서비스 비즈니스를 수동 소득원으로 전환 – 3부

오늘의 게스트인 HowToMotorcycleRepair.com의 Matt Bochnak은 한 주의 시간 중 일부를 시간 활용 소득 창출에 할애할 수 있는 방법에 대한 제가 가장 좋아하는 예 중 하나입니다.

이것은 Side Hustle Show에서 Matt의 세 번째이고, 우리가 말할 때마다 그는 그의 사업에서 엄청난 도약을 했습니다.

Matt는 2016년(에피소드 160)에 한 달에 약 1,000달러를 벌고 차고에서 오토바이를 수리하고 보다 심층적인 수리 프로젝트에 대한 방법 비디오를 촬영 및 판매할 때 처음으로 쇼에 출연했습니다.

Matt가 2019년(에피소드 354)에 두 번째로 쇼에 출연했을 때 그는 디지털 제품 판매, YouTube 광고 수입, 제휴 수수료, Patreon 및 후원 콘텐츠의 조합으로 한 달에 $4,000-5,000를 벌고 있었습니다.

이 에피소드에서 알 수 있듯이 Matt는 현재 거의 월 $20,000의 수익을 올리고 있습니다. 그는 비즈니스의 서비스 측면을 완전히 폐쇄하고 물리적 제품 등으로 확장했습니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 듣고 다음을 듣습니다.

• 2019년에 마지막으로 이야기한 이후 Matt의 사업이 어떻게 변했는지
• 물리적 제품에 대한 아이디어는 어디에서 왔으며 어떻게 검증했는지
• 지금 Matt의 금전 등록기를 울리는 다양한 수익원

2019년 이후 귀하의 비즈니스는 어떻게 바뀌었습니까?

우리가 2019년에 마지막으로 이야기한 이후로 Matt의 비즈니스에서 가장 큰 변화 중 하나는 그가 더 이상 고객을 위해 자전거에 대한 서비스나 수리 작업을 하지 않는다는 것입니다.

Matt는 수리 작업을 위해 리드를 생성했던 사이트를 완전히 폐쇄했지만 여전히 YouTube 및 오토바이 서비스 콘텐츠에 집중하고 있습니다.

동영상을 만들기 위해 Matt는 작업할 자전거가 필요할 때 나가서 수리가 필요한 프로젝트 자전거를 구입한다고 말했습니다.

이것은 그에게 작업할 자전거를 제공하고 Matt는 그가 수리한 후에는 수익을 위해 자전거를 판매할 수도 있다고 말했습니다.

또한 Matt는 판매할 수 있는 더 많은 비디오 자습서를 만들고 있으며 현재 그의 비디오 라이브러리에 약 30개의 디지털 제품을 판매하고 있습니다.

Matt는 또한 작년에 그의 첫 번째 물리적 제품을 만들었습니다. 이것은 그를 위한 새로운 벤처였습니다. 그는 전 세계에서 자신의 제품을 판매하고 있으며 "수익이 크게 증가했습니다"라고 말했습니다.

YouTube 채널 성장

2016년에 처음 이야기를 나누었을 때 Matt의 YouTube 구독자는 약 10,000명이었습니다. 이 인터뷰 당시 Matt는 100,000명의 구독자를 막 넘었습니다.

실제로 Matt는 YouTube에서 콘텐츠 제작자가 100,000개 미만의 이정표를 달성한 것을 축하하기 위해 보내는 실버 "재생 버튼" 제작자 상을 받기를 기다리고 있었습니다.

Matt는 2011년에 채널을 시작했기 때문에 구독자가 10만 명으로 늘어나는 데 약 10년이 걸렸다고 말했습니다.

Matt의 콘텐츠 전략은 한 달에 최소 2개의 비디오를 게시하려고 시도하는 것입니다. 콘텐츠 아이디어에 대해 Matt는 자신의 접근 방식이 간단하며 "문제가 있는 항목을 찾고 수정하는 방법에 대한 비디오를 게시"하려고 한다고 말했습니다.

친구나 가족 구성원이 수정해야 할 사항이 있으면 Matt가 그 프로젝트를 맡게 됩니다. 이 외에도 Matt는 인기 있는 자전거 모델이나 일반적인 문제에 대한 포럼을 찾고, 문제를 해결하기 위해 나가서 프로젝트 자전거를 구입합니다.

유료 콘텐츠와 무료 콘텐츠 사이의 결정

Matt는 Gumroad 를 통해 판매하는 디지털 다운로드 형식으로 유료 콘텐츠를 만들고 많은 콘텐츠를 YouTube 채널에 업로드하여 시청자에게 무료로 제공합니다.

콘텐츠 비용을 청구할지 여부를 결정할 때 Matt는 콘텐츠가 얼마나 기술적인가에 달려 있다고 말했습니다.

Matt는 "고급 기술은 페이월 뒤에 있을 것입니다."라고 말했습니다. 따라서 3~4시간이 소요될 수 있는 엔진 리빌드와 같은 일을 Matt는 유료 제품으로 전환합니다.

그의 YouTube 콘텐츠는 일반적으로 팁과 트릭, 오일 교환 및 기타 짧고 일상적인 작업과 같은 것입니다.

실제 제품을 만드는 아이디어

Matt는 엔지니어이고 제조 환경에서 일한 경험이 있지만 실제 제품을 만드는 것을 더 주저하게 만들었습니다.

“나는 결코 물리적 제품에 들어가고 싶지 않았습니다. 재고, 품질 문제 및 모든 종류의 문제를 처리해야 합니다.”라고 Matt가 말했습니다.

그것은 그가 많은 의미가 있는 물리적 제품에 대한 아이디어를 생각해내기 전까지였습니다.

2017/18년에 Matt는 증기 발파 기계를 발견했다고 말했습니다. 이 기계는 오토바이, 자동차 등의 부품을 물과 기타 재료로 분사하여 복원합니다.

기계에 감동한 Matt는 잠재적인 후원 거래를 위해 회사에 연락했습니다.

처음에는 회사에서 보내주겠다고 하더군요. 그러나 나중에 마음이 바뀌었고 Matt가 4,000달러에 구입할 수 있다고 말했습니다.

Matt는 기계를 사는 대신 자신의 기계를 만들기로 결정했습니다.

그는 일련의 계획과 부품 목록을 조합하고 자신의 증기 분사 기계를 만드는 자신을 기록했습니다.

이제 Matt는 계획과 부품 목록을 판매하여 사람들이 자신만의 증기 분사기를 만들 수 있습니다. 그는 단계별 가격 책정 시스템을 가지고 있습니다. 기계 사양에 따라 $69, $99, $149, $199입니다.

계획, 부품 및 비디오는 잘 팔리고 있으며 디지털 판매로 월 2,700달러 정도를 벌어들입니다.

실제 제품 만들기

Matt의 청중 중 누군가는 그가 당시 사용하고 있던 것보다 더 빠르기 때문에 그의 증기 블래스터에 대해 다른 블래스트 건을 사용해 보라고 권했습니다.

Matt는 그것을 구입하고 감명을 받았으며 폭발 총을 검토하는 비디오를 만들고 사람들에게 어디에서 얻을 수 있는지 말했습니다.

그는 시청자들로부터 하나라도 잡을 수 없다는 피드백을 빨리 받기 시작했습니다.

"회사가 수요를 제대로 충족하지 못했습니다."라고 Matt가 말했습니다.

이것은 Matt에게 자신의 폭발 총을 만들어 판매할 아이디어를 주었습니다. Matt는 Amazon에서 3D 프린터를 구입하고 프로토타입을 만들기 시작했습니다.

그는 작동하는 블래스트 건을 얻을 수 있었고 그 품목을 생산하기 위한 견적을 받기 위해 지역 기계 상점에 접근했습니다.

Matt는 또한 이 과정에서 청중이 어떻게 생각하는지 묻고 수요가 어떤 것인지 측정하기 위해 YouTube 동영상을 만들었습니다.

Matt는 청중에게 30개의 선주문을 받을 수 있다면 $7,000-8,000의 비용으로 50개의 블래스트 건을 만드는 데 전념할 것이라고 말했습니다.

맷은 머리 속으로 10-15개만 주문할 수 있다면 시도해 볼 생각이라고 말했습니다.

Matt는 받기도 전에 50개의 폭발 총을 모두 팔았습니다.

주문 처리 및 배송

첫 번째 블래스트 헤드 배치를 선주문으로 판매한 후 Matt는 더 많은 주문을 하기 시작했습니다.

Matt는 3월에 제품을 출시했을 때 처음 몇 달 동안 하루에 20-30건의 주문을 처리했다고 말했습니다.

그 후 상황이 조금 안정되었고 그는 한 달에 30~40개 품목을 판매하기 시작했습니다. 이것은 Matt가 한 번에 주문해야 하는 품목의 수를 측정하는 데 도움이 되었습니다.

제품을 제조하는 데 6-8주가 걸리므로 Matt는 너무 많은 재고가 남아 있는 것을 원하지 않습니다.

배송을 위해 Matt는 USPS를 사용하기 시작했습니다. 국내 배송의 경우 Matt는 USPS가 괜찮다고 말했습니다. 전국 어디든 2~3일 소요되며, 고정요금입니다.

그러나 팬데믹 기간 동안 USPS를 사용하여 제품을 국제적으로 배송하는 데 최대 2개월이 소요되었습니다.

이로 인해 Matt는 다른 운송 회사를 이용하게 되었고 국제 배송을 위해 DHL로 전환했습니다.

Matt는 개발자에게 WooCommerce 를 설치하고 지불 및 배송을 설정하는 데 비용을 지불하고 자신의 웹사이트를 통해 제품을 판매합니다.

DHL 담당자는 Elextensions 플러그인을 사용하여 자신의 사이트에서 고객의 실시간 배송료를 계산할 것을 권장했으며 이는 그에게 큰 도움이 되었습니다.

또 다른 장점은 Matt가 자신의 지역 우체국에 소포를 떨어뜨릴 필요가 없다는 것입니다.

Matt는 "빠른 속도가 놀랍습니다."라고 말했습니다. Matt는 이제 3일 만에 영국으로 물건을 배송하고 1-2주 만에 호주로 물건을 배송할 수 있다고 말했습니다.

가격

주문을 이행하는 데 어려움을 겪고 있는 경쟁업체의 블래스트 헤드 가격은 180달러였습니다.

Matt의 블래스트 헤드 제조 비용은 100달러이고 Matt는 제품을 250달러에 판매하는 것을 정당화할 만큼 제품을 충분히 개선했다고 말했습니다.

따라서 단위당 $150의 이익이 발생합니다.

카탈로그에 더 많은 제품 추가

Matt는 현재 사용 중인 압축기의 크기에 따라 블라스트 헤드에 사용할 수 있는 세 가지 크기를 가지고 있습니다.

그는 최근 네 번째 사이즈에 대한 수요가 있는지 청중에게 묻는 영상을 공개하기도 했다. Matt는 선주문을 위해 대기자 명단을 작성했으며 이미 대기자 명단에 40-50명이 있습니다.

Matt는 또한 자신의 범위에 더 많은 제품을 추가하기 위해 몇 가지 다른 노즐을 만드는 과정에 있다고 말했습니다.

수익원

현재 Matt의 수익원은 다음과 같습니다.

유튜브

작년에 Matt는 YouTube 콘텐츠의 광고 수익이 월 2,000달러에 거의 미치지 못했다고 말했습니다. 따라서 1년에 약 $24,000입니다.

디지털 제품 판매

작년 Matt는 디지털 판매가 "월 $4,200 미만"이라고 말했습니다. 이것은 비디오 판매, 그리고 그가 Gumroad를 통해 판매하는 그의 증기 분사기의 계획 및 부품 목록입니다.

제휴 판매

Matt는 Amazon Affiliate Program으로 월 $400 정도를 떠돌고 있다고 말했습니다. 이것은 그가 자전거 수리에 사용하는 제품과 부품 중 일부를 추천하여 만드는 판매입니다.

물리적 제품

Matt는 그의 블래스터 헤드를 거의 500개 이상 25개국 이상에 판매했습니다. 총 판매액은 약 $125,000이고 이익은 ~$75,000입니다.

전형적인 하루 모습은?

Matt는 일과 가족이 있기 때문에 그의 사업은 여전히 ​​부업입니다.

그는 보통 새벽 5시에 일어나 이메일을 처리하거나 비디오 편집을 하고 저녁이나 주말에는 차고에서 일을 할 것이라고 말했습니다.

Matt는 현재 일주일에 총 5-7시간을 업무에 사용한다고 말했습니다.

그는 자신의 사업이 수입을 대체하면 일상 업무를 그만둘 것이라고 말했지만 현재로서는 그만둘 계획이 없습니다.

Matt는 자신이 "숨김 모드"에 있다고 말했습니다. 그는 자신의 사업에서 번 현금을 은행에 보관하고 어디로 가는지 지켜보고 있습니다.

Side Hustle Nation – 2022 에디션을 위한 Matt의 #1 팁

"당신의 공간에 참여하세요."

Matt의 팁이 몇 년 동안 어떻게 바뀌었는지 궁금해하는 사람들을 위해 그의 이전 팁은 다음과 같습니다.

2016: " 어떤 일이든 전문가는 한때 초보자였습니다."

2019년: “그냥 하세요. 그것을 구축하고 그들은 올 것이다; 기회가 나타날 것입니다."

이 에피소드의 링크 및 리소스

• HowToMotorcycleRepair.com
• MatthewMCRepair YouTube 채널
• Side Hustle Show(에피소드 160)에서 Matt의 첫 등장
• Side Hustle Show에서 Matt의 두 번째 라운드(에피소드 354)
• 검로드
• Elextensions.com
• WooCommerce.com

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