2022년에 중단해야 하는 판매 실적에 대한 10가지 변명!

게시 됨: 2022-04-10

사람들이 성공하면 일이 일어나게 됩니다. 실패하면 실패에 대한 책임을 피하기 위해 판매 실적이 좋지 않은 핑계를 만듭니다. 이 기사에서는 판매 실적이 좋지 않은 변명에 대해 이야기하겠습니다.

영업은 힘든 직업입니다. 경쟁, 형편없는 제품 기능, 응답하지 않는 잠재 고객은 삶을 어렵게 만들 수 있습니다.

그러나 이 균형은 유능한 영업 전문가에게만 적용됩니다. 다른 사람들에게는 보상이 그다지 높지 않고 매우 용서할 수 없습니다.

평범한 영업 사원은 자신의 문제에 대해 불평하지만 종이에 펜을 대고 조치를 취하지는 않습니다. 진정한 영업 전문가는 때때로 숨을 헐떡일 수 있지만 승리로 이어집니다.

당시에는 그렇지 않은 것처럼 보일 수 있지만 다양성은 기업에 많은 긍정적인 영향을 미칩니다. 결과적으로 성능 향상으로 이어질 도구 또는 기술의 더 나은 발견과 더 높은 생산성으로 이어질 수 있습니다.

판매 실적이 좋지 않은 영업 전문가의 다양한 변명과 이를 개선할 수 있는 방법을 살펴볼 때입니다.

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2022년에 중단해야 하는 낮은 판매 실적에 대한 10가지 변명

우리는 이 직책에 적격한 후보자를 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다.
우리 마케팅 팀은 형편없어요.
할당량이 너무 많습니다.
우리는 제품의 품질을 향상시켜야 합니다.
나는 내 작업량을 따라갈 수 없습니다.
시장이 건조해지고 있습니다.
내 리드가 나에게 어두워지고 있습니다.
우리는 경쟁을 따라갈 수 없습니다.
판매 프로세스가 손상되었습니다.
콜드 콜은 너무 어렵습니다.

1. 자격을 갖춘 잠재 고객을 찾기가 어렵습니다.

변형:

우리는 약한 파이프라인을 가지고 있습니다.
우리는 충분한 리드를 얻지 못합니다.
나는 이 단서를 받아들이지 않을 것입니다. 끔찍합니다.
영업 담당자는 충분한 판매를 하지 않습니다.
우리의 오래된 CRM은 형편없습니다.

문제는 영업사원이 파이프라인 관리와 리드 검증을 잘 못하는데 방법론을 업그레이드하는 등의 방법으로 고쳐야 한다는 점이다.

판매 파이프라인을 개선하는 한 가지 방법은 마케팅과 판매 간의 관계를 강화하는 것입니다. 또 다른 접근 방식은 새로운 잠재 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있는 소셜 판매입니다.

2. 우리 마케팅 팀은 단순히 짜증난다

변형:

우리 웹사이트가 지저분해 보입니다.
당사 웹사이트의 방문 페이지가 오래되었습니다.
성공하려면 더 나은 광고가 필요합니다.
아무도 우리 브랜드를 모릅니다.
아무도 우리 브랜드에 관심이 없습니다.
우리는 많은 리드를 얻었지만 좋은 리드는 아닙니다.

당신의 부서만이 문제가 아닙니다. 대부분은 팀 간의 조정 및 동기화 부족과 관련이 있습니다.

가치 창출: 마케팅을 영업 조직의 일부로 생각하고 성공을 위해 협력하십시오. 지속적으로 의사 소통하고 측정 항목을 공유하여 무엇이 작동하는지 확인하십시오.

3. 목표는 터무니없이 높았다

변형:

내 할당량은 미쳤습니다.
우리의 목표는 달성할 수 없습니다.
내 영역이 너무 좁아 기회가 충분하지 않습니다.
그들이 내가 그렇게 하기를 기대한다는 것이 믿기지 않습니다.
우리 영업 관리자는 세상에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알지 못하는 것 같습니다.

지도자가 높은 목표를 세울 때 그들의 판단에 의문을 제기하는 것이 좋습니다. 그러나 아무도 그 목표를 달성하지 못하거나 극소수의 사람들이 달성하고 있는 경우에만 이것을 변명으로 간주해야 합니다.

가치 창출: 목표를 달성하기 위한 전략을 수립하고 목표를 달성하는 동료에게 도움을 요청하십시오. 기술 세트를 향상시키기 위해 추가 교육을 받으십시오.

4. 우리 제품이 충분하지 않았습니다.

변형:

우리 제품은 우리가 원하는 만큼 시장에 매력적이지 않습니다.
기능이 적은 제품에 안주할 필요는 없다고 생각합니다.
고객은 우리가 가지고 있지 않은 기능을 요구하고 있습니다. 회사는 사람들이 실제로 원하는 제품을 제공하기를 원하지 않기 때문에 좋은 회사로 간주되지 않습니다.
우리의 가격이 너무 높습니다.
고객은 우리의 조건을 좋아하지 않습니다.

ValidityVerdict: 제품 개발 및 브랜딩은 도전적이지만 제대로 수행할 수 없다는 의미는 아닙니다. Apple이나 Samsung이 만든 최고의 휴대폰을 인용하더라도 다른 회사가 더 잘 한다고 생각하는 사람들을 찾을 수 있습니다.

영업 사원은 제품의 긍정적인 측면을 강조하고 단점에 대한 실용적인 해결 방법을 제공해야 합니다. 고객이 제품에 대해 어떻게 생각하는지 공유하면 디자이너가 미래에 더 나은 제품을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. 너무 압도적인 업무량

변형:

모자를 너무 많이 쓰려고 해서 그게 어려워졌어요.
한 번에 너무 많은 잠재 고객과 연락을 취했는데 너무 부담스럽습니다.
많은 의사 결정권자와 잠재적인 장애물이 있기 때문에 이 판매 주기는 매우 어렵습니다.
내 CRM을 따라갈 수 없습니다.

판매에는 많은 시간이 있고 관리하기 어려울 수 있습니다. 팀 페리스(Tim Ferriss)는 극단적인 예이지만, 그는 자신의 일 외에는 별로 할 일이 없는 사치를 가지고 있습니다.

가치 창출: 능률적인 판매 프로세스를 설정하고 어떤 대가를 치르더라도 미루지 마십시오. 브라우저 플러그인을 사용하여 효율성을 높이십시오.

6. 건조 시장

변형:

경제는 어려움을 겪고 있으며 전국의 사람들에게 영향을 미치고 있습니다.
이 경제 상황에서 거래를 성사시키는 것은 어렵습니다.
우리 중 누구나 원하는 것에 돈을 쓸 기회가 생긴 지 오래입니다.
어떤 사람들은 서비스 비용을 지불하기를 원하지 않습니다.

시장과 경제는 다양한 이유로 변동하며, 소비자 행동도 마찬가지입니다. 경쟁업체가 여전히 수익성을 유지하고 있다면 수요와 공급에 대한 패닉에 빠지지 않을 것입니다. 당신의 라이벌은 당신이 하지 않는 일을 하고 있습니다.

비즈니스의 핵심은 시장과 고객이 누구인지 이해해야 합니다. 경제적 변화가 있는 경우 판매 중인 제품을 구매하기 위해 다른 인구 통계에 어떤 영향을 미치는지 고려하십시오.

7. 리드가 어두워졌습니다.

변형:

연락처에 연락을 시도했지만 응답하지 않습니다.
클라이언트는 그것에 대해 생각할 시간이 더 필요하다고 말했습니다.
게이트 키퍼는 내가 CTO와 이야기하기 위해 문을 통과하도록 허용하지 않습니다.
그들은 대면 회의를 싫어합니다.
고객은 현재 공급업체에 만족합니다.
그들은 서로 경쟁하는 공급업체의 제안을 찾고 있었습니다.

영업에서 직업의 가장 어려운 측면은 잠재 고객을 발굴하고 리드를 끌어들이는 것입니다. 때때로 분노를 표출하되 거기서 멈추지 마십시오.

당신이 좌절할 때, 그것을 스스로에게 동기를 부여하는 방법으로 사용하십시오. 클라이언트가 응답하지 않으면 다른 메시징 기술을 시도하십시오.

8. 구축함 경쟁자

변형:

우리의 경쟁자는 거대 기업입니다.
A브랜드는 걱정없이 보낼 수 있습니다.
그들은 고객에게 더 친숙한 가격 책정 모델을 가지고 있습니다.
이 기능의 요점은 무엇입니까?
주 고객이 방금 브랜드 A로 전환했습니다.

경쟁자의 강점을 아는 것이 중요합니다. 그러나 당신은 그들의 약점을 고려 했습니까? 당신이 그 약점을 이용할 수 있다면 그것이 당신의 브랜드에 도움이 될까요? 코카콜라, 노키아, GM과 같은 시장에 막 진입하여 번창하는 새롭고 민첩한 플레이어에 의해 경쟁 환경을 객관적으로 평가하는 것이 회사에서 매우 중요합니다.

위협이나 경쟁심이 아닌 객관적인 데이터를 바탕으로 결정을 내리는 것이 중요합니다. 통찰력을 얻은 다음 창의성과 혁신적인 사고를 사용하여 경쟁에서 이겨야 합니다.

9. 깨진 판매 프로세스

변형:

우리의 판매 프로세스는 혼란스럽고 따르기 어렵습니다.
영업팀에 실적이 좋지 않은 사람이 몇 명 있습니다. 그들은 자신의 위치에 대해 자격이 부족하거나 자격이 충분하지 않습니다.
의욕이 없는 것 같아요.
우리 기술 팀이 고객의 롤아웃 요구 사항을 충족할 수 없는 것 같습니다.
잘못된 리드에 너무 많은 시간을 할애했습니다.
우리가 판매하는 방식은 효과적이지 않습니다.

문제를 사소한 것으로 기록하거나 주도적으로 문제를 해결할 수 있습니다. 심각한 요소가 방해가 되도록 하기보다 스스로 계획을 세우고 다른 사람들과 협력하여 작업하십시오.

영업 팀을 수정하는 첫 번째 단계는 현재 상황을 객관적으로 평가하는 것입니다. 이것을 감정이나 감정에 기초하지 말고 대신 전체 팀에 어려운 할당량 및 일정과 같은 유형의 지표를 살펴보십시오.

10. 콜드 콜이 작동하지 않음

변형:

나는 한 지점에 계속 갇히고 그것을 지나칠 수 없습니다.
소셜 미디어에서 많은 동료를 보았지만 그냥 해도 될까요?
인바운드 마케팅은 디지털 마케팅 측면에서 가장 최신의 가장 위대한 것입니다.
마케팅 전략을 세워야 합니다. 우리는 아웃바운드 노력에 너무 집중하고 있습니다.

콜드 콜은 제품을 마케팅하는 성공적인 방법이었고 지금도 마찬가지입니다. 콜드 콜이 귀하에게 적합하지 않은 유일한 이유는 동기 부여, 교육 부족 또는 잘못된 유형의 제안이 제공되기 때문입니다.

콜드 콜을 좋아하지 않는 이유는 콜드 콜이 모든 사람에게 해당되는 것은 아니기 때문입니다. 당신의 강점에 더 잘 맞는 다른 판매 기술이 있을 수 있으므로 그들에게도 기회를 주십시오.

책임이 핵심이다

고성과자는 항상 실패하는 상황에 대해 책임을 집니다. 문제가 발생하면 기본 반응은 개인의 책임을 평가하는 것입니다.

판매는 어렵고 완벽한 실적을 가진 사람은 없습니다. 목표를 놓쳤을 때 판매 실적이 좋지 않은 것에 대한 변명을 하거나 책임을 지고 회복하기 위해 노력할 수 있습니다.

회사의 어떤 일이 마음에 들지 않으면 좌절을 해결책을 생각할 기회로 삼으십시오. 낮은 판매 실적에 대한 변명을 찾고 상황을 그대로 두는 것보다 낫습니다.

성공적인 회사는 낮은 판매 실적에 대한 변명을 용납하지 않습니다.

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