كيفية استخدام HARO (مساعدة المراسل) لبناء الروابط وتحسين محركات البحث

بصفتك شركة أو مدونًا ، فإن العلاقات العامة الإيجابية والتعرض عبر الإنترنت أمر لا بد منه. إنه أحد مفاتيح بناء المصداقية ، وتوليد حركة مرور عضوية ، وإدخال عملاء جدد في النظام البيئي لعلامتك التجارية.

ولكن إذا لم يكن لديك الكثير من الاتصالات ، أو إذا كانت علامتك التجارية لا تزال صغيرة نسبيًا و "تحت الرادار" ، فربما تفترض أنك لا تتمتع بفرصة كبيرة للظهور في صحيفة نيويورك تايمز أو على شبكة سي إن إن.

لكن هذا قد لا يكون صحيحا.

هناك عدد من الاستراتيجيات والمنصات التي تجعل من الممكن حتى لأصغر العلامات التجارية تحقيق الرؤية والوصول إلى الجماهير. HARO هو واحد منهم.

ما هو HARO؟

كان العام 2008 ولاحظ أحد محبي العلاقات العامة بيتر شانكمان حدوث تحول في السوق. سيحصل على تدفق منتظم وثابت للطلبات من أعضاء الصحافة - بما في ذلك المراسلين والمحررين والمنشورات - بحثًا عن القصص والمصادر. تراوحت الموضوعات من أعمال Fortune 100 إلى البستنة وكل شيء بينهما.

وبينما كان بإمكان بيتر أحيانًا توصيل عضو وسائط بمصدر جيد ، لم يكن لديه القدرة على القيام بذلك على نطاق واسع. لذلك بدأ في تبادل الأفكار.

في البداية ، قام ببساطة بتجميع ملخص يومي للطلبات التي تلقاها وأرسلها إلى قائمة المشتركين الكبيرة إلى حد ما من الخبراء ومحترفي العلاقات العامة. بعد ذلك ، عندما رأى مدى فاعلية خدمة التوفيق المرتجلة هذه ، قرر توسيعها إلى منصة متكاملة.

من هذه الفكرة ولدت Help a Reporter Out - المعروفة أكثر بالاختصار HARO -.

في أبسط أشكالها ، HARO هي خدمة شائعة عبر الإنترنت يستخدمها الصحفيون وأعضاء وسائل الإعلام الآخرون لجمع التعليقات ، وجمع الاقتباسات ، وإشراك مصادر الخبراء في المقالات والمقالات الجديدة.

HARO هي قاعدة بيانات مفيدة للطرفين لمصادر القصص وهي تكافئ الناس على استعدادهم للمساعدة. يستفيد أعضاء وسائل الإعلام من خلال الحصول على مصادر لقصصهم (مما يسهل كتابة مقالات مقنعة وموثوقة) دون الحاجة إلى إنفاق الكثير من الطاقة في تعقب المصادر. تستفيد الشركات ورجال الأعمال والخبراء من خلال الحصول على منشورات موثوقة.

يمكن لأي شخص التسجيل ليكون جزءًا من HARO. بينما تم تصميمه في الأصل للصحفيين ، إلا أنه يستخدم من قبل المراسلين والمؤثرين والمدونين وكتاب المحتوى والعلامات التجارية ومشغلي الوسائط الأخرى. يمكن استخدامه من قبل العلامات التجارية التي تبحث عن روابط خلفية لكبار المسئولين الاقتصاديين والتعرض ، ومواقع الويب التي تحتاج إلى مدونين أو محتوى ضيف ، وحتى الشركات غير الربحية التي تحتاج إلى الرؤية والطنين.

كيف يعمل HARO

يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني لـ HARO ثلاث مرات يوميًا ، من الاثنين إلى الجمعة. في حين أن القائمة كبيرة جدًا الآن لدرجة أنه غالبًا ما يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني في أوقات مختلفة ، كانت الفترات الزمنية النموذجية 5:45 صباحًا و 12:45 مساءً و 5:45 مساءً

يحتوي كل بريد إلكتروني على عدد من الاستفسارات من الخبراء حول الموضوعات الشائعة. يتضمن كل استعلام موضوعًا وموعدًا نهائيًا وعنوان بريد إلكتروني مجهولاً حتى يتمكن الأشخاص من عرض خبراتهم وتقديم التعليقات.

بصفتك صاحب عمل أو مدونًا أو علامة تجارية تبحث عن الظهور ، فإن الهدف هو تحديد الاستفسارات التي تتناسب مع خبرتك ثم تقديم عرض حول سبب وجوب إجراء مقابلة معك أو اقتباسها أو الإشارة إليها كخبير.

مع النمو السريع لـ HARO على مدى السنوات القليلة الماضية ، أصبحت أكثر تنافسية لكسب الفرص. هذا يجعل عملية الترويج أكثر أهمية.

التسجيل في HARO

هناك أكثر من 55000 صحفي ومدون يستخدمون HARO. من السهل الانضمام إلى صفوفهم. وإليك كيف يعمل:

1. قم بالتسجيل للحصول على حساب HARO (قدم معلومات الاتصال الأساسية والتفضيلات).
2. قم بإعداد ملف التعريف الخاص بك وتأكيد ما إذا كنت مراسلًا أم مصدرًا. (بافتراض أنك تبحث عن روابط خلفية أو علاقات عامة ، فأنت مصدر.)
3. اختر تفضيلاتك ، والتي تخبر منصة HARO بالقوائم ورسائل البريد الإلكتروني لإضافتك إليها. (اختر مجال عملك ، وكذلك الصناعات المتعلقة بمجال تخصصك.)
4. ابدأ في التحقق من بريدك الإلكتروني يوميًا والرد على الاستفسارات التي تشعر أنها مناسبة لخبرتك.

مفتاح النجاح مع HARO هو التصرف بسرعة وبدقة. إذا وجدت موضوعًا لديك معرفة به ، فتأكد من قراءة جميع التفاصيل بعناية شديدة.

من المرجح أن يتلقى الصحفي أو المدون على الطرف الآخر عشرات أو مئات الردود. لكي يتم ملاحظتك ، يجب عليك إظهار الاهتمام بالتفاصيل. ستحتاج أيضًا إلى إنشاء عرض تقديمي مقنع يكون له صدى. (المزيد عن ذلك لاحقًا في المقالة.)

فوائد استخدام HARO

عند استخدامها بشكل استراتيجي ، يمكن أن تعمل HARO كفريق للتواصل الإعلامي وفريق العلاقات العامة. تشمل الفوائد المحتملة ما يلي:

• الرؤية. عندما تكون علامة تجارية صغيرة - أو حتى شركة سريعة النمو - قد يكون من الصعب الحصول على رؤية خارج مجال تخصصك المحدد. عند استخدام HARO ، يكون لديك الفرصة للحصول على رؤية أعلى وأبعد من ركنك الصغير من السوق. هذا يضع علامتك التجارية أمام آلاف الأشخاص الذين لولا ذلك لما كانوا ليعرفوا بوجودك. هذا ما نسميه الفوز!
• SEO. عندما يتم الاقتباس منك أو الإشارة إليك في مقال إخباري أو منشور مدونة أو مقال ، فمن شبه المؤكد أنه سيحتوي على رابط خلفي إلى موقع الويب الخاص بك. هذا يعزز مُحسّنات محرّكات البحث ويلعب دورًا مباشرًا في جعل موقع الويب الخاص بك أكثر مصداقية لمحركات البحث. لذلك فهو أسلوب رائع لبناء الروابط.

مثال رابط HARO من Inc.com

• مرور. يؤدي الارتباط الخلفي إلى موقع الويب الخاص بك إلى أكثر من مجرد دغدغة خيال Google - فقد يوفر أيضًا موجة من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. تداعيات ذلك واضحة تمامًا ولا تحتاج إلى مناقشتها بمزيد من التفصيل.
• العلاقات. في كل مرة تصبح فيها مصدرًا لصحفي أو تزود مدونًا بمعلومات مفيدة يمكنه استخدامها لتطوير مقال أكثر مصداقية وإقناعًا ، فإنك تستثمر في علاقة. وإذا لم يكن هناك شيء آخر ، فإن رغبتك في المساعدة ستكون فعالة للغاية في سعيك إلى التواصل.
• قيادة الفكر. في كل مرة يذكر فيها أحد المراسلين ، فإنه يعزز مصداقيتك على الفور. يفترض الناس تلقائيًا أنك رائد فكري في مساحتك وسيمنحك المصداقية التي تأتي مع هذا. يمكنك التفكير في HARO كأداة لبناء الثقة مع السوق. (وإذا ظهرت في منشور رئيسي ، مثل Forbes ، فيمكنك تضمين هذا في موقع الويب الخاص بك وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية: كما هو موضح في Forbes. )
• المزيد من الدعاية. الدعاية تولد الدعاية. عندما يرى الصحفيون والمراسلون والمدونون الآخرون أنك ظهرت في قصة رفيعة المستوى ، فمن المرجح أن يقتبسوا منك في المستقبل. يمنحك هذا الوصول إلى دورة علاقات عامة قوية وذاتية التغذية.
• المصاريف والتكلفة . HARO مجاني. إذا كنت تعمل على ميزانية تسويق رقمي للأعمال الصغيرة ، فأنت لا تريد أن تدفع مبالغ زائدة مقابل تحسين محركات البحث. HARO هي طريقة رائعة لبناء روابط بتكلفة معقولة.

في حين أن هذه الفوائد قابلة للتحقيق ، لا يجب أن تتوقع أن تكون HARO سهلة أو غير فعالة. يتطلب الأمر الكثير من العمل والوقت والطاقة للتواصل مع الصحفيين والقصص المناسبة. ولكن بمجرد أن تكتشف الصيغة السرية للترويج لهم ، سيظهر عالم جديد تمامًا من الفرص.

7 نصائح لجذب المراسلين على HARO

نظرًا لأنه من المحتمل أن تكون قد انتهيت الآن ، فإن مفتاح الاستفادة بنجاح من HARO هو تعلم كيفية عرض المراسلين من أجل أن يتم اختيارهم كمصدر. فيما يلي بعض أهم اقتراحاتنا:

1. اقرأ الوصف بعناية شديدة

الاهتمام بالتفاصيل مهم للغاية. سيحصل مراسل HARO على العشرات (إن لم يكن المئات) من الردود على الاستفسار. إذا لم تتمكن من اتباع تعليماتهم الأساسية ، فسوف تفوتك الفرصة.

اقرأ كل كلمة في الاستعلام ... ثم اقرأها مرة أخرى. قد تتضمن بعض الطلبات حتى عبارة مخفية في منتصف الاستعلام لتضمين كلمة سرية في ردك. تم تصميم هذا لمساعدة المراسلين في التخلص من الأشخاص الذين يقومون فقط بقذف الاستعلام ولا يقرأونه في الواقع بالكامل.

2. تحرك بسرعة

لا تتسرع في رد فعلك ، لكن تحرك بسرعة. يعمل الصحفيون غالبًا على مواعيد نهائية ضيقة حيث يحتاجون إلى إعداد قصة في غضون 12 إلى 24 ساعة. إذا لم تعطهم ردًا في غضون ساعتين ، فمن المحتمل أن يذهبوا مع أحد الموارد الأخرى التي لديهم. (هذا ليس صحيحًا دائمًا ، لكنه قاعدة عامة جيدة. ما لم يُنص على خلاف ذلك ، افترض أنهم بحاجة إلى مصدر على الفور).

3. أظهر خبرتك

هناك مكونان رئيسيان لردك يبحث عنه المراسل: الجوهر والمصداقية والخبرة. الجوهر يشير إلى الرسالة. المصداقية تجيب بشكل أساسي على السؤال ، لماذا يجب أن يهتم جمهوري؟

ردك على مراسل HARO ليس المكان المناسب ليكون متواضعًا أو محجوزًا. تفاخر بنفسك وشارك بيانات الاعتماد الخاصة بك. استخدم أرقامًا ونقاط بيانات وإنجازات سابقة عند الاقتضاء. من الأفضل أن تبدو متعجرفًا وممتلئًا بنفسك بدلاً من أن تبدو غير مستعد وغير جدير بالثقة.

4. كن مثيرا للاهتمام

مع العديد من الردود التي سيحصل عليها مراسل HARO ، عليك أن تجد طريقة للتميز. الفكاهة ، أو الصياغة الذكية ، أو الزاوية الفريدة هي طريقة رائعة لربطهم وإبراز أسلوبك. (بعد قولي هذا ، يجب أن تكون دائمًا على دراية بالموضوع والموضوع. إذا كان موضوعًا جادًا ، احتفظ بنبرة احترافية. Flippancy ليس جذابًا للصحفي).

5. كن موجزا

اجعل عرضك قصيرًا قدر الإمكان ، مع الاستمرار في إيصال كل ما تريد قوله. تجنب المقدمة الطويلة وتوجه مباشرة إلى النقطة.

إليك مثال على ما لا يجب فعله : " إنها "هواية" رائعة ولا أسمع عنها كثيرًا. على أي حال ، جلست وبدأت أفكر ، ما هي أفضل نصيحة لي للقراء ... "

افعل هذا بدلاً من ذلك : للإجابة على سؤالك ، أفضل طريقة لـ ... "

انظر إلى أي مدى كانت الاستجابة الأولى ضعيفة ورقيقة؟ بالتأكيد ، يمكن للصحفي أن يقول إنك شغوف بالماعز ، لكن عليه أن يتخلص من كل الابتذال لمجرد الحصول على بعض المضمون. الرد الثاني يبني المصداقية ويغوص في السؤال.

6. تضمين المعلومات الخاصة بك

اجعل الأمر سهلاً قدر الإمكان على الصحفي أن يقتبس / يشير إليك كمصدر من خلال تضمين اسمك ، وموقعك ، ولقبك ، ومعلومات الاتصال ، وعنوان URL لموقع الويب ، وما إلى ذلك. أنهم سيستخدمونك كمورد خبير.

7. تجنب المرفقات

أخيرًا ، تجنب أي مرفقات في عرضك. سيقوم HARO بإخراجها تلقائيًا. إذا كنت تعتمد على مرفق ما ، فلن يتمكن المراسل من الوصول إلى المعلومات التي يحتوي عليها. التزم برد موجز وغني بالمعلومات داخل نص الرسالة.

مثال الملعب HARO

نحن حريصون بعض الشيء على تقديم أمثلة ، لأننا لا نريدك أن تنسخها وتلصقها. (ليس لأنها أسرار ، ولكن لأنك بحاجة إلى السماح لصوتك بالتألق.) بعد قولي هذا ، إليك توضيح سريع يمكنك الرجوع إليه للتعرف على شكل الملعب الجيد.

الاستعلام: نحتاج إلى شخص ما ليقدم رؤى مفيدة حول نصائح لتوفير ما يصل إلى دفعة أولى. يرجى تقديم معلومات حول هويتك ، وسبب كونك مصدرًا موثوقًا به ، وما هي أفضل نصيحة لك.

الملعب :

1. من أنا؟ اسمي جون سميث وأنا مخطط مالي معتمد في منطقة مدينة نيويورك.
2. لماذا أنا جدير بالثقة؟ لقد امتلكت ممارسة التخطيط المالي الخاصة بي لمدة 25 عامًا ولدي ما مجموعه 125 مليون دولار من إجمالي الأصول الخاضعة للإدارة.
   كان العديد من كبار عملائي معي منذ أكثر من 20 عامًا وقد لعبت دورًا في مساعدتهم على اتخاذ قرارات حكيمة بشأن العقارات (بالإضافة إلى بقية مواردهم المالية).
3. ما هي أفضل نصيحتي؟ بينما سيخبرك الجميع بالتأكد من خصم 20 في المائة من الدفعة الأولى لمنزلك لتجنب PMI ، فإنني أشجعك على التفكير بشكل نقدي في هذه النصيحة. نعم ، يعد تجنب PMI أمرًا رائعًا ، ولكن فكر في مدى رخص الأموال في الوقت الحالي. من الأفضل الاحتفاظ بمزيد من الأموال حتى تتمكن من تشغيلها بطرق أخرى.

المعلومات : John Smith، CFP، New York City، NY. (JohnSmithCFP.com)

-

هناك بعض الأشياء التي تجعل هذا العرض الترويجي فعالاً.

• بالنسبة للمبتدئين ، اتبع جون الاتجاهات. قدم الصحفي ثلاثة تعليمات واضحة للغاية (قدم معلومات حول هويتك ، ولماذا أنت مصدر موثوق ، وما هي أفضل نصيحة لك) وقام جون بتقسيم إجابته إلى ثلاثة أجزاء محددة.
• قام جون أيضًا بعمل جيد في جعل الملعب قابلاً للقراءة باستخدام الأرقام والكلمات الغامقة والجمل القصيرة.
• نصيحة جون فريدة من نوعها وتتعارض مع ما سيقوله معظم الناس ، مما يجعله صوتًا فريدًا.
• يؤسس جون المصداقية من خلال تقديم بيانات محددة جدًا حول سبب الوثوق به. (يعد ذكر بيانات محددة أكثر جاذبية من بيان عام حول امتلاك ممارسة التخطيط المالي.)
• يُدرج جون جميع معلوماته في النهاية - بما في ذلك اسمه ورابط إلى موقعه على الويب. هذا يجعل من السهل على المراسل استخدامه كمورد دون الحاجة إلى بدء متابعة تستغرق وقتًا طويلاً.

مرة أخرى ، هذا مجرد مثال واحد. لا يجب نسخه ولصقه (أو حتى استخدامه كقالب). الهدف هو أن نوضح لك كيف يمكن وضع كل من المبادئ المذكورة أعلاه موضع التنفيذ لتطوير عرض مقنع يتم ملاحظته.

نصائح وحيل HARO الأخرى

في حين أن الترويج الناجح هو مفتاح الحصول على نتائج مع HARO ، ستحتاج أيضًا إلى تنفيذ استراتيجية قوية في النهاية الخلفية. هذا يساعد على تعظيم النتائج الخاصة بك. نوصي بالقيام بما يلي:

1. مراقبة الإشارات / إعداد التنبيهات

قد تتفاجأ عندما تعلم أنه لا يوجد الكثير من الضجيج بعد أن تحصل على إشارة. في الواقع ، قد لا يعلمك المراسل حتى أنه استخدم عرض الأسعار أو البيانات الخاصة بك. (البعض سيفعل ذلك ، لكن ليس هناك التزام. وبما أن الوقت عادة ما يكون جوهريًا ، فلن يكون لديهم دائمًا مساحة في جدولهم للتواصل).

أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كنت قد استخدمت كمورد هي إعداد تنبيه Google لاسمك واسم شركتك وربما اسم المراسل. سيساعدك هذا في البقاء على اطلاع عندما يتم ذكرك.

2. عزز اتصالاتك

إن ذكرك للمراسل مرة واحدة يزيد من فرصك في أن يتم ذكرك مرة أخرى. من المهم رعاية اتصالاتك بعد الحقيقة من خلال الشبكات الإستراتيجية.

لا تقصف الصحفي بالقنابل ، ولكن قم بعمل قاعدة اتصال كل بضعة أشهر لإخباره بما تعمل عليه ولديك أفكار حول مواضيع واتجاهات محددة. يمكنك أيضًا التواصل معهم على LinkedIn للبقاء على اطلاع دائم بنوع المحتوى الذي ينشرونه.

3. تعظيم إشارات علامتك التجارية

عندما يتم ذكرك / اقتباسك في قطعة ، استفد إلى أقصى حد من إشارات علامتك التجارية المباشرة. تشمل الخيارات:

• شارك المقال مع متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي
• أرسل مقتطفًا ورابطًا إلى قائمة بريدك الإلكتروني
• حدِّث موقعك على الويب ليقول "كما هو وارد في ..."

المصداقية والدليل الاجتماعي هائلان في عالم الأعمال الصاخب اليوم. كلما زادت قدرتك على التراكم ، زادت ثقتك مع العملاء المحتملين والعملاء.

توسيع نطاق حركة المرور العضوية الخاصة بك مع SEO.co

في SEO.co ، نحن نتفهم أهمية الرؤية والسلطة. وإذا كنت تبحث عن طرق جديدة ومبتكرة لتوسيع نطاق حركة المرور العضوية الخاصة بك ، فيمكننا مساعدتك. تم تصميم خدمات التسويق للمحتوى وبناء الروابط الخلفية للقبعة البيضاء لمساعدتك على تنمية أعمالك بأعلى جودة ممكنة من الروابط الخلفية السياقية.

تريد معرفة المزيد؟ احصل على تقييم مجاني لموقعك بالضغط هنا.