Cómo utilizar HARO (Help a Reporter Out) para la construcción de enlaces y SEO

Como empresa o blogger, las relaciones públicas positivas y la exposición en línea son imprescindibles. Es una de las claves para generar credibilidad, generar tráfico orgánico e introducir nuevos clientes en el ecosistema de su marca.

Pero si no tiene muchas conexiones, o si su marca aún es relativamente pequeña y está “fuera del radar”, probablemente asuma que no tiene muchas posibilidades de aparecer en The New York Times o en CNN.

Pero puede que eso no sea cierto.

Hay una serie de estrategias y plataformas que hacen posible que incluso las marcas más pequeñas generen visibilidad y lleguen a las masas. HARO es uno de ellos.

¿Qué es HARO?

Era el año 2008 y el aficionado a las relaciones públicas Peter Shankman notó un cambio en el mercado. Recibía una afluencia regular y constante de solicitudes de miembros de la prensa, incluidos reporteros, editores y publicaciones, en busca de historias y fuentes. Los temas iban desde las empresas Fortune 100 hasta la jardinería y todo lo demás.

Y aunque Peter ocasionalmente podía conectar a un miembro de los medios con una buena fuente, no tenía la capacidad para hacerlo a gran escala. Así que empezó a intercambiar ideas.

Al principio, simplemente compiló un resumen diario de las solicitudes que recibió y las envió a su lista de suscriptores bastante grande de expertos y profesionales de relaciones públicas. Luego, cuando vio lo efectivo que era este servicio de emparejamiento improvisado, decidió expandirlo a una plataforma completa.

De esta idea nació Help a Reporter Out, más conocido por el acrónimo de HARO.

En la forma más simple, HARO es un popular servicio en línea que los periodistas y otros miembros de los medios utilizan para recopilar comentarios, recopilar citas e involucrar a fuentes expertas para obtener nuevas piezas y artículos.

HARO es una base de datos de fuentes de historias de beneficio mutuo y recompensa a las personas por su disposición a ayudar. Los miembros de los medios se benefician al obtener fuentes para sus historias (lo que facilita la redacción de artículos convincentes y autorizados) sin tener que gastar toneladas de energía rastreando las fuentes. Las empresas, los emprendedores y los expertos se benefician al ser expuestos en publicaciones autorizadas.

Cualquiera puede inscribirse para formar parte de HARO. Si bien fue diseñado originalmente para periodistas, es utilizado por reporteros, personas influyentes, blogueros, escritores de contenido, marcas y otros reproductores de medios. Puede ser utilizado por marcas que buscan backlinks para SEO y exposición, sitios web que necesitan bloggers invitados o contenido, e incluso empresas sin fines de lucro que necesitan visibilidad y entusiasmo.

Cómo actúa HARO

Los correos electrónicos de HARO se envían tres veces al día, de lunes a viernes. Si bien la lista es tan grande ahora que los correos electrónicos a menudo se envían en diferentes momentos, las franjas horarias típicas han sido las 5:45 am, 12:45 pm y 5:45 pm

Cada correo electrónico contiene una serie de consultas de expertos sobre temas de actualidad. Cada consulta incluye un tema, una fecha límite y una dirección de correo electrónico anónima para que las personas puedan presentar su experiencia y proporcionar comentarios.

Como propietario de un negocio, bloguero o marca que busca exposición, el objetivo es identificar consultas que coincidan con su experiencia y luego explicar por qué debería ser entrevistado, citado o referenciado como experto.

Con el rápido crecimiento de HARO en los últimos años, se está volviendo más competitivo para obtener oportunidades. Esto hace que el proceso de lanzamiento sea aún más importante.

Registrarse en HARO

Hay más de 55.000 periodistas y blogueros que utilizan HARO. Es fácil unirse a sus filas. Así es como funciona:

1. Regístrese para obtener una cuenta HARO (proporcione información de contacto básica y preferencias).
2. Configura tu perfil y confirma si eres un reportero o una fuente. (Suponiendo que está buscando backlinks o relaciones públicas, usted es una fuente).
3. Elija sus preferencias, que le indican a la plataforma HARO a qué listas y correos electrónicos debe agregarlo. (Elija su industria, así como las industrias relacionadas con su nicho).
4. Comience a revisar su correo electrónico a diario y a responder las consultas que considere adecuadas para su experiencia.

La clave para tener éxito con HARO es actuar con rapidez y precisión. Si encuentra un tema sobre el que tiene conocimiento, asegúrese de leer todos los detalles con mucha atención.

Es probable que el periodista o bloguero del otro lado obtenga decenas o cientos de respuestas. Para llamar la atención, tendrás que prestar atención a los detalles. También necesitará crear un tono convincente que resuene. (Más sobre eso más adelante en el artículo).

Los beneficios de utilizar HARO

Si se utiliza estratégicamente, HARO puede actuar como su propio equipo de comunicación y relaciones públicas. Los posibles beneficios incluyen:

• Visibilidad. Cuando es una marca pequeña, o incluso una empresa en rápido crecimiento, obtener visibilidad fuera de su nicho específico puede ser difícil. Cuando utiliza HARO, tiene la oportunidad de obtener visibilidad más allá de su propio rincón del mercado. Esto pone su marca frente a miles de personas que de otro modo no sabrían que existe. ¡Eso es lo que llamamos ganar!
• SEO. Cuando se le cita o se hace referencia en una noticia, publicación de blog o artículo, es casi seguro que contendrá un vínculo de retroceso a su sitio web. Esto mejora su SEO y juega un papel directo en hacer que su sitio web sea más creíble para los motores de búsqueda. Así que es una gran táctica de construcción de enlaces.

Ejemplo de enlace HARO de Inc.com

• Tráfico. Un vínculo de retroceso a su sitio web hace más que cosquillear la fantasía de Google: también puede proporcionar una ráfaga de tráfico de regreso a su sitio web. Las ramificaciones de esto son bastante obvias y no es necesario discutirlas con más detalle.
• Relaciones Cada vez que te conviertes en una fuente para un periodista o le proporcionas a un bloguero información útil que puede utilizar para desarrollar un artículo más creíble y convincente, inviertes en una relación. Y por lo menos, su voluntad de ayudar será muy eficaz en su búsqueda de la creación de redes.
• Liderazgo de pensamiento. Cada vez que un reportero te menciona, instantáneamente aumenta tu credibilidad. La gente asume automáticamente que eres un líder de pensamiento en tu espacio y te dará la credibilidad que viene con esto. Puede pensar en HARO como una herramienta para generar confianza en el mercado. (Y si aparece en una publicación importante, como Forbes, puede incluir esto en su sitio web y perfiles de redes sociales: como se ve en Forbes ) .
• Más publicidad. La publicidad engendra publicidad. Cuando otros periodistas, reporteros y blogueros vean que apareces en una historia de alto perfil, es más probable que te citen en el futuro. Esto le da acceso a un ciclo de relaciones públicas poderoso y autoalimentado.
• Gastos y costos . HARO es gratis. Si está trabajando en un presupuesto de marketing digital para pequeñas empresas, no querrá pagar de más por SEO. HARO es una excelente manera de crear vínculos de forma asequible.

Si bien estos beneficios son alcanzables, no debe esperar que HARO sea fácil o sin intervención. Se necesita mucho trabajo, tiempo y energía para conectarse con los periodistas y las historias correctos. Pero una vez que descubres la fórmula secreta para lanzarlos, surge un nuevo mundo de oportunidades.

7 consejos para presentar a los periodistas en HARO

Como probablemente ya se habrá dado cuenta, la clave para aprovechar HARO con éxito es aprender a convencer a los periodistas para que lo elijan como fuente. Estas son algunas de nuestras principales sugerencias:

1. Lea la descripción con mucho cuidado

La atención al detalle es extremadamente importante. Un reportero de HARO obtendrá docenas (si no cientos) de respuestas a una consulta. Si no puede seguir sus instrucciones básicas, perderá la oportunidad.

Lea cada palabra de la consulta ... luego léala de nuevo. Algunas solicitudes pueden incluso incluir una declaración oculta en medio de la consulta para incluir una palabra secreta en su respuesta. Esto está diseñado para ayudar a los reporteros a descartar a las personas que solo están hojeando la consulta y en realidad no la leen completamente.

2. Muévete rápidamente

No apresure su respuesta, pero hágalo rápidamente. Los reporteros a menudo trabajan con plazos ajustados en los que necesitan tener una historia lista en 12 a 24 horas. Si no les da una respuesta en un par de horas, probablemente irán con uno de los otros recursos que tienen. (Esto no siempre es cierto, pero es una buena regla general. A menos que se indique lo contrario, asuma que necesitan una fuente de inmediato).

3. Muestre su experiencia

Hay dos componentes principales de su respuesta que busca un periodista: sustancia, credibilidad y experiencia. La sustancia se refiere al mensaje. La credibilidad básicamente responde a la pregunta, ¿por qué debería importarle a mi audiencia?

Su respuesta a un reportero de HARO no es el lugar para ser modesto o reservado. Presume de ti mismo y comparte tus credenciales. Use números específicos, puntos de datos y logros pasados ​​cuando sea relevante. Es mejor parecer un poco arrogante y lleno de ti mismo que parecer desprevenido y poco creíble.

4. Sea interesante

Con tantas respuestas como pueda obtener un reportero HARO, tiene que encontrar la manera de destacar. El humor, la redacción inteligente o un ángulo único son una excelente manera de engancharlos y hacer que su discurso se destaque. (Dicho esto, siempre debe conocer el tema y el tema. Si es un tema serio, mantenga un tono profesional. La ligereza no es atractiva para un periodista).

5. Sea conciso

Mantenga su discurso lo más breve posible, sin dejar de comunicar todo lo que necesita decir. Evite una larga introducción y vaya directo al grano.

Aquí hay un ejemplo de lo que no se debe hacer : “ Es un pequeño "pasatiempo" tan genial y no escucho hablar de él muy a menudo. De todos modos, me senté y comencé a pensar, cuál es mi mejor consejo para los lectores ... "

En su lugar, haga esto : Para responder a su pregunta, la mejor manera de ... "

¿Ves lo larga y esponjosa que es esa primera respuesta? Claro, el periodista puede decir que eres un apasionado de las cabras, pero tiene que eliminar todos los lugares comunes solo para obtener algo de sustancia. La segunda respuesta genera credibilidad y se sumerge directamente en la pregunta.

6. Incluya su información

Haga que sea lo más fácil posible para el periodista citarlo / hacer referencia a usted como fuente incluyendo su nombre, ubicación, cargo, información de contacto, URL del sitio web, etc. Si un periodista tiene que rastrear esta información por su cuenta, es menos probable que lo utilizarán como recurso experto.

7. Evite los archivos adjuntos

Finalmente, evite cualquier apego en su discurso. HARO los eliminará automáticamente. Si depende de un archivo adjunto, el informante no podrá acceder a la información que contiene. Cíñete a una respuesta concisa pero informativa dentro del cuerpo del mensaje.

Ejemplo de paso HARO

Estamos un poco recelosos de proporcionar ejemplos, porque no queremos que los copie y pegue. (No porque sean secretos, sino porque necesitas dejar que tu voz brille.) Habiendo dicho eso, aquí hay una ilustración rápida a la que puedes hacer referencia para tener una idea de cómo se ve un buen tono.

Consulta: Necesitamos a alguien que brinde información útil sobre consejos para ahorrar para el pago inicial. Proporcione información sobre quién es usted, por qué es una fuente confiable y cuál sería su mejor consejo.

Paso :

1. ¿Quién soy? Mi nombre es John Smith y soy un planificador financiero certificado en el área de la ciudad de Nueva York.
2. ¿Por qué soy creíble? He sido dueño de mi propia práctica de planificación financiera durante 25 años y tengo un total de $ 125 millones en activos bajo administración.
   Muchos de mis principales clientes han estado conmigo durante más de 20 años y he jugado un papel en ayudarlos a tomar decisiones acertadas con los bienes raíces (así como con el resto de sus finanzas).
3. ¿Cuál es mi mejor consejo? Si bien todos le dirán que se asegure de depositar un 20 por ciento en el pago inicial de su casa para evitar el PMI, lo animo a pensar críticamente sobre este consejo. Sí, evitar el PMI es genial, pero piense en lo barato que está el dinero en este momento. Es mucho mejor tener más efectivo para poder ponerlo a trabajar de otras maneras.

Información : John Smith, CFP, Nueva York, NY. (JohnSmithCFP.com)

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Hay algunas cosas que hacen que este lanzamiento sea efectivo.

• Para empezar, John siguió las instrucciones. El periodista proporcionó tres instrucciones muy claras ( brinde información sobre quién es usted, por qué es una fuente confiable y cuál sería su mejor consejo) y John dividió su respuesta en tres partes específicas.
• John también hizo un buen trabajo al hacer que el discurso fuera legible mediante el uso de números, palabras en negrita y oraciones cortas.
• El consejo de John es único y va en contra de lo que la mayoría de la gente va a decir, lo que lo posiciona como una voz única.
• John establece credibilidad al proporcionar datos muy específicos sobre por qué se debe confiar en él. (Mencionar datos específicos es mucho más atractivo que una declaración genérica sobre ser propietario de una práctica de planificación financiera).
• John incluye toda su información al final, incluido su título y un enlace a su sitio web. Esto facilita que el periodista lo utilice como recurso sin tener que iniciar un seguimiento que requiere mucho tiempo.

Nuevamente, este es solo un ejemplo. No debe copiarlo y pegarlo (ni siquiera usarlo como plantilla). El objetivo es mostrarle cómo cada uno de los principios antes mencionados se puede poner en acción para desarrollar un discurso convincente que se haga notar.

Otros trucos y consejos de HARO

Si bien el lanzamiento exitoso es la clave para obtener resultados con HARO, también querrá implementar una estrategia sólida en el back-end. Esto ayuda a maximizar sus resultados. Recomendamos hacer lo siguiente:

1. Controle sus menciones / configure alertas

Es posible que se sorprenda al saber que no hay mucho alboroto después de recibir una mención. De hecho, es posible que el periodista ni siquiera le haga saber que ha utilizado su cotización o sus datos. (Algunos lo harán, pero no hay obligación. Y dado que el tiempo suele ser esencial, no siempre tendrán espacio en su agenda para comunicarse).

La mejor manera de saber si lo han utilizado como recurso es configurar una alerta de Google para su nombre, el nombre de la empresa y posiblemente el nombre del reportero. Esto le ayudará a mantenerse informado cuando lo mencionen.

2. Fomente sus conexiones

Ser mencionado una vez por un periodista aumenta las posibilidades de que lo mencionen nuevamente. Es importante nutrir sus conexiones después del hecho con redes estratégicas.

No bombardees a un periodista, pero contacta la base cada pocos meses para hacerles saber en qué estás trabajando y que tienes ideas sobre temas y tendencias específicos. También puede conectarse con ellos en LinkedIn para estar al tanto de qué tipo de contenido están publicando.

3. Maximice las menciones de su marca

Cuando sea mencionado / citado en un artículo, aproveche al máximo las menciones directas de su marca de relaciones públicas. Las opciones incluyen:

• Comparte el artículo con tus seguidores de redes sociales.
• Envíe un extracto y un enlace a su lista de correo electrónico
• Actualice su sitio web para que diga "Como aparece en ..."

La credibilidad y la prueba social son enormes en el ruidoso mundo empresarial actual. Cuanto más pueda acumular, más confianza establecerá con los prospectos y clientes.

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