Come utilizzare HARO (Aiuta un giornalista) per la creazione di link e SEO

Come azienda o blogger, PR positive e visibilità online sono un must. È una delle chiavi per costruire credibilità, generare traffico organico e introdurre nuovi clienti nell'ecosistema del tuo marchio.

Ma se non hai molte connessioni, o se il tuo marchio è ancora relativamente piccolo e "sotto il radar", probabilmente presumi di non avere molte possibilità di essere presente sul New York Times o sulla CNN.

Ma potrebbe non essere vero.

Esistono numerose strategie e piattaforme che consentono anche ai marchi più piccoli di generare visibilità e raggiungere le masse. HARO è uno di questi.

Cos'è HARO?

L'anno era il 2008 e l'appassionato di pubbliche relazioni Peter Shankman ha notato un cambiamento nel mercato. Riceverebbe un afflusso regolare e costante di richieste da membri della stampa - inclusi giornalisti, editori e pubblicazioni - alla ricerca di storie e fonti. Gli argomenti andavano dalle aziende Fortune 100 al giardinaggio e tutto il resto.

E mentre Peter poteva occasionalmente collegare un membro dei media con una buona fonte, non aveva la capacità di farlo su larga scala. Così ha iniziato a scambiare idee.

All'inizio, ha semplicemente compilato un riepilogo giornaliero delle richieste che ha ricevuto e le ha inviate al suo elenco piuttosto ampio di esperti e professionisti delle pubbliche relazioni. Poi, quando ha visto quanto fosse efficace questo servizio di matchmaking improvvisato, ha deciso di espanderlo in una piattaforma in piena regola.

Da questa idea è nato Help a Reporter Out – meglio conosciuto con l'acronimo di HARO.

Nella forma più semplice, HARO è un popolare servizio online che giornalisti e altri membri dei media utilizzano per raccogliere feedback, raccogliere citazioni e coinvolgere fonti esperte per nuovi articoli e articoli.

HARO è un database di fonti di storie reciprocamente vantaggioso e premia le persone per la loro disponibilità ad aiutare. I membri dei media traggono vantaggio dall'ottenere fonti per le loro storie (rendendo più facile scrivere pezzi avvincenti e autorevoli) senza dover spendere tonnellate di energia per rintracciare le fonti. Aziende, imprenditori ed esperti traggono vantaggio dall'ottenere visibilità in pubblicazioni autorevoli.

Chiunque può iscriversi per far parte di HARO. Sebbene sia stato originariamente progettato per i giornalisti, è utilizzato da giornalisti, influencer, blogger, autori di contenuti, marchi e altri lettori multimediali. Può essere utilizzato da marchi in cerca di backlink per SEO ed esposizione, siti Web che necessitano di blogger o contenuti ospiti e persino di aziende senza scopo di lucro che necessitano di visibilità e buzz.

Come funziona HARO

Le e-mail HARO vengono inviate tre volte al giorno, dal lunedì al venerdì. Sebbene l'elenco sia così grande ora che le e-mail vengono spesso inviate in orari diversi, le fasce orarie tipiche sono state le 5:45, le 12:45 e le 17:45

Ogni e-mail contiene una serie di domande di esperti su argomenti di tendenza. Ogni query include un argomento, una scadenza e un indirizzo e-mail anonimo in modo che le persone possano presentare la propria esperienza e fornire commenti.

In qualità di imprenditore, blogger o marchio in cerca di visibilità, l'obiettivo è identificare le query che corrispondono alla tua esperienza e quindi presentare una proposta sul motivo per cui dovresti essere intervistato, citato o referenziato come esperto.

Con la rapida crescita di HARO negli ultimi anni, le opportunità di guadagno stanno diventando più competitive. Questo rende il processo di lancio ancora più importante.

Iscriversi a HARO

Ci sono più di 55.000 giornalisti e blogger che utilizzano HARO. È facile unirsi ai loro ranghi. Ecco come funziona:

1. Crea un account HARO (fornisci informazioni di contatto e preferenze di base).
2. Imposta il tuo profilo e conferma se sei un giornalista o una fonte. (Supponendo che tu stia cercando backlink o PR, sei una fonte.)
3. Scegli le tue preferenze, che indicano alla piattaforma HARO a quali elenchi ed e-mail aggiungerti. (Scegli il tuo settore, così come i settori correlati alla tua nicchia.)
4. Inizia a controllare la tua posta ogni giorno e a rispondere alle domande che ritieni siano adatte alle tue competenze.

La chiave per avere successo con HARO è agire rapidamente e con precisione. Se trovi un argomento di cui hai conoscenza, assicurati di leggere tutti i dettagli con molta attenzione.

È probabile che il giornalista o il blogger dall'altra parte ottenga dozzine o centinaia di risposte. Per essere notato, dovrai mostrare attenzione ai dettagli. Dovrai anche creare un tono avvincente che risuoni. (Maggiori informazioni più avanti nell'articolo.)

I vantaggi dell'utilizzo di HARO

Utilizzato in modo strategico, HARO può fungere da personale media e PR. I potenziali vantaggi includono:

• Visibilità. Quando sei un piccolo marchio, o anche un'azienda in rapida crescita, ottenere visibilità al di fuori della tua nicchia specifica può essere difficile. Quando utilizzi HARO, hai l'opportunità di ottenere visibilità al di là del tuo piccolo angolo di mercato. Questo mette il tuo marchio di fronte a migliaia di persone che altrimenti non saprebbero che esisti. Questo è ciò che chiamiamo vincere!
• SEO. Quando sei citato o citato in un articolo di notizie, post di blog o articolo, quasi sicuramente conterrà un backlink al tuo sito web. Ciò migliora la tua SEO e gioca un ruolo diretto nel rendere il tuo sito web più credibile per i motori di ricerca. Quindi è un'ottima tattica di link building.

Esempio di collegamento HARO da Inc.com

• Traffico. Un backlink al tuo sito web fa molto di più che stuzzicare la fantasia di Google: può anche fornire una raffica di traffico al tuo sito web. Le ramificazioni di questo sono abbastanza ovvie e non hanno bisogno di essere discusse in ulteriori dettagli.
• Relazioni. Ogni volta che diventi una fonte per un giornalista o fornisci a un blogger informazioni utili che possono utilizzare per sviluppare un pezzo più credibile e avvincente, investi in una relazione. E se non altro, la tua disponibilità ad aiutare sarà molto efficace nella tua ricerca del networking.
• Leadership di pensiero. Ogni volta che vieni menzionato da un giornalista, aumenta immediatamente la tua credibilità. Le persone presumono automaticamente che tu sia un leader di pensiero nel tuo spazio e ti daranno la credibilità che ne deriva. Puoi pensare ad HARO come a uno strumento per creare fiducia nel mercato. (E se vieni presentato in una pubblicazione importante, come Forbes, puoi includerlo sul tuo sito Web e sui profili dei social media: come visto in Forbes. )
• Più pubblicità. La pubblicità genera pubblicità. Quando altri giornalisti, reporter e blogger vedranno che sei protagonista di una storia di alto profilo, sarà più probabile che ti citeranno in futuro. Questo ti dà accesso a un ciclo PR potente e autoalimentato.
• Spese e costi . HARO è gratuito. Se stai lavorando su un budget di marketing digitale per piccole imprese, non vorrai pagare più del dovuto per la SEO. HARO è un ottimo modo per creare collegamenti in modo conveniente.

Sebbene questi vantaggi siano raggiungibili, non dovresti aspettarti che HARO sia facile o senza mani. Ci vuole molto lavoro, tempo ed energia per entrare in contatto con i giornalisti e le storie giuste. Ma una volta che hai scoperto la formula segreta per lanciarli, emerge un mondo completamente nuovo di opportunità.

7 consigli per lanciare reporter su HARO

Come probabilmente avrai capito ormai, la chiave per sfruttare con successo HARO è imparare a proporre ai giornalisti per essere scelti come fonte. Ecco alcuni dei nostri migliori suggerimenti:

1. Leggi la descrizione con molta attenzione

L'attenzione ai dettagli è estremamente importante. Un giornalista HARO riceverà dozzine (se non centinaia) di risposte a una domanda. Se non riesci a seguire le loro istruzioni di base, perderai l'opportunità.

Leggi ogni singola parola della query... poi leggila di nuovo. Alcune richieste potrebbero anche includere una dichiarazione nascosta nel mezzo della query per includere una parola segreta nella tua risposta. Questo è progettato per aiutare i giornalisti a eliminare le persone che stanno solo sfiorando la query e in realtà non la leggono fino in fondo.

2. Muoviti velocemente

Non affrettare la tua risposta, ma muoviti rapidamente. I giornalisti spesso lavorano con scadenze ravvicinate in cui hanno bisogno di avere una storia pronta in 12-24 ore. Se non dai loro una risposta entro un paio d'ore, probabilmente andranno con una delle altre risorse che hanno. (Questo non è sempre vero, ma è una buona regola pratica. Salvo diversa indicazione, supponi che abbiano bisogno di una fonte subito.)

3. Mostra la tua competenza

Ci sono due componenti principali della tua risposta che un giornalista sta cercando: sostanza, credibilità e competenza. La sostanza si riferisce al messaggio. La credibilità sostanzialmente risponde alla domanda, perché dovrebbe interessare al mio pubblico?

La tua risposta a un giornalista HARO non è il luogo per essere modesto o riservato. Vantati e condividi le tue credenziali. Usa numeri specifici, punti dati e risultati passati quando pertinenti. È meglio sembrare un po' arroganti e pieni di sé piuttosto che sembrare impreparati e poco credibili.

4. Sii interessante

Con tutte le risposte che riceverà un giornalista HARO, devi trovare un modo per distinguerti. Umorismo, parole intelligenti o un'angolazione unica sono un ottimo modo per agganciarli e far risaltare il tuo discorso. (Detto questo, dovresti sempre essere consapevole dell'argomento e dell'argomento. Se è un argomento serio, mantieni un tono professionale. La leggerezza non è attraente per un giornalista.)

5. Sii conciso

Mantieni il tuo discorso il più breve possibile, pur comunicando tutto ciò che devi dire. Evita un lungo anticipo e vai dritto al punto.

Ecco un esempio di cosa non fare : “ È un piccolo "hobby" così bello e non ne sento parlare molto spesso. Comunque, mi sono seduto e ho iniziato a pensare, qual è il mio miglior consiglio per i lettori…”

Fate questo invece : Per rispondere alla tua domanda, il modo migliore per...”

Vedi quanto è prolissa e soffice quella prima risposta? Certo, il giornalista può dire che sei appassionato di capre, ma deve eliminare tutte le banalità solo per ottenere un po' di sostanza. La seconda risposta costruisce credibilità e si tuffa direttamente nella domanda.

6. Includi le tue informazioni

Rendi il più semplice possibile per il giornalista la citazione/riferimento a te come fonte includendo il tuo nome, posizione, titolo, informazioni di contatto, URL del sito web, ecc. Se un giornalista deve rintracciare queste informazioni da solo, è meno probabile che ti useranno come risorsa esperta.

7. Evita gli attaccamenti

Infine, evita qualsiasi allegato nella tua presentazione. HARO li eliminerà automaticamente. Se dipendi da un allegato, il giornalista non sarà in grado di accedere alle informazioni in esso contenute. Attenersi a una risposta concisa ma informativa all'interno del corpo del messaggio.

Esempio di campo HARO

Siamo un po' diffidenti nel fornire esempi, perché non vogliamo che tu li copi e incolli. (Non perché siano segreti, ma perché devi far trasparire la tua voce.) Detto questo, ecco una rapida illustrazione a cui puoi fare riferimento per avere un'idea di come sia una buona intonazione.

Domanda: Abbiamo bisogno di qualcuno che fornisca informazioni utili su suggerimenti per risparmiare per un acconto. Fornisci informazioni su chi sei, perché sei una fonte credibile e quale sarebbe il tuo miglior consiglio.

Passo :

1. Chi sono? Mi chiamo John Smith e sono un pianificatore finanziario certificato nell'area di New York City.
2. Perché sono credibile? Possiedo la mia pratica di pianificazione finanziaria da 25 anni e ho un totale di 125 milioni di dollari in totale di asset in gestione.
   Molti dei miei migliori clienti sono con me da oltre 20 anni e ho avuto un ruolo nell'aiutarli a prendere decisioni sagge con il settore immobiliare (così come il resto delle loro finanze).
3. Qual è il mio miglior consiglio? Mentre tutti ti diranno di assicurarti di abbassare del 20 percento l'acconto della tua casa per evitare PMI, ti incoraggio a pensare in modo critico a questo consiglio. Sì, evitare il PMI è fantastico, ma pensa a quanto costano poco i soldi in questo momento. È molto meglio tenere più soldi in modo da poterli utilizzare in altri modi.

Informazioni : John Smith, CFP, New York City, NY. (JohnSmithCFP.com)

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Ci sono alcune cose che rendono efficace questa presentazione.

• Per cominciare, John ha seguito le indicazioni. Il giornalista ha fornito tre istruzioni molto chiare ( fornisci informazioni su chi sei, perché sei una fonte credibile e quale sarebbe il tuo miglior consiglio) e John ha suddiviso la sua risposta in tre parti specifiche.
• John ha anche fatto un buon lavoro nel rendere leggibile il tono usando numeri, parole in grassetto e frasi brevi.
• Il consiglio di John è unico e va contro ciò che la maggior parte delle persone dirà, il che lo posiziona come una voce unica.
• John stabilisce la credibilità fornendo dati molto specifici sul motivo per cui dovrebbe essere considerato attendibile. (Citare dati specifici è molto più allettante di una dichiarazione generica sul possesso di una pratica di pianificazione finanziaria.)
• John include tutte le sue informazioni alla fine, incluso il suo titolo e un collegamento al suo sito web. Ciò rende facile per il giornalista utilizzarlo come risorsa senza dover avviare un follow-up dispendioso in termini di tempo.

Di nuovo, questo è solo un esempio. Non dovresti copiarlo e incollarlo (o persino usarlo come modello). Il punto è mostrarti come ciascuno dei suddetti principi può essere messo in atto per sviluppare un tono avvincente che venga notato.

Altri suggerimenti e trucchi HARO

Sebbene il lancio di successo sia la chiave per ottenere risultati con HARO, dovrai anche implementare una solida strategia sul back-end. Questo aiuta a massimizzare i risultati. Consigliamo di effettuare le seguenti operazioni:

1. Monitora le tue menzioni/imposta avvisi

Potresti essere sorpreso di apprendere che non c'è molto trambusto dopo aver ricevuto una menzione. In effetti, il giornalista potrebbe anche non farti sapere che hanno usato la tua citazione o i tuoi dati. (Alcuni lo faranno, ma non c'è alcun obbligo. E poiché il tempo di solito è essenziale, non sempre avranno spazio nel loro programma per raggiungere.)

Il modo migliore per sapere se sei stato utilizzato come risorsa è impostare un Google Alert per il tuo nome, il nome dell'azienda e possibilmente il nome del giornalista. Questo ti aiuterà a rimanere informato quando sarai menzionato.

2. Coltiva le tue connessioni

Essere menzionato una volta da un giornalista aumenta le tue possibilità di essere menzionato di nuovo. È importante coltivare le tue connessioni dopo il fatto con il networking strategico.

Non bombardare un giornalista, ma tocca la base ogni pochi mesi per fargli sapere su cosa stai lavorando e che hai pensieri su argomenti e tendenze specifici. Puoi anche connetterti con loro su LinkedIn per rimanere al passo con il tipo di contenuto che stanno pubblicando.

3. Massimizza le menzioni del tuo marchio

Quando vieni menzionato/citato in un pezzo, sfrutta al massimo le menzioni dirette del tuo marchio PR. Le opzioni includono:

• Condividi l'articolo con i tuoi follower sui social media
• Invia un estratto e collega alla tua lista di e-mail
• Aggiorna il tuo sito web per dire "Come descritto in..."

La credibilità e la prova sociale sono enormi nel rumoroso mondo degli affari di oggi. Più puoi accumulare, più fiducia stabilirai con potenziali clienti e clienti.

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