10 wymówek dla wyników sprzedaży, które muszą się skończyć w 2022 roku!

Opublikowany: 2022-04-10

Kiedy ludzie odnoszą sukcesy, sprawiają, że coś się dzieje. W przypadku niepowodzenia tworzą wymówki dla słabych wyników sprzedaży, aby uniknąć odpowiedzialności za ich niepowodzenie. W tym artykule omówimy wymówki dla słabych wyników sprzedaży.

Sprzedaż to ciężka praca. Konkurencja, cechy produktów, które są do bani i perspektywy, które nie odpowiadają, mogą utrudnić życie.

Ale ta równowaga działa tylko dla kompetentnych sprzedawców. Dla innych nagrody nie są aż tak wysokie i może to być bardzo bezlitosne.

Przeciętni sprzedawcy narzekają na swoje wyzwania, ale nie odkładają długopisu na papier i nie podejmują działań. Prawdziwi sprzedawcy mogą czasem dać upust, ale idą dalej, wygrywając.

Wtedy może tak nie wyglądać, ale różnorodność ma wiele pozytywnych skutków dla firm. Może prowadzić do wyższej produktywności i lepszego odkrywania narzędzi lub technik, które ostatecznie przełożą się na wzrost wydajności.

Nadszedł czas, aby przyjrzeć się wielu wymówkom dla słabych wyników sprzedaży, które robią specjaliści ds. sprzedaży i jak można je ulepszyć.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

  • Firma z branży usług finansowych lub bankowości
  • Którzy mają więcej niż 10 pracowników
  • Które wydają pieniądze na Adwords
  • Kto korzysta z Hubspot
  • Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
  • W roli HR Managera
  • Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

10 najlepszych wymówek dla słabych wyników sprzedaży, których musisz przestać zarabiać w 2022 r.

  • Trudno nam było znaleźć wykwalifikowanych kandydatów na to stanowisko.
  • Nasz zespół marketingowy jest do bani.
  • Nasze kontyngenty są za wysokie.
  • Musimy poprawić jakość naszego produktu.
  • Nie nadążam za obciążeniem pracą.
  • Rynek wysycha.
  • Moje tropy zaciemniają się na mnie.
  • Nie możemy nadążyć za konkurencją.
  • Nasz proces sprzedaży jest zepsuty.
  • Zimne dzwonienie jest zbyt trudne.

1. Kwalifikowane perspektywy są trudne do znalezienia

Warianty:

  • Mamy słaby rurociąg.
  • Nie mamy wystarczającej liczby potencjalnych klientów.
  • Nie przyjmę tych tropów, są okropne.
  • Przedstawiciele handlowi nie osiągają wystarczającej sprzedaży.
  • Nasz stary CRM jest do bani.

Problem polega na tym, że sprzedawcy nie są dobrzy w zarządzaniu potokiem i kwalifikacją potencjalnych klientów, ale należy to naprawić za pomocą czegoś w rodzaju ulepszenia metodologii.

Jednym ze sposobów na ulepszenie lejka sprzedaży jest wzmocnienie relacji między marketingiem a sprzedażą. Innym podejściem byłaby sprzedaż społecznościowa, która może pomóc w znalezieniu nowych perspektyw.

2. Nasz zespół marketingowy po prostu do bani

Warianty:

  • Nasza strona internetowa wygląda kiepsko.
  • Strony docelowe w naszej witrynie są nieaktualne.
  • Aby odnieść sukces, potrzebujemy lepszej reklamy.
  • Nikt nie zna naszej marki.
  • Nikt nie dba o naszą markę.
  • Pozyskujemy wiele leadów, ale nie są one dobre.

Problemem jest nie tylko Twój dział. Wiele ma to związek z brakiem koordynacji i synchronizacji między zespołami.

Generowanie wartości: Rozważ marketing jako część organizacji sprzedaży i pracuj razem, aby odnieść sukces. Stale komunikuj się i udostępniaj dane, aby zobaczyć, co działa, a co nie.

3. Cele były absurdalnie wysokie

Warianty:

  • Mój limit jest szalony.
  • Nasze cele są nieosiągalne.
  • Moje terytorium jest za małe i nie mam wystarczających możliwości.
  • Nie mogę uwierzyć, że oczekują, że to zrobię.
  • Wydaje się, że nasz kierownik sprzedaży nie zdaje sobie sprawy z tego, co dzieje się na świecie.

Kiedy liderzy wyznaczają sobie wysokie cele, dobrym pomysłem może być zakwestionowanie ich oceny. Jednak tylko wtedy, gdy nikt inny nie osiąga tych celów lub bardzo niewiele osób je osiąga, należy traktować to jako wymówkę.

Tworzenie wartości: Sformułuj strategię osiągnięcia swoich celów i poproś o pomoc rówieśników, którzy osiągają swoje cele. Uzyskaj dodatkowe szkolenie, aby poprawić zestawy umiejętności.

4. Nasze produkty nie były wystarczająco dobre

Warianty:

  • Nasz produkt nie jest tak atrakcyjny na rynku, jak byśmy sobie tego życzyli.
  • Nie sądzę, że powinienem zadowolić się produktem o mniejszej liczbie funkcji.
  • Nasi klienci proszą o funkcje, których nie mamy. Firma nie chce dostarczać produktów, których ludzie naprawdę chcą, dlatego nie są postrzegani jako dobra firma
  • Nasza cena jest za wysoka.
  • Nasi klienci nie lubią naszych warunków.

ValidityVerdict: Rozwój produktu i branding są wyzwaniem, ale to nie znaczy, że nie można ich zrobić dobrze. Znajdziesz ludzi, którzy uważają, że inne firmy robią to lepiej, nawet jeśli przytoczysz najlepsze telefony Apple lub Samsung.

Jako sprzedawca powinieneś podkreślić pozytywne aspekty swojego produktu i zaproponować praktyczne obejście jego wad. Dzielenie się opiniami klientów o Twoim produkcie może pomóc projektantom w tworzeniu lepszych produktów w przyszłości.

5. Zbyt przytłaczające obciążenie pracą

Warianty:

  • Próbowałem nosić zbyt wiele kapeluszy i stało się to dla mnie trudne.
  • Kontaktuję się ze zbyt wieloma potencjalnymi klientami na raz i wydaje mi się to przytłaczające.
  • Ten cykl sprzedaży jest bardzo trudny, ponieważ jest wielu decydentów i potencjalnych przeszkód.
  • Nie nadążam za moim CRM.

W sprzedaży jest dużo czasu, a zarządzanie nim może być trudne. Tim Ferriss jest ekstremalnym przykładem, ale ma luksus nie mieć nic poza swoją pracą.

Generowanie wartości: Skonfiguruj usprawniony proces sprzedaży i unikaj zwlekania za wszelką cenę. Użyj wtyczek przeglądarki, aby uzyskać większą wydajność.

6. Wysychający rynek

Warianty:

  • Gospodarka walczy i ma to wpływ na ludzi w całym kraju.
  • W tej gospodarce trudno jest zamykać transakcje.
  • Od dawna nikt z nas nie miał okazji wydać pieniędzy na coś, czego pragnie.
  • Niektórzy ludzie po prostu nie chcą płacić za usługę.

Rynki i gospodarki zmieniają się z różnych powodów, podobnie jak zachowania konsumentów. Jeśli konkurenci nadal utrzymują rentowność, panika z powodu podaży i popytu nigdzie Cię nie zaprowadzi. Twoi rywale robią coś dobrze, czego ty nie.

Podstawą Twojej działalności powinno być zrozumienie rynku i tego, kto od Ciebie kupuje. Jeśli nastąpią jakiekolwiek zmiany ekonomiczne, zastanów się, jak wpływa to na inne grupy demograficzne, aby kupić to, co sprzedajesz.

7. Leady stały się ciemne

Warianty:

  • Próbowałem skontaktować się z moimi kontaktami, ale nie odpowiadają.
  • Klient powiedział, że potrzebuje więcej czasu, aby się nad tym zastanowić.
  • Strażnik nie wpuści mnie przez drzwi, żeby porozmawiać z CTO.
  • Nienawidzą spotkań osobistych.
  • Klient jest zadowolony ze swojego obecnego dostawcy.
  • Szukali propozycji od konkurujących ze sobą dostawców.

W sprzedaży najtrudniejszym aspektem pracy jest poszukiwanie i angażowanie leadów. Od czasu do czasu dawaj upust swojej złości, ale na tym nie zatrzymuj.

Kiedy jesteś sfrustrowany, użyj tego jako sposobu na zmotywowanie się. Jeśli klienci nie odpowiadają, wypróbuj różne techniki przesyłania wiadomości.

8. Zawodnicy niszczycieli

Warianty:

  • Nasz konkurent to behemot.
  • Marka A może wydawać bez obaw.
  • Mają model cenowy, który jest bardziej przyjazny dla klienta.
  • Jaki jest sens tej funkcji?
  • Nasz główny klient właśnie przeszedł na markę A.

Ważne jest, aby znać mocne strony konkurenta. Ale czy rozważyłeś ich słabości? Czy przyniosłoby to korzyści Twojej marce, gdybyś mógł wykorzystać tę słabość? Firma musi obiektywnie ocenić krajobraz konkurencji, aby nie zostali zabici przez nowych, bardziej zwinnych graczy, którzy dopiero wchodzą i rozwijają się na rynkach takich jak Coca-Cola, Nokia i GM.

Ważne jest, aby obiektywne dane, a nie poczucie zastraszenia lub konkurencyjności, kierowały twoimi decyzjami. Powinieneś wygenerować wgląd, a następnie wykorzystać kreatywność i innowacyjne myślenie, aby przechytrzyć konkurencję.

9. Zepsuty proces sprzedaży

Warianty:

  • Nasz proces sprzedaży jest zagmatwany i trudny do naśladowania.
  • Mamy w zespole sprzedaży kilka osób, które nie radzą sobie dobrze. Są albo za niskie, albo za wysokie na swoje stanowisko.
  • Czuję się pozbawiony motywacji.
  • Wygląda na to, że nasz zespół techniczny nie może spełnić wymagań klientów dotyczących wdrażania.
  • Za dużo czasu spędzamy na niewłaściwych tropach.
  • Sposób, w jaki sprzedajemy, nie jest skuteczny.

Możesz albo spisać swoje problemy na straty jako drobne, albo przejąć inicjatywę, aby je naprawić. Zamiast pozwalać, aby poważne czynniki przeszkadzały, przygotuj plan dla siebie i pracuj nad nim wspólnie z innymi.

Pierwszym krokiem do ustalenia zespołu sprzedaży jest obiektywna ocena Twojej obecnej sytuacji. Nie opieraj tego na uczuciach lub emocjach, ale zamiast tego spójrz na namacalne wskaźniki, takie jak limity i harmonogramy, które są trudne dla całego zespołu.

10. Dzwonienie na zimno nie działa

Warianty:

  • Ciągle utknąłem w jednym punkcie i nie mogę go ominąć.
  • Widziałem wielu moich kolegów w mediach społecznościowych, ale czy mogę to zrobić?
  • Inbound marketing to najnowsza i najwspanialsza rzecz w zakresie marketingu cyfrowego.
  • Musimy popracować nad naszą strategią marketingową. Jesteśmy zbyt skoncentrowani na wysiłkach wychodzących.

Zimne rozmowy były i nadal są skutecznym sposobem wprowadzania produktów na rynek. Jedynym powodem, dla którego dzwonienie na zimno może nie działać, jest brak motywacji, przeszkolenie lub niewłaściwy rodzaj przedstawianych ofert.

Powodem, dla którego możesz nie lubić zimnych połączeń, jest to, że po prostu nie jest dla wszystkich. Może istnieją inne techniki sprzedaży, które lepiej pasują do Twoich mocnych stron, więc daj im również szansę.

Odpowiedzialność jest kluczem

Osoby o wysokich osiągach zawsze będą brać odpowiedzialność za każdą nieudaną sytuację. Kiedy coś pójdzie nie tak, domyślną reakcją jest ocena osobistej winy.

Sprzedaż jest trudna i nikt nie ma doskonałych osiągnięć. Możesz albo znaleźć wymówki dla słabych wyników sprzedaży, gdy nie osiągniesz swoich celów, albo wziąć odpowiedzialność i popracować nad odbiciem.

Jeśli nie jesteś zadowolony z czegoś w swojej firmie, wykorzystaj niepowodzenia jako okazję do wymyślenia rozwiązań. To lepsze niż znalezienie wymówek dla słabych wyników sprzedaży i pozostawienie rzeczy bez zmian.

Odnosząca sukcesy firma nie może tolerować wymówek dla słabych wyników sprzedaży.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

  • Firma z branży usług finansowych lub bankowości
  • Którzy mają więcej niż 10 pracowników
  • Które wydają pieniądze na Adwords
  • Kto korzysta z Hubspot
  • Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
  • W roli HR Managera
  • Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Tylko po to, żeby dać ci pomysł.