Comment utiliser HARO (Help a Reporter Out) pour la création de liens et le référencement

En tant qu'entreprise ou blogueur, des relations publiques positives et une exposition en ligne sont indispensables. C'est l'une des clés pour renforcer la crédibilité, générer du trafic organique et introduire de nouveaux clients dans l'écosystème de votre marque.

Mais si vous n'avez pas beaucoup de relations, ou si votre marque est encore relativement petite et « sous le radar », vous supposez probablement que vous n'avez pas beaucoup de chances d'être présenté dans le New York Times ou sur CNN.

Mais ce n'est peut-être pas vrai.

Il existe un certain nombre de stratégies et de plateformes qui permettent même aux plus petites marques de générer de la visibilité et d'atteindre les masses. HARO en fait partie.

Qu'est-ce que HARO ?

C'était en 2008 et l'aficionado des relations publiques Peter Shankman a remarqué un changement sur le marché. Il recevrait un afflux régulier et constant de demandes de membres de la presse – y compris des journalistes, des rédacteurs en chef et des publications – à la recherche d'histoires et de sources. Les sujets allaient des entreprises Fortune 100 au jardinage et tout le reste.

Et tandis que Peter pouvait occasionnellement connecter un membre des médias avec une bonne source, il n'avait pas la capacité de le faire à grande échelle. Il a donc commencé à réfléchir à des idées.

Au début, il a simplement compilé un résumé quotidien des demandes qu'il a reçues et les a envoyées à sa liste d'abonnés assez longue d'experts et de professionnels des relations publiques. Puis, voyant à quel point ce service de jumelage impromptu était efficace, il a décidé de l'étendre en une plate-forme à part entière.

C'est de cette idée qu'est né Help a Reporter Out – plus connu sous l'acronyme de HARO.

Dans sa forme la plus simple, HARO est un service en ligne populaire que les journalistes et autres membres des médias utilisent pour recueillir des commentaires, collecter des citations et engager des sources d'experts pour de nouveaux articles et articles.

HARO est une base de données mutuellement bénéfique de sources d'histoires et récompense les gens pour leur volonté d'aider. Les membres des médias en profitent en obtenant des sources pour leurs histoires (ce qui facilite la rédaction d'articles convaincants et faisant autorité) sans avoir à dépenser des tonnes d'énergie à rechercher des sources. Les entreprises, les entrepreneurs et les experts bénéficient d'une exposition dans des publications faisant autorité.

Tout le monde peut s'inscrire pour faire partie de HARO. Bien qu'il ait été conçu à l'origine pour les journalistes, il est utilisé par des journalistes, des influenceurs, des blogueurs, des rédacteurs de contenu, des marques et d'autres lecteurs multimédias. Il peut être utilisé par les marques à la recherche de backlinks pour le référencement et l'exposition, les sites Web qui ont besoin de blogueurs invités ou de contenu, et même les entreprises à but non lucratif qui ont besoin de visibilité et de buzz.

Comment fonctionne HARO

Les e-mails HARO sont envoyés trois fois par jour, du lundi au vendredi. Alors que la liste est si longue maintenant que les e-mails sont souvent envoyés à des heures différentes, les créneaux horaires typiques ont été 5h45, 12h45 et 17h45.

Chaque e-mail contient un certain nombre de requêtes d'experts sur des sujets d'actualité. Chaque requête comprend un sujet, une date limite et une adresse e-mail anonyme afin que les gens puissent présenter leur expertise et commenter.

En tant que propriétaire d'entreprise, blogueur ou marque à la recherche d'une exposition, l'objectif est d'identifier les requêtes qui correspondent à votre expertise, puis d'expliquer pourquoi vous devriez être interviewé, cité ou référencé en tant qu'expert.

Avec la croissance rapide de HARO au cours des dernières années, il devient de plus en plus compétitif de saisir des opportunités. Cela rend le processus de tangage encore plus important.

Inscription à HARO

Plus de 55 000 journalistes et blogueurs utilisent HARO. Il est facile de rejoindre leurs rangs. Voilà comment cela fonctionne:

1. Créez un compte HARO (fournissez vos coordonnées de base et vos préférences).
2. Configurez votre profil et confirmez si vous êtes un journaliste ou une source. (En supposant que vous recherchiez des backlinks ou des relations publiques, vous êtes une source.)
3. Choisissez vos préférences, qui indiquent à la plateforme HARO les listes et les e-mails auxquels vous ajouter. (Choisissez votre secteur, ainsi que les secteurs liés à votre créneau.)
4. Commencez à vérifier vos e-mails quotidiennement et à répondre aux questions qui vous semblent correspondre à votre expertise.

La clé du succès avec HARO est d'agir rapidement et avec précision. Si vous trouvez un sujet sur lequel vous avez des connaissances, assurez-vous de lire tous les détails très attentivement.

Le journaliste ou le blogueur à l'autre bout du fil est susceptible d'obtenir des dizaines ou des centaines de réponses. Afin d'être remarqué, vous devrez faire preuve d'attention aux détails. Vous devrez également créer un argumentaire convaincant qui résonne. (Plus de détails plus loin dans l'article.)

Les avantages d'utiliser HARO

Utilisé de manière stratégique, HARO peut agir comme votre propre équipe de communication et de relations publiques. Les avantages potentiels comprennent :

• Visibilité. Lorsque vous êtes une petite marque - ou même une entreprise en croissance rapide - obtenir une visibilité en dehors de votre créneau spécifique peut être difficile. Lorsque vous utilisez HARO, vous avez la possibilité d'obtenir une visibilité au-delà de votre propre petit coin du marché. Cela met votre marque devant des milliers de personnes qui, autrement, ne sauraient pas que vous existez. C'est ce qu'on appelle gagner !
• Référencement. Lorsque vous êtes cité ou référencé dans une actualité, un article de blog ou un article, il contiendra presque certainement un lien retour vers votre site Web. Cela améliore votre référencement et contribue directement à rendre votre site Web plus crédible pour les moteurs de recherche. C'est donc une excellente tactique de création de liens.

Exemple de lien HARO d'Inc.com

• Trafic. Un backlink vers votre site Web fait plus que chatouiller la fantaisie de Google – il peut également générer une explosion de trafic vers votre site Web. Les ramifications de ceci sont assez évidentes et n'ont pas besoin d'être discutées plus en détail.
• Des relations. Chaque fois que vous devenez une source pour un journaliste ou que vous fournissez à un blogueur des informations utiles qu'il peut utiliser pour développer un article plus crédible et convaincant, vous investissez dans une relation. Et si rien d'autre, votre volonté d'aider sera très efficace dans votre quête de réseautage.
• Leadership d'opinion. Chaque fois que vous êtes mentionné par un journaliste, cela renforce instantanément votre crédibilité. Les gens supposent automatiquement que vous êtes un leader d'opinion dans votre espace et vous donneront la crédibilité qui va avec. Vous pouvez considérer HARO comme un outil pour établir la confiance avec le marché. (Et si vous figurez dans une publication majeure, telle que Forbes, vous pouvez l'inclure sur votre site Web et vos profils de réseaux sociaux : comme vu dans Forbes. )
• Plus de publicité. La publicité engendre la publicité. Lorsque d'autres journalistes, reporters et blogueurs verront que vous figurez dans un article très médiatisé, ils seront plus susceptibles de vous citer à l'avenir. Cela vous donne accès à un cycle de relations publiques puissant et auto-alimenté.
• Dépense & coût . HARO est gratuit. Si vous travaillez sur un budget de marketing numérique pour une petite entreprise, vous ne voulez pas payer trop cher pour le référencement. HARO est un excellent moyen de créer des liens à moindre coût.

Bien que ces avantages soient réalisables, vous ne devez pas vous attendre à ce que HARO soit facile ou sans intervention. Il faut beaucoup de travail, de temps et d'énergie pour se connecter avec les bons journalistes et les bons articles. Mais une fois que vous avez compris la formule secrète pour les présenter, un tout nouveau monde d'opportunités émerge.

7 conseils pour lancer des journalistes sur HARO

Comme vous l'avez probablement déjà compris, la clé pour tirer parti de HARO avec succès est d'apprendre à présenter les journalistes afin d'être choisis comme source. Voici quelques-unes de nos meilleures suggestions :

1. Lisez la description très attentivement

Le souci du détail est extrêmement important. Un journaliste HARO va obtenir des dizaines (voire des centaines) de réponses à une requête. Si vous ne pouvez pas suivre leurs instructions de base, vous manquerez l'opportunité.

Lisez chaque mot de la requête… puis relisez-la. Certaines requêtes peuvent même inclure une instruction masquée au milieu de la requête pour inclure un mot secret dans votre réponse. Ceci est conçu pour aider les journalistes à éliminer les personnes qui ne font qu'écrémer la requête et ne la lisent pas complètement.

2. Déplacez-vous rapidement

Ne précipitez pas votre réponse, mais allez vite. Les journalistes travaillent souvent dans des délais serrés où ils ont besoin d'avoir une histoire prête en 12 à 24 heures. Si vous ne leur donnez pas de réponse dans les heures qui suivent, ils utiliseront probablement l'une des autres ressources dont ils disposent. (Ce n'est pas toujours vrai, mais c'est une bonne règle de base. Sauf indication contraire, supposez qu'ils ont besoin d'une source tout de suite.)

3. Montrez votre expertise

Il y a deux éléments principaux de votre réponse qu'un journaliste recherche : la substance, la crédibilité et l'expertise. La substance renvoie au message. La crédibilité répond essentiellement à la question, pourquoi mon public devrait-il s'en soucier ?

Votre réponse à un journaliste HARO n'est pas l'endroit pour être modeste ou réservé. Vantez-vous et partagez vos informations d'identification. Utilisez des chiffres spécifiques, des points de données et des réalisations passées, le cas échéant. Il vaut mieux avoir l'air légèrement arrogant et imbu de vous-même que d'avoir l'air non préparé et non crédible.

4. Soyez intéressant

Avec autant de réponses qu'un journaliste HARO va obtenir, vous devez trouver un moyen de vous démarquer. L'humour, une formulation intelligente ou un angle unique sont un excellent moyen de les accrocher et de faire ressortir votre argumentaire. (Cela dit, vous devez toujours être conscient du sujet et du sujet. S'il s'agit d'un sujet sérieux, gardez un ton professionnel. La désinvolture n'attire pas un journaliste.)

5. Soyez concis

Gardez votre argumentaire aussi court que possible, tout en communiquant tout ce que vous avez à dire. Évitez une longue introduction et allez droit au but.

Voici un exemple de ce qu'il ne faut pas faire : « C'est un petit « passe-temps » tellement cool et je n'en entends pas parler très souvent. Quoi qu'il en soit, je me suis assis et j'ai commencé à réfléchir, quel est mon meilleur conseil pour les lecteurs… »

Faites plutôt ceci : Pour répondre à votre question, la meilleure façon de…”

Vous voyez à quel point cette première réponse est longue et moelleuse ? Bien sûr, le journaliste peut dire que vous êtes passionné par les chèvres, mais il doit éliminer toutes les platitudes juste pour obtenir de la substance. La deuxième réponse renforce la crédibilité et plonge directement dans la question.

6. Incluez vos informations

Faites en sorte qu'il soit aussi facile que possible pour le journaliste de vous citer/référencer en tant que source en incluant votre nom, votre emplacement, votre titre, vos coordonnées, l'URL du site Web, etc. Si un journaliste doit rechercher lui-même ces informations, c'est moins probable. qu'ils vous utiliseront comme une ressource experte.

7. Évitez les pièces jointes

Enfin, évitez toute pièce jointe dans votre pitch. HARO les supprimera automatiquement. Si vous dépendez d'une pièce jointe, le déclarant ne pourra pas accéder aux informations qu'elle contient. Tenez-vous-en à une réponse concise mais informative dans le corps du message.

Exemple de pitch HARO

Nous sommes un peu réticents à fournir des exemples, car nous ne voulons pas que vous les copiez et collez. (Pas parce que ce sont des secrets, mais parce que vous devez laisser votre voix transparaître.) Cela dit, voici une illustration rapide à laquelle vous pouvez vous référer pour avoir une idée de ce à quoi ressemble un bon pitch.

Requête : Nous avons besoin de quelqu'un pour fournir des informations utiles sur les astuces pour économiser en vue d'un acompte. Veuillez fournir des informations sur qui vous êtes, pourquoi vous êtes une source crédible et quel serait votre meilleur conseil.

Emplacement :

1. Qui suis je? Je m'appelle John Smith et je suis un planificateur financier agréé de la région de New York.
2. Pourquoi suis-je crédible ? Je possède mon propre cabinet de planification financière depuis 25 ans et j'ai un actif total sous gestion de 125 millions de dollars.
   Beaucoup de mes meilleurs clients sont avec moi depuis plus de 20 ans et j'ai joué un rôle en les aidant à prendre des décisions judicieuses avec l'immobilier (ainsi que le reste de leurs finances).
3. Quel est mon meilleur conseil ? Alors que tout le monde vous dira de vous assurer de verser 20 % sur l'acompte de votre maison pour éviter le PMI, je vous encourage à réfléchir de manière critique à ce conseil. Oui, éviter le PMI est génial, mais pensez à quel point l'argent est bon marché en ce moment. Vous feriez bien mieux de garder plus d'argent pour pouvoir le mettre à profit d'une autre manière.

Renseignements : John Smith, CFP, New York City, NY. (JohnSmithCFP.com)

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Il y a quelques éléments qui rendent ce pitch efficace.

• Pour commencer, John a suivi les instructions. Le journaliste a fourni trois instructions très claires ( fournir des informations sur qui vous êtes, pourquoi vous êtes une source crédible et quel serait votre meilleur conseil) et John a divisé sa réponse en trois parties spécifiques.
• John a également fait du bon travail pour rendre le pitch lisible en utilisant des chiffres, des mots en gras et des phrases courtes.
• Le conseil de John est unique et va à l'encontre de ce que la plupart des gens vont dire, ce qui le positionne comme une voix unique.
• John établit sa crédibilité en fournissant des données très précises sur les raisons pour lesquelles on doit lui faire confiance. (La mention de données spécifiques est beaucoup plus attrayante qu'une déclaration générique sur la possession d'une pratique de planification financière.)
• John inclut toutes ses informations à la fin, y compris son titre et un lien vers son site Web. Cela permet au journaliste de l'utiliser facilement comme ressource sans avoir à initier un suivi fastidieux.

Encore une fois, ce n'est qu'un exemple. Vous ne devriez pas le copier et le coller (ni même l'utiliser comme modèle). Le but est de vous montrer comment chacun des principes susmentionnés peut être mis en œuvre pour développer un argumentaire convaincant qui se fait remarquer.

Autres trucs et astuces HARO

Bien qu'un pitch réussi soit la clé pour obtenir des résultats avec HARO, vous voudrez également mettre en œuvre une stratégie solide sur le back-end. Cela permet de maximiser vos résultats. Nous vous recommandons de procéder comme suit :

1. Surveillez vos mentions/Configurez des alertes

Vous pourriez être surpris d'apprendre qu'il n'y a pas beaucoup de tapage après avoir reçu une mention. En fait, le journaliste pourrait même ne pas vous faire savoir qu'il a utilisé votre citation ou vos données. (Certains le feront, mais il n'y a aucune obligation. Et comme le temps presse généralement, ils n'auront pas toujours de l'espace dans leur emploi du temps pour tendre la main.)

La meilleure façon de savoir si vous avez été utilisé comme ressource est de configurer une alerte Google pour votre nom, le nom de votre entreprise et éventuellement le nom du journaliste. Cela vous aidera à rester informé lorsque vous êtes mentionné.

2. Nourrissez vos connexions

Être mentionné une fois par un journaliste augmente vos chances d'être mentionné à nouveau. Il est important d'entretenir vos relations après coup grâce à un réseautage stratégique.

Ne bombardez pas un journaliste, mais contactez-le tous les quelques mois pour lui faire savoir sur quoi vous travaillez et que vous avez des idées sur des sujets et des tendances spécifiques. Vous pouvez également vous connecter avec eux sur LinkedIn pour rester au courant du type de contenu qu'ils publient.

3. Maximisez vos mentions de marque

Lorsque vous êtes mentionné/cité dans un article, tirez le meilleur parti de vos mentions directes de marque de relations publiques. Les options incluent :

• Partagez l'article avec vos abonnés sur les réseaux sociaux
• Envoyez un extrait et un lien vers votre liste de diffusion
• Mettez à jour votre site Web pour indiquer « Comme présenté dans… »

La crédibilité et la preuve sociale sont énormes dans le monde des affaires bruyant d'aujourd'hui. Plus vous pourrez accumuler, plus vous établirez la confiance avec les prospects et les clients.

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