2022 年需要停止销售业绩的 10 个借口！

当人们成功时，他们就会让事情发生。 当不成功时，他们为糟糕的销售业绩找借口来逃避对失败的责任。 在本文中，我们将讨论销售业绩不佳的借口。

销售是一项艰巨的工作。 竞争、糟糕的产品功能以及不回应的潜在客户可能会让生活变得困难。

但这种平衡只适用于有能力的销售专业人士。 对于其他人来说，回报几乎没有那么高，而且可能非常无情。

平庸的销售人员抱怨他们面临的挑战，但不会落笔并采取行动。 真正的销售专业人士有时可能会发泄，但他们会坚持下去。

当时可能看起来不像，但多样性对公司有很多积极影响。 它可以带来更高的生产力和更好的工具或技术的发现，最终将转化为更高的性能。

是时候看看销售专业人员为销售业绩不佳而找的许多借口以及如何改进这些借口了。

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• 金融服务或银行业的公司
• 员工人数超过 10 人
• 花钱买 Adwords
• 谁使用 Hubspot
• 谁目前有营销帮助的职位空缺
• 具有人力资源经理的角色
• 仅担任该职位不到 1 年

您需要在 2022 年停止制造销售业绩不佳的 10 大借口

• 我们一直很难为这个职位找到合格的候选人。
• 我们的营销团队很烂。
• 我们的配额太高了。
• 我们需要提高产品的质量。
• 我跟不上我的工作量。
• 市场正在枯竭。
• 我的线索对我不利。
• 我们无法跟上我们的竞争。
• 我们的销售流程被打破了。
• 冷电话太难了。

1. 合格的潜在客户很难找到

变体：

• 我们的管道薄弱。
• 我们没有得到足够的线索。
• 我不会接受这些线索，它们太可怕了。
• 销售代表的销售额不足。
• 我们的旧 CRM 很糟糕。

问题是销售人员不擅长管道管理和潜在客户资格，但应该通过升级方法来解决这个问题。

改善销售渠道的一种方法是加强营销和销售之间的关系。 另一种方法是社交销售，它可以帮助您找到新的潜在客户。

2. 我们的营销团队简直糟透了

变体：

• 我们的网站看起来很糟糕。
• 我们网站上的登录页面已过时。
• 我们需要更好的广告才能取得成功。
• 没有人知道我们的品牌。
• 没有人关心我们的品牌。
• 我们已经获得了很多线索，但它们都不是很好的线索。

问题不只是你的部门。 这在很大程度上与团队之间缺乏协调和同步有关。

创造价值：将营销视为销售组织的一部分，共同努力取得成功。 不断沟通并分享指标，看看什么是有效的或无效的。

3. 目标高得离谱

变体：

• 我的配额很疯狂。
• 我们的目标是无法实现的。
• 我的地盘太小，机会不够。
• 我不敢相信他们希望我这样做。
• 我们的销售经理似乎并不了解世界上正在发生的事情。

当领导者设定高目标时，质疑他们的判断力可能是个好主意。 但是，只有当没有其他人达到这些目标或很少有人达到这些目标时，您才应该将此视为借口。

创造价值：制定实现目标的策略，并向实现目标的同行寻求帮助。 获得额外的培训以提高技能。

4. 我们的产品不够好

变体：

• 我们的产品不像我们希望的那样对市场具有吸引力。
• 我认为我不应该满足于功能较少的产品。
• 我们的客户要求我们没有的功能。 该公司不想提供人们真正想要的产品，这就是为什么他们不被视为一家好公司
• 我们的价格太高了。
• 我们的客户不喜欢我们的条款。

ValidityVerdict：产品开发和品牌推广具有挑战性，但这并不是说它们不能正确完成。 即使你引用苹果或三星制造的最好的手机，你也会发现有人认为其他公司做得更好。

作为销售人员，您应该突出产品的积极方面，并针对其缺点提供实用的解决方法。 分享客户对您产品的看法可以帮助设计师在未来打造更好的产品。

5. 工作量过大

变体：

• 我一直试图戴太多帽子，这对我来说变得很困难。
• 我一次接触了太多潜在客户，感觉不知所措。
• 这个销售周期非常困难，因为有很多决策者和潜在的障碍。
• 我跟不上我的 CRM。

销售时间很多，而且很难管理。 蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）是一个极端的例子，但他很奢侈，除了工作之外没有太多其他事情要做。

创造价值：建立一个简化的销售流程，不惜一切代价避免拖延。 使用浏览器插件来提高效率。

6. 枯竭的市场

变体：

• 经济正在苦苦挣扎，它对全国人民产生了影响。
• 在这种经济形势下很难达成交易。
• 很久以来，我们中的任何人都没有机会花钱购买我们想要的东西。
• 有些人只是不想为服务付费。

市场和经济因各种原因而波动，消费者行为也是如此。 如果竞争对手仍然保持盈利，那么对供需的恐慌不会让你有任何收获。 你的竞争对手正在做一些你不正确的事情。

您业务的核心应该是了解市场以及它从您那里购买的对象。 如果有任何经济变化，那么请考虑这会如何影响其他人口购买您所销售的产品。

7. 线索变暗

变体：

• 我试图联系我的联系人，但他们没有回复。
• 客户说他们需要更多时间考虑。
• 看门人不让我进门去和 CTO 说话。
• 他们讨厌面对面的会议。
• 客户对他们当前的供应商很满意。
• 他们正在寻找相互竞争的供应商的建议。

在销售中，工作中最困难的方面是寻找和吸引潜在客户。 偶尔发泄一下你的愤怒，但不要就此止步。

当你感到沮丧时，用它来激励自己。 如果客户没有响应，请尝试不同的消息传递技术。

8. 驱逐舰竞争对手

变体：

• 我们的竞争对手是一个庞然大物。
• A品牌可以放心消费。
• 他们有一个对客户更友好的定价模式。
• 这个功能有什么意义？
• 我们的主要客户刚刚切换到品牌 A。

了解竞争对手的优势很重要。 但是你考虑过他们的弱点吗？ 如果你能利用这个弱点，它会对你的品牌有好处吗？ 对于一家公司来说，客观地评估竞争格局至关重要，这样他们才不会被刚刚进入可口可乐、诺基亚和通用汽车等市场并蓬勃发展的新的、更敏捷的参与者所扼杀。

让客观数据而非恐吓或竞争感来指导您的决定非常重要。 您应该产生洞察力，然后使用创造力和创新思维来战胜竞争对手。

9. 破碎的销售流程

变体：

• 我们的销售流程令人困惑且难以遵循。
• 我们的销售团队中有一些人表现不佳。 他们的职位要么资历不足，要么资历过高。
• 我觉得没有动力。
• 我们的技术团队似乎无法满足客户的推出要求。
• 我们在错误的线索上花费了太多时间。
• 我们的销售方式无效。

你可以把你的问题记为小问题，或者你可以主动解决它们。 与其让严重的因素成为阻碍，不如为自己制定一个计划，并与他人合作制定计划。

固定销售团队的第一步是对您当前的情况进行客观评估。 不要以感觉或情绪为基础，而是着眼于有形的指标，例如对整个团队来说都很难的配额和时间表。

10. 冷电话不起作用

变体：

• 我一直卡在一个点上，无法超越它。
• 我在社交媒体上见过很多同事，但我可以这样做吗？
• 入站营销是数字营销方面最新和最伟大的事情。
• 我们需要制定我们的营销策略。 我们过于关注对外工作。

推销电话一直是并且仍然是营销产品的成功方式。 推销可能对您不起作用的唯一原因是缺乏动力、培训或提供的报价类型错误。

您可能不喜欢陌生电话的原因是它并不适合所有人。 也许还有其他更适合您的优势的销售技巧，所以也给他们一个机会。

问责制是关键

高绩效者将始终对任何失败的情况负责。 当出现问题时，默认的反应是评估个人的罪责。

销售很难，没有人有完美的业绩记录。 当您未达到目标时，您可以为销售业绩不佳找借口，或者承担责任并努力反弹。

如果您对公司的某些事情不满意，请利用挫折作为思考解决方案的机会。 这比为糟糕的销售业绩找借口并让事情保持不变要好。

一家成功的公司不能容忍销售业绩不佳的借口。

需要帮助自动化您的销售勘探流程？

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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：

• 金融服务或银行业的公司
• 员工人数超过 10 人
• 花钱买 Adwords
• 谁使用 Hubspot
• 谁目前有营销帮助的职位空缺
• 具有人力资源经理的角色
• 仅担任该职位不到 1 年