링크 구축 및 SEO를 위해 HARO(Help Reporter Out)를 사용하는 방법
게시 됨: 2021-01-09비즈니스 또는 블로거로서 긍정적인 PR과 온라인 노출은 필수입니다. 이는 신뢰성을 구축하고, 유기적 트래픽을 생성하고, 새로운 고객을 브랜드 생태계에 도입하는 열쇠 중 하나입니다.
그러나 인맥이 많지 않거나 브랜드가 여전히 상대적으로 작고 "눈에 띄지 않는" 경우에는 아마도 The New York Times나 CNN에 소개될 가능성이 별로 없다고 생각할 것입니다.
그러나 그것은 사실이 아닐 수도 있습니다.
가장 작은 브랜드라도 가시성을 높이고 대중에게 다가갈 수 있도록 하는 여러 전략과 플랫폼이 있습니다. HARO도 그 중 하나입니다.
HARO는 무엇입니까?
그 해는 2008년이었고 PR 애호가인 Peter Shankman은 시장의 변화를 알아차렸습니다. 그는 기사와 출처를 찾는 기자, 편집자 및 출판인을 포함한 언론인으로부터 정기적이고 꾸준한 요청을 받을 것입니다. 주제는 Fortune 100대 기업에서 정원 가꾸기와 그 사이의 모든 것에 이르기까지 다양했습니다.
Peter는 때때로 미디어 구성원을 좋은 출처와 연결할 수 있었지만 대규모로 수행할 수 있는 능력이 없었습니다. 그래서 그는 아이디어를 브레인스토밍하기 시작했습니다.
처음에 그는 단순히 요청을 매일 요약하여 전문가 및 PR 전문가로 구성된 대규모 구독자 목록으로 보냈습니다. 그러다가 이 즉석 중매 서비스가 얼마나 효과적인지 확인하고 본격적인 플랫폼으로 확장하기로 결정했습니다.
HARO의 약자로 더 잘 알려진 Help Reporter Out은 이러한 아이디어에서 탄생했습니다.
가장 간단한 형태로 HARO는 언론인 및 기타 미디어 회원이 피드백을 수집하고 인용문을 수집하며 새로운 기사 및 기사에 대한 전문가 소스를 참여시키는 데 사용하는 인기 있는 온라인 서비스입니다.
HARO는 스토리 소스의 상호 유익한 데이터베이스이며 사람들이 기꺼이 도와준 것에 대해 보상합니다. 미디어 회원은 소스를 추적하는 데 많은 에너지를 소비하지 않고도 자신의 이야기에 대한 소스를 얻음으로써(강력하고 권위 있는 기사를 더 쉽게 작성할 수 있음) 이점을 얻습니다. 기업, 기업가 및 전문가는 권위 있는 출판물에 노출되어 이익을 얻습니다.
누구나 HARO에 가입할 수 있습니다. 원래 저널리스트를 위해 설계되었지만 기자, 인플루언서, 블로거, 콘텐츠 작가, 브랜드 및 기타 미디어 플레이어가 사용합니다. SEO 및 노출을 위한 백링크를 찾는 브랜드, 게스트 블로거 또는 콘텐츠가 필요한 웹사이트, 가시성과 인기가 필요한 비영리 기업에서도 사용할 수 있습니다.
HARO 작동 방식
HARO 이메일은 월요일부터 금요일까지 매일 3번 발송됩니다. 이제 목록이 너무 많아 이메일이 다른 시간에 전송되는 경우가 많지만 일반적인 시간 슬롯은 오전 5시 45분, 오후 12시 45분 및 오후 5시 45분이었습니다.
각 이메일에는 트렌드 주제에 대한 전문가의 여러 쿼리가 포함되어 있습니다. 각 쿼리에는 주제, 마감일 및 익명의 이메일 주소가 포함되어 있어 사람들이 전문 지식을 제공하고 논평을 제공할 수 있습니다.
노출을 원하는 비즈니스 소유자, 블로거 또는 브랜드의 목표는 귀하의 전문 지식과 일치하는 쿼리를 식별한 다음 인터뷰, 인용 또는 전문가로 추천되어야 하는 이유에 대해 설명하는 것입니다.
지난 몇 년 동안 HARO의 급속한 성장과 함께 기회를 얻기 위한 경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다. 이것은 피칭 과정을 더욱 중요하게 만듭니다.
HARO에 가입하기
55,000명 이상의 언론인과 블로거가 HARO를 사용하고 있습니다. 그들의 대열에 합류하는 것은 쉽습니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.
- HARO 계정에 가입하십시오(기본 연락처 정보 및 기본 설정 제공).
- 프로필을 설정하고 당신이 기자인지 출처인지 확인하십시오. (백링크 또는 PR을 찾고 있다고 가정하면 귀하가 소스입니다.)
- 귀하를 추가할 목록과 이메일을 HARO 플랫폼에 알려주는 기본 설정을 선택하십시오. (당신의 산업뿐만 아니라 당신의 틈새 시장과 관련된 산업을 선택하십시오.)
- 매일 이메일을 확인하고 귀하의 전문 지식에 적합하다고 생각되는 쿼리에 응답하십시오.
HARO로 성공하기 위한 열쇠는 신속하고 정확하게 행동하는 것입니다. 지식이 있는 주제를 찾으면 모든 세부 사항을 매우 주의 깊게 읽으십시오.
다른 쪽 끝에 있는 저널리스트나 블로거는 수십 또는 수백 개의 응답을 받을 것입니다. 주의를 기울이려면 세부 사항에주의를 기울여야합니다. 또한 공감할 수 있는 설득력 있는 피치를 만들어야 합니다. (자세한 내용은 기사 뒷부분에서 다루겠습니다.)
HARO 사용의 이점
전략적으로 사용하면 HARO는 자체 미디어 지원 및 PR 팀 역할을 할 수 있습니다. 잠재적인 이점은 다음과 같습니다.
- 시계. 소규모 브랜드이거나 빠르게 성장하는 비즈니스인 경우 특정 틈새 시장 밖에서 가시성을 확보하는 것이 어려울 수 있습니다. HARO를 사용하면 시장의 작은 구석을 넘어 가시성을 얻을 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하의 존재를 알지 못하는 수천 명의 사람들 앞에서 귀하의 브랜드를 알릴 수 있습니다. 그것이 우리가 승리 라고 부르는 것입니다 !
- 검색 엔진 최적화 뉴스 기사, 블로그 게시물 또는 기사에서 인용되거나 언급될 때 거의 확실히 귀하의 웹사이트로 돌아가는 백링크가 포함됩니다. 이것은 귀하의 SEO를 향상시키고 귀하의 웹사이트를 검색 엔진에서 보다 신뢰할 수 있게 만드는 직접적인 역할을 합니다. 따라서 이것은 훌륭한 링크 구축 전술입니다.
Inc.com의 HARO 링크 예시
- 교통. 귀하의 웹사이트에 대한 백링크는 Google의 공상을 간지럽히는 것 이상의 역할을 합니다. 또한 귀하의 웹사이트로 다시 트래픽이 급증할 수도 있습니다. 이것의 파급 효과는 매우 분명하며 더 이상 자세히 논의할 필요가 없습니다.
- 관계. 저널리스트의 소스가 되거나 블로거에게 더 신뢰할 수 있고 매력적인 기사를 개발하는 데 사용할 수 있는 유용한 정보를 제공할 때마다 관계에 투자하게 됩니다. 그리고 다른 것이 아니라면 기꺼이 돕고자 하는 의지가 네트워킹 추구에 매우 효과적일 것입니다.
- 생각 리더십. 기자가 언급할 때마다 즉시 신뢰도가 높아집니다. 사람들은 자동으로 당신이 당신의 분야에서 생각하는 리더라고 가정하고 이에 따른 신뢰를 줄 것입니다. HARO를 시장과의 신뢰 구축을 위한 도구로 생각할 수 있습니다. (그리고 Forbes와 같은 주요 간행물에 소개되면 웹사이트와 소셜 미디어 프로필에 이를 포함할 수 있습니다. As Seen in Forbes. )
- 더 많은 홍보. 홍보는 홍보를 낳습니다. 다른 저널리스트, 기자 및 블로거가 귀하가 세간의 이목을 끄는 기사에 실린 것을 보면 앞으로 귀하의 말을 인용할 가능성이 높아집니다. 이를 통해 강력하고 자가 공급하는 PR 주기에 액세스할 수 있습니다.
- 비용 및 비용 . HARO는 무료입니다. 소규모 비즈니스 디지털 마케팅 예산으로 작업하는 경우 SEO에 과도한 비용을 지불하고 싶지 않습니다. HARO는 링크를 저렴하게 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.
이러한 이점을 얻을 수 있지만 HARO가 쉬울 것이라고 기대해서는 안 됩니다. 적절한 저널리스트 및 기사와 연결하려면 많은 작업, 시간 및 에너지가 필요합니다. 그러나 일단 당신이 그들을 피칭하는 비밀 공식을 알아 내면 완전히 새로운 기회의 세계가 나타납니다.
HARO에서 기자를 소개하기 위한 7가지 팁
지금쯤이면 이해하셨겠지만, HARO를 성공적으로 활용하기 위한 핵심은 소스로 선택되기 위해 기자를 피칭하는 방법을 배우는 것입니다. 다음은 몇 가지 주요 제안 사항입니다.
1. 설명을 매우 주의 깊게 읽으십시오
세부 사항에 대한 관심은 매우 중요합니다. HARO 기자는 쿼리에 대해 수십(수백은 아니더라도) 응답을 받게 됩니다. 그들의 기본 지침을 따르지 않으면 기회를 놓치게 됩니다.
쿼리의 모든 단어를 읽은 다음 다시 읽으십시오. 일부 요청은 응답에 비밀 단어를 포함하기 위해 쿼리 중간에 숨겨진 문을 포함할 수도 있습니다. 이것은 기자가 쿼리를 훑어보고 실제로 끝까지 읽지 않는 사람들을 제거하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다.
2. 빨리 움직여라
서두르지 말고 신속하게 대응하십시오. 기자들은 종종 12시간에서 24시간 안에 기사를 준비해야 하는 촉박한 마감 시간에 작업합니다. 몇 시간 내에 응답하지 않으면 다른 리소스 중 하나를 사용하게 될 것입니다. (항상 맞는 것은 아니지만 좋은 경험 법칙입니다. 달리 명시되지 않는 한 즉시 소스가 필요하다고 가정합니다.)
3. 당신의 전문성을 보여주세요
기자가 찾고 있는 답변의 두 가지 주요 구성 요소는 내용, 신뢰성 및 전문성입니다. 물질은 메시지를 나타냅니다. 신뢰성은 기본적으로 청중이 관심을 가져야 하는 이유에 대한 질문에 답합니다 .
HARO 기자에 대한 귀하의 답변은 겸손하거나 유보할 장소가 아닙니다. 자신을 자랑하고 자격 증명을 공유하십시오. 관련성이 있는 경우 특정 숫자, 데이터 포인트 및 과거 성취를 사용합니다. 준비가 되지 않고 믿을 수 없어 보이는 것보다 약간 거만하고 자신에 가득 차 있는 것처럼 보이는 것이 좋습니다.
4. 흥미를 가져라
HARO 기자만큼 많은 반응을 얻으려면 눈에 띄는 방법을 찾아야합니다. 유머, 영리한 표현 또는 독특한 각도는 그것들을 연결하고 당신의 피치를 돋보이게 하는 좋은 방법입니다. (그렇다고 말하지만, 당신은 항상 주제와 주제를 인식해야 합니다. 그것이 진지한 주제라면 전문적인 어조를 유지하십시오. Flippancy는 저널리스트에게 매력적이지 않습니다.)
5. 간결하라
할 말을 모두 전달하면서 가능한 한 피치를 짧게 유지하세요. 긴 리드 인을 피하고 요점으로 바로 가십시오.
다음은 하지 말아야 할 일의 예입니다 . “ 그것은 멋진 작은 "취미"이고 나는 그것에 대해 자주 듣지 않습니다. 어쨌든 나는 앉아서 독자들에게 가장 좋은 조언이 무엇인지 생각하기 시작했습니다.”
대신 이렇게 하십시오 . 귀하의 질문에 답하기 위해 가장 좋은 방법은…”
첫 번째 반응이 얼마나 길고 푹신한지 보셨습니까? 물론, 기자는 당신이 염소에 대해 열정적이라고 말할 수 있지만, 그는 단지 실질을 얻기 위해 모든 진부한 것들을 제거해야 합니다. 두 번째 응답은 신뢰성을 구축하고 질문에 바로 뛰어듭니다.
6. 정보 포함
귀하의 이름, 위치, 직위, 연락처 정보, 웹사이트 URL 등을 포함하여 기자가 귀하를 출처로 인용/참조할 수 있도록 하십시오. 기자가 직접 이 정보를 추적해야 하는 경우 가능성이 적습니다. 그들은 당신을 전문가 자원으로 사용할 것입니다.
7. 첨부 파일 피하기
마지막으로 피치에 첨부 파일을 피하십시오. HARO는 이를 자동으로 제거합니다. 첨부 파일에 의존하는 경우 기자는 첨부 파일에 포함된 정보에 액세스할 수 없습니다. 메시지 본문 내에서 간결하면서도 유익한 응답을 유지하십시오.
HARO 피치 예
우리는 당신이 그것들을 복사해서 붙여넣기 하는 것을 원하지 않기 때문에 예제를 제공하는 것을 조금 꺼립니다. (비밀이기 때문이 아니라 목소리가 빛날 수 있도록 해야 하기 때문입니다.) 하지만, 좋은 음높이가 어떤 것인지 느끼기 위해 참조할 수 있는 간단한 그림이 있습니다.
질문: 계약금을 절약하기 위한 유용한 정보를 제공할 사람이 필요합니다. 자신이 누구인지, 왜 신뢰할 수 있는 출처인지, 가장 좋은 조언은 무엇인지에 대한 정보를 제공하세요.
피치 :
- 나는 누구인가? 제 이름은 John Smith이고 뉴욕시 지역의 공인 재무설계사입니다.
- 내가 신뢰할 수 있는 이유는 무엇입니까? 저는 25년 동안 재정 계획을 직접 운영해 왔으며 총 1억 2,500만 달러의 자산을 관리하고 있습니다.
제 최고의 고객 중 상당수는 20년 이상 저와 함께 했으며 부동산(및 나머지 재정)에 대해 현명한 결정을 내리는 데 도움을 주는 역할을 했습니다. - 내 최고의 조언은 무엇입니까? 모든 사람들이 PMI를 피하기 위해 집 계약금의 20%를 절약하라고 말할 것이지만 이 조언에 대해 비판적으로 생각하는 것이 좋습니다. 예, PMI를 피하는 것이 좋습니다. 하지만 현재 돈이 얼마나 저렴한지 생각해 보십시오. 다른 방법으로 사용할 수 있도록 더 많은 현금을 보유하는 것이 훨씬 좋습니다.
정보 : John Smith, CFP, New York City, NY. (JohnSmithCFP.com)
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이 피치를 효과적으로 만드는 몇 가지 사항이 있습니다.
- 우선 John은 지시를 따랐습니다. 저널리스트는 매우 명확한 세 가지 지침( 자신이 누구인지, 왜 신뢰할 수 있는 출처인지, 가장 좋은 조언이 무엇인지에 대한 정보 제공)을 제공 했으며 John은 자신의 답변을 세 부분으로 나눴습니다.
- John은 또한 숫자, 굵은 단어 및 짧은 문장을 사용하여 피치를 읽기 쉽게 만드는 작업을 훌륭하게 수행했습니다.
- John의 조언은 독특하고 대부분의 사람들이 말하는 것과는 상반되어 그를 독특한 목소리로 포지셔닝합니다.
- John은 자신이 신뢰받아야 하는 이유에 대해 매우 구체적인 데이터를 제공함으로써 신뢰를 구축합니다. (특정 데이터를 언급하는 것이 재무 계획 실행에 대한 일반적인 설명보다 훨씬 더 매력적입니다.)
- John은 제목과 웹사이트 링크를 포함하여 마지막에 자신의 모든 정보를 포함합니다. 이렇게 하면 시간이 많이 걸리는 후속 조치를 시작하지 않고도 기자가 그를 리소스로 쉽게 사용할 수 있습니다.
다시 말하지만 이것은 하나의 예일 뿐입니다. 복사하여 붙여넣거나 템플릿으로 사용해서는 안 됩니다. 요점은 앞서 언급한 각 원칙을 실행하여 주목을 끌 만한 설득력 있는 프레젠테이션을 개발하는 방법을 보여 주는 것입니다.
기타 HARO 팁 및 요령
성공적인 피칭은 HARO로 결과를 얻는 열쇠이지만 백엔드에서도 견고한 전략을 구현하고 싶을 것입니다. 이는 결과를 극대화하는 데 도움이 됩니다. 다음을 수행하는 것이 좋습니다.
1. 멘션 모니터링/알림 설정
멘션을 받은 후 큰 소리를 지르지 않는다는 사실을 알고 놀랄 수도 있습니다. 사실, 기자는 당신의 인용문이나 데이터를 사용했다는 사실조차 당신에게 알리지 않을 수 있습니다. (일부 사람들은 그렇게 할 것이지만 의무는 없습니다. 그리고 일반적으로 시간이 가장 중요하기 때문에 일정에 연락할 공간이 항상 있는 것은 아닙니다.)
귀하가 자원으로 사용되었는지 여부를 알 수 있는 가장 좋은 방법은 귀하의 이름, 회사 이름 및 가능한 경우 기자의 이름에 대해 Google 알리미를 설정하는 것입니다. 이렇게 하면 귀하가 언급될 때 정보를 받는 데 도움이 됩니다.
2. 인맥을 키워라
기자가 한 번 언급하면 다시 언급될 확률이 높아집니다. 전략적 네트워킹을 통해 연결을 강화하는 것이 중요합니다.
저널리스트에게 폭언을 퍼붓지 말고 몇 달에 한 번씩 터치 베이스를 하여 여러분이 하고 있는 일과 특정 주제와 트렌드에 대한 생각을 알리십시오. LinkedIn에서 이들과 연결하여 어떤 종류의 콘텐츠를 게시하는지 확인할 수도 있습니다.
3. 브랜드 언급 극대화
한 부분에서 언급/인용된 경우 직접 PR 브랜드 언급을 최대한 활용하십시오. 옵션에는 다음이 포함됩니다.
- 소셜 미디어 팔로워와 기사 공유
- 이메일 목록에 대한 발췌 및 링크 보내기
- 웹사이트를 업데이트하여 "다음에 추천된 대로..."
오늘날의 시끄러운 비즈니스 세계에서 신뢰성과 사회적 증거는 방대합니다. 더 많이 축적할수록 잠재 고객 및 고객과 더 많은 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
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