르면 약 80 %의 브랜드가 다양한 식별 도구를 통해 수동으로 인플루언서를 찾습니다 . 영향력 있는 사람을 찾기 위해 도구를 사용하려는 경우 Buzzsumo는 귀하에게 어필할 수 있는 도구를 제공합니다.

2. 인플루언서 관계 개발

타겟으로 삼을 인플루언서를 고려했다면 구체적으로 그들과 소통하기 시작해야 합니다. 귀하의 콘텐츠를 홍보하고 공유하도록 요청하는 것은 가능하지만 가장 이상적인 접근 방식은 아닙니다. 대부분의 경우 성가실 수 있으므로 회사에 대한 나쁜 첫인상을 줄 것입니다.

대신 해야 할 일은 점차 그들과의 관계 를 구축하는 것입니다. 이를 수행하는 한 가지 좋은 방법은 소셜 미디어를 통한 대상 커뮤니케이션을 사용하는 것입니다. 기사나 블로그 작성에 영감을 주었다고 알릴 수 있습니다. 청중에게 그들의 요구 사항을 전달하여 영향을 미치는 것을 돕는 것도 좋은 선택입니다.

처음에는 단순히 그들에게 집중하는 것이 답답해 보일지라도, 나중에 당신이 작은 요청을 할 수 있도록 그들의 좋은 면에 포인트를 쌓기 시작할 것입니다. 처음부터 훌륭한 관계를 발전시키면 대부분의 인플루언서가 귀하의 요청에 기꺼이 동의할 것입니다.

효과적인 이메일 캠페인 작업 시작

이메일 마케팅이 인바운드 마케팅의 성공적인 캠페인에 매우 중요하다는 사실을 이제 아실 것입니다. 이것은 특히 스타트업에 해당됩니다. 그러나 당신은 그것을 최대한 활용하고 있습니까?

이메일 마케팅에는 많은 ROI가 있습니다. 전문가들은 지출 1달러당 평균 약 44.25달러의 수익을 예상합니다. 그러나 이 작업을 수행하려면 이메일을 통해 브랜드를 홍보할 수 있는 방법에 대한 전략이 필요합니다.

다음은 기억해야 할 몇 가지 필수 팁입니다.

1. 가입자에게 유용한 콘텐츠 제공

구독자에게 도움이 되는 것이 중요합니다. 누군가가 가입하기로 결정하자마자, 그들이 당신의 메일링 리스트에 남아 있어야 하는 타당한 이유를 제시해야 합니다. 스팸을 보내거나 쓸모없는 콘텐츠를 정기적으로 보내는 경우 구독을 취소하고 스팸 발송자로 표시할 가능성이 큽니다.

당신이 해야 할 일은 어디에서도 쉽게 얻을 수 없는 귀중한 정보를 그들에게 보내는 것입니다. 이는 청중과 관련된 전자책 및 보고서의 형태로 제공될 수 있습니다.

2. 이메일 마케팅 유지

캠페인 진행 상황을 확인하려면 이메일 마케팅 게임 경험이 필요합니다. 기본적으로 이것은 결과가 나타날 때까지 기다려야 함을 의미합니다.

놀라운 콘텐츠를 제공하는 것은 인바운드 마케팅에 매우 중요합니다. 그렇게 하는 한 가지 방법은 귀하가 제공해야 하는 것을 구독자에게 천천히 소개하는 환영 순서를 보내는 것입니다.

스타트업으로서 마케팅 전략을 위해 저축하고 싶다면 각 잠재 고객에 대해 작업해야 합니다. 여기에서 인내하는 것이 중요하며 나중에 결과에 더 만족할 것입니다.

귀하의 웹사이트를 변환 기계로 전환하기 시작하십시오

모든 인바운드 마케팅 전략의 주요 목표 중 하나는 결국 사람들을 브랜드 웹사이트로 유도하는 것입니다. 여기에서 가장 중요한 요소는 방문자를 잠재 고객으로 전환시키는 전환입니다. 웹사이트가 트래픽을 리드와 고객 으로 전환할 수 있도록 해야 스타트업이 성장할 수 있습니다.

다음은 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

1. 귀하의 웹사이트가 모바일에서 액세스 가능한지 확인하십시오

원하는 전환을 얻으려면 모바일 장치에서 웹사이트에 액세스할 수 있는지 확인해야 합니다. 데스크톱에 비해 웹을 검색하는 모바일 검색 방문자의 비율이 더 높기 때문에 특히 그렇습니다. 책임이 없는 스타트업 웹사이트는 앞으로 트래픽을 전환하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

연구에 따르면 오늘날 대부분의 사이트는 모바일 사용자의 관심을 끌지 않으며 많은 사이트가 이러한 문제를 해결하기 위해 변경하지 않고 있습니다. 따라서 전환을 만드는 대신 경쟁업체에게 귀중한 트래픽을 손실합니다. 이것이 당신이되게하지 마십시오. 웹사이트의 이점을 활용하려면 지금 바로 반응형 웹사이트를 만드십시오.

2. 전환을 유도하기 위해 콘텐츠 업그레이드

기존 웹사이트 콘텐츠를 개선하면 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 표준 리드 마그넷과 비교할 때 콘텐츠 업그레이드는 사이트 에서 가장 많이 전환되는 콘텐츠를 최적화하기 위한 것입니다.

웹사이트에서 인기 있는 기사를 식별하고 이미 게시한 기사에 가치를 더하는 고유한 보너스를 만들어 이 작업을 수행할 수 있습니다. 이것을 기사에 연결하고 새로운 리드가 들어오는 것을 지켜보십시오.

3. 시행 착오

테스트는 마케팅 전략에서 개선이 필요한 부분을 파악하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 여기에는 스타트업으로 생각하고 있는 인바운드 마케팅이 포함됩니다. 또한 들어오는 결과를 모니터링하고 캠페인의 다양한 측면을 향상시키기 위해 점진적으로 변경해야 합니다.

이것들이 작동하지 않는다면, 당신은 항상 그것들을 수정하고 다른 것을 시도할 수 있습니다. 그러나 문제가 해결되더라도 돌아서서 몇 가지 개선 사항을 만드는 것이 좋습니다.

A/B 분할 테스트를 준비하는 것은 마케팅 전략을 작지만 일관되게 개선할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

결론

아직 시작하는 사람들에게는 성장을 위해 검증된 방법을 구현하는 것이 중요합니다. 인바운드 마케팅이 리드, 방문자 및 궁극적으로 구매자를 유치하기 시작하는 매우 효과적인 방법이라는 것을 이미 알고 있습니다. 따라서 고객의 요구와 어려움을 이해하여 고객을 끌어들이는 것이 무엇인지 아는 것이 중요합니다.

이 데이터를 사용하여 웹사이트로 끌어들이는 훌륭한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 다른 웹사이트에 접근하기 시작하고 웹 전체에 콘텐츠를 제공하기 시작하여 새로운 리드를 얻고 시간이 지남에 따라 권위와 영향력을 구축하십시오. 고객이 검색 엔진을 통해 귀하를 찾을 수 있도록 SEO의 모범 사례도 권장됩니다.

트래픽이 발생하기 시작하면 무료 콘텐츠를 사용하고 더 많은 리드를 유도하는 인플루언서와 마케팅을 통해 이러한 방문자를 전환하기 시작합니다. 이러한 종류의 캠페인과 전환율이 높은 웹사이트를 사용하면 앞으로 비즈니스가 크게 성장할 수 있습니다.