Cara Menggunakan HARO (Help a Reporter Out) untuk Link Building & SEO

Sebagai pebisnis atau blogger, PR positif dan eksposur online adalah suatu keharusan. Ini adalah salah satu kunci untuk membangun kredibilitas, menghasilkan lalu lintas organik, dan memperkenalkan pelanggan baru ke dalam ekosistem merek Anda.

Tetapi jika Anda tidak memiliki banyak koneksi, atau jika merek Anda masih relatif kecil dan "di bawah radar", Anda mungkin berasumsi bahwa Anda tidak memiliki banyak peluang untuk ditampilkan di The New York Times atau di CNN.

Tapi itu mungkin tidak benar.

Ada sejumlah strategi dan platform yang memungkinkan merek terkecil sekalipun untuk menghasilkan visibilitas dan menjangkau massa. HARO adalah salah satunya.

Apa itu HARO?

Saat itu tahun 2008 dan penggemar PR Peter Shankman melihat adanya pergeseran di pasar. Dia akan menerima masuknya permintaan dari anggota pers – termasuk reporter, editor, dan publikasi – untuk mencari cerita dan sumber. Topiknya berkisar dari bisnis Fortune 100 hingga berkebun dan segala sesuatu di antaranya.

Dan sementara Peter kadang-kadang dapat menghubungkan anggota media dengan sumber yang baik, dia tidak memiliki kapasitas untuk melakukannya dalam skala besar. Jadi dia mulai melakukan brainstorming ide.

Pada awalnya, dia hanya menyusun ringkasan harian dari permintaan yang dia dapatkan dan mengirimkannya ke daftar pelanggan ahli dan profesional PR yang cukup besar. Kemudian, ketika dia melihat betapa efektifnya layanan perjodohan dadakan ini, dia memutuskan untuk mengembangkannya menjadi platform yang lengkap.

Dari ide inilah Help a Reporter Out – lebih dikenal dengan singkatan HARO – lahir.

Dalam bentuk yang paling sederhana, HARO adalah layanan online populer yang digunakan jurnalis dan anggota media lainnya untuk mengumpulkan umpan balik, mengumpulkan kutipan, dan melibatkan sumber ahli untuk artikel dan artikel baru.

HARO adalah database sumber cerita yang saling menguntungkan dan memberikan penghargaan kepada orang-orang atas kesediaan mereka untuk membantu. Anggota media mendapat manfaat dengan mendapatkan sumber untuk cerita mereka (membuat lebih mudah untuk menulis karya yang menarik dan berwibawa) tanpa harus mengeluarkan banyak energi untuk melacak sumber. Bisnis, pengusaha, dan pakar mendapat manfaat dengan mendapatkan paparan dalam publikasi resmi.

Siapapun dapat mendaftar untuk menjadi bagian dari HARO. Meskipun awalnya dirancang untuk jurnalis, ini digunakan oleh reporter, influencer, blogger, penulis konten, merek, dan pemutar media lainnya. Ini dapat digunakan oleh merek yang mencari backlink untuk SEO dan eksposur, situs web yang membutuhkan blogger atau konten tamu, dan bahkan bisnis nirlaba yang membutuhkan visibilitas dan buzz.

Bagaimana HARO Bekerja

Email HARO dikirim tiga kali sehari, Senin sampai Jumat. Meskipun daftarnya sangat besar sekarang sehingga email sering dikirim pada waktu yang berbeda, slot waktu biasanya adalah 5:45, 12:45, dan 17:45

Setiap email berisi sejumlah pertanyaan dari para ahli tentang topik yang sedang tren. Setiap kueri menyertakan topik, tenggat waktu, dan alamat email anonim sehingga orang dapat menyampaikan keahlian mereka dan memberikan komentar.

Sebagai pemilik bisnis, blogger, atau merek yang mencari eksposur, tujuannya adalah untuk mengidentifikasi pertanyaan yang sesuai dengan keahlian Anda dan kemudian mengajukan alasan mengapa Anda harus diwawancarai, dikutip, atau dirujuk sebagai pakar.

Dengan pesatnya pertumbuhan HARO selama beberapa tahun terakhir, menjadi lebih kompetitif untuk mendapatkan peluang. Ini membuat proses pitching menjadi lebih penting.

Mendaftar untuk HARO

Ada lebih dari 55.000 jurnalis dan blogger yang menggunakan HARO. Sangat mudah untuk bergabung dengan barisan mereka. Berikut cara kerjanya:

1. Mendaftar untuk akun HARO (berikan informasi kontak dasar dan preferensi).
2. Siapkan profil Anda dan konfirmasi apakah Anda seorang reporter atau sumber. (Dengan asumsi Anda mencari backlink atau PR, Anda adalah sumbernya.)
3. Pilih preferensi Anda, yang memberi tahu platform HARO yang berisi daftar dan email untuk menambahkan Anda. (Pilih industri Anda, serta industri yang terkait dengan niche Anda.)
4. Mulailah memeriksa email Anda setiap hari dan menanggapi pertanyaan yang menurut Anda cocok untuk keahlian Anda.

Kunci sukses bersama HARO adalah bertindak cepat dan tepat. Jika Anda menemukan topik yang Anda ketahui, pastikan untuk membaca semua detail dengan sangat hati-hati.

Wartawan atau blogger di ujung sana kemungkinan akan mendapatkan lusinan atau ratusan tanggapan. Agar diperhatikan, Anda harus menunjukkan perhatian terhadap detail. Anda juga harus membuat nada menarik yang beresonansi. (Lebih lanjut tentang itu nanti di artikel.)

Manfaat Menggunakan HARO

Digunakan secara strategis, HARO dapat bertindak sebagai penjangkauan media dan tim PR Anda sendiri. Manfaat potensial meliputi:

• Visibilitas. Ketika Anda adalah merek kecil – atau bahkan bisnis yang berkembang pesat – mendapatkan visibilitas di luar ceruk spesifik Anda bisa jadi sulit. Saat Anda menggunakan HARO, Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan visibilitas di atas dan di luar sudut kecil pasar Anda sendiri. Ini menempatkan merek Anda di depan ribuan orang yang sebaliknya tidak akan tahu Anda ada. Itulah yang kami sebut menang!
• SEO. Ketika Anda dikutip atau dirujuk dalam sebuah berita, posting blog, atau artikel, hampir pasti akan berisi backlink ke situs web Anda. Ini meningkatkan SEO Anda dan memainkan peran langsung dalam membuat situs web Anda lebih kredibel ke mesin pencari. Jadi ini adalah taktik membangun tautan yang bagus.

Contoh tautan HARO dari Inc.com

• Lalu lintas. Tautan balik ke situs web Anda tidak hanya menggelitik selera Google – tetapi juga dapat memberikan lonjakan lalu lintas kembali ke situs web Anda. Konsekuensi dari ini cukup jelas dan tidak perlu dibahas lebih lanjut.
• Hubungan. Setiap kali Anda menjadi sumber bagi seorang jurnalis atau memberikan informasi bermanfaat kepada blogger yang dapat mereka gunakan untuk mengembangkan artikel yang lebih kredibel dan menarik, Anda berinvestasi dalam suatu hubungan. Dan jika tidak ada yang lain, kesediaan Anda untuk membantu akan sangat efektif dalam mengejar jaringan.
• Kepemimpinan pikiran. Setiap kali Anda disebutkan oleh seorang reporter, itu langsung meningkatkan kredibilitas Anda. Orang-orang secara otomatis berasumsi bahwa Anda adalah pemimpin pemikiran di ruang Anda dan akan memberi Anda kepercayaan yang menyertainya. Anda dapat menganggap HARO sebagai alat untuk membangun kepercayaan dengan pasar. (Dan jika Anda ditampilkan dalam publikasi besar, seperti Forbes, Anda dapat menyertakan ini di situs web dan profil media sosial Anda: Seperti yang Terlihat di Forbes. )
• Lebih banyak publisitas. Publisitas melahirkan publisitas. Ketika jurnalis, reporter, dan blogger lain melihat bahwa Anda ditampilkan dalam cerita terkenal, mereka akan cenderung mengutip Anda di masa mendatang. Ini memberi Anda akses ke siklus PR yang kuat dan mandiri.
• Biaya & biaya . HARO gratis. Jika Anda mengerjakan anggaran pemasaran digital bisnis kecil, Anda tidak ingin membayar lebih untuk SEO. HARO adalah cara yang bagus untuk membangun tautan dengan harga terjangkau.

Meskipun manfaat ini dapat dicapai, Anda tidak boleh berharap HARO mudah atau lepas tangan. Dibutuhkan banyak kerja, waktu, dan energi untuk terhubung dengan jurnalis dan cerita yang tepat. Tetapi begitu Anda mengetahui formula rahasia untuk melempar mereka, dunia peluang yang sama sekali baru muncul.

7 Tips Melempar Wartawan di HARO

Seperti yang mungkin sudah Anda pahami sekarang, kunci keberhasilan memanfaatkan HARO adalah mempelajari cara mengajukan reporter agar dipilih sebagai sumber. Berikut adalah beberapa saran utama kami:

1. Baca Deskripsi Sangat Hati-hati

Perhatian terhadap detail sangat penting. Seorang reporter HARO akan mendapatkan lusinan (jika bukan ratusan) balasan untuk sebuah pertanyaan. Jika Anda tidak dapat mengikuti instruksi dasar mereka, Anda akan kehilangan kesempatan.

Baca setiap kata dari kueri… lalu baca lagi. Beberapa permintaan bahkan mungkin menyertakan pernyataan tersembunyi di tengah kueri untuk menyertakan kata rahasia dalam respons Anda. Ini dirancang untuk membantu reporter menyingkirkan orang-orang yang hanya membaca sekilas kueri dan tidak benar-benar membacanya sepenuhnya.

2. Bergerak Cepat

Jangan terburu-buru menanggapi Anda, tetapi lakukan dengan cepat. Wartawan sering bekerja pada tenggat waktu yang ketat di mana mereka harus menyiapkan berita dalam 12 hingga 24 jam. Jika Anda tidak memberi mereka tanggapan dalam beberapa jam, mereka mungkin akan menggunakan salah satu sumber daya lain yang mereka miliki. (Ini tidak selalu benar, tetapi ini adalah aturan praktis yang baik. Kecuali dinyatakan lain, asumsikan bahwa mereka membutuhkan sumber segera.)

3. Tunjukkan Keahlian Anda

Ada dua komponen utama dari jawaban Anda yang dicari seorang reporter: substansi, kredibilitas, dan keahlian. Substansi mengacu pada pesan. Kredibilitas pada dasarnya menjawab pertanyaan, mengapa audiens saya harus peduli?

Balasan Anda kepada reporter HARO bukanlah tempat untuk bersikap rendah hati atau pendiam. Banggakan diri Anda dan bagikan kredensial Anda. Gunakan angka tertentu, poin data, dan pencapaian masa lalu jika relevan. Lebih baik terlihat sedikit arogan dan penuh dengan diri sendiri daripada terlihat tidak siap dan tidak kredibel.

4. Jadilah Menarik

Dengan banyaknya tanggapan yang akan didapat reporter HARO, Anda harus menemukan cara untuk menonjol. Humor, kata-kata yang cerdas, atau sudut pandang yang unik adalah cara yang bagus untuk menghubungkan mereka dan membuat nada Anda menonjol. (Karena itu, Anda harus selalu mengetahui topik dan pokok bahasan. Jika topiknya serius, pertahankan nada profesional. Flippancy tidak menarik bagi jurnalis.)

5. Ringkas

Jaga nada bicara Anda sesingkat mungkin, sambil tetap mengomunikasikan semua yang perlu Anda katakan. Hindari lead-in yang panjang dan langsung ke intinya.

Berikut adalah contoh dari apa yang tidak boleh dilakukan : “ Ini adalah "hobi" kecil yang keren dan saya jarang mendengarnya. Bagaimanapun, saya duduk dan mulai berpikir, apa saran terbaik saya untuk pembaca…”

Lakukan ini sebagai gantinya : Untuk menjawab pertanyaan Anda, cara terbaik untuk…”

Lihat betapa bertele-tele dan halus respons pertama itu? Tentu, jurnalis dapat mengatakan bahwa Anda menyukai kambing, tetapi ia harus melewati semua omong kosong hanya untuk mendapatkan beberapa substansi. Tanggapan kedua membangun kredibilitas dan terjun langsung ke pertanyaan.

6. Sertakan Info Anda

Buatlah semudah mungkin bagi jurnalis untuk mengutip/mereferensikan Anda sebagai sumber dengan memasukkan nama, lokasi, judul, informasi kontak, URL situs web, dll. Jika seorang reporter harus melacak informasi ini sendiri, kecil kemungkinannya bahwa mereka akan menggunakan Anda sebagai sumber daya ahli.

7. Hindari Lampiran

Terakhir, hindari lampiran apa pun di pitch Anda. HARO akan secara otomatis menghapus ini. Jika Anda bergantung pada lampiran, pelapor tidak akan dapat mengakses informasi yang dikandungnya. Tetap berpegang pada respons yang ringkas namun informatif di dalam isi pesan.

Contoh Pitch HARO

Kami agak ragu memberikan contoh, karena kami tidak ingin Anda menyalin dan menempelkannya. (Bukan karena itu rahasia, tetapi karena Anda perlu membiarkan suara Anda bersinar.) Karena itu, berikut adalah ilustrasi singkat yang dapat Anda rujuk untuk merasakan seperti apa nada suara yang bagus.

Pertanyaan: Kami membutuhkan seseorang untuk memberikan wawasan yang berguna tentang tips menabung untuk uang muka. Harap berikan informasi tentang siapa Anda, mengapa Anda adalah sumber yang kredibel, dan apa saran terbaik Anda.

nada :

1. Siapa saya? Nama saya John Smith dan saya adalah Perencana Keuangan Bersertifikat di Wilayah Kota New York.
2. Mengapa saya kredibel? Saya telah memiliki praktik perencanaan keuangan saya sendiri selama 25 tahun dan memiliki total Aset yang Dikelola sebesar $125 juta.
   Banyak klien top saya telah bersama saya selama 20+ tahun dan saya telah berperan dalam membantu mereka membuat keputusan yang bijaksana dengan real estat (serta sisa keuangan mereka).
3. Apa saran terbaik saya? Sementara semua orang akan memberitahu Anda untuk memastikan Anda memberikan 20 persen uang muka rumah Anda untuk menghindari PMI, saya mendorong Anda untuk berpikir kritis tentang saran ini. Ya, menghindari PMI memang bagus, tapi pikirkan betapa murahnya uang saat ini. Anda jauh lebih baik menyimpan lebih banyak uang sehingga Anda dapat menggunakannya dengan cara lain.

Informasi : John Smith, CFP, Kota New York, NY. (JohnSmithCFP.com)

—

Ada beberapa hal yang membuat pitch ini efektif.

• Sebagai permulaan, John mengikuti petunjuk. Wartawan memberikan tiga instruksi yang sangat jelas ( berikan informasi tentang siapa Anda, mengapa Anda adalah sumber yang dapat dipercaya, dan apa saran terbaik Anda) dan John membagi jawabannya menjadi tiga bagian spesifik.
• John juga melakukan pekerjaan yang bagus untuk membuat nada dapat dibaca dengan menggunakan angka, kata-kata yang dicetak tebal, dan kalimat pendek.
• Nasihat John unik dan bertentangan dengan apa yang akan dikatakan kebanyakan orang, yang memposisikannya sebagai suara yang unik.
• John membangun kredibilitas dengan memberikan data yang sangat spesifik tentang mengapa dia harus dipercaya. (Menyebutkan data spesifik jauh lebih menarik daripada pernyataan umum tentang memiliki praktik perencanaan keuangan.)
• John menyertakan semua informasinya di bagian akhir – termasuk judulnya dan tautan ke situs webnya. Ini memudahkan reporter untuk menggunakannya sebagai sumber daya tanpa harus memulai tindak lanjut yang memakan waktu.

Sekali lagi, ini hanya salah satu contoh. Anda tidak boleh menyalin dan menempelkannya (atau bahkan menggunakannya sebagai templat). Intinya adalah untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana masing-masing prinsip yang disebutkan di atas dapat diterapkan untuk mengembangkan nada menarik yang diperhatikan.

Tips dan Trik HARO lainnya

Meskipun pitching yang sukses adalah kunci untuk mendapatkan hasil dengan HARO, Anda juga ingin menerapkan strategi yang solid di bagian belakang. Ini membantu memaksimalkan hasil Anda. Kami menyarankan untuk melakukan hal berikut:

1. Pantau Sebutan Anda/Atur Lansiran

Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa tidak banyak kehebohan setelah Anda disebutkan. Bahkan, reporter mungkin tidak memberi tahu Anda bahwa mereka telah menggunakan kutipan atau data Anda. (Beberapa akan, tapi tidak ada kewajiban. Dan karena waktu biasanya sangat penting, mereka tidak akan selalu memiliki ruang dalam jadwal mereka untuk menjangkau.)

Cara terbaik untuk mengetahui apakah Anda telah digunakan sebagai sumber daya adalah dengan menyiapkan Google Alert untuk nama Anda, nama perusahaan, dan mungkin nama pelapor. Ini akan membantu Anda tetap terinformasi ketika Anda disebutkan.

2. Pertahankan Koneksi Anda

Disebut satu kali oleh reporter meningkatkan peluang Anda untuk disebutkan lagi. Sangat penting untuk memelihara koneksi Anda setelah fakta dengan jaringan strategis.

Jangan membombardir seorang jurnalis, tetapi lakukan kontak setiap beberapa bulan untuk memberi tahu mereka apa yang sedang Anda kerjakan dan bahwa Anda memiliki pemikiran tentang topik dan tren tertentu. Anda juga dapat terhubung dengan mereka di LinkedIn untuk tetap mengikuti jenis konten yang mereka terbitkan.

3. Maksimalkan Sebutan Merek Anda

Ketika Anda disebutkan/dikutip dalam satu bagian, manfaatkan secara maksimal penyebutan merek PR langsung Anda. Pilihan meliputi:

• Bagikan artikel dengan pengikut media sosial Anda
• Kirim kutipan dan tautan ke daftar email Anda
• Perbarui situs web Anda untuk mengatakan “Seperti yang ditampilkan di…”

Kredibilitas dan bukti sosial sangat besar di dunia bisnis yang bising saat ini. Semakin banyak yang dapat Anda kumpulkan, semakin banyak kepercayaan yang akan Anda bangun dengan prospek dan pelanggan.

Skalakan Lalu Lintas Organik Anda Dengan SEO.co

Di SEO.co, kami memahami pentingnya visibilitas dan otoritas. Dan jika Anda mencari cara baru dan kreatif untuk meningkatkan lalu lintas organik Anda, kami dapat membantu. Layanan pemasaran konten dan pembuatan backlink white hat kami dirancang untuk membantu Anda mengembangkan bisnis Anda dengan backlink kontekstual berkualitas tinggi.

Ingin belajar lebih banyak? Dapatkan penilaian situs web gratis Anda dengan mengklik di sini.