Cum se folosește HARO (Help a Reporter Out) pentru crearea de linkuri și SEO

Ca afacere sau blogger, PR-ul pozitiv și expunerea online sunt obligatorii. Este una dintre cheile construirii credibilității, generării traficului organic și introducerii de noi clienți în ecosistemul mărcii dvs.

Dar dacă nu aveți multe conexiuni sau dacă marca dvs. este încă relativ mică și „sub radar”, probabil presupuneți că nu aveți prea multe șanse să fiți prezentat în The New York Times sau pe CNN.

Dar s-ar putea să nu fie adevărat.

Există o serie de strategii și platforme care fac posibil ca și cele mai mici mărci să genereze vizibilitate și să ajungă la mase. HARO este unul dintre ei.

Ce este HARO?

Anul a fost 2008, iar pasionatul de relații publice Peter Shankman a observat o schimbare pe piață. El va primi un aflux regulat și constant de solicitări de la membrii presei - inclusiv reporteri, editori și publicații - care caută povești și surse. Subiectele au variat de la companiile Fortune 100 până la grădinărit și tot ce există între ele.

Și în timp ce Peter putea conecta ocazional un membru al mass-media cu o sursă bună, el nu avea capacitatea de a o face la scară. Așa că a început idei de brainstorming.

La început, el a compilat pur și simplu un rezumat zilnic al cererilor primite și le-a trimis pe lista sa destul de mare de abonați de experți și profesioniști în PR. Apoi, văzând cât de eficient este acest serviciu de potrivire improvizată, a decis să-l extindă într-o platformă completă.

Din această idee s-a născut Help a Reporter Out - mai bine cunoscut prin acronimul HARO -.

În cea mai simplă formă, HARO este un serviciu online popular pe care jurnaliștii și alți membri ai mass-media îl folosesc pentru a colecta feedback, a colecta citate și a angaja surse de experți pentru piese și articole noi.

HARO este o bază de date reciproc avantajoasă de surse pentru povești și recompensează oamenii pentru disponibilitatea lor de a ajuta. Membrii mass-media beneficiază de obținerea de surse pentru poveștile lor (ceea ce face mai ușor să scrie piese convingătoare și autoritare) fără a fi nevoie să cheltuiască tone de energie pentru urmărirea surselor. Companiile, antreprenorii și experții beneficiază de expunerea la publicații autorizate.

Oricine se poate înscrie pentru a face parte din HARO. Deși a fost inițial conceput pentru jurnaliști, este folosit de reporteri, influențatori, bloggeri, scriitori de conținut, mărci și alți jucători media. Poate fi utilizat de mărcile care caută backlink-uri pentru SEO și expunere, site-uri web care au nevoie de bloggeri invitați sau conținut și chiar companii non-profit care au nevoie de vizibilitate și buzz.

Cum funcționează HARO

E-mailurile HARO sunt trimise de trei ori pe zi, de luni până vineri. Deși lista este atât de mare acum că e-mailurile sunt adesea trimise la ore diferite, intervalele de timp obișnuite au fost 5:45, 12:45 și 17:45

Fiecare e-mail conține o serie de întrebări de la experți cu privire la subiecte de actualitate. Fiecare interogare include un subiect, un termen și o adresă de e-mail anonimă, astfel încât oamenii să își poată prezenta expertiza și să ofere comentarii.

În calitate de proprietar de afacere, blogger sau marcă care caută expunere, obiectivul este de a identifica interogările care se potrivesc expertizei dvs. și de a face apoi o prezentare a motivului pentru care ar trebui să fiți intervievat, citat sau referit ca expert.

Odată cu creșterea rapidă a HARO în ultimii ani, devine tot mai competitiv pentru a câștiga oportunități. Acest lucru face ca procesul de pitching să fie și mai important.

Înscriere pentru HARO

Există mai mult de 55.000 de jurnaliști și bloggeri care folosesc HARO. Este ușor să vă alăturați rândurilor. Iată cum funcționează:

1. Înscrieți-vă pentru un cont HARO (furnizați informații de bază de bază și preferințe).
2. Configurați-vă profilul și confirmați dacă sunteți reporter sau sursă. (Presupunând că sunteți în căutarea de backlinks sau PR, sunteți o sursă.)
3. Alegeți preferințele dvs., care indică platformei HARO la ce liste și e-mailuri să vă adăugați. (Alegeți industria dvs., precum și industriile legate de nișa dvs.)
4. Începeți să vă verificați e-mailul zilnic și să răspundeți la întrebările pe care le considerați potrivite pentru expertiza dvs.

Cheia succesului cu HARO este să acționezi rapid și cu precizie. Dacă găsiți un subiect despre care aveți cunoștințe, asigurați-vă că citiți toate detaliile foarte atent.

Jurnalistul sau bloggerul de la celălalt capăt va primi probabil zeci sau sute de răspunsuri. Pentru a fi observat, va trebui să arăți atenția la detalii. De asemenea, va trebui să creați un ton convingător care să rezoneze. (Mai multe despre asta mai târziu în articol.)

Avantajele utilizării HARO

Utilizat strategic, HARO poate acționa ca propria ta echipă de comunicare și comunicare. Beneficiile potențiale includ:

• Vizibilitate. Când sunteți un brand mic - sau chiar o afacere în creștere rapidă - obținerea de vizibilitate în afara nișei dvs. specifice poate fi dificilă. Când folosiți HARO, aveți ocazia să obțineți vizibilitate deasupra și dincolo de micul dvs. colț al pieței. Acest lucru vă pune marca în fața a mii de oameni care altfel nu ar ști că existați. Așa numim noi câștigător!
• SEO. Când sunteți citat sau faceți referire într-o știre, o postare de blog sau un articol, acesta va conține cu siguranță un backlink către site-ul dvs. web. Acest lucru vă îmbunătățește SEO-ul și joacă un rol direct în a face site-ul dvs. mai credibil pentru motoarele de căutare. Deci, este o tactică excelentă pentru construirea legăturilor.

Exemplu de link HARO de la Inc.com

• Trafic. Un backlink către site-ul dvs. web face mai mult decât să gâdileze fantezia Google - poate oferi, de asemenea, o explozie de trafic înapoi către site-ul dvs. web. Ramificațiile acestui lucru sunt destul de evidente și nu trebuie discutate în detalii suplimentare.
• Relații. De fiecare dată când devii o sursă pentru un jurnalist sau îi oferi unui blogger informații utile pe care le poate folosi pentru a dezvolta o piesă mai credibilă și mai convingătoare, investești într-o relație. Și dacă nu altceva, dorința ta de a ajuta va fi foarte eficientă în căutarea rețelei.
• Conducerea gândului. De fiecare dată când sunteți menționat de un reporter, acesta vă crește instantaneu credibilitatea. Oamenii presupun automat că ești un lider de gândire în spațiul tău și îți va oferi credința care vine odată cu asta. Vă puteți gândi la HARO ca la un instrument pentru consolidarea încrederii în piață. (Și dacă sunteți prezentat într-o publicație importantă, cum ar fi Forbes, puteți include acest lucru pe site-ul dvs. și pe profilurile de socializare: așa cum se vede în Forbes. )
• Mai multă publicitate. Publicitatea creează publicitate. Când alți jurnaliști, reporteri și bloggeri văd că sunteți prezentat într-o poveste de profil, vor fi mai susceptibili să vă citeze în viitor. Acest lucru vă oferă acces la un ciclu PR puternic și autoalimentat.
• Cheltuieli și costuri . HARO este gratuit. Dacă lucrați la un buget de marketing digital pentru afaceri mici, nu doriți să plătiți în exces pentru SEO. HARO este o modalitate excelentă de a construi link-uri la un preț accesibil.

În timp ce aceste beneficii sunt realizabile, nu ar trebui să vă așteptați ca HARO să fie ușor sau la îndemână. Este nevoie de multă muncă, timp și energie pentru a fi conectat cu jurnaliștii și poveștile potrivite. Dar odată ce vă dați seama de formula secretă a lansării lor, apare o lume cu totul nouă de oportunități.

7 sfaturi pentru Pitching Reporters pe HARO

După cum probabil ați preluat până acum, cheia pentru a utiliza cu succes HARO este să învățați cum să prezentați reporterii pentru a fi ales ca sursă. Iată câteva dintre sugestiile noastre de top:

1. Citiți descrierea foarte atent

Atenția la detalii este extrem de importantă. Un reporter HARO va primi zeci (dacă nu sute) de răspunsuri la o întrebare. Dacă nu le puteți urma instrucțiunile de bază, veți pierde ocazia.

Citiți fiecare cuvânt al interogării ... apoi citiți-l din nou. Unele solicitări pot include chiar o declarație ascunsă în mijlocul interogării pentru a include un cuvânt secret în răspunsul dvs. Acest lucru este conceput pentru a ajuta reporterii să elimine persoanele care ignoră doar interogarea și care nu o citesc până la capăt.

2. Mutați rapid

Nu vă grăbiți răspunsul, dar mergeți rapid. Reporterii lucrează adesea la termene strânse în care trebuie să aibă o poveste pregătită în 12-24 de ore. Dacă nu le dați un răspuns în câteva ore, probabil că vor merge cu una dintre celelalte resurse pe care le au. (Acest lucru nu este întotdeauna adevărat, dar este o regulă generală bună. Dacă nu se specifică altfel, presupuneți că au nevoie de o sursă imediat.)

3. Arată-ți expertiza

Există două componente principale ale răspunsului dvs. pe care un reporter le caută: substanță, credibilitate și expertiză. Substanța se referă la mesaj. Credibilitatea răspunde practic la întrebarea, de ce ar trebui să-i pese publicului meu?

Răspunsul dvs. către un reporter HARO nu este locul modest sau rezervat. Lăudați-vă și împărtășiți acreditările. Utilizați numere specifice, puncte de date și realizări anterioare, atunci când este relevant. Este mai bine să ieși la fel de arogant și plin de tine decât să arăți nepregătit și nu credibil.

4. Fii interesant

Cu cât de multe răspunsuri va primi un reporter HARO, trebuie să găsiți o modalitate de a ieși în evidență. Umorul, redactarea inteligentă sau un unghi unic este o modalitate excelentă de a le prinde și de a face tonul tău să iasă în evidență. (Acestea fiind spuse, ar trebui să știți întotdeauna subiectul și subiectul. Dacă este un subiect serios, păstrați un ton profesional. Flippancy nu este atractiv pentru un jurnalist.)

5. Fii concis

Păstrați-vă pitch-ul cât mai scurt posibil, comunicând totuși tot ce trebuie să spuneți. Evitați un avans lung și ajungeți direct la subiect.

Iată un exemplu de ceea ce nu trebuie făcut : „ Este un mic „hobby” atât de mișto și nu aud prea des despre asta. Oricum, m-am așezat și am început să mă gândesc, care este cel mai bun sfat al meu pentru cititori ... ”

În schimb, faceți acest lucru : Pentru a răspunde la întrebarea dvs., cel mai bun mod de a ... ”

Vedeți cât de lung și pufos este primul răspuns? Sigur, jurnalistul poate spune că ești pasionat de capre, dar el trebuie să elimine toate platitudinile doar pentru a obține ceva substanță. Al doilea răspuns creează credibilitate și se scufundă direct în întrebare.

6. Includeți informațiile dvs.

Faceți ca jurnalistul să vă citeze / să vă facă referire cât mai ușoară ca sursă, incluzând numele, locația, titlul, informațiile de contact, adresa URL a site-ului etc. Dacă un reporter trebuie să urmărească aceste informații pe cont propriu, este mai puțin probabil că vă vor folosi ca resursă expertă.

7. Evitați atașamentele

În cele din urmă, evitați orice atașament în pitch. HARO le va elimina automat. Dacă depindeți de un atașament, reporterul nu va putea accesa informațiile pe care le conține. Respectați un răspuns concis, dar informativ, în corpul mesajului.

Exemplu HARO Pitch

Ne amintim puțin să oferim exemple, deoarece nu vrem să le copiați și să le lipiți. (Nu pentru că sunt secrete, ci pentru că trebuie să vă lăsați vocea să strălucească.) După ce am spus acest lucru, iată o ilustrație rapidă la care puteți face referire pentru a avea o impresie despre cum arată un ton bun.

Întrebare: Avem nevoie de cineva care să ofere informații utile despre sfaturi pentru economisirea pentru o avans. Vă rugăm să furnizați informații despre cine sunteți, de ce sunteți o sursă credibilă și care ar fi cele mai bune sfaturi.

Pitch :

1. Cine sunt? Numele meu este John Smith și sunt planificator financiar certificat în zona New York City.
2. De ce sunt credibil? Am deținut propria mea practică de planificare financiară de 25 de ani și am un total de 125 de milioane de dolari în total active sub gestionare.
   Mulți dintre clienții mei de top sunt alături de mine de peste 20 de ani și am jucat un rol în a-i ajuta să ia decizii înțelepte în domeniul imobiliar (precum și în restul finanțelor lor).
3. Care este cel mai bun sfat al meu? În timp ce toată lumea îți va spune să te asiguri că scazi cu 20% din avansul de acasă pentru a evita PMI, te-aș încuraja să te gândești în mod critic la acest sfat. Da, evitarea PMI este minunată, dar gândiți-vă la cât de ieftini sunt banii chiar acum. Ești mult mai bine să păstrezi mai mulți bani, astfel încât să îi poți pune în funcțiune în alte moduri.

Informații : John Smith, CFP, New York City, NY. (JohnSmithCFP.com)

-

Există câteva lucruri care fac acest pitch eficient.

• Pentru început, John a urmat instrucțiunile. Jurnalistul a oferit trei instrucțiuni foarte clare ( furnizați informații despre cine sunteți, de ce sunteți o sursă credibilă și care ar fi cele mai bune sfaturi ale dvs.), iar John și-a împărțit răspunsul în trei părți specifice.
• John a făcut, de asemenea, o treabă frumoasă de a face pitch-ul lizibil folosind cifre, cuvinte cu caractere aldine și propoziții scurte.
• Sfaturile lui John sunt unice și sunt contrare a ceea ce vor spune majoritatea oamenilor, ceea ce îl poziționează ca o voce unică.
• John stabilește credibilitatea oferind date foarte specifice cu privire la motivul pentru care ar trebui să aibă încredere. (Menționarea datelor specifice este mult mai atrăgătoare decât o declarație generică despre deținerea unei practici de planificare financiară.)
• John include toate informațiile sale la final - inclusiv titlul său și un link către site-ul său. Acest lucru face ca reporterul să îl poată folosi cu ușurință ca resursă, fără a fi nevoie să inițieze o monitorizare care consumă mult timp.

Din nou, acesta este doar un exemplu. Nu ar trebui să îl copiați și să-l inserați (sau chiar să-l utilizați ca șablon). Ideea este să vă arăt cum fiecare dintre principiile menționate mai sus poate fi pus în acțiune pentru a dezvolta un pitch convingător care să fie observat.

Alte sfaturi și trucuri HARO

În timp ce pitching-ul de succes este cheia obținerii rezultatelor cu HARO, veți dori, de asemenea, să implementați o strategie solidă în partea din spate. Acest lucru vă ajută să vă maximizați rezultatele. Vă recomandăm să faceți următoarele:

1. Monitorizați-vă mențiunile / configurați alertele

S-ar putea să fiți surprinși să aflați că nu există o mulțime de hoopla după ce primiți o mențiune. De fapt, reporterul s-ar putea să nu vă anunțe nici măcar că a folosit cotația sau datele dvs. (Unii o vor face, dar nu există nicio obligație. Și întrucât timpul este de obicei esențial, nu vor avea întotdeauna spațiu în programul lor pentru a ajunge.)

Cel mai bun mod de a ști dacă ați fost utilizat ca resursă este să configurați o alertă Google pentru numele dvs., numele companiei și, eventual, numele reporterului. Acest lucru vă va ajuta să rămâneți informat atunci când sunteți menționați.

2. Hrănește-ți conexiunile

A fi menționat o dată de un reporter crește șansele de a fi menționat din nou. Este important să vă hrăniți conexiunile după acest lucru cu o rețea strategică.

Nu bombardați un jurnalist, dar atingeți baza la fiecare câteva luni pentru a-i anunța la ce lucrați și că aveți gânduri cu privire la subiecte și tendințe specifice. De asemenea, vă puteți conecta cu ei pe LinkedIn pentru a fi la curent cu tipul de conținut pe care îl publică.

3. Maximizează-ți mențiunile despre marcă

Când sunteți menționat / citat într-o piesă, profitați la maximum de mențiunile dvs. directe de PR. Opțiunile includ:

• Distribuiți articolul urmăritorilor dvs. de pe rețelele sociale
• Trimiteți un extras și un link către lista dvs. de e-mail
• Actualizați-vă site-ul web pentru a spune „Așa cum este prezentat în…”

Credibilitatea și dovada socială sunt masive în lumea de afaceri zgomotoasă de astăzi. Cu cât poți acumula mai mult, cu atât vei avea mai multă încredere în perspectivele și clienții.

Scalați-vă traficul organic cu SEO.co

La SEO.co, înțelegem importanța vizibilității și autorității. Și dacă căutați modalități noi și creative de a vă scala traficul organic, vă putem ajuta. Serviciile noastre de marketing de conținut și de construire a backlink-urilor cu pălărie albă sunt concepute pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea cu backlink-uri contextuale de cea mai înaltă calitate posibilă.

Doriți să aflați mai multe? Obțineți evaluarea gratuită a site-ului web făcând clic aici.