如何使用 HARO（帮助记者）进行链接建设和 SEO

已发表: 2021-01-09

作为企业或博主，积极的公关和在线曝光是必须的。这是建立信誉、产生自然流量以及将新客户引入品牌生态系统的关键之一。

但是，如果您没有很多人脉，或者您的品牌仍然相对较小且“不为人知”，您可能会认为您没有多少机会出现在《纽约时报》或 CNN 上。

但这可能不是真的。

有许多策略和平台可以使即使是最小的品牌也能产生知名度并吸引大众。哈罗就是其中之一。

什么是哈罗？

那一年是 2008 年，公关爱好者 Peter Shankman 注意到市场的转变。他会收到来自新闻界成员（包括记者、编辑和出版物）的定期和稳定涌入的请求，以寻找故事和来源。主题范围从财富 100 强企业到园艺以及介于两者之间的一切。

虽然 Peter 偶尔可以将媒体成员与好的来源联系起来，但他没有能力大规模地这样做。于是他开始集思广益。

起初，他只是简单地将他收到的请求汇总成每日摘要，然后将它们发送给他相当多的专家和公关专业订阅者。然后，当他看到这种即兴配对服务的有效性时，他决定将其扩展为一个成熟的平台。

正是出于这个想法，Help a Reporter Out——以 HARO 的首字母缩写而闻名——诞生了。

以最简单的形式，HARO 是一种流行的在线服务，记者和其他媒体成员可以使用它来收集反馈、收集引用以及为新文章和文章吸引专家资源。

HARO 是一个互惠互利的故事资源数据库，它会奖励愿意提供帮助的人们。媒体成员可以通过获取他们故事的来源（使撰写引人入胜和权威的文章变得更容易）而受益，而不必花费大量精力来追踪来源。企业、企业家和专家通过在权威出版物中获得曝光而受益。

任何人都可以注册成为 HARO 的一员。虽然它最初是为记者设计的，但它已被记者、影响者、博主、内容作家、品牌和其他媒体播放器使用。品牌可以使用它来寻找 SEO 和曝光的反向链接，需要客座博主或内容的网站，甚至需要知名度和嗡嗡声的非营利企业。

HARO 的工作原理

HARO 电子邮件每天发送 3 次，周一至周五。虽然现在列表很大，电子邮件经常在不同时间发送，但典型的时间段是上午 5 点 45 分、下午 12 点 45 分和下午 5 点 45 分

每封电子邮件都包含许多专家对热门话题的查询。每个查询都包括一个主题、截止日期和匿名电子邮件地址，以便人们可以宣传他们的专业知识并提供评论。

作为寻求曝光的企业主、博主或品牌，目标是确定与您的专业知识相匹配的查询，然后说明为什么您应该作为专家接受采访、引用或引用。

随着过去几年HARO的快速发展，赢得机会的竞争越来越激烈。这使得投球过程变得更加重要。

注册HARO

有超过 55,000 名记者和博主使用 HARO。加入他们的行列很容易。这是它的工作原理：

注册一个 HARO 帐户（提供基本的联系信息和偏好）。
设置您的个人资料并确认您是记者还是消息来源。（假设您正在寻找反向链接或 PR，那么您就是一个来源。）
选择您的偏好，这会告诉 HARO 平台将您添加到哪些列表和电子邮件。（选择你的行业，以及与你的利基相关的行业。）
开始每天检查您的电子邮件并回复您认为适合您的专业知识的问题。

HARO 成功的关键是快速准确地采取行动。如果您找到一个您有知识的主题，请务必仔细阅读所有详细信息。

另一端的记者或博主可能会收到数十或数百条回复。为了引起注意，你必须表现出对细节的关注。您还需要创建一个能引起共鸣的引人入胜的音调。（本文后面会详细介绍。）

使用 HARO 的好处

战略性地使用，HARO 可以充当您自己的媒体外展和公关团队。潜在的好处包括：

能见度。 当您是一个小品牌——甚至是一个快速发展的企业时——在您的特定细分市场之外获得知名度可能会很困难。当您使用 HARO 时，您有机会获得超出您自己的市场小角落的知名度。这将您的品牌展示在成千上万原本不知道您存在的人面前。这就是我们所说的胜利！
搜索引擎优化。 当您在新闻、博客文章或文章中被引用或引用时，它几乎肯定会包含一个返回您网站的反向链接。这可以增强您的搜索引擎优化，并在使您的网站对搜索引擎更可信方面发挥直接作用。所以这是一个很好的链接建设策略。

来自 Inc.com 的示例 HARO 链接

交通。 指向您网站的反向链接不仅可以满足 Google 的幻想，还可以为您的网站提供大量流量。其后果非常明显，无需进一步详细讨论。
关系。 每次您成为记者的消息来源或为博主提供有用的信息，他们可以使用这些信息来开发更可信和更引人注目的文章时，您就是在投资于一种关系。如果不出意外，您愿意提供帮助将非常有效地促进您建立网络。
精神领袖。 每次记者提及您时，都会立即提高您的可信度。人们会自然而然地假设您是您所在领域的思想领袖，并会因此而对您产生信任。您可以将 HARO 视为与市场建立信任的工具。（如果您在福布斯等主要出版物中获得特色，您可以将其包含在您的网站和社交媒体资料中：正如在福布斯中看到的那样。 ）
多宣传。 宣传催生宣传。当其他记者、记者和博主看到您出现在备受瞩目的报道中时，他们将来更有可能引用您的话。这使您可以访问强大且自给自足的公关周期。
费用和成本。 HARO 是免费的。如果您正在处理小型企业的数字营销预算，您不想为 SEO 支付过高的费用。 HARO 是一种以经济实惠的方式构建链接的好方法。

虽然这些好处是可以实现的，但您不应期望 HARO 很容易或无需干预。与合适的记者和报道建立联系需要大量的工作、时间和精力。但是一旦你弄清楚了推销他们的秘密公式，一个全新的机会世界就会出现。

在 HARO 上推销记者的 7 个技巧

正如您现在可能已经了解的那样，成功利用 HARO 的关键是学习如何向记者推销以便被选为消息来源。以下是我们的一些重要建议：

1. 仔细阅读说明

注意细节是非常重要的。 HARO 记者将收到数十（如果不是数百）对查询的回复。如果您不能遵循他们的基本说明，您将错失良机。

阅读查询的每个单词……然后再次阅读。有些请求甚至可能在查询中间包含一个隐藏语句，以便在您的响应中包含一个秘密词。这旨在帮助记者剔除那些只是略读查询而实际上并未完全阅读的人。

2. 快速行动

不要急于做出回应，但要迅速采取行动。记者经常在紧迫的期限内工作，他们需要在 12 到 24 小时内准备好报道。如果您在几个小时内没有给他们回复，他们可能会使用他们拥有的其他资源之一。（这并不总是正确的，但这是一个很好的经验法则。除非另有说明，否则假设他们立即需要一个来源。）

3. 展示您的专业知识

记者寻找的答复有两个主要组成部分：实质、可信度和专业知识。物质是指消息。可信度基本上回答了这个问题，我的听众为什么要关心？

你对 HARO 记者的回复不是谦虚或保留的地方。吹嘘自己并分享您的凭据。在相关时使用特定的数字、数据点和过去的成就。表现得有点傲慢和充满自我比看起来毫无准备和不可信要好。

4. 有趣

随着 HARO 记者将获得尽可能多的回复，您必须找到一种脱颖而出的方法。幽默、巧妙的措辞或独特的角度是吸引他们并使您的音调脱颖而出的好方法。（话虽如此，您应该始终了解主题和主题。如果是严肃的主题，请保持专业的语气。轻浮对记者没有吸引力。）

5. 简洁

保持你的音调尽可能短，同时仍然传达你需要说的一切。避免长篇大论，直奔主题。

下面是一个不该做什么的例子：“这是一个很酷的小“爱好”，我很少听到它。 不管怎样，我坐下来开始思考，我对读者最好的建议是什么……”

改为这样做： 回答你的问题，最好的办法是……”

看到第一个反应是多么冗长和蓬松？当然，记者可以看出你对山羊充满热情，但他必须剔除所有陈词滥调才能获得一些实质内容。第二个回答建立了可信度并直接深入到问题中。

6. 包括您的信息

通过包括您的姓名、位置、职位、联系信息、网站 URL 等，让记者尽可能轻松地引用/引用您作为来源。如果记者必须自己追踪这些信息，则不太可能他们会将您用作专家资源。

7. 避免附件

最后，避免在你的音调中添加任何附件。 HARO 会自动去除这些。如果您依赖附件，报告者将无法访问其中包含的信息。在消息正文中坚持简洁但内容丰富的回复。

HARO 音高示例

我们对提供示例持谨慎态度，因为我们不希望您复制和粘贴它们。（不是因为它们是秘密，而是因为你需要让你的声音大放异彩。）话虽如此，这里有一个快速插图，你可以参考它来感受一个好的音高是什么样子。

查询：我们需要有人就为首付储蓄的技巧提供有用的见解。 请提供有关您是谁的信息，为什么您是可靠的消息来源，以及您的最佳建议是什么。

音高：

我是谁？ 我的名字是约翰史密斯，我是纽约市地区的注册财务规划师。
为什么我是可信的？ 我拥有自己的财务规划实践 25 年，管理的资产总额为 1.25 亿美元。
我的许多顶级客户已经和我在一起 20 多年了，我在帮助他们就房地产（以及他们的其他财务状况）做出明智决策方面发挥了作用。
我最好的建议是什么？ 虽然每个人都会告诉你确保你家的首付减少 20% 以避免 PMI，但我鼓励你批判性地思考这个建议。是的，避免 PMI 很好，但想想现在的钱有多便宜。您最好保留更多现金，以便您可以以其他方式将其用于工作。

信息：约翰史密斯，CFP，纽约市，NY。 (JohnSmithCFP.com)

—

有几件事可以使这个音调有效。

首先，约翰遵循指示。记者提供了三个非常明确的说明（提供有关您是谁的信息，为什么您是可靠的消息来源，以及您最好的建议是什么），而约翰将他的回答分为三个具体部分。
约翰还通过使用数字、粗体字和短句使音调可读性做得很好。
约翰的建议是独一无二的，与大多数人会说的相反，这将他定位为独特的声音。
约翰通过提供关于为什么他应该被信任的非常具体的数据来建立可信度。（提及具体数据比关于拥有财务规划实践的一般声明更具吸引力。）
约翰在最后包含了他的所有信息——包括他的头衔和指向他网站的链接。这使记者可以轻松地将他用作资源，而无需启动耗时的跟进。

同样，这只是一个例子。您不应该复制和粘贴它（甚至将其用作模板）。重点是向您展示如何将上述每个原则付诸实践，以开发出引人注目的引人入胜的音调。

其他 HARO 提示和技巧

虽然成功投球是使用 HARO 取得成果的关键，但您还需要在后端实施可靠的策略。这有助于最大化您的结果。我们建议执行以下操作：

1. 监控您的提及/设置警报

你可能会惊讶地发现，在你被提及后并没有太多的喧嚣。事实上，记者甚至可能不会让你知道他们使用了你的引述或数据。（有些人会，但没有义务。而且由于时间通常很重要，他们的日程安排中并不总是有空间来联系。）

了解您是否被用作资源的最佳方法是为您的姓名、公司名称以及可能的记者姓名设置 Google 快讯。这将有助于您在被提及时及时了解情况。

2. 培养人脉

被记者提及一次会增加您再次被提及的机会。事后通过战略网络培养您的联系非常重要。

不要轰炸记者，而是每隔几个月联系一次，让他们知道您在做什么，以及您对特定主题和趋势有什么想法。您还可以在 LinkedIn 上与他们联系，以了解他们发布的内容类型。

3. 最大化您的品牌提及

当你在一篇文章中被提及/引用时，充分利用你直接的公关品牌提及。选项包括：

与您的社交媒体关注者分享文章
发送摘录和链接到您的电子邮件列表
更新您的网站以说“如……中的特色”

在当今嘈杂的商业世界中，可信度和社会证明是巨大的。您积累的越多，您与潜在客户和客户建立的信任就越多。

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