Como usar o HARO (ajude um repórter) para Link Building e SEO

Como um negócio ou blogueiro, relações públicas positivas e exposição online são essenciais. É uma das chaves para construir credibilidade, gerar tráfego orgânico e introduzir novos clientes no ecossistema de sua marca.

Mas se você não tem muitas conexões, ou se sua marca ainda é relativamente pequena e "sob o radar", provavelmente presume que não tem muitas chances de aparecer no The New York Times ou na CNN.

Mas isso pode não ser verdade.

Existem várias estratégias e plataformas que permitem que até mesmo a menor das marcas gere visibilidade e alcance as massas. HARO é um deles.

O que é HARO?

O ano era 2008 e o aficionado por RP, Peter Shankman, percebeu uma mudança no mercado. Ele receberia um fluxo regular e constante de pedidos de membros da imprensa - incluindo repórteres, editores e publicações - em busca de histórias e fontes. Os tópicos variaram de empresas da Fortune 100 a jardinagem e tudo mais.

E embora Peter pudesse ocasionalmente conectar um membro da mídia a uma boa fonte, ele não tinha a capacidade de fazer isso em escala. Então ele começou a pensar em ideias.

No início, ele simplesmente compilou um resumo diário dos pedidos que recebeu e os enviou para sua lista de assinantes bastante grande de especialistas e profissionais de RP. Então, ao ver a eficácia desse serviço improvisado de encontros, ele decidiu expandi-lo para uma plataforma completa.

Foi dessa ideia que nasceu o Help a Reporter Out - mais conhecido pela sigla de HARO.

Na forma mais simples, HARO é um serviço online popular que jornalistas e outros membros da mídia usam para coletar feedback, coletar citações e envolver fontes especializadas para novas peças e artigos.

HARO é um banco de dados mutuamente benéfico de fontes de histórias e recompensa as pessoas por sua disposição em ajudar. Os membros da mídia se beneficiam ao obter fontes para suas histórias (tornando mais fácil escrever peças convincentes e confiáveis) sem ter que gastar toneladas de energia rastreando as fontes. Empresas, empresários e especialistas se beneficiam ao obter exposição em publicações confiáveis.

Qualquer pessoa pode se inscrever para fazer parte do HARO. Embora tenha sido originalmente projetado para jornalistas, é usado por repórteres, influenciadores, blogueiros, redatores de conteúdo, marcas e outros players de mídia. Ele pode ser usado por marcas que procuram backlinks para SEO e exposição, sites que precisam de blogueiros convidados ou conteúdo e até mesmo empresas sem fins lucrativos que precisam de visibilidade e agitação.

Como funciona o HARO

Os e-mails HARO são enviados três vezes ao dia, de segunda a sexta-feira. Embora a lista seja tão grande agora que os e-mails costumam ser enviados em horários diferentes, os horários típicos são 5h45, 12h45 e 17h45

Cada e-mail contém várias perguntas de especialistas em tópicos de tendência. Cada consulta inclui um tópico, prazo final e endereço de e-mail anônimo para que as pessoas possam apresentar seus conhecimentos e fornecer comentários.

Como proprietário de uma empresa, blogueiro ou marca em busca de exposição, o objetivo é identificar as consultas que correspondem à sua experiência e, em seguida, fazer uma proposta de por que você deve ser entrevistado, citado ou referenciado como um especialista.

Com o rápido crescimento da HARO nos últimos anos, está se tornando mais competitivo para ganhar oportunidades. Isso torna o processo de apresentação ainda mais importante.

Inscrevendo-se no HARO

Existem mais de 55.000 jornalistas e blogueiros usando o HARO. É fácil se juntar a eles. Funciona assim:

1. Inscreva-se para uma conta HARO (forneça informações básicas de contato e preferências).
2. Configure seu perfil e confirme se você é repórter ou fonte. (Supondo que você esteja procurando backlinks ou relações públicas, você é uma fonte.)
3. Escolha suas preferências, que informam à plataforma HARO em quais listas e e-mails você deve adicionar. (Escolha o seu setor, bem como os setores relacionados ao seu nicho.)
4. Comece verificando seu e-mail diariamente e respondendo às perguntas que você considera adequadas à sua especialidade.

A chave para o sucesso com o HARO é agir com rapidez e precisão. Se você encontrar um tópico sobre o qual tenha conhecimento, certifique-se de ler todos os detalhes com muito cuidado.

O jornalista ou blogueiro do outro lado provavelmente receberá dezenas ou centenas de respostas. Para ser notado, você terá que mostrar atenção aos detalhes. Você também precisará criar um argumento de venda atraente que ressoe. (Mais sobre isso neste artigo.)

Os benefícios de usar o HARO

Usado estrategicamente, o HARO pode atuar como sua própria equipe de divulgação de mídia e RP. Os benefícios potenciais incluem:

• Visibilidade. Quando você é uma pequena marca - ou mesmo uma empresa em rápido crescimento - pode ser difícil obter visibilidade fora de seu nicho específico. Ao usar o HARO, você tem a oportunidade de obter visibilidade acima e além do seu pequeno canto de mercado. Isso coloca sua marca na frente de milhares de pessoas que de outra forma não saberiam que você existe. Isso é o que chamamos de vitória!
• SEO. Quando você é citado ou referenciado em uma notícia, postagem de blog ou artigo, é quase certo que conterá um backlink para o seu site. Isso aprimora seu SEO e desempenha um papel direto em tornar seu site mais confiável para os mecanismos de pesquisa. Portanto, é uma ótima tática de link building.

Exemplo de link HARO de Inc.com

• Tráfego. Um backlink para o seu site faz mais do que agradar a imaginação do Google - ele também pode fornecer uma explosão de tráfego de volta para o seu site. As ramificações disso são bastante óbvias e não precisam ser discutidas em mais detalhes.
• Relacionamentos. Cada vez que você se torna uma fonte para um jornalista ou fornece a um blogueiro informações úteis que eles podem usar para desenvolver uma matéria mais confiável e atraente, você investe em um relacionamento. E, no mínimo, sua disposição de ajudar será muito eficaz em sua busca por networking.
• Liderança inovadora. Cada vez que você é mencionado por um repórter, isso aumenta instantaneamente sua credibilidade. As pessoas presumem automaticamente que você é um líder inovador em sua área e lhe darão o crédito que vem com isso. Você pode pensar no HARO como uma ferramenta para construir confiança com o mercado. (E se você for destaque em uma publicação importante, como a Forbes, você pode incluir isso em seu site e perfis de mídia social: Como visto na Forbes. )
• Mais publicidade. Publicidade gera publicidade. Quando outros jornalistas, repórteres e blogueiros virem que você é destaque em uma história de alto perfil, é mais provável que eles citem você no futuro. Isso dá a você acesso a um ciclo de RP poderoso e autoalimentado.
• Despesa e custo . HARO é grátis. Se você está trabalhando com um orçamento de marketing digital para uma pequena empresa, não quer pagar a mais pelo SEO. HARO é uma ótima maneira de criar links de maneira acessível.

Embora esses benefícios sejam alcançáveis, você não deve esperar que o HARO seja fácil ou prático. É preciso muito trabalho, tempo e energia para se conectar com os jornalistas e as histórias certas. Mas, uma vez que você descubra a fórmula secreta de lançá-los, um novo mundo de oportunidades emerge.

7 dicas para lançar repórteres no HARO

Como você provavelmente já percebeu, a chave para alavancar o HARO com sucesso é aprender como convencer os repórteres a serem escolhidos como fonte. Aqui estão algumas de nossas principais sugestões:

1. Leia a descrição com muito cuidado

A atenção aos detalhes é extremamente importante. Um repórter do HARO receberá dezenas (senão centenas) de respostas a uma consulta. Se você não conseguir seguir as instruções básicas, perderá a oportunidade.

Leia cada palavra da consulta ... depois leia novamente. Algumas solicitações podem até incluir uma declaração oculta no meio da consulta para incluir uma palavra secreta em sua resposta. Isso foi projetado para ajudar os repórteres a eliminar as pessoas que estão apenas passando os olhos pela consulta e não a lêem de fato até o fim.

2. Mova-se rapidamente

Não apresse sua resposta, mas mova-se rapidamente. Os repórteres costumam trabalhar com prazos apertados em que precisam ter uma história pronta em 12 a 24 horas. Se você não der uma resposta dentro de algumas horas, provavelmente eles irão com um dos outros recursos de que dispõem. (Isso nem sempre é verdade, mas é uma boa regra prática. A menos que seja declarado de outra forma, presuma que eles precisam de uma fonte imediatamente.)

3. Mostre sua experiência

Existem dois componentes principais em sua resposta que um repórter está procurando: substância, credibilidade e experiência. A substância se refere à mensagem. A credibilidade basicamente responde à pergunta: por que meu público deveria se importar?

Sua resposta a um repórter do HARO não é o lugar para ser modesto ou reservado. Vanglorie-se de si mesmo e compartilhe suas credenciais. Use números específicos, pontos de dados e realizações anteriores, quando relevante. É melhor parecer um pouco arrogante e cheio de si do que parecer despreparado e sem credibilidade.

4. Seja interessante

Com tantas respostas quanto um repórter do HARO conseguir, você tem que encontrar uma maneira de se destacar. Humor, palavras inteligentes ou um ângulo exclusivo são uma ótima maneira de envolvê-los e fazer seu argumento de venda se destacar. (Dito isso, você deve sempre estar ciente do assunto e do assunto. Se for um assunto sério, mantenha um tom profissional. A irreverência não é atraente para um jornalista.)

5. Seja conciso

Mantenha seu argumento de venda o mais curto possível, enquanto comunica tudo o que você precisa dizer. Evite uma longa introdução e vá direto ao ponto.

Aqui está um exemplo do que não deve ser feito : “ É um pequeno “hobby” tão legal e não ouço falar sobre isso com frequência. De qualquer forma, sentei-me e comecei a pensar, qual é o meu melhor conselho para os leitores ... ”

Em vez disso, faça o seguinte : Para responder à sua pergunta, a melhor maneira de ... ”

Viu como essa primeira resposta é prolixa e fofa? Claro, o jornalista pode dizer que você é apaixonado por cabras, mas ele precisa eliminar todos os chavões apenas para obter alguma substância. A segunda resposta constrói credibilidade e mergulha direto na pergunta.

6. Inclua suas informações

Torne o mais fácil possível para o jornalista citar / fazer referência a você como fonte, incluindo seu nome, localização, cargo, informações de contato, URL do site, etc. Se um repórter precisa rastrear essas informações por conta própria, é menos provável que eles o usarão como um recurso especializado.

7. Evite anexos

Finalmente, evite quaisquer anexos em seu argumento de venda. O HARO irá removê-los automaticamente. Se você estiver dependendo de um anexo, o relator não poderá acessar as informações que ele contém. Atenha-se a uma resposta concisa, porém informativa, no corpo da mensagem.

Exemplo de arremesso de HARO

Estamos um pouco desconfiados em fornecer exemplos, porque não queremos que você os copie e cole. (Não porque sejam segredos, mas porque você precisa deixar sua voz transparecer.) Dito isso, aqui está uma ilustração rápida que você pode consultar para ter uma ideia de como é um bom tom.

Consulta: Precisamos de alguém para fornecer informações úteis sobre dicas para economizar para um pagamento inicial. Forneça informações sobre quem você é, por que é uma fonte confiável e qual seria seu melhor conselho.

Pitch :

1. Quem sou eu? Meu nome é John Smith e sou um planejador financeiro certificado na área da cidade de Nova York.
2. Por que sou confiável? Tenho minha própria prática de planejamento financeiro há 25 anos e tenho um total de $ 125 milhões em ativos sob gestão.
   Muitos dos meus principais clientes estão comigo há mais de 20 anos e eu desempenhei um papel importante para ajudá-los a tomar decisões sábias com relação ao mercado imobiliário (assim como o resto de suas finanças).
3. Qual é o meu melhor conselho? Embora todo mundo vá dizer para você se certificar de que consome 20% da entrada de sua casa para evitar o PMI, eu o encorajo a pensar criticamente sobre esse conselho. Sim, evitar o PMI é ótimo, mas pense em como o dinheiro está barato agora. É muito melhor você guardar mais dinheiro para que possa aplicá-lo de outras maneiras.

Informações : John Smith, CFP, New York City, NY. (JohnSmithCFP.com)

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Existem algumas coisas que tornam esse argumento de venda eficaz.

• Para começar, John seguiu as instruções. O jornalista deu três instruções muito claras ( forneça informações sobre quem você é, por que é uma fonte confiável e qual seria seu melhor conselho) e John dividiu sua resposta em três partes específicas.
• John também fez um bom trabalho em tornar o argumento de venda legível usando números, palavras em negrito e frases curtas.
• O conselho de John é único e vai contra o que a maioria das pessoas dirá, o que o posiciona como uma voz única.
• John estabelece credibilidade ao fornecer dados muito específicos sobre por que ele deve ser confiável. (Mencionar dados específicos é muito mais atraente do que uma declaração genérica sobre possuir uma prática de planejamento financeiro.)
• John inclui todas as suas informações no final - incluindo seu título e um link para seu site. Isso torna mais fácil para o repórter usá-lo como um recurso sem ter que iniciar um acompanhamento demorado.

Novamente, este é apenas um exemplo. Você não deve copiar e colar (ou mesmo usá-lo como um modelo). O objetivo é mostrar como cada um dos princípios mencionados acima pode ser colocado em ação para desenvolver um argumento de venda atraente que seja notado.

Outras dicas e truques do HARO

Embora um argumento de venda bem-sucedido seja a chave para obter resultados com o HARO, você também deseja implementar uma estratégia sólida no back-end. Isso ajuda a maximizar seus resultados. Recomendamos fazer o seguinte:

1. Monitore suas menções / configure alertas

Você pode se surpreender ao saber que não há muito barulho depois que você recebe uma menção. Na verdade, o repórter pode nem mesmo deixar você saber que usou sua cotação ou seus dados. (Alguns vão, mas não há obrigação. E como o tempo geralmente é essencial, eles nem sempre terão espaço em sua agenda para entrar em contato).

A melhor maneira de saber se você foi usado como recurso é configurar um Alerta do Google para seu nome, nome da empresa e, possivelmente, o nome do repórter. Isso o ajudará a se manter informado quando for mencionado.

2. Cultive suas conexões

Ser mencionado uma vez por um repórter aumenta suas chances de ser mencionado novamente. É importante nutrir suas conexões após o fato com uma rede estratégica.

Não bombardeie um jornalista, mas entre em contato todos os meses para que saibam em que você está trabalhando e que você tem ideias sobre tópicos e tendências específicas. Você também pode entrar em contato com eles no LinkedIn para ficar a par do tipo de conteúdo que estão publicando.

3. Maximize suas menções à marca

Quando você for mencionado / citado em um artigo, tire o máximo proveito de suas menções de marca de RP diretas. As opções incluem:

• Compartilhe o artigo com seus seguidores nas redes sociais
• Envie um trecho e um link para sua lista de e-mail
• Atualize seu site para dizer “Conforme apresentado em…”

A credibilidade e a prova social são enormes no barulhento mundo dos negócios de hoje. Quanto mais você pode acumular, mais confiança você estabelecerá com clientes potenciais e clientes.

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